01 超10億扶持，上不封頂，來(lái)了就給
新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)在哪兒？
如今這是所有商家眉頭緊鎖苦苦思考的問(wèn)題，如果說(shuō)過(guò)去的生意增長(zhǎng)是跟隨大盤(pán)的“水漲船高”，2025年的生意機(jī)會(huì)，應(yīng)該只在平臺(tái)的流量重新分配中了。
而平臺(tái)的流量機(jī)制變化，則反應(yīng)了消費(fèi)趨勢(shì)的走向和平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略，能抓住這樣的機(jī)會(huì)，就能在消費(fèi)變緩的大環(huán)境中，找到那個(gè)快速增長(zhǎng)的暗流，從而找到新的增長(zhǎng)空間。
上個(gè)月，京東就升級(jí)了產(chǎn)業(yè)帶扶持的“春曉計(jì)劃”，推出了從開(kāi)店到爆單的“新商三步法”，同時(shí)，平臺(tái)還拿出超10個(gè)億且上不封頂?shù)膹V告金對(duì)新商家開(kāi)展普惠式扶持，主打一個(gè)“來(lái)了不白來(lái)”：
入駐就送300元無(wú)門(mén)檻廣告紅包；再完成成長(zhǎng)任務(wù)的話(huà)，還能拿最高5000元的廣告紅包，如果使用京準(zhǔn)通的全站營(yíng)銷(xiāo)，7天之內(nèi)還能確保有訂單，直接給廣告投產(chǎn)兜底。
以前是開(kāi)店求流量，現(xiàn)在是開(kāi)店送流量，還送訂單、送廣告……
平臺(tái)的政策紅利和流量重新分配的經(jīng)營(yíng)紅利，帶來(lái)的生意新機(jī)會(huì)已經(jīng)讓不少商家“玩”的不亦樂(lè)乎，或是解決流量瓶頸、或是提升店鋪等級(jí)、或是業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，那么，他們是如何把京東的流量玩明白的呢？
02 玩轉(zhuǎn)京準(zhǔn)通，解決店鋪“疑難雜癥”
京準(zhǔn)通是京東的數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足商家多樣化營(yíng)銷(xiāo)訴，會(huì)玩的商家可以采用組合打法解決經(jīng)營(yíng)中遇到的各類(lèi)“疑難雜癥”：
1、解決店鋪基礎(chǔ)難題
有一個(gè)衛(wèi)浴品牌剛?cè)腭v京東，什么基礎(chǔ)都沒(méi)有，但卻通過(guò)三步走快速冷啟動(dòng)，首月GMV破8萬(wàn)。
開(kāi)通店鋪后，為了盡快獲量，商家立即入駐了京準(zhǔn)通，領(lǐng)取300元的無(wú)門(mén)檻廣告金紅包，開(kāi)始體驗(yàn)全站營(yíng)銷(xiāo)，品牌選定了店鋪的潛力品開(kāi)啟單品推廣，以低成本投放500元廣告費(fèi)（300元紅包+200元現(xiàn)金），ROI參考系統(tǒng)建議設(shè)定為8，最終目標(biāo)達(dá)成率80%，2月底至今，品牌穩(wěn)定投放日均500元，ROI已逐步增長(zhǎng)到16，100%達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
這個(gè)品牌之所以成功實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，一是選品合適；二是把握了平臺(tái)紅利，京東今年升級(jí)了流量機(jī)制，滿(mǎn)足好商品、好價(jià)格、好服務(wù)的商家，只要投放廣告即可獲更多搜推流量曝光，要知道，電商平臺(tái)價(jià)值最高的就是搜推場(chǎng)景的流量，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿非常強(qiáng)，尤其是京東的用戶(hù)，搜索下單的習(xí)慣遠(yuǎn)超其他平臺(tái)，京東把這些高價(jià)值流量給到新商家，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一波潑天的富貴。
2、解決增長(zhǎng)難題
這兩年，生意放緩是很多商家的體感，但其實(shí)打造局部增長(zhǎng)并非難題。影響增長(zhǎng)的因素，除了流量，一個(gè)是客單價(jià)，還有一個(gè)轉(zhuǎn)化率。
京東的某軍用帳篷品牌，以前存在不少行業(yè)痛點(diǎn)，比如帳篷這一類(lèi)目流量，不足以支撐商家的利潤(rùn)；同時(shí)，帳篷的分類(lèi)又太細(xì)了，消費(fèi)者的需求很明確，如果投放行業(yè)大詞，引流效果一般。
為了突破這些難題，他們通過(guò)快車(chē)、智能投放、推薦等廣告產(chǎn)品來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，一方面弱化“帳篷”等行業(yè)大詞的投放量，重點(diǎn)提升垂直詞投放，同時(shí)，產(chǎn)品線全部鋪開(kāi)，但是搜索和推薦重點(diǎn)放在“工地帳篷”“軍用帳篷”等高客單詞上，因?yàn)檫@些詞帶來(lái)的往往是單位集采，客單價(jià)高。
調(diào)整后，3月份對(duì)比2月份，日均消耗提升了66%，訂單金額增長(zhǎng)120%，ROI提升了33%。
政策上，今年京東對(duì)各類(lèi)目也發(fā)放了差異化政策，例如3C數(shù)碼，推出國(guó)家補(bǔ)貼廣告專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，商家達(dá)成目標(biāo)消耗即可享受2%-6%的階梯式增量返利，并額外疊加2%-3%的紅包激勵(lì)；現(xiàn)在是春季家裝消費(fèi)旺季，家居家裝品類(lèi)新商家完成站外投放目標(biāo)可獲4%-7%返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，老商家更可享受5%-8%的高階返利政策。
這樣算下來(lái)，商家的投放成本又進(jìn)一步下降。
3、解決爆品難題
打爆品是所有商家的夢(mèng)想，只不過(guò)打造爆品的概率越來(lái)越低，全站營(yíng)銷(xiāo)則可以幫助商家更穩(wěn)的打出爆品。
（打出多個(gè)百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量爆品的悅味紀(jì)店鋪）
“悅味紀(jì)”作為一個(gè)新銳食品品牌，入駐京東后，為快速獲取流量，選擇了用爆品做全站營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)把ROI出價(jià)調(diào)低20%，7天后，流量進(jìn)入穩(wěn)定期，他們又提高預(yù)算，優(yōu)化效果，對(duì)比投放前，店鋪潛力單品的流量增長(zhǎng)了2倍，投產(chǎn)比提升8倍以上，更在三級(jí)類(lèi)目排名中躋身到TOP 5，在很短的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了行業(yè)排名的跨越式增長(zhǎng)。
綜合來(lái)看，各類(lèi)商家都可以在超10億廣告金的加持下，通過(guò)京準(zhǔn)通的各類(lèi)產(chǎn)品組合，在京東“玩轉(zhuǎn)店鋪”，“玩轉(zhuǎn)流量”，“玩轉(zhuǎn)爆品”，從而找到新的增長(zhǎng)空間。
04 總結(jié)：要對(duì)增長(zhǎng)充滿(mǎn)信心
現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境的確跟以前不一樣，不過(guò)消費(fèi)增長(zhǎng)只是放緩了，消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整了，但是大盤(pán)的體量要比前些年更大，只要靜下心來(lái)，借助平臺(tái)能力，就一定能找到生意新路徑。
所有的經(jīng)營(yíng)難題，都有解決辦法，問(wèn)題是我們是否愿意一點(diǎn)點(diǎn)摸索找出解決思路，現(xiàn)在，京東有一大批商家正在努力嘗試通過(guò)全站營(yíng)銷(xiāo)等產(chǎn)品探索生意新機(jī)會(huì)，部分商家半年就實(shí)現(xiàn)了生意翻倍增長(zhǎng)，日積月累，他們定會(huì)在增長(zhǎng)中完成蛻變，成為新消費(fèi)環(huán)境下的勝利者。
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