在當(dāng)下的穿搭內(nèi)容世界里，品類(lèi)選擇越來(lái)越多，用戶(hù)的風(fēng)格需求也在變得更細(xì)膩、多元。
人們不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的“春天穿衛(wèi)衣、夏天穿短裙”的季節(jié)公式，而是更在意細(xì)節(jié)里的風(fēng)格表達(dá)。
比如“松弛感襯衫配哪種耳環(huán)更像大地系女孩”“騎行風(fēng)和老錢(qián)風(fēng)能不能疊穿”“一件針織衫能不能撐起整個(gè)春天的社交體面”。
穿搭，不只是穿什么，而是如何通過(guò)細(xì)節(jié)講述自己的生活方式。
同時(shí)，許多品牌和品類(lèi)也在以一種更具溫度、更具人感的方式對(duì)話(huà)用戶(hù)。 產(chǎn)品不再是孤立陳列的選項(xiàng)，而是主動(dòng)融入用戶(hù)心智的生活語(yǔ)言。
基于這種變化，小紅書(shū)也在重新搭建內(nèi)容節(jié)奏。當(dāng)許多品牌還在單一以上新安排投放，其已經(jīng)另起一張表——不以單純以貨品時(shí)間節(jié)點(diǎn)為中心，而是以用戶(hù)的“風(fēng)格/場(chǎng)景等表達(dá)需求”為核心軸。這張新表格，就是「風(fēng)格日歷」。
這是小紅書(shū)在2025年春天正式推出的服飾品類(lèi)IP——一個(gè)以“品類(lèi)”為底層邏輯、“風(fēng)格/場(chǎng)景/人群”為傳播語(yǔ)言、以“季節(jié)”為節(jié)奏引擎、以“內(nèi)容協(xié)作”為核心機(jī)制的內(nèi)容“工程”。
平臺(tái)不再只是搭臺(tái)讓品牌各自表演，而是以“風(fēng)格×品類(lèi)×場(chǎng)景”的組合邏輯，整合構(gòu)建出一套更適配用戶(hù)社交表達(dá)的內(nèi)容體系。
換句話(huà)說(shuō)，「風(fēng)格日歷」不是一個(gè)短期活動(dòng)，而是一套長(zhǎng)期建設(shè)的內(nèi)容策略基建，放大品牌勢(shì)能協(xié)助品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲。
當(dāng)品類(lèi)遇上風(fēng)格
品牌內(nèi)容有了新的起點(diǎn)
如果說(shuō)過(guò)去服飾行業(yè)的內(nèi)容布局是圍繞季度上新做排期，小紅書(shū)則在洞察到品牌四季上新節(jié)奏與品類(lèi)節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，協(xié)同品牌提出了新的內(nèi)容組織方式：通過(guò)「風(fēng)格日歷」，把每一波品類(lèi)上新，轉(zhuǎn)化為一次次以風(fēng)格語(yǔ)言為引導(dǎo)的人群對(duì)話(huà)。
品牌不再只是按時(shí)上架新品，而是圍繞主推品類(lèi)、風(fēng)格趨勢(shì)、人群場(chǎng)景，回應(yīng)用戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容——“這一季，我們想和你一起打造怎樣的生活方式？”“這一件單品，適配什么樣的氛圍情緒？”“我在什么樣的場(chǎng)景下會(huì)有這樣的穿搭需求？”
在這里，上新不僅是產(chǎn)品節(jié)奏的延續(xù)，更成為品牌主張風(fēng)格、打透人群認(rèn)知、連接用戶(hù)情緒的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。品牌與平臺(tái)攜手，把新品節(jié)奏轉(zhuǎn)化為更具滲透力的風(fēng)格敘事窗口，助力品類(lèi)突圍和人群資產(chǎn)擴(kuò)張：
例如，阿迪達(dá)斯就以跑鞋ADIZERO EVO SL為起點(diǎn)，錨定高科技性能與時(shí)尚外觀的雙重優(yōu)勢(shì)，在「風(fēng)格日歷」的協(xié)作下，其圍繞“競(jìng)速美學(xué)”風(fēng)格語(yǔ)言發(fā)聲，將速度感轉(zhuǎn)譯為城市跑者的時(shí)髦表達(dá)。
同步阿迪達(dá)斯還放大了ADIZERO EVO SL的風(fēng)格辨識(shí)度與內(nèi)容滲透力，讓競(jìng)速風(fēng)格不僅屬于賽道，也屬于日常穿搭場(chǎng)景。通過(guò)這一打法，競(jìng)速風(fēng)穿搭上線(xiàn)24天便實(shí)現(xiàn)了18%人群資產(chǎn)增長(zhǎng)，同時(shí)帶動(dòng)了111.7萬(wàn)新用戶(hù)拉新，讓ADIZERO EVO SL在社交內(nèi)容中自然破圈。
在核心品類(lèi)增速放緩、人群增長(zhǎng)受阻的背景下，針織單品成為T(mén)eenie Weenie急需突破的新方向?！革L(fēng)格日歷」敏銳捕捉到這一趨勢(shì)，協(xié)助品牌從秋冬走向四季針織場(chǎng)景的延展，開(kāi)辟出一條兼具時(shí)髦感與舒適度的“元?dú)廨p活風(fēng)”新賽道。
以花織衫系列為核心，Teenie Weenie在延續(xù)“學(xué)院風(fēng)”調(diào)性的同時(shí)，將元?dú)廨p活與經(jīng)典校園元素進(jìn)行重組，打造出一套“馬卡龍色+親膚針織+輕薄外套疊搭”的針織品類(lèi)趨勢(shì)穿搭公式。
同時(shí)依托「風(fēng)格日歷」的平臺(tái)協(xié)同，Teenie Weenie還以“元?dú)庾沸恰薄霸獨(dú)鈶?hù)外”“元?dú)獬銎薄霸獨(dú)庑銏?chǎng)”四大主題城市派對(duì)，通過(guò)可看、可穿、可購(gòu)的沉浸式場(chǎng)景，全面打通線(xiàn)上種草、線(xiàn)下體驗(yàn)、社交擴(kuò)散與零售轉(zhuǎn)化。內(nèi)容節(jié)奏則從旗艦門(mén)店輻射全域，不僅實(shí)現(xiàn)了電商引流，更有效帶動(dòng)了線(xiàn)下門(mén)店的人流增長(zhǎng)與生意轉(zhuǎn)化。
<南< pan> 京、武漢、成都、上海>
最終，品線(xiàn)上線(xiàn)20天便在人群資產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)+62%的增長(zhǎng)，整體曝光超過(guò)8571萬(wàn)，為針織品類(lèi)在春季市場(chǎng)贏得了新的內(nèi)容熱度與生意增量。
另外值得關(guān)注的還有HEFANG Jewelry。在春季配飾風(fēng)格化表達(dá)需求持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，其通過(guò)與「風(fēng)格日歷」IP耦合，基于“花園系列”的用戶(hù)搜索與內(nèi)容偏好變化，提出了共創(chuàng)的品類(lèi)風(fēng)格詞——“淺春系JOTD”，搶占了風(fēng)格下的品類(lèi)心智，將產(chǎn)品與出游拍照、約會(huì)、閨蜜下午茶等春夏場(chǎng)景深度綁定，塑造了更有種草力的傳播效果。
借助小紅書(shū)首頁(yè)開(kāi)屏、主話(huà)題資源、闞清子明星直播等多維流量支持，以及線(xiàn)上資源與品牌門(mén)店聯(lián)動(dòng)的方式，HEFANG還全面激活了新品聲量——上線(xiàn)18天，品牌整體曝光達(dá)3192萬(wàn)次，品牌搜索量對(duì)比同期提升 45.1%，站內(nèi)進(jìn)店點(diǎn)擊率提升至原來(lái)的8倍以上。
作為業(yè)內(nèi)率先推出涼感防曬衣的品牌，蕉內(nèi)涼感防曬超【薄】升級(jí)，以體感科學(xué)為抓手，打造出更輕量的體感和更強(qiáng)勁的功能。在「風(fēng)格日歷」的協(xié)同下，品牌同步提出“夏日薄系穿搭”這一風(fēng)格主張，嘗試將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)譯為更具可穿搭性、風(fēng)格感與生活關(guān)聯(lián)度的夏季場(chǎng)景體驗(yàn)，賦予涼感科技以溫度與美學(xué)表達(dá)。
在具體策略上，蕉內(nèi)完成了從內(nèi)容打造到用戶(hù)觸達(dá)的全域連接：結(jié)合平臺(tái)社區(qū)資源與高質(zhì)量KOL樣板內(nèi)容組成內(nèi)容矩陣，完成對(duì)“薄系穿搭”趨勢(shì)的集中背書(shū)，建立視覺(jué)與敘事雙重范式；用戶(hù)側(cè)，通過(guò)“好好玩俱樂(lè)部”UGC機(jī)制發(fā)起裂變發(fā)酵， 聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下核心城市門(mén)店打造“涼皮穿搭挑戰(zhàn)賽”，帶動(dòng)真實(shí)場(chǎng)景的內(nèi)容擴(kuò)散，讓涼感功能真正走進(jìn)日?？筛械南M(fèi)體驗(yàn)中。
憑借上述整合動(dòng)作，“夏日薄系穿搭”上線(xiàn)20天即實(shí)現(xiàn)防曬衣品類(lèi)搜索量環(huán)比提升6位，品類(lèi)閱讀滲透率同比提升5位，成功完成風(fēng)格占位再到用戶(hù)共創(chuàng)的閉環(huán)構(gòu)建。
這些品牌的動(dòng)作共同說(shuō)明了：「風(fēng)格日歷」不僅是一次內(nèi)容結(jié)構(gòu)的搭建，更是小紅書(shū)從品類(lèi)端出發(fā)，對(duì)用戶(hù)需求進(jìn)行反向洞察的結(jié)果。
平臺(tái)基于B端視角的品類(lèi)趨勢(shì)，敏銳捕捉到用戶(hù)在日常場(chǎng)景、社交內(nèi)容和風(fēng)格表達(dá)上的細(xì)分機(jī)會(huì)點(diǎn)，搭建起一套以品類(lèi)為基礎(chǔ)、以場(chǎng)景為觸發(fā)、以風(fēng)格為語(yǔ)言的內(nèi)容協(xié)作系統(tǒng)。
在這一系統(tǒng)中，品牌不再只是單向推送產(chǎn)品，而是通過(guò)與用戶(hù)共創(chuàng)風(fēng)格敘事，更快建立情感連接，形成品類(lèi)認(rèn)知與風(fēng)格心智的雙向生長(zhǎng)。
從流量協(xié)同到場(chǎng)景共創(chuàng)
搭建一套可持續(xù)的時(shí)尚內(nèi)容基建
「風(fēng)格日歷」并不僅僅是一個(gè)風(fēng)格內(nèi)容的集合入口，更是基于品類(lèi)洞察而生的全新內(nèi)容協(xié)作系統(tǒng)——平臺(tái)從品類(lèi)增長(zhǎng)和消費(fèi)場(chǎng)景變化出發(fā)，識(shí)別到用戶(hù)在穿搭內(nèi)容中對(duì)風(fēng)格表達(dá)的天然需求，進(jìn)而搭建起以品類(lèi)為錨點(diǎn)、以風(fēng)格為語(yǔ)言、以場(chǎng)景為觸發(fā)的傳播網(wǎng)絡(luò)。
比如優(yōu)衣庫(kù)就捕捉到了老錢(qián)風(fēng)審美持續(xù)升溫與天然亞麻材質(zhì)搜索需求高漲的交匯點(diǎn)，與「風(fēng)格日歷」共創(chuàng)人人可穿的自然老錢(qián)風(fēng)X亞麻系列品類(lèi)風(fēng)格，以種「一種材質(zhì)」的內(nèi)容策略，巧妙打開(kāi)了品類(lèi)突圍路徑。
通過(guò)IP官號(hào)“潮流情報(bào)官”背書(shū)、KOL種草、流量資源加持，圍繞日常通勤、旅游度假、城市漫步三大高頻場(chǎng)景，優(yōu)衣庫(kù)延展了自然老錢(qián)風(fēng)的生活方式敘事，帶動(dòng)亞麻品類(lèi)在春季實(shí)現(xiàn)搜索量與風(fēng)格滲透的同步提升——項(xiàng)目上線(xiàn)1個(gè)月后，優(yōu)衣庫(kù)亞麻品類(lèi)搜索環(huán)比提升326%，搜后曝光滲透率、閱讀滲透率均排名亞麻品類(lèi)第一。
面對(duì)春夏連衣裙品類(lèi)的高關(guān)注度與用戶(hù)約會(huì)穿搭、度假穿搭等場(chǎng)景需求的增長(zhǎng)，Koradior早早把目光鎖定在裙裝上。協(xié)同「風(fēng)格日歷」，Koradior以 “精致浪漫風(fēng)”作為風(fēng)格賦能，與品牌核心品類(lèi)K Dress、LadyLook的高度契合。風(fēng)格錨定之后，Koradior迅速展開(kāi)一場(chǎng)立體式營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)：線(xiàn)上，借助平臺(tái)流量激勵(lì)產(chǎn)品玩法打造全民種草熱潮；線(xiàn)下，在上海、成都、重慶、深圳、廈門(mén)五城門(mén)店上線(xiàn)平臺(tái)探店產(chǎn)品組件和《玫瑰漫談》打卡計(jì)劃。同時(shí)，官宣品牌大使喬欣，演繹浪漫裙裝熱度疊加。
上線(xiàn)15天，品牌就交出了一份漂亮的成績(jī)單：奢美生活人群滲透率超31%，品牌搜索熱度環(huán)比躍升54位，連衣裙賽道的內(nèi)容滲透率更是飆升212位。
在多彩蓬蓬KOA系列與波士頓包等品類(lèi)的熱銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，CHARLES & KEITH則以rainbow系列軟糯材質(zhì)與糖果色調(diào)為靈感，與「風(fēng)格日歷」共創(chuàng)了少女軟糖風(fēng)rianbow系列，其圍繞材質(zhì)與色系完成了創(chuàng)意翻新，塑造更具記憶點(diǎn)的風(fēng)格感官體驗(yàn)。
同時(shí)平臺(tái)通過(guò)好好玩俱樂(lè)部發(fā)起“軟糖變裝秀”UGC挑戰(zhàn)賽，疊加明星盧昱曉、品牌聯(lián)名以及線(xiàn)下聯(lián)名快閃放大聲量，在該品類(lèi)風(fēng)格上線(xiàn)15天實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)搜索量環(huán)比上升5位，人群資產(chǎn)增長(zhǎng)60%，拉新率達(dá)37.91%。
ARSIS也錨定了春夏波嬉風(fēng)的熱潮，與「風(fēng)格日歷」協(xié)作推出#浪漫波嬉風(fēng)首飾新品“秘密花園系列”，布局首飾品類(lèi)在該風(fēng)格趨勢(shì)下的頭部認(rèn)知。通過(guò)平臺(tái)大流量資源將“夢(mèng)幻主視覺(jué)”與“浪漫自由”情緒綁定，疊加明星演繹、CPC精準(zhǔn)拉動(dòng)及線(xiàn)下進(jìn)店場(chǎng)景同步，該品類(lèi)風(fēng)格在上線(xiàn)18天內(nèi)，帶動(dòng)品類(lèi)搜索量環(huán)比上升46名，品類(lèi)閱讀滲透率環(huán)比上升87名，加速完成了從曝光到人群滲透的風(fēng)格占位。
在「風(fēng)格日歷」的體系下，品類(lèi)被重新定義了打開(kāi)方式：
不只是上新，更是品類(lèi)x風(fēng)格的提案；不只是陳列貨架，更是用戶(hù)可以認(rèn)領(lǐng)的生活語(yǔ)言。
品牌從自己的品類(lèi)出發(fā)，種下風(fēng)格的種子；平臺(tái)為這套風(fēng)格體系搭建流量協(xié)作的土壤；而用戶(hù)則以?xún)?nèi)容創(chuàng)作、社交參與，完成了風(fēng)格在人群中的自然擴(kuò)散。
這不是一場(chǎng)短期爆發(fā)的活動(dòng)，而是一套以品類(lèi)為錨點(diǎn)、人感風(fēng)格為語(yǔ)言、人群場(chǎng)景為動(dòng)力的內(nèi)容基建工程。
真正讓品牌被看見(jiàn)的，不是單一投放，而是有沒(méi)有能力在每一季，用品類(lèi)造認(rèn)知，用風(fēng)格講故事，用場(chǎng)景內(nèi)容激發(fā)共鳴。
從品類(lèi)風(fēng)格框架到營(yíng)銷(xiāo)范式
平臺(tái)與品牌如何共創(chuàng)長(zhǎng)期價(jià)值
當(dāng)我們回顧小紅書(shū)「風(fēng)格日歷」在這一輪服飾IP實(shí)踐中的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)它所帶來(lái)的影響遠(yuǎn)不止一次成功的campaign，更像是一種品類(lèi)、品牌、風(fēng)格、人群、場(chǎng)景關(guān)系的重構(gòu)嘗試。
對(duì)于品牌而言，「風(fēng)格日歷」的價(jià)值不只是“流量池”，而是一張“結(jié)構(gòu)圖”——它幫助品牌回到用戶(hù)日常的“風(fēng)格感知路徑”中，讓用戶(hù)在不經(jīng)意的穿搭瀏覽中，建立起對(duì)品牌新品、理念與風(fēng)格方向的認(rèn)同感與期待值。
而對(duì)于平臺(tái)而言，「風(fēng)格日歷」的核心不是一次“選品集合”，而是一種“品類(lèi)風(fēng)格分發(fā)機(jī)制”的測(cè)試。這種機(jī)制的意義在于，它讓平臺(tái)不再只是內(nèi)容的集散地，而開(kāi)始成為內(nèi)容結(jié)構(gòu)的建構(gòu)者。
這種“角色”的轉(zhuǎn)化直接促成了現(xiàn)象級(jí)的數(shù)據(jù)，幫助品牌搶占了風(fēng)格拓展場(chǎng)景——數(shù)據(jù)顯示，「風(fēng)格日歷」的整體曝光超過(guò)10.7億+，話(huà)題瀏覽量超過(guò)3.2億+，用戶(hù)互動(dòng)超過(guò)3636萬(wàn)+，筆記總量超過(guò)10萬(wàn)+。
更重要的是，「風(fēng)格日歷」以品牌品類(lèi)需求為起點(diǎn)，探索出一條基于人感風(fēng)格的品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)新路徑：
品牌從自身主推品、爆品節(jié)奏出發(fā)，明確品類(lèi)突圍與場(chǎng)景滲透方向；
平臺(tái)基于趨勢(shì)洞察與內(nèi)容共創(chuàng)，幫助品牌提煉出更具人感溫度、場(chǎng)景感知和風(fēng)格指向的表達(dá)方式；
用戶(hù)則在內(nèi)容引導(dǎo)下，主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)風(fēng)格、錨定場(chǎng)景、參與共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)單品到共鳴情緒的自然轉(zhuǎn)化。
品牌不是孤立推新，而是結(jié)合平臺(tái)內(nèi)容節(jié)奏，借勢(shì)品類(lèi)趨勢(shì)加速放大；用戶(hù)不再只是被動(dòng)接收產(chǎn)品，而是通過(guò)風(fēng)格認(rèn)同，主動(dòng)參與內(nèi)容生成；平臺(tái)也不僅僅是推薦分發(fā)，而是基于品類(lèi)、人群、風(fēng)格、場(chǎng)景的協(xié)同，搭建起一套可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容基建體系。
這套機(jī)制意味著，未來(lái)真正可持續(xù)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不是單純靠品牌主張硬推，也不是單次爆點(diǎn)搏流量，而是：
以品牌品類(lèi)需求為錨點(diǎn)，
以人群風(fēng)格需求為連接，
以場(chǎng)景內(nèi)容結(jié)構(gòu)共建為路徑，
實(shí)現(xiàn)品牌表達(dá)與平臺(tái)生態(tài)的雙向協(xié)作。
從流量敘事轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)協(xié)作，從孤立爆點(diǎn)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期心智沉淀，從傳統(tǒng)貨架上新轉(zhuǎn)向風(fēng)格場(chǎng)景種草，小紅書(shū)的「風(fēng)格日歷」正在為服飾行業(yè)提供一條新的增長(zhǎng)底層邏輯。
在這條路徑上，品類(lèi)x風(fēng)格不只是穿搭的修飾詞，而是成為了品牌、平臺(tái)與用戶(hù)之間最穩(wěn)定、最靈活、最具滲透力的共識(shí)語(yǔ)言。
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