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小張帶著親友團(tuán)去和房主劉哥砍價(jià)，挑房子的各種毛病，說(shuō)這也不好那也不好，本來(lái)450萬(wàn)能賣，結(jié)果砍到最后，漲到470萬(wàn)了，小張萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到會(huì)是這個(gè)局面。

房子是步梯房頂層的2居，沒(méi)裝修，賣相不好，缺點(diǎn)確實(shí)較多，小張帶著4位親屬，圍著劉哥，開始貶低房子，以此來(lái)砍價(jià)，想420萬(wàn)買。劉哥心中不爽，開始漲價(jià)，455萬(wàn)，小張愣了，怎么不降價(jià)反漲了，于是問(wèn)道：“450萬(wàn)都?jí)蚋吡?，還漲價(jià)，您這是誠(chéng)心賣房嗎？”劉哥說(shuō)：“是啊，我誠(chéng)心賣，就想賣個(gè)高價(jià)，不行么？”小張說(shuō)：“這樣吧，我不堅(jiān)持420萬(wàn)，430萬(wàn)如何？”親屬們也幫腔，繼續(xù)說(shuō)房子不好，劉哥再漲5萬(wàn)到460萬(wàn)，小張見越砍越漲，給出了最后一次報(bào)價(jià)435萬(wàn)，劉哥聞聲居然漲到了470萬(wàn)。

小張一行人目瞪口呆，大呼真是離譜，沒(méi)見過(guò)這么賣房的，簡(jiǎn)直是不可理喻，親友們發(fā)牢騷：“賣個(gè)破房子還擺起譜來(lái)了，誰(shuí)愛(ài)買誰(shuí)買，好房多得是，不稀罕！”。小張離開后，劉哥對(duì)經(jīng)紀(jì)人曉蕾說(shuō)：“我是故意漲價(jià)的，就不想賣給他，房子缺點(diǎn)都知道，接受不了還買什么房，能接受了干嘛還說(shuō)不好，砍價(jià)就說(shuō)砍價(jià)的事，我也知道房子缺點(diǎn)多，但是價(jià)格低啊，這就是核心優(yōu)勢(shì)，他要是不圖便宜，也不可能買我的房?！?/p>

再誠(chéng)心賣房的房主，也要照顧自己的感受，買方砍價(jià)時(shí)，需注意方式方法，談判時(shí)愉悅的氛圍，可以有效提高成功率，很多談判的失敗，都是因?yàn)橐恍┎磺‘?dāng)?shù)牧奶?，有話好好說(shuō)，有事好好聊，和氣才能生財(cái)。

關(guān)注我，19年房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，從此買賣房屋不迷茫！