【本文系網(wǎng)易號(hào)&脈脈「100種職業(yè)100種人生：行業(yè)故事大賽」參賽文章】

不會(huì)騙人，就干不好勞務(wù)中介。
我偏不信邪，堅(jiān)定不移走真誠(chéng)路線。
我鞍前馬后把客戶伺候成大爺，結(jié)果卻被大爺當(dāng)孫子欺騙，氣到吐血。

1
我叫方圓，是丟在人群中就找不到影子的渺小人物。
人雖微不足道，但卻有夢(mèng)想，我想干大事，賺大錢，想讓那些瞧不起我的人，都對(duì)我另眼相看。
于是我精挑細(xì)選，選中了干中介。
“進(jìn)了這扇門，我們就是一家人?！?br/>經(jīng)理的介紹多么平易近人，讓我感覺(jué)自己真的就像進(jìn)了自家門，親切感圍繞全身，讓我很快接受了這個(gè)新環(huán)境。
這是一家人力公司，人稱“中介”。
說(shuō)白了就是專門介紹人打工的。
上班頭七天是試用期，主要就是學(xué)習(xí)如何與客戶溝通，如何拉人。
我上手很快，打字回復(fù)客戶都是分分鐘搞定，但結(jié)果卻不喜人，一天下來(lái)，一個(gè)人也沒(méi)拉到。
相反，我的同事卻能輕而易舉就拉到人，一拉就是兩三個(gè)，甚至一大伙人。
沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。
這一對(duì)比，就傷我要害！
七天拉不到人，試用不過(guò)，我就得走人。
我沒(méi)什么學(xué)歷，但又想出人頭地，漂到這大城市里好不容易找到一份像樣的工作，怎能就這樣被掃地出門？
于是我誠(chéng)懇向業(yè)績(jī)王小張請(qǐng)教拉人秘訣，他的回答卻令我大吃一驚。
“你要會(huì)騙人，不會(huì)騙，就拉不到人。”
2
騙人！
我想不到他們拉來(lái)的人居然都是騙來(lái)的。
那些人竟然也都信了他們的話，不惜千里迢迢趕來(lái)面試簽合同。
萬(wàn)能的高工價(jià)騙人手段，吸引無(wú)數(shù)人趨之若鶩。
工人問(wèn)：“工資這么高，真實(shí)嗎？”
同事答：“真是，白紙黑字，簽合同，一分不少?！?br/>當(dāng)天下午，小張就接到了他的工人。
我難以置信，為什么真誠(chéng)勸說(shuō)得到的是工人的懷疑，明目張膽的欺騙得到的卻是他人的信任？
眼看著七天試用期就要結(jié)束，電腦里關(guān)于我的業(yè)績(jī)依舊掛零，我心慌得不知道該何去何從。
小張安慰我說(shuō)：“我們不騙他，也會(huì)有別的公司騙他，與其讓別人騙他，不如讓我們騙他，你看我拉來(lái)這么多人，有幾個(gè)怨過(guò)我騙他？不但沒(méi)有，還感謝我?guī)麄冑嵈箦X?！?br/>我聽了小張的話，嘗試著再次撥通一個(gè)號(hào)碼，可當(dāng)對(duì)面的人開口說(shuō)話，我還是做不到騙他。
我堅(jiān)持以誠(chéng)待人，終于在試用期的最后一天，用真誠(chéng)打動(dòng)了一個(gè)客戶，他答應(yīng)會(huì)來(lái)面試。
3
王鑫是我拉到的第一個(gè)工人，年紀(jì)僅有二十二歲。
他剛大學(xué)畢業(yè)，面試過(guò)很多家公司，但都被打擊得體無(wú)完膚，以親身經(jīng)歷成功兌現(xiàn)什么才叫傳聞中的“畢業(yè)就失業(yè)”。
他工作無(wú)門，又迫于家庭壓力，心里一橫，于是選擇打工，上網(wǎng)投遞簡(jiǎn)歷。
我剛聯(lián)系到他的時(shí)候，他對(duì)我很排斥，不相信我說(shuō)的話。
我用了整整一個(gè)星期，每天二十四小時(shí)恭候，不斷地與他聯(lián)系。
時(shí)而為解決他生活中遇到的麻煩想主意，時(shí)而化身知心姐姐陪他聊到深夜。
我掏心掏肺地為他服務(wù)，才取得他的一絲信任。
此時(shí)正逢有廠給出高工價(jià)，我再三向公司求證，得知消息可靠，才把這個(gè)事傳達(dá)給王鑫。
王鑫開始信我，很給面子的來(lái)公司面試并簽了合同，當(dāng)天晚上就跟隨打工隊(duì)伍坐大巴車到廠區(qū)。
我過(guò)了試用期，一切看起來(lái)那么順利。
就在我以為自己可以睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)的時(shí)候，王鑫打來(lái)了電話，開口就是破口大罵。
“你這個(gè)騙子，跟他們一樣都是騙子！”

4
我好端端的，從頭到尾對(duì)他都是真心實(shí)意，怎么就成了騙子？
聽他電話里火氣沖天，還在大半夜打我的電話，肯定出了什么大事。
我先安慰他不要急，而后與他聊事情經(jīng)過(guò)，才得知原來(lái)是因?yàn)榘l(fā)去廠區(qū)的車子開到半路突然?？柯愤叢蛔吡?。
他擔(dān)心自己恐怕被人拉去賣了，急忙打電話質(zhì)問(wèn)我是不是真的。
我差點(diǎn)噴笑出聲，怕他聽到又拼命拿拳頭堵住，才回了他一句話讓他定心：“很多剛?cè)ゴ蚬さ娜硕几阋粯?，怕這怕那的，但請(qǐng)你放心，我們是正規(guī)的人力公司，發(fā)去的車都是能順利到達(dá)廠區(qū)的，車子此時(shí)停在半路，可能是沒(méi)油了，你看看它停的地點(diǎn)是不是服務(wù)區(qū)？”
過(guò)了會(huì)兒，王鑫支支吾吾回復(fù)我：“好，好像是吧?！?br/>語(yǔ)氣好了太多，沒(méi)有再帶著火氣，看來(lái)真如我說(shuō)的那樣。
我再次安慰他，讓他不要多想，好好休息。
他突然心情大好，在電話那頭壓低了聲音，撒嬌似地喊了我一聲：“小圓圓?！?br/>我的雞皮疙瘩頓時(shí)掉了一地。
5
第二天調(diào)休，我睡到自然醒。
中途沒(méi)有再收到王鑫的電話，想來(lái)他已經(jīng)平安到達(dá)廠區(qū)。
但作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的中介，我要全程跟蹤他的動(dòng)向。
于是我找了個(gè)安靜的地方，再次撥通王鑫的電話。
沒(méi)想到才響了一聲，他就接通了，速度可謂是夠快。
我正準(zhǔn)備開口問(wèn)他在那邊好嗎，哪知他速度更快，搶先我一步，氣憤道：“打得正好！我正有事要打給你！”
聽這語(yǔ)氣不太對(duì)，我皺著眉頭冷靜地問(wèn)他：“怎么了？”
王鑫冷哼了聲，“你昨晚不是說(shuō)車子可以順利到達(dá)廠區(qū)，根本到不了，繞路子要把我們一車人送到另外一個(gè)廠！那個(gè)廠工價(jià)低太多，你們?yōu)榱速嶅X，竟然這樣騙人，良心被狗吃了？！”
我被他罵得發(fā)懵。
怎么會(huì)轉(zhuǎn)廠？不是合同簽?zāi)睦锞腿ツ睦飭幔?br/>6
王鑫說(shuō)，我若不給他個(gè)交代，他就要報(bào)警解決事情。
眼看事情鬧大，我從未遇到過(guò)這種事，趕緊打電話問(wèn)公司經(jīng)理。
經(jīng)理解釋說(shuō)是簽合同的那個(gè)廠已經(jīng)招滿，因?yàn)榘l(fā)車過(guò)去的公司不止我們一家，還有來(lái)自全國(guó)各地的中介公司都在發(fā)車，導(dǎo)致大量工人聚集廠區(qū)門口卻得不到工廠的面試機(jī)會(huì)。
他還說(shuō)，除了我們公司拉去的人，其他公司也有很多人無(wú)法安排進(jìn)廠。
我才知道，中介，原來(lái)真的只是中介，要進(jìn)廠，還得看天時(shí)地利人和。
這批人安排不了，都在鬧事說(shuō)不干了。
為了安撫工人，我的休息日被迫變成了工作日，為了王鑫這個(gè)客戶忙前忙后。
這次轉(zhuǎn)車過(guò)去的廠區(qū)絕對(duì)靠譜，一定可以安排，重在安撫員工接受低工價(jià)。
可不管我怎么說(shuō)，王鑫都不能接受再跟隨大部隊(duì)坐車去廠區(qū)。
我以前也是打過(guò)工的，深知還有一條路可走。
自己打車到廠。
原來(lái)王鑫也早有此意。
我與他一拍即合，把廠區(qū)地址發(fā)給王鑫。
王鑫的態(tài)度再度變得和氣，又用那掉雞皮疙瘩的語(yǔ)氣跟我說(shuō)話。
“小圓圓，你對(duì)我真好，愛(ài)你！”

7
我自作主張發(fā)廠區(qū)地址給工人，遭到公司經(jīng)理一頓臭罵。
我努力說(shuō)服經(jīng)理：“王鑫是靠譜的，他自己坐車到廠區(qū)，不會(huì)影響公司提成，他到了會(huì)跟我聯(lián)系，不會(huì)跑路的?！?br/>經(jīng)理見(jiàn)我十分誠(chéng)懇，對(duì)王鑫十分信任，也就不再多說(shuō)，只是在我出辦公室的時(shí)候提醒一句：“要全程跟蹤，隨時(shí)反饋。”
我點(diǎn)頭向他表示，絕對(duì)做到。
我已跟公司商量好，正準(zhǔn)備聯(lián)系王鑫，讓他放心獨(dú)自進(jìn)廠。
這時(shí)，公司小張突然打來(lái)電話，說(shuō)王鑫與發(fā)車負(fù)責(zé)人起沖突，為了脫離隊(duì)伍，威脅不成而后報(bào)警，強(qiáng)行從負(fù)責(zé)人手中拿走了身份證，已經(jīng)跑路了。
我不敢相信，王鑫會(huì)是這樣的人？
掛斷電話，我順手撥通王鑫的號(hào)碼。
不出意外，很順利接通，他還是搶先一步說(shuō)話。
“喂，小圓圓，我告訴你啊，那帶隊(duì)的負(fù)責(zé)人真不是人，要不是我機(jī)智，我根本拿不到證件，也走不了人。”
8
事已至此，我只能賠笑，讓他順著廠址坐車過(guò)去。
王鑫卻告訴我，他人雖然脫離隊(duì)伍了，但是卻在路邊坐著，如今身無(wú)分文，像流浪狗一樣無(wú)家可歸。
他說(shuō)自己已經(jīng)跟許多人借錢，但都借不到。
他直言家里很窮，旁人都瞧不起他，不肯借錢給他，父母也沒(méi)有工作，無(wú)法支援他。
“小圓圓，其實(shí)我真的不想跟你開口借錢，但我實(shí)在沒(méi)有辦法，你相信我的話，能不能先借我六百塊打車，等我掙錢了，我立刻就還你?！?br/>我與他相處也有一段時(shí)間，相信他說(shuō)到做到。
畢竟大老遠(yuǎn)的跑去打工，不是為了掙錢，還能為了什么？
于是咬咬牙，把所剩不多的生活費(fèi)全都轉(zhuǎn)給了王鑫。
這個(gè)月，我要勒緊褲腰帶過(guò)日子。
但一想到下個(gè)月可以拿回這筆錢，還能拿到一筆提成，我就又開心得笑彎了嘴。
我對(duì)他滿懷期待，把錢轉(zhuǎn)進(jìn)他的賬戶。
但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，他會(huì)立刻刪掉我的聯(lián)系方式，把我徹底屏蔽。

9
被騙了！
我心里一沉，頓時(shí)跌入谷底！
經(jīng)理罵我沒(méi)腦殼。
“他不通知你就報(bào)警脫離隊(duì)伍，這事情明顯就不對(duì)勁，他擺明了就是不想付公司車費(fèi)才跑路，虧你還對(duì)他那么信任，還轉(zhuǎn)錢給他，你的腦袋是被驢踢了還是進(jìn)水了？”
我被罵得面紅耳赤。
這件事，我做得糟糕透頂，自知沒(méi)臉再待在公司，沒(méi)等領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話，自覺(jué)請(qǐng)辭。
我沒(méi)想到，生平會(huì)栽這么大一個(gè)跟頭，是我這一生的恥辱。
可心里的不甘，讓我非要弄個(gè)明白，一向聊得來(lái)的王鑫，怎么會(huì)騙我至深！
我借用朋友的電話給王鑫打了過(guò)去，順利接通。
我問(wèn)他為什么騙我，他氣沖沖罵道：“你還有臉說(shuō)？你們中介公司都是騙人的，沒(méi)有一個(gè)好人！我才不要再聽你們的話進(jìn)你們給的廠，自己找了個(gè)廠，比你們給的強(qiáng)一萬(wàn)倍！這六百塊，是你賠償我的精神損失費(fèi)！”
原來(lái)他騙我，是因?yàn)樗麑?duì)中介有根深蒂固的偏見(jiàn)。
除了他，還有無(wú)數(shù)人都對(duì)中介有著不可磨滅的偏見(jiàn)。
打包回家后，親戚問(wèn)我做過(guò)什么工作，我不敢跟他們說(shuō)我做過(guò)中介，怕他們叫我騙子，于是簡(jiǎn)單回答幾個(gè)字：“做過(guò)人事”。
不是我也瞧不起中介，而是無(wú)法改變別人的偏見(jiàn)。
我唯一能做的，就是從始至終以誠(chéng)待人，不管別人如何看，但求問(wèn)心無(wú)愧。
如今的我，還是有夢(mèng)想，但卻不再想著賺大錢。
我賺的每一分錢都看得見(jiàn)，賣出去的每一斤菜，都獲得了人們的稱贊。
沒(méi)錯(cuò)，我回歸了農(nóng)村，干起了農(nóng)活，做的賣菜生意。
因?yàn)闉槿苏嬲\(chéng)，賣東西實(shí)在，得到很多人的認(rèn)可，來(lái)我這里買菜的人越來(lái)越多，還有源源不斷的回客，生意越來(lái)越好，賺得也越來(lái)越多。
原來(lái)成功不在于有沒(méi)有學(xué)歷，不在于起點(diǎn)高低，而在于做人真誠(chéng)，做事認(rèn)真，不忘初心，方得始終。