本期內(nèi)容選題來自Flywheel飛未出品的播客對話欄目《來此知勢》第22期節(jié)目《酒店床墊不如手機(jī)貴，為什么家里床墊總睡不出五星級體驗(yàn)？》，歡迎收聽。
《來此知勢》是一檔由宏盟集團(tuán)旗下Flywheel飛未出品的播客對話欄目，通過觀察消費(fèi)現(xiàn)象、分析行業(yè)數(shù)據(jù)和與業(yè)內(nèi)人士的探討，揭示商業(yè)趨勢，解讀行業(yè)變遷。欄目已同步在小宇宙、喜馬拉雅、APPLE PODCASTS、網(wǎng)易云音樂上線，歡迎在各大平臺搜索《來此知勢》訂閱收聽。
凌晨三點(diǎn)的社交平臺上，總有一群神秘生物在哀嚎：“鼠鼠我啊，又要睜眼到天亮了?！?/p>
他們晚上睡不著，白天不想起，工位是鼠洞，外賣是貢品，放假時(shí)的微信步數(shù)不會突破個(gè)位數(shù)——沒錯，2025年互聯(lián)網(wǎng)頂流人設(shè)“低能量老鼠人”，正在用擺爛式作息向全世界宣告：人類早八的鬧鐘，根本叫不醒一只裝死的鼠鼠。
在小紅書上，“老鼠人vlog”點(diǎn)贊過萬，熱度比“90歲高能量自律女孩”五點(diǎn)起床做瑜伽還高，還有美團(tuán)帶頭玩“鑒鼠大賽”，各大官方號開始抽象整活，人們根據(jù)特征對號入座，只是路過沖個(gè)浪就被正式確診為“老鼠人”。
這群自嘲為“老鼠人”的夜行動物，實(shí)則是3億失眠“特困生”的縮影——他們用黑色幽默消解著“睜眼到天亮”的集體困境，白天被工作榨干，夜晚靠短視頻續(xù)命，一邊焦慮地搜索“如何快速入睡”，一邊舍不得放下手機(jī)，更扎心的是，超60%的90后表示“睡醒比睡前更累”。
放眼全球，睡眠危機(jī)正在改寫人類的生活圖景。日本人均不足7小時(shí)的睡眠時(shí)間，造就了地鐵里西裝革履的“居眠族”（指隨時(shí)隨地都能入睡）；美國CDC將睡眠不足列為公共健康流行病，約三分之一的成年人長期缺覺；韓國的“四當(dāng)五落”法則，正將高中生逼入日均睡眠不足5小時(shí)的地獄模式。
這種集體缺覺的荒誕現(xiàn)實(shí)，催生了一個(gè)價(jià)值數(shù)千億的睡眠經(jīng)濟(jì)市場：褪黑素賣到脫銷，白噪音APP月活破億，助眠直播一場觀看超千萬……當(dāng)睡覺都需要花錢買的時(shí)候，“睡眠經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)，早就是命中注定。
01 被偷走的睡眠
數(shù)據(jù)勾勒出一幅觸目驚心的"困倦地圖"?！?023中國睡眠質(zhì)量報(bào)告》顯示，超過3億中國人存在睡眠障礙，成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，意味著每三個(gè)人中就有一個(gè)在夜晚與清醒痛苦糾纏。
北京、上海、廣州等一線城市更是淪為“失眠重災(zāi)區(qū)”，平均睡眠時(shí)間不足6.5小時(shí)，遠(yuǎn)低于7-9小時(shí)的國際健康標(biāo)準(zhǔn)。
到了2025年，這種集體失眠的情況也并未改善。據(jù)《2025中國睡眠健康研究白皮書》，受訪人群夜間平均睡眠時(shí)長為6.85小時(shí)，且多在零點(diǎn)后入睡，26%的人群夜間睡眠時(shí)長不足6小時(shí)，65%的人群每周出現(xiàn)1到2次睡眠困擾。
失眠的潮水為何如此洶涌？這種缺覺現(xiàn)象背后，是主動熬夜和被動失眠的雙重夾擊。
白天被工作按在地上摩擦的打工人，到了晚上突然就變成了時(shí)間管理大師，在追劇、打游戲、刷各類社交app之間無縫切換，仿佛要把白天失去的自由時(shí)光一次性補(bǔ)回來。
那些“今晚一定早睡”的flag，最后都變成了“再看億分鐘”的大型打臉現(xiàn)場，而第二天早上醒來的困倦，讓人恨不得扇昨晚熬夜的自己兩巴掌。
這種報(bào)復(fù)性熬夜現(xiàn)象在年輕群體中表現(xiàn)得尤為突出。多重生活壓力下，夜晚成了他們唯一能夠暫時(shí)逃離現(xiàn)實(shí)的精神避難所。熬夜做自己想做的事，所獲得的不僅是娛樂消遣，更是一種對生活掌控感的象征性收復(fù)。
而更不想你睡覺的除了你自己，還有隱藏在手機(jī)背后的算法。
社交平臺無限刷新的內(nèi)容流、購物app的猜你喜歡、網(wǎng)絡(luò)游戲的沉浸體驗(yàn)，這些數(shù)字產(chǎn)品經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，利用人類心理弱點(diǎn)來維持用戶黏性，每15秒一個(gè)笑點(diǎn)、每30秒一個(gè)反轉(zhuǎn)，讓人在“無限下拉”和“再來一把”的自我暗示中，不知不覺就熬到了凌晨。
比起選擇主動熬夜的人群，那些想睡卻睡不著的失眠患者，才是戴上了真正的痛苦面具。
有人參照白女睡前vlog搭建入睡SOP，也有人表示做完一套night routine已到半夜，畢竟只要有清單就變成了待辦事項(xiàng)，一變成待辦事項(xiàng)就會變成被動的任務(wù)。
哪怕眼罩香薰的噪音全套操作猛如虎，結(jié)果還是努力努力白努力，數(shù)羊數(shù)到羊都睡著了，自己還清醒得像喝了十杯咖啡。
《2025AI時(shí)代健康睡眠白皮書》中提到了失眠的三大元兇：自我認(rèn)知焦慮、工作挑戰(zhàn)與健康擔(dān)憂，這三大因素在被動失眠中扮演著關(guān)鍵角色。
壓力情緒與失眠往往互為因果，形成難以打破的閉環(huán)。一方面，在快節(jié)奏的職場環(huán)境中，許多人即使下班后也難以真正放松，未完成的工作任務(wù)、明天的會議安排、業(yè)績考核等壓力源持續(xù)占據(jù)著大腦的思考空間。
另一方面，失眠者常常陷入對失眠本身的焦慮——越是擔(dān)心睡不著，就越難以入睡。這種對睡眠的過度關(guān)注反而造成了更大的心理壓力。
再加上社媒熱搜隔三岔五就推送各種宣傳長期睡眠不足危害身體的科普帖，讓半夜還在床上烙餅的失眠者更加輾轉(zhuǎn)反側(cè)，腦中不住地盤算自己還能活著拿幾年退休金。
我們以為失眠是夜的錯，其實(shí)是被白晝的千鈞重?fù)?dān)壓走了睡意。然而當(dāng)失眠成為集體困境，睡個(gè)好覺也變成了奢侈品，睡眠經(jīng)濟(jì)卻悄然綻放出一片藍(lán)海。
02 從失眠焦慮到商業(yè)機(jī)遇
據(jù)《中國睡眠研究報(bào)告（2025）》，2023年中國睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場規(guī)模近5000億元，同比增長86%，預(yù)計(jì)市場規(guī)模將保持增長趨勢，到2030年或?qū)⑼黄迫f億元。根據(jù)資料顯示，對比2019年和2023年睡眠市場的消費(fèi)數(shù)據(jù)，睡眠市場的消費(fèi)人群增長了23%，人均花費(fèi)金額增長了20%，人均購買件數(shù)則增長了29%。
睡眠經(jīng)濟(jì)的繁榮背后，是資本對焦慮的精準(zhǔn)收割。某助眠APP創(chuàng)始人曾坦言：“用戶越失眠，我們的估值越高?！睆闹呦戕?、眼罩，到催眠 APP、白噪音音頻再到床墊、器械、食品等領(lǐng)域，助眠已經(jīng)成為一本生意經(jīng)，由失眠引發(fā)的市場紅利成為新風(fēng)口。
數(shù)據(jù)顯示，在有睡眠困擾的消費(fèi)者中，有64%的人會選擇通過家居家紡類產(chǎn)品來解決，床墊、遮光眼罩等傳統(tǒng)產(chǎn)品依然占據(jù)重要位置，反映出消費(fèi)者對基礎(chǔ)睡眠環(huán)境改善的持續(xù)需求。
我們查詢了有關(guān)助眠的消費(fèi)品類數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)寢具仍是失眠者改善睡眠的第一選擇，眼罩、毛絨玩具、隔音耳塞等小商品也有大功效，越來越多人意識到，與其在失眠后忙著數(shù)羊、聽ASMR、甚至考慮把自己“一拳打暈”，不如從根源上改善睡眠環(huán)境。
由此，床墊這個(gè)看似普通的家居用品，正在成為睡眠經(jīng)濟(jì)中最具潛力的賽道之一。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2024年中國床墊市場規(guī)模已達(dá)814億元，同比增長5.5%，預(yù)計(jì)2020-2025年中國床墊市場收入的年均復(fù)合增長率將達(dá)6.57%，成為家居行業(yè)中少有的高增長品類。
盡管目前國內(nèi)床墊銷售以乳膠床墊、椰棕床墊和彈簧床墊為主，總銷售額占比超95%，但值得注意的是，記憶棉床墊、智能化床墊等功能性產(chǎn)品增長迅猛，年增速超過40%。這種變化反映出消費(fèi)者對睡眠體驗(yàn)的追求正在細(xì)化，從單純的“睡得著”向“睡得好”升級。
此外，從58%消費(fèi)者會選擇通過服用助眠保健品及藥品來改善睡眠可見，“藥食同源”的解決方案正在成為快節(jié)奏生活下的新選擇。
而說到助眠食品，很容易想到“網(wǎng)紅”助眠神器——褪黑素。由于其副作用爭議較大，關(guān)于褪黑素的使用，全球規(guī)定不一，大多數(shù)國家對褪黑素的使用保持謹(jǐn)慎態(tài)度和立場。在歐洲各國，對褪黑素的管制中數(shù)德國最為嚴(yán)格，尚不允許對其進(jìn)行藥物登記。在中國，褪黑素被嚴(yán)格限定為保健食品，不可替代藥物治療失眠，且保健功能限定為改善睡眠。
然而在嚴(yán)格的監(jiān)管框架下，褪黑素產(chǎn)品卻以零食化的創(chuàng)新形式悄然走紅。據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年睡眠保健品中“軟糖”劑型銷售額達(dá)2.33億元，占比達(dá)25.04%，大有趕超傳統(tǒng)片劑之勢。
這些粉色貓爪、小熊造型和各種口味的軟糖，讓褪黑素從副作用大的嚴(yán)肅形象中解放出來，憑借水果味的口感和零食化的服用體驗(yàn)，降低了消費(fèi)者的心理防線。
不過社媒上仍有不少消費(fèi)者對褪黑素軟糖的有效性和安全性抱有疑慮，在同一個(gè)筆記下，既有家長憂心忡忡地詢問“這種軟糖被孩子誤食過量怎么辦”，也有網(wǎng)友戲謔地表示“吃多了只會睡一覺”。
于是，含有GABA（γ-氨基丁酸）、L-茶氨酸/酸棗仁等更加妥適的助眠功能食品開始進(jìn)入公眾視野。這些天然成分大多從食物中提取，且不會產(chǎn)生依賴性等副作用，能夠通過緩解壓力而實(shí)現(xiàn)助眠效果。
早在2019年，旺旺就上市過一款包含GABA（氨基丁酸）、茶氨酸以及春黃菊花提取物等成分的“夢夢水”。2020年，蒙牛、娃哈哈推出了含有GABA成分的晚安奶；伊利欣活則結(jié)合酸棗仁和茯苓等藥食同源成分，推出首款助眠成人奶粉。
不過由于市場教育不足，這些助眠飲料的銷量并沒有想象中高，不少產(chǎn)品也早已下架。然而2024年突然在社媒爆火的紫色瓶尖叫，再次將助眠飲料推向了熱度高峰。
有網(wǎng)友表示，喝了紫色尖叫后會開始犯困，仔細(xì)查看配料表才發(fā)現(xiàn)其中添加了3mg茶氨酸成分，這種“運(yùn)動飲料變助眠水”的反差現(xiàn)象，讓小紅書相關(guān)話題瀏覽量迅速突破376萬次，測評帖文更是鋪天蓋地。
人們開始主動了解除了褪黑素以外的更多助眠成分，元?dú)馍忠步柚@股熱潮，推出了新品“對策美夢”營養(yǎng)素飲料，主打賣點(diǎn)是含有那曲4580（后生元）和99%高純GABA，能夠幫助解決睡眠困擾。
在助眠產(chǎn)品的消費(fèi)上，不同代際的人群也有差異化的選擇。數(shù)據(jù)顯示，70前和70后偏好助眠食品及保健品，80后更偏好寢具，而90后則更關(guān)注助眠小產(chǎn)品，如眼罩、香薰蠟燭等。
對睡個(gè)好覺的追求甚至催生了“哄睡師”這一新興職業(yè)，打開電商平臺搜索哄睡，首頁出現(xiàn)的不再是母嬰產(chǎn)品，而是一排排AI生成的動漫帥哥頭像，打著“24小時(shí)在線”“溫柔連麥哄睡”的旗號招攬顧客。
有人感嘆為什么要花錢找陌生人打電話，然而從動輒上萬的銷量來看，為這份聲音陪伴買單的人，遠(yuǎn)比想象中要多。
這也說明了睡眠經(jīng)濟(jì)的市場潛力，當(dāng)傳統(tǒng)助眠方式失效時(shí)，渴望優(yōu)質(zhì)睡眠的人們愿意嘗試任何可能的解決方案。
03 智能睡眠，是噱頭還是風(fēng)口
據(jù)《2024-2030年中國改善睡眠產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告》顯示，智能睡眠品類以30%的年增速領(lǐng)跑睡眠經(jīng)濟(jì)賽道，2030年市場規(guī)?；?qū)⑼黄?000億元。在這場關(guān)于“如何睡個(gè)好覺”的商業(yè)競逐中，智能睡眠產(chǎn)品猶如一匹黑馬，從智能床墊、AI枕頭到腦波監(jiān)測眼罩，用科技的力量重新定義安眠的邊界。
睡眠監(jiān)測是智能睡眠最早的應(yīng)用之一。早期的睡眠監(jiān)測是件頗具儀式感的醫(yī)療行為，患者需要連接腦電、心電、肌電等數(shù)十個(gè)電極，在醫(yī)院的睡眠監(jiān)測室里完成。這種被稱為“金標(biāo)準(zhǔn)”的多導(dǎo)睡眠監(jiān)測儀（PSG）雖能精確捕捉睡眠分期，卻因高成本及低舒適度，將監(jiān)測局限在醫(yī)療場景。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2013年，Jawbone UP手環(huán)首次將睡眠監(jiān)測功能塞進(jìn)腕間，盡管初代產(chǎn)品因技術(shù)缺陷匆匆下架，卻點(diǎn)燃了消費(fèi)級睡眠監(jiān)測的星星之火。2017年，蘋果收購芬蘭的睡眠監(jiān)測器生產(chǎn)商Beddit，布局到Apple生態(tài)里，通過iOS和Apple Watch來監(jiān)測睡眠。
發(fā)展至今，消費(fèi)級睡眠監(jiān)測產(chǎn)品目前主要分為兩類，一類是APP服務(wù)，這些APP提供改善睡眠的白噪音、冥想引導(dǎo)和科學(xué)睡眠報(bào)告等，不僅記錄著翻身次數(shù)、深淺睡眠周期等幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)，還會通過會員訂閱、智能硬件聯(lián)售和廣告投放來構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)。
其中最具代表性的是蝸牛睡眠APP，自2015年推出夢話錄音功能后爆火，APP上有睡眠商城售賣旗下智能枕頭等商品，同時(shí)提供廣告展示位，再通過社交效應(yīng)，將用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)者，讓數(shù)千萬用戶開始習(xí)慣睡后打開手機(jī)查看睡眠報(bào)告。
另一類則是智能監(jiān)測硬件，輔助綁定的App，通過售賣產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)合作盈利。這類產(chǎn)品的科技含量較高，擁有專利壁壘，包括智能手環(huán)、智能枕頭、智能床墊、睡眠儀等。
當(dāng)智能枕可以通過氣囊微調(diào)改變睡姿止鼾，助眠燈會依據(jù)睡眠周期調(diào)節(jié)光譜，AI床墊能與空調(diào)聯(lián)動調(diào)節(jié)室溫，技術(shù)確實(shí)在解決傳統(tǒng)助眠產(chǎn)品無法觸及的痛點(diǎn)。
就像手機(jī)曾經(jīng)歷從“能打電話”到“改變生活方式”的進(jìn)化，智能睡眠也正跨越監(jiān)測功能的初級階段，向“環(huán)境調(diào)節(jié)-生理干預(yù)-健康管理”三位一體的生態(tài)系統(tǒng)躍遷，演變?yōu)樨灤円沟慕】倒芗摇?/p>
但質(zhì)疑的聲浪從未停歇。醫(yī)學(xué)界指出，消費(fèi)級睡眠監(jiān)測設(shè)備的準(zhǔn)確率仍落后醫(yī)療設(shè)備30%以上；行業(yè)內(nèi)部也坦承，部分標(biāo)榜AI助眠的產(chǎn)品，算法模型僅基于千人級數(shù)據(jù)訓(xùn)練，難以做到“千人千覺”。
還有不少用戶表示，在電商平臺銷售過萬的手握式助眠儀有很多都沒有優(yōu)化好電流強(qiáng)度，實(shí)際使用會產(chǎn)生電擊感，不僅睡不著，還會被電嚇到。
這提醒我們：當(dāng)下的智能睡眠技術(shù)更像貼心的睡眠管家，而非全能的健康衛(wèi)士。它或許無法像科幻電影般一鍵解決失眠，但通過長期追蹤睡眠趨勢、及時(shí)監(jiān)測和干預(yù)異常呼吸事件，確實(shí)為改善睡眠提供了科學(xué)抓手。
這場關(guān)于"真需求還是偽風(fēng)口"的辯論，或許需要更辯證的視角。當(dāng)技術(shù)真正沉淀為睡眠質(zhì)量的有效提升，而非櫥窗里的炫技，智能睡眠才能從資本故事升華為不可逆的消費(fèi)革命。
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