“不要隨意稱贊底層工作者，因為他們未必喜歡自己的工作”，網(wǎng)友表弟說的這句話，的確能給人起到警醒作用。

底層工作者的標簽，大多有：準入門檻低、收入低、勞動強度大、幾乎沒有勞工保障與各項福利、崗位替代性強、人員流動性強。

對于這與的崗位，領導者基本持有的態(tài)度是：愛干干，不干就走，少你一個沒關系。

就像《寄生蟲》電影中的窮人老爸去富豪老板處應聘當司機，告訴老板自己有30年的駕齡了，老板嘴上說自己很敬重能專注做一件事的人，實則手中端著咖啡，看司機開車穩(wěn)不穩(wěn)。下車后，聞到了窮人老爸身上的“餿味”，掩鼻離開了。

所以當一個稱贊是隨意給出時，你已經(jīng)把自己的心理地位，凌駕于對方之上了。

同時對于長久從事底層工作的人員來說，這種稱贊常能指出他們內心的焦慮。當了30多年的司機，現(xiàn)在找工作，還是當司機，這并不是一個讓人滿意的人生發(fā)展結果。

疫情后時代，很多企業(yè)都削減了崗位，底層崗位往往是最先受到波及的。想要使自己在職場的不可替代性增加，就要讓自己從勞動輸出型人才，轉變?yōu)榭梢詾槠髽I(yè)盈利的營銷類人才。

企業(yè)想要生存，必須配備運營銷售崗位。那么如何讓自己具備在這個崗位上“玩得轉”的技能呢？【寵粉活動第110波】的活動禮品，我為我的粉絲們挑選了職場技能書《自增長：讓每個用戶都成為增長的深度參與者和積極驅動者》。自增長是打造用戶自驅型增長的IP、產品、品牌、社群、App的躺贏增長模式，幾乎每一個運營人夢寐以求的工作效果。

自增長模式讓用戶不再依賴外在刺激，而是自覺自發(fā)地傳，欲罷不能地買，心甘情愿地追。

自增長是讓每個用戶成為價值、用戶、利潤、黏性增長的深度參與者和積極驅動者。

但要做到這些，不能單靠口號和網(wǎng)絡營銷語，還要學習其中的運作原理。

例如書中的第一章節(jié)，著重講解的是如何與用戶大腦建立深層連接。

我們都知道大腦是最終“決策者”，想要與客戶的最終決策者對話，可以用“增長三問”：

增長第一問：大腦喜好什么？

大腦最喜歡“自我”，因為大腦是圍繞著自我展開工作的。炎炎夏日，一杯清涼的飲料會很容易讓路過客戶掏錢買單，因為大腦不斷由于高溫發(fā)出訊號。但如果你不合時宜的推介空調機，成交概率幾乎為0。原因是大腦追求即刻滿足。

所以你的營銷內容要不斷考慮目標客戶的屬性，并突出產品可以達到即刻滿足的特性。

增長第二問：大腦中誰說了算？

實際上，研究發(fā)現(xiàn)大腦中“誰說了算”，是看那個腦區(qū)被激活。大腦與自我相關的腦區(qū)，是最容易被相應的產品激活的。所以如果您的營銷語不跟“自我”相關，則很難激活客戶的腦區(qū)。

增長第三問：大腦留存什么？

廣告需要反復播放，是希望將產品印象盡量長久的停留在客戶腦中，以便在客戶挑選產品時，能購買自家的商品。但大腦留存最久的不是“內容”，而是“情緒感受”。

這就要求運營人員能設計出圍繞客戶“自我感受”，能夠引發(fā)共鳴的營銷故事。

只要做到了這“三問”，你的銷售數(shù)據(jù)就能得到提升。

時，在職場懂的銷售自己也很重要。書中提到了“304效應”。只要在不銹鋼產品中凸顯“304”，客戶立馬就能識別出這個產品的安全性。

那么在職場，你想要讓自己凸顯的特質是什么？可以讓其他人一看就識別出你的優(yōu)勢。

《自增長：讓每個用戶都成為增長的深度參與者和積極驅動者》里有很多內容都可以引發(fā)運營人、職場人的思考，將這些技能換座位你的特長，相信你能夠有更好的人生發(fā)展。

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