文 /竹夭
導(dǎo)語
向旗艦長青的方向邁進(jìn)
在剛剛過去的《三角洲行動》的S4賽季前瞻直播中，項(xiàng)目組放出了一個重磅消息：《三角洲行動》的日活躍用戶（DAU）已經(jīng)突破1200萬。
1200萬DAU是什么概念？舉個例子，2024年的全國應(yīng)屆畢業(yè)生總量只有1179萬，相當(dāng)于全國畢業(yè)生在同一天一起“猛攻”。
從初出茅廬到登堂入室，《三角洲行動》只用了短短半年就攀升至品類頭部的位置，假以時(shí)日，很大希望會成為騰訊的下一款頂級的長青游戲。
實(shí)際上，一款游戲火到這個份兒上后，就已經(jīng)形成了一種可感知的效果，不僅僅只是抽象的數(shù)字——如果你常年混跡射擊游戲圈子，應(yīng)該已經(jīng)可以在各大社區(qū)中切身感受到無孔不入的“洲味兒”。頭部主播“老飛宇”的知名?！?8”也經(jīng)常在其他游戲的彈幕中看到。
（圖源：老飛宇66）
得益于大DAU效應(yīng)，《三角洲行動》的玩家社區(qū)和UGC生態(tài)也十分豐滿。半年來持續(xù)占據(jù)頭部平臺游戲行業(yè)熱度排名前3，全平臺短視頻VV日均增長3億+，上線2個月出現(xiàn)首位百萬粉絲原生主播。
2023年，騰訊在Q3財(cái)報(bào)中首次明確提出了“長青游戲”的概念，并在Q4的電話會議中給出了定義的標(biāo)準(zhǔn)：一款游戲若想達(dá)到“長青游戲”的標(biāo)準(zhǔn)，需移動端季度DAU平均值達(dá)到 500萬，或PC端季度DAU平均值達(dá)到 200萬，年總收入超過 40億人民幣以上。
在騰訊之前的口徑中，《三角洲行動》一直被稱為“潛力長青”，對照這個定義來看，上線半年后的《三角洲行動》已經(jīng)成功“上岸”，達(dá)到了長青游戲的標(biāo)準(zhǔn)，或許在下一次財(cái)報(bào)中，我們就會看到官方的定調(diào)。
如果給游戲賽道按照競爭激烈程度設(shè)置一個難度，那么射擊品類一定是“地獄級別”。在這樣的市場中，為什么《三角洲行動》只用了短短半年就摸到了長青游戲的門檻？這背后有哪些成功的秘訣？
01
瞄準(zhǔn)市場空缺
射擊品類的“俄羅斯方塊”
上線半年，《三角洲行動》越來越火。從S1“起源”賽季到S4 “黑夜之子”賽季，這款初出茅廬的產(chǎn)品已經(jīng)在競爭激烈的紅海射擊品類市場站穩(wěn)了腳跟。
去年上線之初，《三角洲行動》就展現(xiàn)出了長青游戲的潛力，被2024年Q3、Q4季度財(cái)報(bào)上接連提名表揚(yáng)，2025年Q1季度，PC端網(wǎng)吧熱力值排行榜由top5升至top3，僅次于《英雄聯(lián)盟》和《無畏契約》。
移動端方面，雖然初期流水算不上非常優(yōu)秀，但免費(fèi)榜成績始終名列前茅，經(jīng)過半年的DAU積累，規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，今年Q1之后一舉沖入暢銷榜前三。
海外方面一樣成績喜人，去年12月海外PC不限號上線后，steam持續(xù)穩(wěn)定PCU（每日最高同時(shí)在線人數(shù)）10萬+，穩(wěn)居榜單Top20，海外手游全球預(yù)注冊用戶已經(jīng)突破2000萬人次。
曾經(jīng)有位資深FPS玩家告訴我，他覺得《三角洲行動》很像是射擊游戲市場的俄羅斯方塊，恰好填補(bǔ)了每一個空缺。眾所周知，在《三角洲行動》之前，全球市場上從沒有出現(xiàn)過移動端的大戰(zhàn)場玩法；國內(nèi)市場沒有PC端的搜打撤產(chǎn)品，更沒有高質(zhì)量的劇情模式。
然而，《三角洲行動》的出現(xiàn)完美切中了這三個市場盲區(qū)——雙端的大戰(zhàn)場與搜打撤玩法，免費(fèi)的劇情DLC《黑鷹墜落》，這樣的設(shè)計(jì)滿足了玩家的多樣化需求。也解釋了為何《三角洲行動》的增長并未侵占其他產(chǎn)品原有盤子，而是開辟了全新的增長空間。
俄羅斯方塊一般嚴(yán)絲合縫的市場契合度背后，是項(xiàng)目組獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和超前的研發(fā)技術(shù)。舉個例子，目前國內(nèi)射擊品類中比較熱門的玩法應(yīng)該是類似“爆破模式”的小規(guī)模競技，或者吃雞這種大逃殺玩法。大戰(zhàn)場、搜打撤這兩種玩法還處于發(fā)展初期，并未形成龐大的玩家規(guī)模。然而《三角洲行動》項(xiàng)目組還是選擇了這兩種作為自己的主玩法，這相當(dāng)于一次賭博，把注壓在了自己身上，而非市場，事實(shí)證明，這一招贏了，贏得非常自信大膽。
天美J3工作室總經(jīng)理Leo曾在采訪中表示，“我們從玩家的角度出發(fā)，整合了玩家可能喜歡的、容易上手的系統(tǒng)。我們不是因?yàn)槟硞€東西流行就采用它，而是首先考慮玩家是否能夠享受游戲?！?/p>
實(shí)際上，隨著這半年來的各種更新，《三角洲行動》的野心已經(jīng)超越了單獨(dú)的品類，劍指平臺化戰(zhàn)略，通過強(qiáng)大的產(chǎn)能輸出內(nèi)容，打造以干員系統(tǒng)為核心的玩法矩陣，同時(shí)滿足不同圈層的射擊用戶。
02
帶領(lǐng)“搜打撤”走向輝煌
品類遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到終點(diǎn)，我們要做先驅(qū)者
一般來講，大多數(shù)成功的游戲都有一套標(biāo)準(zhǔn)答案——選擇一個經(jīng)過市場驗(yàn)證的成熟玩法，再添加一些小創(chuàng)新。然而《三角洲行動》卻完全相反，它并非在玩法品類的蔭蔽下取得成功，而是用自己的成功帶動品類的發(fā)展。
與吃雞、爆破等傳統(tǒng)玩法相比，“搜打撤”這種玩法一直徘徊在大眾視線之外。究其原因，大概是其鼻祖《逃離塔科夫》過于硬核，且未上線Steam等國內(nèi)玩家慣用的平臺。而在《三角洲行動》上線之后，玩家們會很明顯地感知到“烽火地帶”在國內(nèi)的熱度高于“全面戰(zhàn)場”模式（相反，海外的情況則截然不同，玩家習(xí)慣所致）?！八汛虺贰边@樣一個原先較為小眾的玩法，已經(jīng)在《三角洲行動》的帶領(lǐng)下邁向了大眾的視野，今年春節(jié)時(shí)，三角洲行動的討論度在各大平臺上爆發(fā)，在往年的“吃雞"、"開黑”之外，又多了一個“大紅”（指在三角洲中幸運(yùn)搜得高價(jià)值物品）的流行詞。
Leo曾表示，“搜打撤”這個品類還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到終點(diǎn)?！度侵扌袆印犯嘁彩敲^過河，在探索一個最能被玩家接受的玩法，那么在探索的過程中，他們留下了哪些經(jīng)驗(yàn)？
首先，當(dāng)然是過硬的品質(zhì)。為了保留品類和IP特性，《三角洲行動》選取了寫實(shí)軍事題材，雙端均采用虛幻4引擎，團(tuán)隊(duì)實(shí)地采景，游戲的畫面表現(xiàn)和質(zhì)感已經(jīng)逼近了超一線的水準(zhǔn)。哪怕是放在科隆游戲展等國際級別的展會上看也毫不遜色。
其次，《三角洲行動》雙端互通的游戲模式給用戶提供了更多便利性，讓玩家能夠隨時(shí)隨地開玩，實(shí)現(xiàn)PC與移動設(shè)備之間的流轉(zhuǎn)。許多玩家會在PC端進(jìn)行高頻戰(zhàn)斗體驗(yàn)，在移動端進(jìn)行倉庫整理或備戰(zhàn)，大大提高了不同場景下的黏著度。這兩種設(shè)計(jì)打開了“搜打撤”面向玩家的大門，為用戶累積打好了基礎(chǔ)。
門開了，用戶進(jìn)了屋，接下來就要思考用什么留住他們，答案當(dāng)然是玩法，但不能是傳統(tǒng)的玩法，傳統(tǒng)“搜打撤”過于硬核，不適合國內(nèi)玩家對“爽感”的普遍追求。于是《三角洲行動》在保留品類核心賣點(diǎn)“刺激”的同時(shí)簡化了游戲設(shè)定和操作，讓玩家們既能獲得擬真的體驗(yàn)，又能感受到FPS的爽感。
舉幾個例子，《三角洲行動》把各類物品按照價(jià)格分別涂色為“白綠藍(lán)紫紅”，降低了新手玩家的學(xué)習(xí)難度；把原有的復(fù)雜的健康系統(tǒng)簡化為血量+傷勢的雙條設(shè)計(jì)。除此之外，角色移動和槍械手感都偏向于街機(jī)類的體驗(yàn)，絲滑無比，配合干員技能，讓玩家可以盡情秀身法、秀操作。
聊到這里，就要好好講一講《三角洲行動》的核心元素——干員系統(tǒng)。項(xiàng)目組在設(shè)計(jì)時(shí)，沿用了軍事戰(zhàn)略中的OODA理論（觀察（Observation）、調(diào)整（Orientation）、決策（Decision）、行動（Action）），使干員具備戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格化，再加入有血有肉的背景敘述，使干員之間擁有配合、互相克制的可玩性，比如威龍可以將C4貼在隊(duì)友深藍(lán)的大盾上，化身“自爆卡車”；蜂醫(yī)也可以和深藍(lán)配合，變身“不死戰(zhàn)神”等等。
干員系統(tǒng)的加入大大豐富了戰(zhàn)場的變數(shù)，讓決定游戲勝負(fù)的不止是單純的Gunplay，更是綜合戰(zhàn)場信息之后的戰(zhàn)略考量。B站上有一位露娜絕活哥，憑借著對干員戰(zhàn)術(shù)裝備和地圖理解的優(yōu)勢，經(jīng)常以寡敵眾一穿三，這種樂趣在其他單純的Gunplay游戲中是很難獲得的。
上面所述都是局內(nèi)游戲的特色，然而對于“搜打撤”游戲來講，局外的養(yǎng)成和市場的經(jīng)濟(jì)一樣非常重要?！度侵扌袆印凡粌H加入了局外成長系統(tǒng)，還加入了曼德爾磚的玩法，讓局內(nèi)策略與局外養(yǎng)成直接掛鉤，使其帶動了玩家生態(tài)的循環(huán)，一方面給整個戰(zhàn)局體驗(yàn)加強(qiáng)了目標(biāo)和刺激感，另一方面也為玩家提供了額外獎勵驅(qū)動，為活躍用戶進(jìn)一步提供價(jià)值感。
在B站、抖音、各大直播和視頻平臺的評論區(qū)里，經(jīng)?？梢钥吹酵婕覀儗Ω蓡T系統(tǒng)、游戲品質(zhì)的認(rèn)可。比如S4即將推出的夜戰(zhàn)模式，相關(guān)視頻彈幕幾乎都在夸贊景色的絕美，夜空中的云層和星斗隱約可見，光照效果栩栩如生。新干員無名也引發(fā)了玩家的強(qiáng)烈興趣，與哪些干員可以配合，克制哪些干員，適合哪些地圖，這些問題的討論隨處可見。
03
產(chǎn)能全開、做好服務(wù)
琳瑯天上的長線“組合拳”
對于一款FPS游戲來說，決定生死的就是廠商的運(yùn)營能力，這也是長青游戲維持長青的核心。一些射擊品類頭部產(chǎn)品都在這方面栽過跟頭，而《三角洲行動》背后的琳瑯天上有著《使命召喚手游》和《逆戰(zhàn)》的經(jīng)驗(yàn)積累，在GaaS理念的引導(dǎo)下，自創(chuàng)一套融合了高產(chǎn)能和真誠服務(wù)兩個方面的“組合拳”，形成了維持產(chǎn)品長青地位的獨(dú)特方法論。
傳統(tǒng)觀念中，多人競技游戲的特點(diǎn)是“低內(nèi)容消耗+高用戶留存”，但往往常識也是盲區(qū)，也是突破口。琳瑯天上不止在做競技，同樣也在做內(nèi)容，之所以他們敢于這樣做，靠的是令人咋舌的強(qiáng)大產(chǎn)能。
目前《三角洲行動》采用的是賽季制運(yùn)營，早在S3前瞻直播時(shí)就已經(jīng)公布了未來一年各個賽季的計(jì)劃流程圖。Leo在之前的訪談中也提到過，“我們可以提前6到8個月開始做新圖、每一兩個月就更新兩張地圖。全世界能做到這個的，可能只有那幾家大廠，至少得是三四百人團(tuán)隊(duì)以上才能做?！?/p>
每個賽季的更新不僅有新地圖，更有新模式、新玩法。這些新玩法共同構(gòu)成了《三角洲行動》的平臺化戰(zhàn)略，為未來的長線運(yùn)營打好了基礎(chǔ)。比如S3賽季上新的“紅鼠窩行動”，就瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)競技玩法的用戶，同時(shí)還融入了自身特色，比如用曼德爾磚取代爆破物、3V3V3的局勢以及“烽火地帶”中的熱門地圖等。類似的還有全面戰(zhàn)場的“奪旗模式”、“鋼鐵洪流”等，這些模式在上線后都吸納了一批穩(wěn)定的用戶留存。
那么，只有產(chǎn)能就夠了嗎？并非如此，方向同樣很重要，就好比一個擂臺上的拳擊手，產(chǎn)能就是強(qiáng)壯的肌肉，但若蒙上眼睛，一身武力值得無處發(fā)揮，甚至有可能打到觀眾身上，反噬自身。
琳瑯天上的另一大優(yōu)勢便是產(chǎn)能之外的眼睛——項(xiàng)目組與玩家的高密度溝通和服務(wù)。讓筆者印象很深的一個例子是B站上的干員周報(bào)，項(xiàng)目組用Q版干員第一人稱的方式周期性反饋玩家意見，用玩家語氣，接地氣、直接，沒有那么多套話官話，易于玩家接受。
在去年新年前夕，我曾看到視頻中肯定了一個玩家的建議——既然大家都把威龍的C4戲稱為紅包，那干脆過年時(shí)出一個全是威龍互相扔C4的模式吧！當(dāng)時(shí)我還認(rèn)為只是項(xiàng)目組畫的一個餅，沒想到春節(jié)期間這個模式竟然真的上線了！而且C4還很貼心地做成了紅包的形狀，搭配以“發(fā)紅包咯”的專屬語音，娛樂效果拉滿。不僅增強(qiáng)了游戲的趣味性，還讓玩家真真切切感受到，自己的聲音官方不僅真的在聽，還真的在做。
結(jié)語
在之前的訪談中，Leo曾提到過“科學(xué)主義”，他說這個詞“很多人聽了會很難受”，尤其是對于依賴創(chuàng)作沖動的游戲行業(yè)。如何去平衡科學(xué)主義與創(chuàng)作沖動，或許是每一家工作室永恒的命題。而對于J3工作室來說，他們的答案是“既要又要”，聽起來很難，具體如何去做，我們不得而知，但做出來的結(jié)果如何，卻是一目了然。
相信大家還記得前一段《黑鷹墜落》DLC的免費(fèi)發(fā)布，這就是琳瑯天上對于“創(chuàng)作沖動”的一次大膽嘗試——不看KPI、不迎合受眾，只做想做的、只去還原原著。這部DLC的質(zhì)量大家有目共睹，雖然在優(yōu)化等方面還有些許瑕疵，但整體質(zhì)量在國內(nèi)乃至國外都毫不遜色。這一切的目的只有一個，那就是探索未來的可能性。
在《黑鷹墜落》發(fā)布會現(xiàn)場，Shadow曾提過，《黑鷹墜落》是一次試水，未來可能會依據(jù)《三角洲行動》的世界觀推出更多劇情模式。有些人可能會認(rèn)為這是一個大餅，但回顧過去，琳瑯天上畫下的“餅”似乎盡數(shù)實(shí)現(xiàn)。
如果想成為一款運(yùn)營十年以上的旗艦長青，那么開發(fā)者的眼光就一定要落在未來，而非眼前的利益。把時(shí)間回溯，當(dāng)年立項(xiàng)之時(shí)，對于大戰(zhàn)場和搜打撤兩種玩法的開發(fā)在當(dāng)時(shí)都是極具前瞻性的決策，現(xiàn)在看來，這些決策都很好地發(fā)揮出應(yīng)有的效果。
面向未來大膽決策，腳踏實(shí)地做好服務(wù)，或許這才是三角洲的成功之道。
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