2016年1月，在東軟醫(yī)療北京總部基地空曠的地下車庫(kù)里，黃巖的腳步聲格外清晰——這位剛剛?cè)肼毜难茉煊笆聵I(yè)部掌舵者，正走在東軟醫(yī)療數(shù)字減影血管造影系統(tǒng)(DSA)自主研發(fā)的起點(diǎn)。
彼時(shí)，國(guó)內(nèi)DSA市場(chǎng)近乎完全由歐美品牌壟斷，在相關(guān)的介入輔助設(shè)備、耗材等領(lǐng)域也多是如此。
冰冷的現(xiàn)實(shí)與零下的溫度，澆不滅黃巖胸中激蕩的熱血："就從這里開始，定要鑄就中國(guó)自己的高端DSA！"
歷史性時(shí)刻在2019年降臨。
東軟醫(yī)療首款懸吊系列
DSA NeuAngio30C“漢武”橫空出世，填補(bǔ)中國(guó)國(guó)產(chǎn)高端DSA空白。隨后，東軟醫(yī)療的DSA研發(fā)以及商業(yè)化夜以繼日地向前飛奔。截至2024年底，國(guó)產(chǎn)DSA在中國(guó)市場(chǎng)的占有率突破至12%-13%，而東軟醫(yī)療在國(guó)產(chǎn)DSA中的占比超60%，居國(guó)產(chǎn)第一。
2025年，中國(guó)醫(yī)療影像市場(chǎng)正在進(jìn)入新一輪的壓力賽。
新周期里，所有品牌都在用自己的方式去突圍。東軟醫(yī)療亦是如此。
3月中旬，在DSA研發(fā)立項(xiàng)的第十年，由中國(guó)科學(xué)院院士、復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院心內(nèi)科主任葛均波院士牽頭，東軟醫(yī)療聯(lián)合國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械領(lǐng)軍企業(yè)共同打造的“國(guó)產(chǎn)自主品牌心導(dǎo)管室綜合解決方案”正式發(fā)布。
4月8日，第91屆CMEF開幕當(dāng)天，東軟醫(yī)療重磅發(fā)布了512層超高端寬體滑軌CT、全球首創(chuàng)無軌懸吊七軸DSA深度融合的“一站式多模態(tài)復(fù)合手術(shù)室解決方案”。
“前者雖為初代集成方案，但已充分證明：心導(dǎo)管室全鏈條可實(shí)現(xiàn)100%國(guó)產(chǎn)替代，這標(biāo)志著我國(guó)在醫(yī)療影像治療領(lǐng)域邁出戰(zhàn)略突圍的關(guān)鍵一步，從根本上破解了‘卡脖子’技術(shù)受制于人的困境。這也意味著即便在極端情況下，全自主解決方案仍能保障中國(guó)患者的就醫(yī)需求，其戰(zhàn)略價(jià)值遠(yuǎn)超單一設(shè)備替代。后者則將作為智慧醫(yī)療新標(biāo)桿，重塑手術(shù)未來?！痹诮邮堋钙餍祬R」專訪時(shí)，東軟醫(yī)療副總裁、血管造影產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理黃巖說。
東軟醫(yī)療的“新解法”，正在掀起引領(lǐng)中國(guó)醫(yī)療裝備前沿發(fā)展的澎湃浪潮——這不僅關(guān)系到其未來的想象空間，在某種程度上，決定著未來整個(gè)中國(guó)醫(yī)療影像行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
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打破慣例，史無前例的“國(guó)產(chǎn)聯(lián)動(dòng)”
“精準(zhǔn)診斷是醫(yī)療過程的起點(diǎn)，有效治療才是健康價(jià)值的歸宿?！秉S巖指出，實(shí)現(xiàn)健康中國(guó)的戰(zhàn)略愿景，關(guān)鍵在于構(gòu)建“診斷-治療-康復(fù)”的全鏈條醫(yī)療能力。若僅停留于疾病篩查層面，而無法提供精準(zhǔn)治療工具，將背離醫(yī)療創(chuàng)新的本質(zhì)目標(biāo)。
因此，在不斷升級(jí)迭代DSA的基礎(chǔ)上，東軟醫(yī)療突破傳統(tǒng)單一設(shè)備替代思維，通過整合安吉特高壓注射器系統(tǒng)、開立醫(yī)療IVUS系統(tǒng)、睿心醫(yī)療血流儲(chǔ)備分?jǐn)?shù)系統(tǒng)(FFR)、深圳開鴻鴻蒙系統(tǒng)、埃普特醫(yī)療和友德邦醫(yī)療的介入耗材等自主品牌全產(chǎn)業(yè)鏈資源，構(gòu)建高度集成化的智能平臺(tái)，成功打造出首個(gè)國(guó)產(chǎn)全自主心導(dǎo)管室解決方案，構(gòu)建了從影像診斷到治療決策的智能閉環(huán)。醫(yī)生可通過統(tǒng)一操作界面實(shí)時(shí)調(diào)取患者影像、生理參數(shù)等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)多設(shè)備無縫聯(lián)動(dòng)。
心導(dǎo)管室綜合解決方案突破了三個(gè)行業(yè)慣例：打破設(shè)備廠商間的技術(shù)壁壘，通過聯(lián)調(diào)機(jī)制，建立起功能學(xué)以及影像學(xué)的互聯(lián)互通；打破產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的聯(lián)動(dòng)壁壘，將耗材企業(yè)(如埃普特、友德邦)納入聯(lián)調(diào)體系；構(gòu)建了從設(shè)備、到系統(tǒng)、到整體解決方案的完整閉環(huán)。
黃巖表示：“該項(xiàng)目的戰(zhàn)略意義已超越醫(yī)療領(lǐng)域本身。通過建立完全自主可控的技術(shù)生態(tài)，既實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療設(shè)備數(shù)據(jù)的安全閉環(huán)管理，更為國(guó)家公共衛(wèi)生戰(zhàn)略提供了關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施支撐。這種‘生態(tài)級(jí)替代’的創(chuàng)新實(shí)踐，正在重塑中國(guó)高端醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局?！?/p>
目前，該解決方案已在杭州師范大學(xué)附屬醫(yī)院、大連醫(yī)科大學(xué)附屬二院瑞康心血管病醫(yī)院等醫(yī)院完成臨床落地。
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同絕非易事。為什么東軟醫(yī)療脫穎而出？深層邏輯或可從三個(gè)維度解碼：
其一，央企賦能構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)。2024年9月，通用技術(shù)集團(tuán)成為東軟醫(yī)療第一大股東，這家中央直管骨干企業(yè)的戰(zhàn)略入股，不僅為東軟醫(yī)療注入國(guó)有資本背書，更在心導(dǎo)管室整體解決方案的研發(fā)過程中，通過資源整合、政策協(xié)同和渠道賦能，深度激活了上下游企業(yè)的協(xié)作潛能。
其二，產(chǎn)業(yè)界上下游的持續(xù)創(chuàng)新，為中國(guó)治療設(shè)備領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)造了可能。不同于早期DSA產(chǎn)業(yè)鏈由外資壟斷，近年來，除了東軟醫(yī)療"漢武"系列高端DSA成功登陸國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，安吉特、開立醫(yī)療等企業(yè)在紛紛在各自專業(yè)領(lǐng)域達(dá)成創(chuàng)新突破，為全面打破進(jìn)口壟斷、重構(gòu)全球醫(yī)療技術(shù)版圖奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
其三，技術(shù)層面，針對(duì)跨品牌的兼容性、數(shù)據(jù)互通性難題，東軟醫(yī)療通過與合作企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)之間的聯(lián)動(dòng)聯(lián)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)于硬件在控制學(xué)領(lǐng)域的互通以及對(duì)于軟件在影像學(xué)信息的互聯(lián)。比如，與安吉特高壓注射器的整合是雙方團(tuán)隊(duì)通過聯(lián)動(dòng)聯(lián)調(diào)實(shí)現(xiàn)設(shè)備物理層面的精準(zhǔn)對(duì)接；與開立醫(yī)療超聲系統(tǒng)的整合過程，則是通過將超聲導(dǎo)管獲取的血管橫斷面影像與東軟醫(yī)療DSA造影投影圖像進(jìn)行實(shí)時(shí)配準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)"雙模影像融合"，為醫(yī)生提供"腔內(nèi)-腔外"多維視角。
"雖然現(xiàn)階段的心導(dǎo)管室解決方案仍是基于Windows系統(tǒng)開發(fā)，但全面適配國(guó)產(chǎn)鴻蒙系統(tǒng)已列為戰(zhàn)略升級(jí)方向?！秉S巖說，“這條路才剛剛開始，很難，但這條路一定要走。"據(jù)他透露，杭州師范大學(xué)附屬醫(yī)院心內(nèi)科主任董鵬教授團(tuán)隊(duì)已聯(lián)合華為、科大訊飛等國(guó)內(nèi)頂尖科技企業(yè)啟動(dòng)深度戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)全自主心導(dǎo)管室解決方案的迭代升級(jí)。
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重磅發(fā)布，重塑手術(shù)未來
在“外聯(lián)”打造全自主心導(dǎo)管室解決方案之外，東軟醫(yī)療依托其在國(guó)產(chǎn)CT與DSA雙領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)，重磅發(fā)布的“一站式多模態(tài)復(fù)合手術(shù)室解決方案”也是此次CMEF上的一大看點(diǎn)。
該方案將東軟醫(yī)療的512層超高端寬體滑軌CT、全球首創(chuàng)無軌懸吊七軸DSA等影像設(shè)備與外科手術(shù)設(shè)備進(jìn)行了深度融合，實(shí)現(xiàn)了影像檢查、微創(chuàng)介入與傳統(tǒng)外科手術(shù)的無縫對(duì)接，讓醫(yī)生在同一手術(shù)室內(nèi)，就能完成從術(shù)前精準(zhǔn)診斷、術(shù)中治療到術(shù)后評(píng)估的全流程操作，極大地提高了手術(shù)效率與準(zhǔn)確性。
其中，無軌懸吊七軸DSA采用無軌道懸吊機(jī)架設(shè)計(jì)，避免層流罩分割，符合千級(jí)潔凈標(biāo)準(zhǔn)，降低術(shù)后感染風(fēng)險(xiǎn)，支持2.3米縱向、2.74米橫向靈活覆蓋，輕松實(shí)現(xiàn)神經(jīng)介入大角度投照、心臟介入蜘蛛位造影；DSA還結(jié)合東軟醫(yī)療IDM平臺(tái)智能平衡圖像質(zhì)量與輻射劑量，可自動(dòng)匹配最優(yōu)參數(shù)，守護(hù)醫(yī)患安全。
此外，超高端寬體滑軌CT能夠以亞毫米級(jí)分辨率、毫秒級(jí)掃描速度，為危急重癥患者爭(zhēng)分奪秒搶占生命黃金窗口；“零轉(zhuǎn)運(yùn)”的創(chuàng)新模式讓患者無需移動(dòng)就能接受多種檢查與治療，在胸痛、卒中、創(chuàng)傷等急需快速反應(yīng)的醫(yī)療場(chǎng)景中，能為患者贏得寶貴的救治時(shí)機(jī)，真正做到與時(shí)間賽跑，拯救生命。
站在CMEF發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，見證東軟醫(yī)療一系列整體解決方案的發(fā)布，黃巖感慨萬千。2016年的場(chǎng)景仍歷歷在目——彼時(shí)，項(xiàng)目組甚至"一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙、一行核心代碼都沒有"。從這樣的起點(diǎn)出發(fā)，東軟醫(yī)療一步一個(gè)腳印，攻克了重重技術(shù)壁壘行走至今。
十年磨劍終成鋒。
"十三五"至"十四五"期間，東軟醫(yī)療三度摘得國(guó)家重大科技專項(xiàng)：突破“低劑量數(shù)字減影血管造影系統(tǒng)的研制”；攻克“DSA用低劑量高分辨率大面陣CMOS平板探測(cè)器的研制”；承接“國(guó)產(chǎn)高端低劑量DSA/CT-DSA功能創(chuàng)新及介入診療應(yīng)用研究”。
在此基礎(chǔ)上，東軟醫(yī)療成功研發(fā)出“漢武”、“漢?光武”、“漢?文景”等一系列高端DSA產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)高端DSA市場(chǎng)的空白；成為中國(guó)首家、全球第二家同時(shí)擁有高端CMOS探測(cè)器DSA和非晶硅探測(cè)器DSA的企業(yè)；形成微創(chuàng)介入診療解決方案，并建立培訓(xùn)體系和中心向全國(guó)推廣。
這些里程碑，不僅標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備的突破，更重塑著中國(guó)介入醫(yī)學(xué)的發(fā)展格局。
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圈層滲透，打響中國(guó)品牌認(rèn)知戰(zhàn)
毋庸置疑的是，在被歐美品牌壟斷的DSA市場(chǎng)中，東軟醫(yī)療已然開辟出了一條屬于中國(guó)的路徑：
在中國(guó)DSA市場(chǎng)中，東軟醫(yī)療穩(wěn)居第四位，與GE醫(yī)療、飛利浦、西門子醫(yī)療三大外資巨頭形成“3+1”競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
在全球DSA市場(chǎng)上，東軟醫(yī)療實(shí)現(xiàn)“歐洲攻堅(jiān)”與“全球拓荒”的雙線突破：2024年，東軟醫(yī)療成功在意大利、英國(guó)、德國(guó)、葡萄牙等國(guó)家實(shí)現(xiàn)銷售，在“一帶一路”沿線的南美、拉美地區(qū)以及中亞獨(dú)聯(lián)體國(guó)家獲得廣泛認(rèn)可。2025年，東軟醫(yī)療計(jì)劃進(jìn)一步拓展非洲、東南亞、中東市場(chǎng)，持續(xù)擴(kuò)大全球業(yè)務(wù)影響力。黃巖還透露：“今年第一季度，國(guó)際合同訂單漲幅遠(yuǎn)超預(yù)期?！?/p>
談及能夠在DSA領(lǐng)域成功突圍的原因，黃巖回歸到品牌認(rèn)知模式本身：“DSA這類高端治療設(shè)備是一個(gè)Topdown(自上而下)的業(yè)務(wù)。與診斷設(shè)備可以Bottomup(自下而上)即從基層市場(chǎng)起步、隨著體量增長(zhǎng)逐步打開市場(chǎng)不同，治療設(shè)備依賴傳統(tǒng)的‘師帶徒’模式。因此，頭部醫(yī)院、頂尖用戶的接受與認(rèn)可非常重要?！?/p>
設(shè)備的高水準(zhǔn)與高質(zhì)量是獲得認(rèn)可的關(guān)鍵。黃巖認(rèn)為，“國(guó)產(chǎn)DSA雖然起步晚，但是起點(diǎn)高。東軟醫(yī)療2016年起步時(shí)，擁有先進(jìn)的IT技術(shù)、人工智能、信息化軟硬件等，因此能夠迅速走完進(jìn)口品牌多年積累的技術(shù)路徑。”
在技術(shù)研發(fā)的“硬核”實(shí)力的基礎(chǔ)上，經(jīng)過五年多的商業(yè)化深耕，如今，東軟醫(yī)療DSA用戶中超40%來自三甲醫(yī)院，其中多是復(fù)旦大學(xué)中國(guó)醫(yī)院Top100榜單上的頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)；2024年，在歐洲十大心臟病中心中，東軟醫(yī)療DSA成功落地五家。這讓黃巖倍感自豪：“誰能想到，中國(guó)國(guó)產(chǎn)DSA能夠進(jìn)入到這些層級(jí)的醫(yī)院！”
東軟醫(yī)療也高度重視不同層級(jí)醫(yī)院的差異化需求：通過與頂尖醫(yī)院及專家團(tuán)隊(duì)的深度合作，滿足高層級(jí)醫(yī)院在教學(xué)、科研方面的需求，幫助攻克臨床難題；同時(shí)，針對(duì)基層醫(yī)院，推出經(jīng)濟(jì)型設(shè)備及配套應(yīng)用，以高性價(jià)比助力基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升診療能力。東軟醫(yī)療還與臨床學(xué)會(huì)、醫(yī)生集團(tuán)合作，構(gòu)建從三甲醫(yī)院到基層醫(yī)院的幫扶體系。通過頂尖專家的指導(dǎo)，基層醫(yī)生的診療能力不斷提升，真正實(shí)現(xiàn)了“大病不出縣”，為降低醫(yī)療成本、提高醫(yī)療效率提供了切實(shí)可行的解決方案。
如此種種，最終塑造了國(guó)產(chǎn)DSA的超越新范式。
作為東軟醫(yī)療血管機(jī)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，黃巖對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的未來發(fā)展有著清晰的認(rèn)知。采訪中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“國(guó)產(chǎn)品牌之間不應(yīng)是激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而應(yīng)是協(xié)同與合作?！?/p>
從1997年推出中國(guó)第一臺(tái)全身CT開始，東軟醫(yī)療曾獨(dú)自扛起國(guó)產(chǎn)CT的大旗。2016年以后，隨著聯(lián)影、明峰、賽諾等國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，國(guó)產(chǎn)CT得以在全球市場(chǎng)上更清晰地發(fā)出中國(guó)強(qiáng)音。“希望看到更多國(guó)產(chǎn)DSA品牌崛起。只有在競(jìng)爭(zhēng)中互相協(xié)同、合作進(jìn)步，中國(guó)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備才能真正走向世界。”黃巖表示，“也希望中國(guó)醫(yī)生在不斷接受和使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備的前提下，對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)設(shè)備給出更足的信心與支持?！?/p>
正如東軟醫(yī)療CEO武少杰在本屆CMEF所言：“這不僅僅是簡(jiǎn)單的‘國(guó)產(chǎn)替代’，更將創(chuàng)建‘中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)’，構(gòu)建起我們自己的全鏈條自主技術(shù)生態(tài)。期待與各界專家、伙伴彼此賦能，攜手推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療裝備邁向更強(qiáng)大的未來!”（來源：器械匯）
來源：固原新聞網(wǎng)
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