不知從什么時(shí)候開(kāi)始，專屬中年男人“加油站”的勁酒，開(kāi)始風(fēng)靡女性社交圈。
“純爺們”的勁酒搖身一變，被稱為“大女人喝的酒”。
甚至還有網(wǎng)友稱喝了勁酒，有促進(jìn)“大姨媽”，調(diào)理經(jīng)期的功效，堪稱“姨媽神仙水”。
一個(gè)傳統(tǒng)的保健酒，怎么就突然破圈了？
20年前，勁酒的財(cái)富密碼是中年男人。20年后，勁酒的“代言人”卻是一群年輕女性。
有女生意外發(fā)現(xiàn)勁酒在催姨媽和緩解痛經(jīng)方面效果很好，于是分享在社交平臺(tái)上，結(jié)果關(guān)于勁酒的“姨媽風(fēng)”就這樣吹起來(lái)了。
還有網(wǎng)友說(shuō)：
自己平時(shí)一睜眼就累，前一天晚上整一瓶勁酒下去，第二天走路、干活都不累，就像植物人突然起來(lái)犁了十畝地。
在網(wǎng)友們的各種安利下，女生們紛紛開(kāi)始試水，不管會(huì)喝的不會(huì)喝的都想整一點(diǎn)，畢竟勁酒那度數(shù)喝起來(lái)沒(méi)壓力。
會(huì)喝的直接瓶飲不在話下，不會(huì)喝的左一蓋右一蓋也能過(guò)把癮。勁酒的配料表擺在那里，妥妥酒蒙子的紅糖水，喝起來(lái)瞬間沒(méi)負(fù)擔(dān)了。
為了讓勁酒更好入口，年輕人們想著花樣整活，把勁酒玩成了“中國(guó)人自己的威士忌”，各種網(wǎng)絡(luò)梗也是順手擒來(lái)。
勁酒加紅牛，從此不低頭；
勁酒加旺仔，東方愛(ài)情海；
勁酒加普洱茶，老樹(shù)也能發(fā)新芽；
勁酒加酸梅湯，一杯重返溫柔鄉(xiāng)……
網(wǎng)友們的熱情和腦洞大開(kāi)，驚動(dòng)了勁酒官方，什么？勁酒居然還能這樣喝！
要提醒的是，勁酒并非為女性或調(diào)酒而設(shè)計(jì)，社交平臺(tái)不乏各種“避雷”貼，指出飲用勁酒后的各種不適。
但不管怎么說(shuō)，勁酒憑借網(wǎng)友們的自發(fā)“種草”，莫名地出圈了。
1993年，勁酒憑借廣告語(yǔ)“勁酒雖好，可不要貪杯喲”登上央視黃金檔，從此火遍大江南北。
勁酒銷售額首次破百億，超過(guò)了瀘州老窖和汾酒，成為中國(guó)白酒行業(yè)的一匹黑馬。
但之后發(fā)展遇到瓶頸，銷售額一直止步不前。
2002年，勁酒試水的草本白酒。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，毛鋪草本年份酒8年市場(chǎng)價(jià)499元，52度毛鋪本草年份酒12年售價(jià)759元，但市場(chǎng)基本沒(méi)銷量。
而主力勁酒的銷售額也開(kāi)始下滑，兩者只能共創(chuàng)百億營(yíng)收。
2012年，勁牌還布局了濃香型白酒，并在宜賓成立了宜賓六尺巷酒業(yè)有限公司，后更名為南溪酒業(yè)。
此外，醬酒領(lǐng)域也是勁牌布局的一部分，不僅與神農(nóng)御酒公司聯(lián)合成立勁牌神農(nóng)架酒業(yè)有限公司，還先后通過(guò)收購(gòu)和整合方式進(jìn)一步拓展醬酒和基酒市場(chǎng)。
2014年，入駐茅臺(tái)鎮(zhèn)中心建廠釀酒，第二年收購(gòu)貴州臺(tái)軒酒業(yè)。
2017年11月初，勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)二期投產(chǎn)，正式宣布“十年一醬”戰(zhàn)略，10年時(shí)間酒只釀不賣，真正產(chǎn)品得等10年后出廠。
盡管勁牌布局廣泛，但勁酒和草本白酒增長(zhǎng)乏力，醬酒尚在想象階段。
勁酒做夢(mèng)也想不到，進(jìn)入2023年，居然迎來(lái)一波互聯(lián)網(wǎng)的潑天富貴。
網(wǎng)友們的自發(fā)種草和傳播，刷新了勁酒停滯多年的業(yè)績(jī)。
勁牌在去年的經(jīng)銷商大會(huì)上公布了2023年7月到2024年6月的營(yíng)收情況，全年實(shí)現(xiàn)銷售額130.5億，同比增長(zhǎng)14.81%。
營(yíng)收占比七成以上的就是勁酒的頭號(hào)產(chǎn)品“小勁酒”，一年就能賣出8億瓶。
千瓜數(shù)據(jù)《2024年高增長(zhǎng)賽道洞察報(bào)告（小紅書(shū)平臺(tái)）》顯示，養(yǎng)生風(fēng)潮年輕化成年度五大高增長(zhǎng)賽道之一。
在社交平臺(tái)上“喝出好氣血、脾胃”話題討論度高漲，瀏覽量均達(dá)十億量級(jí)。
越來(lái)越多年輕女性希望通過(guò)補(bǔ)氣血來(lái)提升免疫力，改善氣色，對(duì)于食物滋補(bǔ)的意愿強(qiáng)烈。
而勁酒的配料表更是擊中了女生們的養(yǎng)生痛點(diǎn)，所以歪打正著。
當(dāng)養(yǎng)生群體年輕化，迎合新中式養(yǎng)生，作為養(yǎng)生酒的勁酒也開(kāi)始順著年輕人思維，走年輕化路線。
與以往的直白廣告不同，這次的品牌宣傳語(yǔ)是“我養(yǎng)你啊”，主打“中式養(yǎng)生。食養(yǎng)”主題，做有溫度的品牌營(yíng)銷。
勁酒不僅與騰訊合拍“一方水土養(yǎng)一方人”的美食紀(jì)錄片，還與美團(tuán)攜手打造勁酒主題外賣。
從線下“菜市場(chǎng)養(yǎng)生學(xué)”到線上社交平臺(tái)“勁酒配美食，食養(yǎng)兩相宜”。
勁酒充分撬動(dòng)平臺(tái)的內(nèi)容共創(chuàng)，開(kāi)啟了一場(chǎng)“自下而上”的場(chǎng)景種草和品牌態(tài)度傳播。
去年12月下旬，勁酒還在泉州舉辦“養(yǎng)生越千年”活動(dòng)，吸引更多年輕消費(fèi)者參與。
順應(yīng)“新中式養(yǎng)生”潮流，迎合年輕消費(fèi)群體，勁酒的多平臺(tái)、多元化傳播，讓產(chǎn)品和品牌的傳播更快、更廣。
勁酒的出圈，意味著養(yǎng)生酒群體的年輕化和潮流導(dǎo)向，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
除了勁牌、椰島、致中和、廣譽(yù)遠(yuǎn)等傳統(tǒng)保健酒企業(yè)外，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等酒企巨頭也相繼入局。
養(yǎng)生酒除了口感體驗(yàn)，還要在健康理念和品牌認(rèn)同方面做更多的工作。
勁酒能否重展雄風(fēng)？現(xiàn)階段的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，或許是個(gè)突破的開(kāi)始。
參考資料：
1.潮起網(wǎng) 于見(jiàn)專欄 “守不住”百億營(yíng)收的勁牌，千億營(yíng)收目標(biāo)如何落地？
2.伯虎財(cái)經(jīng)V 從保健酒到醬酒，勁酒走出一條新路
3.營(yíng)銷兵法 勁酒，為什么成了“新中式養(yǎng)生”的熱門單品？
4.FFL未來(lái)食品實(shí)驗(yàn)室 大量年輕女孩，開(kāi)始喝養(yǎng)生酒？
作者：彩伊
編輯：柳葉叨叨
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