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本文來(lái)自微信公眾號(hào)：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，編譯：AI創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，頭圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)

Blaine、Ramone和Justin搞了個(gè)AI產(chǎn)品“CastMagic”，不到一年就賺到月入12萬(wàn)美金。他們從自己做播客寫筆記的痛點(diǎn)出發(fā)，用Elixir快速搭了個(gè)產(chǎn)品，在AppSumo上一下拉到1萬(wàn)用戶，又靠社交媒體創(chuàng)作者進(jìn)行傳播增長(zhǎng)。

以下是他的第一視角原文內(nèi)容：

如何找到需求：從自身痛點(diǎn)出發(fā)

我是Ramone，和Blaine一起主持DTC Pod播客時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓我頭疼的問(wèn)題：如何為播客寫出高質(zhì)量的節(jié)目筆記？

當(dāng)時(shí)我覺(jué)得，把這個(gè)任務(wù)交給一個(gè)普通的虛擬助理（VA）完全行不通，因?yàn)樗麄儫o(wú)法理解我和嘉賓對(duì)話的上下文。于是，我開(kāi)始思考有沒(méi)有更好的辦法。就在這時(shí)，AI技術(shù)開(kāi)始嶄露頭角，我突然靈光一現(xiàn)：AI或許能解決這個(gè)問(wèn)題！

對(duì)我來(lái)說(shuō)，找到需求的秘訣在于把自己放在一個(gè)不斷實(shí)踐的場(chǎng)景中。當(dāng)你真正去做一件事時(shí)，你會(huì)自然發(fā)現(xiàn)那些值得解決的問(wèn)題。

比如，我就從自己的播客工作中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)，后來(lái)我們意識(shí)到，這個(gè)問(wèn)題不僅是我一個(gè)人的困擾，還可能有更廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。

作為創(chuàng)業(yè)者，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：從自身需求出發(fā)，往往能挖掘出真正有價(jià)值的點(diǎn)子。

于是，我們決定把這個(gè)想法變成產(chǎn)品——Castmagic，一個(gè)利用AI根據(jù)視頻、音頻、對(duì)話等任何媒體內(nèi)容生成文本的工具。這就是我們故事的起點(diǎn)。

冷啟動(dòng)策略：抓住機(jī)會(huì)，快速上線

找到需求只是第一步，接下來(lái)是如何讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)。

我始終認(rèn)為，對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，分發(fā)是至關(guān)重要的。我們一開(kāi)始是為自己打造這個(gè)產(chǎn)品，但很快意識(shí)到必須靠近用戶。

于是，我們采用兩種方法：

一是通過(guò)創(chuàng)作吸引大眾的內(nèi)容，使他們主動(dòng)接近我們，這凸顯了個(gè)人品牌和內(nèi)容創(chuàng)作的重要性；

二是尋找分銷合作伙伴以助力增長(zhǎng)。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成后，我們得到了一個(gè)意想不到的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，AppSumo團(tuán)隊(duì)聯(lián)系我們，說(shuō)：“嘿，我們有個(gè)合作機(jī)會(huì)，你們?cè)敢庠趦芍芎笊暇€嗎？”

坦白說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們有點(diǎn)慌，兩周時(shí)間太短了！但我們也知道，這是一個(gè)絕佳的冷啟動(dòng)機(jī)會(huì)，能讓我們快速接觸到大量用戶。于是我們咬牙答應(yīng)了。

事實(shí)證明，這個(gè)決定是對(duì)的。和AppSumo的合作成了我們品牌建立的完美跳板。我們推出了一個(gè)終身使用套餐（lifetime deal），讓用戶一次性付費(fèi)就能永久使用服務(wù)。

這在訂閱制盛行的世界里似乎有點(diǎn)冒險(xiǎn)，但我們需要快速建立品牌、獲取用戶反饋、奠定基礎(chǔ)。結(jié)果，這次上線成了AppSumo歷史上最成功的案例之一，帶來(lái)了約35萬(wàn)美元的收入和近1萬(wàn)名用戶。這讓我們?cè)谄鸩诫A段就站穩(wěn)了腳跟。

我的建議是：冷啟動(dòng)時(shí)要抓住一切能快速擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)，哪怕時(shí)間緊迫，也要全力以赴。分銷伙伴和個(gè)人品牌的結(jié)合，能讓你的產(chǎn)品迅速被市場(chǎng)看見(jiàn)。

增長(zhǎng)策略：增長(zhǎng)的本質(zhì)是杠桿和迭代

從零到月收入12萬(wàn)美元，我們只用了9個(gè)月。這背后的增長(zhǎng)策略主要是以下3點(diǎn)：

1. 創(chuàng)作者驅(qū)動(dòng)：用內(nèi)容和人脈點(diǎn)燃增長(zhǎng)

增長(zhǎng)的第一招是搭上創(chuàng)作者的順風(fēng)車。我們發(fā)現(xiàn)，用戶更愿意相信活生生的人，而不是冷冰冰的品牌。所以，我們把目光鎖定在內(nèi)容創(chuàng)作者和有影響力的人身上，尤其是那些跟播客、內(nèi)容制作相關(guān)的。

怎么找人？Ramone 是這塊的主力，他直接上 Instagram、Twitter 這類平臺(tái)，搜相關(guān)標(biāo)簽（比如 #podcasting、#contentcreation），找到潛在合作對(duì)象。初期是手動(dòng)“刮數(shù)據(jù)”，挨個(gè)聯(lián)系。

怎么合作？?jī)煞N模式：一是直接付錢請(qǐng)他們發(fā)內(nèi)容，二是設(shè) affiliate 模式，按效果分成。我們測(cè)試了大量創(chuàng)作者，算 CPM（每千次展示成本），然后篩選出 ROI 高的，重點(diǎn)砸資源。

效果如何？這招不是靠一個(gè)大 V 爆單，而是靠量的積累。幾十個(gè)小創(chuàng)作者加起來(lái)，帶來(lái)了穩(wěn)定的 inbound 流量。加上我們自己的個(gè)人品牌（比如我和 Ramone 的播客），就成了一個(gè)自循環(huán)的流量網(wǎng)。

重點(diǎn) takeaway：別指望一夜爆紅，用創(chuàng)作者建個(gè)“流量矩陣”，從小量測(cè)試到大規(guī)模杠桿，是我們從 AppSumo 10，000 用戶起飛的關(guān)鍵。

2. 系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)：一人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的放大器

第二招是系統(tǒng)化，讓我們用最小的團(tuán)隊(duì)撬動(dòng)最大增長(zhǎng)。Ramone 是我們的營(yíng)銷大腦，他一個(gè)人帶幾個(gè) contractor，就干到了 12 萬(wàn) MRR。秘訣？研究和流程。

研究為王：Ramone 不是瞎干，他會(huì)去挖競(jìng)品和相似業(yè)務(wù)（比如其他靠 affiliate 起家的 SaaS），看他們?cè)趺锤惴职l(fā)的，然后復(fù)刻優(yōu)化。比如，他發(fā)現(xiàn)有些公司靠創(chuàng)作者拉新很猛，我們就照著建自己的 playbook。

流程放大：早期他跟創(chuàng)作者聊內(nèi)容創(chuàng)意，太費(fèi)時(shí)。后來(lái)他做了個(gè)神器——一個(gè) Notion 文檔，里面塞滿預(yù)設(shè)的創(chuàng)意模板。發(fā)給創(chuàng)作者，他們直接挑著用，他不用再一個(gè)個(gè)教。這招省下的時(shí)間，直接轉(zhuǎn)化成了更多合作機(jī)會(huì)。

精益團(tuán)隊(duì)：我們沒(méi)大營(yíng)銷部門，就 Ramone 加幾個(gè)外包幫手，每人負(fù)責(zé)一塊（比如社交媒體、郵件）。核心是效率優(yōu)先，不堆人，只堆系統(tǒng)。

重點(diǎn) takeaway：研究+系統(tǒng)=杠桿。一個(gè)人的精力有限，但用對(duì)方法，能干出十人團(tuán)隊(duì)的效果。

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：量變到質(zhì)變的杠桿游戲

增長(zhǎng)不是靠感覺(jué)，我們盯著數(shù)據(jù)跑。跟創(chuàng)作者合作時(shí)，我們會(huì)看每條內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率、用戶獲取成本（CAC），然后動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算。

初期是廣撒網(wǎng)，拿到回應(yīng)后就有談判籌碼，能壓低合作成本，再把錢投到高產(chǎn)出渠道。數(shù)據(jù)讓我們從“試試看”變成了“算著干”。

比如，AppSumo 給了我們 35 萬(wàn)美元收入和 10，000 用戶的基礎(chǔ)盤，之后創(chuàng)作者渠道每個(gè)月拉新 20%+，MRR 才能滾到 12 萬(wàn)。量變引發(fā)質(zhì)變，關(guān)鍵是別停下測(cè)試。

團(tuán)隊(duì)策略：信任、互補(bǔ)與異步協(xié)作

1. 信任：不怕說(shuō)真話的兄弟情

我們團(tuán)隊(duì)能跑這么快，信任是基石。我和 Ramone、Justin 都干過(guò) VC 背景的創(chuàng)業(yè)，踩過(guò)坑，知道這條路不好走。所以從一開(kāi)始，我們就定了個(gè)調(diào)子：不糾結(jié)小事，直面問(wèn)題。

真實(shí)溝通：產(chǎn)品做得不夠好，我們就直接說(shuō)“嘿，這還差點(diǎn)意思”，沒(méi)人玻璃心。這種坦誠(chéng)讓我們迭代超快，不浪費(fèi)時(shí)間裝樣子。

長(zhǎng)期視角：創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是短跑。我們仨都經(jīng)歷過(guò)起伏，所以不會(huì)為了一點(diǎn)小分歧翻臉。比如昨天我們開(kāi)會(huì)聊產(chǎn)品路線圖，聊完還去打了九洞高爾夫——會(huì)嚴(yán)肅時(shí)嚴(yán)肅，會(huì)放松時(shí)放松。

舉個(gè)例子：早期定價(jià)亂七八糟，有人覺(jué)得終身制太冒險(xiǎn)，但我們攤開(kāi)聊，算清楚利弊，最后一致決定試一把。結(jié)果證明是對(duì)的。

重點(diǎn) takeaway：信任讓我們敢冒險(xiǎn)、不內(nèi)耗。找團(tuán)隊(duì)，別光看能力，得找能跟你掏心窩子的人。

2. 技能互補(bǔ)：各司其職

我們仨能搭檔這么好，因?yàn)榧寄懿恢丿B，分工超明確。每個(gè)人都待在自己的“車道”里，效率拉滿。

我（Blaine）：管產(chǎn)品和技術(shù)，用 Elixir 搭了 Castmagic 的核心，盯著用戶體驗(yàn)和輸出質(zhì)量。

Ramone：營(yíng)銷和分發(fā)的主腦，搞定 AppSumo 合作和創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)人撐起增長(zhǎng)。

Justin：運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略支持，串聯(lián)我們仨，確保方向不跑偏。

互補(bǔ)的威力：我不用操心營(yíng)銷，Ramone 不碰代碼，Justin 幫我們平衡節(jié)奏。沒(méi)人搶活，也沒(méi)人掉鏈子。

重點(diǎn) takeaway：找搭檔不是找復(fù)制品，是找拼圖。技能互補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)才能 1+1+1>3。

3. 異步高效：遠(yuǎn)程+定期對(duì)齊

我們仨不住一個(gè)地方——Ramone 在 Fort Lauderdale，我在 Miami，Justin 在 Austin。但這沒(méi)擋住我們干大事，靠的是異步工作+關(guān)鍵時(shí)刻聚頭。

日常異步：平時(shí)靠工具（Notion、Slack）溝通，各自干活。周一和周五各 30 分鐘 standup call，快速對(duì)齊產(chǎn)品和進(jìn)度。不堆無(wú)用會(huì)議，專注 shipping。

季度聚會(huì)：每三個(gè)月，我們飛到一地（這次是 Miami），待一周。干嘛？定大方向，聊戰(zhàn)略，還順便打打高爾夫。這次聚會(huì)讓我們像“充電”一樣，回來(lái)勁頭十足。

舉個(gè)例子：AppSumo 兩周上線那次，我們?nèi)慨惒椒止ぁ覍懘a，Ramone 談合作，Justin 搞落地。沒(méi)時(shí)間浪費(fèi)，硬是趕上了。

重點(diǎn) takeaway：地理不重要，節(jié)奏才關(guān)鍵。異步省時(shí)間，定期對(duì)齊保方向。

定價(jià)策略：試錯(cuò)與平衡

Castmagic后續(xù)的定價(jià)是按月訂閱制，但有使用上限。說(shuō)實(shí)話，一開(kāi)始我們并沒(méi)有完美的定價(jià)方案，就是隨便扔出幾個(gè)數(shù)字試水，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還挺管用。

后來(lái)，我們不斷分析成本（比如語(yǔ)言模型和轉(zhuǎn)錄服務(wù)的開(kāi)支），確保收入和支出的平衡，既讓用戶覺(jué)得值，也讓我們有利潤(rùn)。

市場(chǎng)變，成本變，我們就跟著調(diào)。到現(xiàn)在，訂閱價(jià)和使用上限的組合，既讓客戶滿意，也讓我們賺錢。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，定價(jià)的核心是“雙贏”。我們不想在后端偷工減料，而是持續(xù)投入提升輸出質(zhì)量，這樣用戶才會(huì)愿意付費(fèi)。

這種策略讓我們保持了健康的利潤(rùn)率——凈流失率（churn）在個(gè)位數(shù)，月收入超過(guò)12萬(wàn)美元，且月增長(zhǎng)率超20%。

我的經(jīng)驗(yàn)是：定價(jià)不必一開(kāi)始就完美，但要基于數(shù)據(jù)不斷調(diào)整，確保用戶和公司都能從中獲益。

為什么我們成功了：解決痛點(diǎn)、建立品牌、優(yōu)化產(chǎn)品

AI應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為什么Castmagic能脫穎而出？

我總結(jié)了三點(diǎn)：

第一，我們解決了自己的痛點(diǎn)；

第二，我們通過(guò)和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者合作建立了品牌；

第三，我們持續(xù)投入產(chǎn)品，確保輸出質(zhì)量。

比如，有人會(huì)問(wèn)：“如果ChatGPT出了新模型，把你們?nèi)〈嗽趺崔k？”我的回答是：ChatGPT提供基礎(chǔ)設(shè)施，但我們解決的是完整的工作流問(wèn)題。他們是一個(gè)功能，我們是一個(gè)平臺(tái)。用戶需要的不僅是技術(shù)，而是從頭到尾的解決方案。