文 | 新浪科技 張俊
曾經(jīng)因暴力催收被調(diào)查的51信用卡，近年來一直在推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，試圖自救。
51信用卡創(chuàng)始人孫海濤將重心放在了造車業(yè)務(wù)上，推出了房車Vala。他曾豪言“想讓Vala成為汽車行業(yè)的iPhone”。但是由于定位小眾，以及外觀設(shè)計被吐槽，Vala的銷量并不理想——數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，其僅交付Vala汽車99輛，約每天賣出一輛。
雖然采用輕資產(chǎn)模式，但造車還是讓51信用卡的財務(wù)數(shù)據(jù)急劇惡化。2024年該公司凈虧損為6901.8萬元，同比擴大2092.4%。51信用卡還計劃把上市公司名稱改為Vala，但目前來看，汽車業(yè)務(wù)難以承載它的轉(zhuǎn)型希望。
平均一天僅賣一輛
最近，一直癡迷于造車的51信用卡，對外公布了其房車Vala的銷量。
數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，51信用卡向訂購客戶批量交付Vala汽車99輛，并取得190筆購車訂單，歷史累計取得442筆購車訂單。
根據(jù)公開信息顯示，在2024年中國房車市場中，房車銷量較好的上汽大通房車，平均每季度銷量為230多輛。對比之下，主打性價比和多用途的Vala，季度銷量與之相差甚遠。
在2024年3月，51信用卡創(chuàng)始人孫海濤正式對外公布了新能源多功能車Vala，成為又一個造車新勢力。
與其他造車新勢力相似，51信用卡也為Vala找到了一個具備造車資質(zhì)的主機廠。不同的是，Vala將產(chǎn)品定位在了多功能車上，相當(dāng)于MPV和房車的結(jié)合，對外喊出了“重新定義汽車生活方式”的口號。據(jù)孫海濤介紹，Vala的大小相當(dāng)于一輛輕型MPV，可以自由通行于城市和小區(qū)車庫；另外其內(nèi)部暗藏了升頂結(jié)構(gòu)，升頂之后的空間感相當(dāng)于房車。
2024年4月，Vala迎來了其第一臺量產(chǎn)車，售價19.8萬元起。初看這個定價并不貴，不過很多配置都需要另外加配。
孫海濤也在一次采訪中坦誠，“丐版”的產(chǎn)品力不太強，比較影響體驗?！斑@款車由于在很多方面不夠完美，我們認(rèn)為它更類似一款實驗產(chǎn)品?！?/p>
比如這款車驅(qū)動、生活供電共用一塊容量僅為65度電的電池，續(xù)航里程為380公里，被不少網(wǎng)友吐槽續(xù)航是致命傷；另外，網(wǎng)友對Vala的外觀褒貶不一，有人稱其升頂結(jié)構(gòu)像“棺材”。
2024年9月，Vala發(fā)布了第二款新車Vala Pro。相比Vala基礎(chǔ)版，Vala Pro在續(xù)航能力、駕駛體驗、娛樂感受等方面實現(xiàn)提升。比如在續(xù)航上，電池容量增加至81度，續(xù)航里程提升至505km；駕駛上，新增了ADAS智能輔助駕駛系統(tǒng)。不過，由于配置的升級，Vala Pro的售價也進行了大幅度上調(diào)，定價26.8萬元。
根據(jù)孫海濤透露的信息，Vala規(guī)劃中的產(chǎn)品還有Vala mini和Vala Air。Vala Air會控制在20萬元以內(nèi)，車身比較小的是Vala的輕薄版；Vala mini則更便宜，售價大約在七八萬元，他稱“希望讓Vala mini成為年輕人的第一臺車”。
目前這兩款產(chǎn)品還未面世，能否拯救Vala的銷量還未可知。
虧損同比擴大2092%
Vala在生產(chǎn)、銷售等方面均采取了輕資產(chǎn)的模式。
孫海濤表示，Vala不碰生產(chǎn)線，只提供設(shè)計方案。Vala Pro的車輛生產(chǎn)主要與其它車企合作，共同設(shè)計和研發(fā)。未來每款車型都會找不同的供應(yīng)商，因為不同車型需要適配不同汽車廠商的生產(chǎn)線。他還透露，Vala前期的投入在幾千萬的水平，“這在汽車行業(yè)算很少的，他們正常研發(fā)投入都是幾億起步。”
在銷售上，Vala也沒有直接下場。2024年3月Vala對外亮相時，孫海濤同時發(fā)布了Vala品牌的共創(chuàng)人計劃。簡單來說，Vala車主就是共創(chuàng)人。成為車主后，每個人都有資格申請成為共創(chuàng)人，獲得銷售車輛的資格，并按照銷售數(shù)量獲得傭金。Vala推出了valalife的小程序，用戶到小程序中預(yù)約登記、看配置，支付1000元意向金后，可以聯(lián)系到附近的共創(chuàng)人，進行預(yù)約看車和體驗。
“小程序和共創(chuàng)人是僅有的兩個銷售渠道。我們官方不直接賣車的，也沒有銷售部門和銷售崗位。把開店的成本和招募銷售人員的成本都省去了?！睂O海濤說。
不過，Vala的共創(chuàng)人銷售網(wǎng)絡(luò)目前還并不算太大。根據(jù)51信用卡近日公布的數(shù)據(jù)，截至2025年3月31日，其僅招募了110名Vala共創(chuàng)人，valalife小程序的累計注冊用戶也僅為5萬名。
51信用卡還在公告中稱，“Vala憑借其獨特的空間設(shè)計和車生活方式，已獲得廣泛關(guān)注，并在社交媒體平臺上引起熱烈回響。”但實際情況是，Vala目前依然是一個小眾品牌，無論是銷量還是品牌知名度，均無法與主流的造車新勢力相提并論。
另外，雖然試圖采用輕資產(chǎn)的方式，但造車還是給51信用卡的財務(wù)帶來了巨大的負擔(dān)。
日前，51信用卡發(fā)布的2024年財報顯示，2024年公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.25億元，同比增長3.45%；凈虧損為6901.8萬元，相比2023年的凈虧損314.8萬元同比擴大2092.4%。51信用卡在此前的盈利預(yù)警中解釋稱，虧損的主要原因在于，一是汽車業(yè)務(wù)Vala產(chǎn)生的研發(fā)支出及運營成本總額較上年度大幅增加；二是信貸撮合業(yè)務(wù)規(guī)模收縮導(dǎo)致信貸撮合業(yè)務(wù)整體的凈利潤減少。
Vala能成汽車行業(yè)的iPhone？
跨界造車背后，是51信用卡面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的巨大壓力。
51信用卡成立于2012年，從信用卡賬單管理起家，趁著互聯(lián)網(wǎng)金融的東風(fēng)進入P2P行業(yè)，并于2018年成功登陸港交所，迎來高光時刻。但尷尬的是，僅上市一年后，51信用卡就陷入了暴力催收風(fēng)波。2019年，杭州警方通報稱，51信用卡委托外包催收公司冒充國家機關(guān)，采取恐嚇、滋擾等軟暴力手段催收債務(wù)的行為，涉嫌尋釁滋事等犯罪。
這一風(fēng)波之后，51信用卡創(chuàng)始人孫海濤發(fā)文致歉，公司也在當(dāng)年底主動停止了P2P資金的新增撮合。從2020年開始，51信用卡將業(yè)務(wù)重心放到信用卡管理、信貸撮合、SaaS等業(yè)務(wù)上來。
但51信用卡的金融業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊后長期難以恢復(fù)元氣，孫海濤將目光投向了露營及房車市場，嘗試跨界轉(zhuǎn)型。但是，在2024年上半年，51信用卡露營業(yè)務(wù)收入僅為0.08億元，同比下降53.4%。半年報給出的原因是“受市場環(huán)境影響，對該業(yè)務(wù)做出了調(diào)整，清退了部分表現(xiàn)欠佳的營地”。
在此背景下，汽車業(yè)務(wù)Vala被孫海濤寄予厚望。51信用卡在2024年財報中表示，公司將露營業(yè)務(wù)以及由露營業(yè)務(wù)孵化出的汽車業(yè)務(wù)Vala兩者結(jié)合創(chuàng)立了Valalife業(yè)務(wù)。不過，2024年Valalife業(yè)務(wù)的收入僅為1636.7萬元，占營收比重為7.3%；而2023年Valalife業(yè)務(wù)的收入為3394.1萬元，占營收比重為15.6%；2024年Valalife業(yè)務(wù)收入也同比2023年下滑了51.8%。
孫海濤在一次采訪中透露，根據(jù)計劃，Vala Pro今年目標(biāo)銷量為2000臺。
不過從今年一季度的交付數(shù)據(jù)來看，要實現(xiàn)這一目標(biāo)無疑挑戰(zhàn)巨大。為了沖刺銷量目標(biāo)，Vala也開始向線下渠道拓展，孫海濤在其近日發(fā)布的視頻中透露，今年將和Vala共創(chuàng)人一起落地全國100城線下體驗中心。
當(dāng)前，Vala可以說已經(jīng)成為51信用卡“全村的希望”，孫海濤認(rèn)為這是一個百億美元規(guī)模的賽道，稱目標(biāo)是想讓Vala成為汽車行業(yè)的iPhone，他甚至計劃把51信用卡上市公司的名稱改為Vala。
目前來看，Vala要想走出小眾市場，以及要助力51信用卡的業(yè)績重回增長，依舊道阻且長。
來源：新浪網(wǎng)
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