近日，2024年中國國際服務貿易交易會(下稱“服貿會”)在北京圓滿落下帷幕。本屆服貿會是黨的二十屆三中全會后舉辦的首場國家級、國際性大型展會。作為挪威國寶級家居企業(yè)Ekornes旗下舒適椅品牌，IMG Comfort挪威躺攜數款舒適躺椅參展。

此次是IMG Comfort挪威躺三度亮相服貿會，時值進入中國五周年，從一把椅到一門家居好生意，IMG Comfort挪威躺一路爆火背后，到底為什么？

IMG Comfort挪威躺三登服貿會

成就北歐自然、舒適代名詞

吸引85個國家和國際組織設展辦會，8000余家企業(yè)線下線上參展，111家企業(yè)機構發(fā)布219項成果，會期共達成成交、投資等7類近千項成果……為期5天的服貿會在一組組亮眼的數字下圓滿落下帷幕。

在這一全球矚目的盛會上，挪威特別設立國家展館，而IMG Comfort挪威躺作為家居與生活方式領域的“王牌選手”，再度亮相。

挪威人伴著峽灣、森林、極光長大，擁有松弛的生活狀態(tài)與樂享人生。為了更好地還原這一精神狀態(tài)，IMG Comfort挪威躺以獨特的北歐設計風格，結合挪威自然元素，打造出一個現代、簡約、純凈的展示空間，向參觀者傳遞挪威人高幸福指數背后的純凈與美好，展位現場人流一直絡繹不絕。

IMG Comfort挪威躺品牌負責人在接受采訪時表示，“從實際銷售角度收到了較好的市場反饋?！碧梢问亲⒅伢w驗的產品，IMG Comfort挪威躺通過亮相服貿會，持續(xù)搭建起中外服務貿易“朋友圈”：

1、持續(xù)扎根中國市場。對IMG Comfort挪威躺而言，中國市場是“必選項”。近年來，通過持續(xù)在營銷端圍繞更接近消費者、讓消費者有更好體驗等方面進行大量創(chuàng)新，將生活美學和挪威的舒適生活理念相結合，IMG Comfort挪威躺正在成為美好生活的新載體。

2、深度鏈接全球貿易。創(chuàng)立于1934年的Ekornes ASA，是挪威國寶級家具制造廠商，以及北歐地區(qū)規(guī)模最大的家具制造商之一，IMG Comfort挪威躺定位年輕時尚舒適椅，熱銷全球40多個國家。扎根中國，規(guī)劃全球，IMG Comfort挪威躺不斷拓展共享合作共贏的“朋友圈”，為全球大航海時代下的發(fā)展按下“加速鍵”。

回首在華市場五年，IMG Comfort挪威躺一路爆火，不斷擦亮舒適躺椅“金字招牌”，背后的核心，到底是什么？

擊中消費者，是爆火的唯一秘密

“情緒價值、顏值經濟、健康剛需”

在互聯網時代，盡管“人、貨、場”被不斷重構，但生意的本質卻從未改變：一切要素的爭奪，都是圍繞消費者的競爭。

對于IMG Comfort挪威躺而言，擊中消費者，才是爆火的終極奧秘。

1、情緒價值，解鎖消費新動力

當前，富含情緒價值的商品品類正變得越來越豐富、銷量也越來越走俏。

家居品類從物質范疇拓展到精神范疇，消費理念從功能型向享受型、治愈型延伸，催生了消費新場景，也帶來了品類新機遇。

IMG Comfort挪威躺能夠在中國家居市場快速突圍，并迅速完成全國布局，正是因為其獨特的「Kos」文化和「不止舒適」的理念，通過產品設計、塑造生活形態(tài)等，打造1㎡的松弛空間，為消費者創(chuàng)設精神悅己的世界，滿足情緒濃度、文化滋養(yǎng)和自我充實三大維度，為繁忙的都市生活按下“暫停鍵”。

2、顏值經濟，成新時代需求熱點

QuestMobile最新發(fā)布的2024年顏值經濟洞察報告顯示，顏值經濟的市場規(guī)模預計將達到3.2萬億元，顯示出強勁的增長勢頭。IMG Comfort挪威躺摒棄華而不實的裝飾，通過線條和色塊來點綴區(qū)分，以及自然材料和金屬的巧妙組合，用顏值撐起家的“門面”。

僅從色彩來看，IMG Comfort挪威躺打破了傳統(tǒng)的中性色調，以10余種原創(chuàng)色彩引領品類流行色，從最具代表性的挪威藍的平靜堅韌，到靚麗色盤的積極陽光，再到大師調色云灰藍，每一抹色彩都成就了家居空間中最靈動的筆觸。

3、健康剛需，覆蓋全年齡段的常態(tài)化需求

隨著人們健康意識的提升，健康消費成為年輕人的潮流生活方式，而躺椅更是成為家庭必備的舒適裝備。

舒適的功能性是IMG??Comfort挪威躺的核心賣點，獨有的SCANDINAVIAN技術為躺椅解碼更多舒適可能，獨有的五大黑科技：可調式頭枕功能、舒滑的座椅自調節(jié)傾斜功能、360度旋轉選裝、人性化的腳踏設計、冷固定型海綿。精準貼合頭頸腰臀等部位，完美符合人體工程學的坐臥姿勢。以適度、可持續(xù)的“輕健康”生活方式，開啟新破局點。

可以看出，無論是情感體驗、產品設計還是功能使用，IMG Comfort挪威躺深入了解中國消費群體不斷細分的需求和迥然不同的價值觀和行為模式，量身定制“中國式方案”，真正做到了與時代同頻共振。

確定性“運營能力”

萬物皆可搭，重新定義社交營銷

在產品孵化完成之后，讓大多數品牌焦慮的問題，在于建立長期價值，即從“種草”到“種樹”。

對此，IMG Comfort挪威躺依托“萬物皆可搭”的獨有優(yōu)勢，構建「TNB」社交營銷模式。憑借一支6000人的生活管家團隊，在中國市場播下舒適文化的種子，助力搭建「千人千店」體系，通過與床墊、家具、汽車等不同品類資源共享、優(yōu)勢互補、合作推廣等方式，實現共同發(fā)展和互利共贏的商業(yè)合作模式。

此外，依托技術優(yōu)勢，IMG Comfort挪威躺推出了「IMG Comfort挪威躺云店」，結合先進的投流與人群管理工具，實現了從種草到投放的全鏈路深度數據監(jiān)控、精準人群運營和效果最大化。

隨著競爭的加劇，躺椅市場因新品牌的涌入變得更加混亂，但IMG Comfort挪威躺以業(yè)態(tài)布局及品牌為基底，匹配多樣圈層，通過適配獨家定制活動、全年常態(tài)圈層活動，打造不同圈層的社交專屬空間，比如匯聚來自設計師、作家、主持人、網絡紅人等不同領域的160多位品牌摯友，關注設計、環(huán)保、教育、弱勢群體，營造親密關系的能量場，拓展私域流量的邊界。

也因此，讓IMG Comfort挪威躺具備成為主流的可能性和活躍性，成為40余位明星拍攝大片的熱門座椅，從散點漣漪式擴大到形成裂變。

在不確定性的時代，以多元業(yè)態(tài)融合形成的“場景+”破圈，匯聚成一種促進和拉動新消費的新動能和新生產力。

結語：

2024年，中國家居行業(yè)紅海競爭愈發(fā)激烈。新品是海量的、流量是分散的、渠道是細碎的，賽道上站滿了想要分蛋糕的人，但IMG Comfort挪威躺找到了新的切蛋糕方式，通過深植于企業(yè)文化，把趨勢變生意，成功拿下新賽點。