這是大贏的1977篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者。

咱這生意場,就像火鍋,鍋底再好,離了火候也成不了一桌好席。傳統(tǒng)門店要靠社群這把火,把死水燒成活泉!您琢磨琢磨,老鋪子的掌柜不也是靠“串胡同”跟街坊套近乎?如今這社群,不就是線上的“胡同串子”嘛!

先說那“建群”這一手。把各路人馬攏在一塊兒,里頭有頭頭腦腦的門店老板,有口才好的導購妹子,連帶著那些老主顧都給請進來。三五百人的群,鬧騰起來,比天橋撂地兒的還帶勁!

關鍵在“打理人”!這活兒得像《龍須溝》里的程瘋子,眼里得有活兒!早上發(fā)段“早安健步走”的小視頻,把頭天賣貨的熱鬧場景一錄,配上“咱家新品到貨”的吆喝,比在門前掛個幌子管用得多。要是碰上客戶群里問“這羊毛衫咋手洗不縮水”,導購就亮出“干洗秘方”,再拽出個小紅包,群一下子就成了老街坊的“貨比三家”聊天室!

您說這法子土?”前些日子我聽隔壁張老板講,他那家賣茶葉蛋的小店,靠建了個“早起打卡群”,每個堅持晨起的爺們能領張買二送一的券。您猜咋的?頭天夜里剛發(fā)的雞蛋,天不亮就被搶光了!這不就是把早市的煙火氣搬進了手機里?

再往深了說,月初辦場“新品品鑒會”,群里先發(fā)“試吃員召集令”,到店拍個九宮格發(fā)朋友圈還能抽免單券。月底呢,把當月最活躍的“曬單王”拉到個小群,送上定制馬克杯。您別小瞧這杯水,拿著它在朋友圈一亮,比登報打廣告還管用!

咱做這買賣,得有點兒老戲骨的“念白功”。群里發(fā)消息,可不能像念電報稿。得把“促銷”說成“給街坊送份秋涼貼”,把“新品”包裝成“老張從景德鎮(zhèn)背回來的寶貝”。有回我見李老板群里發(fā)了段小視頻:“各位爺們瞅瞅,這盞臺燈是我侄子從景德鎮(zhèn)背回來的,夜里擱床頭,照著老婆孩子睡得香……”就這土味文案,居然當晚賣出去八盞!

您記著,這社群不是“圈住客戶”,是“聚攏人心”。您把這熱乎勁兒端進群里,客戶瞧著您不是賣貨的,是街坊;不是推銷,是嘮家常。

所以我說,別看這社群小,里頭藏著生意經(jīng)。您把這門道悟透了,比請十個網(wǎng)紅帶貨都管用。別不信,等您第一個月收到客戶主動發(fā)來的“感謝紅包”時,再琢磨琢磨我這老話頭——生意場上的真經(jīng),永遠是“以心換心”!

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一個事,那就是賣賣賣!