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點評： 這是一位優(yōu)秀的銀保銷售人員

人人都想要結果，但業(yè)績的起點在哪兒？

往往人們診斷是缺少知識和技能，實際上，這個復盤自述說明了，即使是優(yōu)秀銷售，也會在良好業(yè)績之后，充滿內在情緒波動，任何人成績的起點是力量。

力量--狀態(tài)--行為--結果，是這樣的一個順序。

逼業(yè)績，成為當下業(yè)務中主流模式，這很遺憾。我們在深度讀書中討論了這個現象的成因和從管理者以及被管理者兩方面去改善或積極應對的實操方式。

在被動和主動之間，你得去做一個選擇，先如何去認知然后再如何去做，其實這個是比不出業(yè)績后單純就盲目安排訓戰(zhàn)，要更關鍵的。

其他讀書筆記如下