BB姬 | 文
我們似乎有好一段時(shí)間沒(méi)有聊到《逆水寒手游》了。下個(gè)月月底，《逆水寒手游》就將正式運(yùn)營(yíng)滿兩年，邁向第三個(gè)年頭。
在過(guò)去的兩年里，憑借著顯眼包運(yùn)營(yíng)，這款游戲總是能出現(xiàn)在熱搜榜單的前列：
比如之前我們也報(bào)道過(guò)的，什么開(kāi)局第一波微博廣告慘遭被夾，自顧自選了聯(lián)動(dòng)對(duì)象后微博表白《王者榮耀》求聯(lián)動(dòng)（還沒(méi)成功）等一系列狠活，都很難不給人留下深刻的印象。
本著“狠活殺不死但走不遠(yuǎn)”的歷史經(jīng)驗(yàn)，不少人眼里，《逆水寒手游》大概已經(jīng)到了強(qiáng)弩之末——之前各路宣發(fā)上特別下功夫的MMO大抵如此，一年熱，二年疏，三年路邊一條，差不多是一個(gè)流程。
結(jié)果往《逆水寒手游》一看，才發(fā)現(xiàn)，這番預(yù)判似乎好像并不成立：
如今的《逆水寒手游》的新版本更新依然是諸多社交平臺(tái)的熱點(diǎn)，相比過(guò)去言語(yǔ)上各類“咬打火機(jī)”式的抽象狠活，這次在語(yǔ)言上比較綿弱，但視覺(jué)上沖擊力則更強(qiáng)。
當(dāng)下，如果你用PC端啟動(dòng)游戲會(huì)發(fā)現(xiàn)，這款游戲的新地圖畫(huà)質(zhì)提升了不止一個(gè)檔次。
除了新地圖，杭州、汴京、磁州三地也開(kāi)始呈現(xiàn)了寫實(shí)環(huán)境光照效果、更精細(xì)的場(chǎng)景細(xì)節(jié)和更科學(xué)自然的反射……
現(xiàn)在，游戲社群里的討論是PC黨狂喜，手機(jī)黨焦急——在已經(jīng)升級(jí)畫(huà)質(zhì)的地圖內(nèi)，無(wú)需要后期濾鏡，也不需要刻意找角度截圖，就做到了一步一景，截圖皆壁紙。而這些畫(huà)質(zhì)提升內(nèi)容將在周年慶版本也會(huì)在手機(jī)登錄，并最終輻射到其他地圖。
沒(méi)錯(cuò)，在《逆水寒手游》喊出“讓MMO再次偉大”這句“剽竊”懂王的牛逼Slogan后，這款愛(ài)整活的游戲并沒(méi)把自己錘死，游戲依然還在牽動(dòng)著所有關(guān)注武俠MMO游戲的人群，成為了不少人在不同游戲里梭巡徘徊后的落腳點(diǎn)——比原版“讓XX再次偉大”的那位風(fēng)光不少。
那為什么會(huì)這樣呢？為什么兩年前，大多數(shù)人不看好的顯眼包，到如今，能打了不少人甚至不乏業(yè)內(nèi)人士的臉呢，我們不妨從頭再看看。
01
兩年前這時(shí)候，《逆水寒手游》可以說(shuō)是未上先爆的一個(gè)典型案例——這里的爆指的是爆典——除了前面提的“讓MMO再次偉大”，在兩年前這時(shí)候，“定了，將徹底不賣數(shù)值”的Slogan也同樣振聾發(fā)聵。讓人很難不存下來(lái)等“逆水寒手游吹逼翻車合訂本”。
大家對(duì)于《逆水寒手游》的吹逼基本不信的原因無(wú)他——吹牛逼，多少也要看看現(xiàn)實(shí)的引力。
當(dāng)時(shí)的仙武古風(fēng)題材MMO，很難支撐起他的這些豪言壯語(yǔ)。古風(fēng)MMO這個(gè)品類分層很明顯，月卡、點(diǎn)卡消費(fèi)的MMO相對(duì)喊出不賣數(shù)值比較讓人能夠接受，畢竟有時(shí)間付費(fèi)打底，就算外觀付費(fèi)你不氪，那我也可以出新職業(yè)（“新爹”）逼你在時(shí)間上多花錢。
但免費(fèi)還上移動(dòng)端，那就基本上數(shù)值不說(shuō)賣不賣的問(wèn)題，是賣多少的問(wèn)題——而后者也是大多數(shù)玩家對(duì)古風(fēng)MMO的刻板印象——鑲鉆、打孔、洗練、鍛造、屬性坐騎和戰(zhàn)斗寵……別說(shuō)什么平民能不能玩，大家討論的話題，基本都是“中氪在游戲里有沒(méi)有呼吸權(quán)’。
在這樣的市場(chǎng)印象和環(huán)境里，一個(gè)本體免費(fèi)的MMO，不賣數(shù)值，就靠衣服能回本6成。信它，不如信我是秦始皇。
然而兩年后我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年存下來(lái)的各種覺(jué)得過(guò)分的宣發(fā)圖都在這，但“翻車合訂本”是真攢不起來(lái)，游戲也并沒(méi)有因?yàn)閮冬F(xiàn)這些氪金大頭付費(fèi)點(diǎn)的變更而迅速見(jiàn)光死。
兩年中，《逆水寒手游》一直排在IOS游戲暢銷榜前列，即便低谷期也從未出過(guò)游戲暢銷榜前50。雖然不及第一年不落前10的風(fēng)光，但大體排名也是在10-30左右徘徊，和各路國(guó)民APP肩并肩，在古風(fēng)MMO里，依然一騎絕塵。
甚至當(dāng)年的那個(gè)“現(xiàn)實(shí)的引力”甚至也因?yàn)樗某霈F(xiàn)而有了改變。
對(duì)此，有粉絲捏他了一句切格瓦拉的名言是說(shuō)：（逆水寒）之后，他們（后續(xù)的MMO）會(huì)降低肝度、會(huì)增加福利，減少氪點(diǎn)，不是他們良心發(fā)現(xiàn)，也不是他們變成了好人，而是因?yàn)槲覀儊?lái)過(guò)。”——在《逆水寒手游》后續(xù)推出的旗艦古風(fēng)MMO、不管做的如何，基本上氪金上都比較收斂，付費(fèi)點(diǎn)上也基本是依葫蘆畫(huà)瓢。
但現(xiàn)在的問(wèn)題是，《逆水寒手游》還沒(méi)走，而且，似乎是準(zhǔn)備繼續(xù)卷死這幫同行。
02
首先給到友商壓力的，是付費(fèi)設(shè)計(jì)。
雖然《逆水寒手游》在暢銷榜上的排位不低，但玩家的平均付費(fèi)也并不高。用官方的原話，這叫“小額付費(fèi)但付費(fèi)比率超預(yù)期，驗(yàn)證了商業(yè)可持續(xù)性”，乍一看不太容易看懂。不過(guò)這話，玩家說(shuō)的比較有意思：“逆子”把648埋土里，長(zhǎng)出了長(zhǎng)滿6塊的搖錢樹(shù)。
《逆水寒手游》雖然也不乏高價(jià)格和抽取式的昂貴時(shí)裝，但支撐起《逆水寒》付費(fèi)大頭的，依然是“6元一件的高性價(jià)比時(shí)裝”
早先的時(shí)候，這個(gè)定價(jià)策略其實(shí)是被很多業(yè)內(nèi)懂哥覺(jué)得是荒謬的，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，時(shí)裝這東西突出的就是一個(gè)社交炫耀屬性——你如果太便宜，那就背離了這個(gè)價(jià)值核心，最后是沒(méi)人買的，要知道早年間紙娃娃系統(tǒng)還時(shí)髦的時(shí)代不是沒(méi)有廠家搞過(guò)低價(jià)時(shí)裝。但最后結(jié)果就是除非支持部件幻化或者有什么克隆時(shí)裝這種服務(wù)，低價(jià)時(shí)裝套裝還不如不穿，壓根沒(méi)啥人感興趣?！赌嫠钟巍愤@么搞，是不符合客觀規(guī)律。
聽(tīng)上去似乎頗有道理，但結(jié)果就是——“逆子”不談別的，僅靠6元時(shí)裝一項(xiàng)在24年年初就突破了2億件。實(shí)際銷售額都能做一個(gè)新的旗艦機(jī)MMO出來(lái)。
那是不是說(shuō)明行業(yè)的人的預(yù)判不科學(xué)呢——其實(shí)這不對(duì)，之前很多游戲的低價(jià)時(shí)裝只能淪為贈(zèng)品本質(zhì)是因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)之初就沒(méi)有想到要好好設(shè)計(jì)，本身很大程度上是為了凸顯高價(jià)時(shí)裝之所以高價(jià)的陪襯。
但《逆水寒手游》不同，它的6元時(shí)裝是正兒八經(jīng)考慮到不同場(chǎng)景拍照合影的實(shí)際需求的……各種設(shè)計(jì)都有理應(yīng)有的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、風(fēng)格特色、甚至故事主題。
遠(yuǎn)的咱們就不說(shuō)了，比如當(dāng)下國(guó)風(fēng)季版本，版本里有一款叫頗具分量的梁祝主題【緣許長(zhǎng)亭】，時(shí)裝設(shè)計(jì)從出典、裁切細(xì)節(jié)和整體美觀度設(shè)計(jì)上都頗有講究。而且和版本故事和新地圖結(jié)緣頗深，擱其他游戲，那多半是扔抽選，或者68-80不等販?zhǔn)?，良心點(diǎn)扔戰(zhàn)令系統(tǒng)里，作長(zhǎng)流程任務(wù)最終可得。可你猜怎么著，這套時(shí)裝要多少？6塊？6塊都不要，直接在新地圖的戲院聽(tīng)完五段戲曲就能領(lǐng)取——白送。
不僅是時(shí)裝，小部件也是如此，3塊錢的飛毛腿、簽到就送的卡皮巴拉……還有不少參與游戲內(nèi)的活動(dòng)就能贏取的各類獎(jiǎng)勵(lì)算下來(lái)，花錢的地方就不多，花大錢的的地方更是屈指可數(shù)，一個(gè)大版本下來(lái)，有趣的、夠時(shí)髦的、足夠精細(xì)的免費(fèi)和個(gè)位數(shù)付費(fèi)內(nèi)容真的占了多數(shù)。
這也就是為啥《逆水寒手游》付費(fèi)率高但平均付費(fèi)不高的原因。因?yàn)橛螒虼_實(shí)是在認(rèn)真考慮長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，讓玩家真的能少花點(diǎn)錢就能體驗(yàn)到一個(gè)版本的樂(lè)趣。讓各種衍生產(chǎn)品回歸本質(zhì)：坐騎、皮膚不是一個(gè)個(gè)行走的人民幣發(fā)光板件，而是實(shí)實(shí)在在的游戲內(nèi)的沉浸式體驗(yàn)。
所以，砍價(jià)是一方面，把價(jià)格砍下去，服務(wù)卻不打折扣，才是《逆水寒手游》價(jià)格戰(zhàn)的核心。
03
如果說(shuō)把價(jià)格打下去，還是家大業(yè)大有錢撒的本錢外，把肝度講下去，算是《逆水寒手游》另一套卷死對(duì)方的絕招。
MMO式微的核心困局里，付費(fèi)門檻固然是道門檻，但真正致命的在于其設(shè)計(jì)邏輯與快節(jié)奏時(shí)代的根本沖突——有句話講叫做，你可以同時(shí)玩三款抽卡手游，但只能在最多一款MMO里“上班”。
日常周常循環(huán)清剿、定點(diǎn)團(tuán)隊(duì)副本、限時(shí)的各類活動(dòng)...這些久經(jīng)考驗(yàn)的MMO設(shè)計(jì)邏輯可能在游戲開(kāi)始初期還能憑借“第二人生”的新鮮感被人積極探索，但久而久之，就成了另一種打卡考勤。很多人就算對(duì)MMO產(chǎn)生了興趣，就算付費(fèi)上也能有足夠的余裕，最終還是會(huì)被“在游戲里上班”的實(shí)際體驗(yàn)勸退。
而相比其他傳統(tǒng)MMO，“逆水寒手游”真正做到的地方，是降低了沒(méi)必要的卷度。
通過(guò)推出“殊途同歸”模式，《逆水寒手游》肅清了傳統(tǒng)MMO游戲中捆綁式參與的玩法機(jī)制，即玩家們可以自由在繁多的任務(wù)和玩法類型里選擇自己喜歡的游戲內(nèi)容參與，而不是每一個(gè)都要參與，收益一視同仁。如此一來(lái)，你就只需要沉浸于自己喜歡的玩法即可，不需要去為了多拿三五斗去跑動(dòng)跑西。所以，雖然是MMO，但《逆水寒手游》的班感不太重，甚至日常在大世界類游戲里都算輕松。算得上是直指逼肝、強(qiáng)迫社交、玩起來(lái)像上班等MMO玩家最深惡痛絕的痛點(diǎn)。
而且值得注意的是，這種減肝降肝是通過(guò)優(yōu)化機(jī)制而不是通過(guò)砍內(nèi)容來(lái)達(dá)成的，相反，《逆水寒手游》每個(gè)版本的內(nèi)容更新量和玩法設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)超過(guò)多數(shù)古風(fēng)MMO游戲的，不管是MMO傳統(tǒng)的圍繞劇情和PVE挑戰(zhàn)、養(yǎng)成扮演、PVP競(jìng)技三要素構(gòu)筑的傳統(tǒng)， 還是時(shí)髦的開(kāi)放世界拓展交互和各類輕日常玩法，在《逆水寒》手游中都有高品質(zhì)的體現(xiàn)。
就以當(dāng)下版本來(lái)說(shuō)，在以國(guó)風(fēng)為主題的游戲選題下，《逆水寒手游》交出的答卷確實(shí)讓人耳目一新。
一提到國(guó)風(fēng)，大多數(shù)人多少會(huì)對(duì)這兩個(gè)字起點(diǎn)PTSD：旗袍、京劇、圓框眼鏡、仙鶴、銅錢劍……諸如此類發(fā)祥于晚民清時(shí)代的產(chǎn)物配合港產(chǎn)做舊潮流演變的各類國(guó)風(fēng)潮品幾乎成了這兩個(gè)字的詮釋詞，大多數(shù)游戲在做這個(gè)選題時(shí)都基本上有點(diǎn)墨守成規(guī)，小有作為，最后一起在千篇一律中失了特色。
但你看《逆水寒手游》的國(guó)風(fēng)，那不得不說(shuō)，就真不一樣了，梁祝不算什么冷僻選題，但認(rèn)真拿梁祝做副本的，我真是頭一次見(jiàn)。
為了使副本更具戲劇張力，《逆水寒》手游還邀請(qǐng)到了三度曹禺劇本獎(jiǎng)獲得者余青峰，以及一級(jí)編劇、曹禺劇本獎(jiǎng)獲得者屈曌潔共同打造，力圖呈現(xiàn)一個(gè)有文化品位，有設(shè)計(jì)有沖突的故事。
再配合網(wǎng)易向來(lái)能打的動(dòng)畫(huà)劇情演出，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合所給予的心里沖擊，確實(shí)讓人很難不給好評(píng)。
被重視的不僅僅是臺(tái)本，在戰(zhàn)斗舞臺(tái)設(shè)計(jì)上，除了常規(guī)的戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)外，玩家還能從三維塌縮到二維，以身進(jìn)入一場(chǎng)皮影戲，與梁祝內(nèi)心最大的懼念——燈影傀【浮世戲影】戰(zhàn)斗。
在挑戰(zhàn)完副本后，玩家還能拿到名為【潭影繪山】/【繁彩燦英】的高顏值裝扮。配合此次更新的新地圖，你很難不承認(rèn)，整個(gè)版本設(shè)計(jì)里，楓葉千枝復(fù)萬(wàn)枝，江橋掩映暮帆遲的意味，確實(shí)比傳統(tǒng)的國(guó)風(fēng)要味對(duì)的多。
當(dāng)然，除了雅的部分，樂(lè)子也不少，在整活方面，你完全不用擔(dān)心“逆子”的水平，在國(guó)風(fēng)季，他們聯(lián)動(dòng)了在民俗恐怖里面最地氣，最有梗的游戲《紙嫁衣》系列，撈來(lái)了知名地府搖滾團(tuán)體——破錢山樂(lè)隊(duì)……只能說(shuō)，放在別家有點(diǎn)癲狂，但放在《逆水寒手游》，屬于“心中微微起波瀾”的小場(chǎng)面。
而正是《逆水寒手游》賴以制勝的另一個(gè)側(cè)面——?jiǎng)冸xMMO最痛苦的部分，強(qiáng)化第二人生的體驗(yàn)質(zhì)量。就這點(diǎn)，友商要學(xué)會(huì)，不光要有點(diǎn)魄力，也要有點(diǎn)實(shí)力。
04
所以其實(shí)回頭看，《逆水寒手游》沒(méi)有被自己吹過(guò)的牛逼絆倒也挺合理。
當(dāng)年大家不相信，是覺(jué)得“不賣數(shù)值靠長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”實(shí)在太像是名不副實(shí)的場(chǎng)面話，如今看來(lái)，直到現(xiàn)今版本，雖然中途不乏有過(guò)內(nèi)容的失誤和部分版本細(xì)節(jié)上的不圓滿，但總歸來(lái)說(shuō)，這段當(dāng)初被重點(diǎn)標(biāo)藍(lán)的“牛皮”，他們是真正在認(rèn)真地去實(shí)現(xiàn)，所以至今仍然還在一眾古風(fēng)MMO前列，也就不奇怪了。
唯一值得商討的是，它是否真的讓MMO再次偉大——這個(gè)還真不好說(shuō)，《逆水寒手游》確實(shí)對(duì)行業(yè)生態(tài)有影響不假——所謂“逆子”之后，各路競(jìng)品要想存活，基本上都要在品質(zhì)上和“逆子”較個(gè)高下，做點(diǎn)比對(duì)，不免要降肝減氪，努力琢磨縫合或者融合新一代的玩法以求搶人。但坦白來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在這種后來(lái)者，還沒(méi)有展現(xiàn)出后來(lái)居上的架勢(shì)?！白孧MO再次偉大”的百舸爭(zhēng)流的場(chǎng)面，還是沒(méi)能出現(xiàn)。
現(xiàn)實(shí)的情況依然是，在其他的游戲還在對(duì)著逆水寒手游當(dāng)初的豪言壯語(yǔ)按圖索驥的時(shí)候，《逆水寒手游》已經(jīng)在準(zhǔn)備吹出新高度，然后默默的去琢磨怎么實(shí)現(xiàn)它……
所以“讓MMO再次偉大”或許還要再等等，不妨咱們先看看，《逆水寒手游》下一波，還能給大家，帶來(lái)怎樣的新活吧。
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