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壹

“一波還沒平息，一波又來侵襲，歲末樓市火到不行”。

不得不說，最近北京樓市是真的是唱起了“冬季熱歌”，關(guān)于熱銷的消息，不絕于耳。

12月9日，越秀星樾現(xiàn)房首開，86套現(xiàn)房產(chǎn)品，60秒即罄。

12月15日，長(zhǎng)安華曦府首開，2.5小時(shí)便實(shí)現(xiàn)首推房源“日光”。

12月16日，北京隅·東序首開，熱銷235套，熱銷金額達(dá)25億。

一個(gè)接一個(gè)樓盤的熱銷，讓歲末時(shí)分的京城樓市，“不是小陽(yáng)春，勝似小陽(yáng)春”。

然而，這一火爆景象并非“終章”，而是“序曲”，皆因還有新盤預(yù)備役在路上。

譬如，位于永豐北的保利嘉華天珺，以及位于內(nèi)城三環(huán)的金茂璞逸豐宜，亦是實(shí)打?qū)嵉摹叭藲馔酢?，且大概率將在歲末時(shí)分開盤，這也讓京城樓市賀歲檔“精彩不要?！薄?/p>

貳

為何，曾經(jīng)的樓市淡季，卻走出了“牛市行情”。

原因是多方面的。

第一

連番政策利好，讓置業(yè)信心回歸。

不得不說，930新政的出臺(tái)，確實(shí)“奧利給”。

在新政出臺(tái)前，甭管產(chǎn)品力 “多哇塞”，要想吸引客來到，“以價(jià)換量”少不了。彼時(shí)，新盤按照指導(dǎo)價(jià)“85折”開盤，順銷項(xiàng)目大推“特惠房”，二手房比高點(diǎn)降價(jià)20%~30%拋的情況不勝枚舉。

但在“買漲不買跌”的市場(chǎng)心理影響下，即便價(jià)格已經(jīng)“很美麗”，但購(gòu)房人依然很“躊躇”，歸根結(jié)底就是怕“站在高崗上”。這也讓不少項(xiàng)目，在給出好價(jià)格以及好渠道費(fèi)的情況下，依然去化不甚理想。

而隨著“930新政”以及后續(xù)利好政策的“組合拳”，市場(chǎng)真的不一樣了。

首當(dāng)其沖，便是國(guó)慶黃金周期間，各大項(xiàng)目迎來了久違的看房潮，一時(shí)間熱銷海報(bào)刷爆朋友圈。

緊接著，中建智地旗下的北京宸園和中建璞園PARK在10月13日同天開盤，分別交出61.5億和22億的成績(jī)單，彰顯著“市場(chǎng)信心”的回歸。

隨后，市場(chǎng)數(shù)據(jù)也證實(shí)了市場(chǎng)的“回暖”。根據(jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，11月北京新房網(wǎng)簽4888套，同比上漲12%，環(huán)比上漲5%，充分說明北京樓市走入了“企穩(wěn)回升”的新通道。

都說“信心更比黃金貴”。置業(yè)信心的重燃，促進(jìn)了歲末京城樓市的“暖冬行情”。

第二

產(chǎn)品力硬核，打在購(gòu)房人的“心趴上”。

大家都知道，如今的北京樓市是“卷”字當(dāng)?shù)?，新盤亮相沒有點(diǎn)“拿手絕活”，都不好意跟市場(chǎng)“打招呼”。

打個(gè)比方來說，同儕各個(gè)都是185大帥哥，自己登場(chǎng)也不能矮人一頭，必須亮出“真我的風(fēng)采”。

而從12月已開盤的三個(gè)熱銷項(xiàng)目來說，確實(shí)各個(gè)都“有一手”。

越秀星樾，因?yàn)楝F(xiàn)房實(shí)景示范區(qū)已開放，讓購(gòu)房人可以通過“真聽真看真感受”，詳細(xì)了解建筑品質(zhì)、園林景觀、空間格局、精裝水準(zhǔn)，“所見即所得”的置業(yè)感受無疑更靠譜。同時(shí)，項(xiàng)目得房率全部在80%以上，最高能到87%（含飄窗），在空間實(shí)際獲得感方面，實(shí)乃區(qū)域“老大”。這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)味海淀北高智人群的置業(yè)需求。

長(zhǎng)安華曦府，在產(chǎn)品力方面主打就是“全面發(fā)展”，擁有近90%的實(shí)際使用率、270°轉(zhuǎn)角落地窗、全屋六維收納系統(tǒng)、可變戶型設(shè)計(jì)，以及全屋靜音降噪、中央直飲水系統(tǒng)和智能家居系統(tǒng)等高端配置，以細(xì)節(jié)拉滿的人性化設(shè)計(jì)，來打動(dòng)購(gòu)房人的心。

北京隅·東序，作為金隅在朝陽(yáng)港打造的封面作品，其從宇宙飛船及空間站汲取靈感，以大面積玫瑰金金屬鋁板以及流線檐、導(dǎo)圓角、鑲金線，造就顏值建筑；在戶型設(shè)計(jì)上，戶戶都有陽(yáng)臺(tái)，且邊戶產(chǎn)品都擁有270度轉(zhuǎn)角弧形飄窗，并通過玄關(guān)八百庫(kù)、獨(dú)立家政間、廚房衛(wèi)浴收納柜、餐邊柜、飄窗柜，成就強(qiáng)大的收納系統(tǒng)；在精裝品質(zhì)上，嚴(yán)選精裝用材、廚衛(wèi)用品、細(xì)節(jié)用料。憑借舍得與投入，讓項(xiàng)目首開引發(fā)了市場(chǎng)和鳴。

第三

粉絲團(tuán)龐大，真金白銀來“應(yīng)援”。

歲末這把暖冬行情能夠持續(xù)上演，離不開熱銷項(xiàng)目都擁有龐大的“粉絲團(tuán)”。

像現(xiàn)房銷售的越秀星樾，不少購(gòu)房人從期房等到了現(xiàn)房，長(zhǎng)達(dá)1年半多的時(shí)間等待，就是必須要將心儀的房子“拿下”。北京隅·東序12月5日樣板間首開當(dāng)日，就吸引了千人到訪，隨處上演“人從眾”景象。長(zhǎng)安華曦府更因?yàn)殚_盤現(xiàn)場(chǎng)人太多，現(xiàn)場(chǎng)外停車?yán)щy導(dǎo)致道路嚴(yán)重?fù)矶拢痪屬I房人先去挪車，才讓開盤活動(dòng)能順利進(jìn)行。

而即將要開盤的兩個(gè)明星項(xiàng)目，人氣值同樣超旺。

保利嘉華天珺自售樓處正式開放以來，排隊(duì)看樣板間已是尋常景象。而還在報(bào)規(guī)中，戶型諜照尚未曝光的金茂璞逸豐宜，售樓處每天同樣購(gòu)房人絡(luò)繹不絕，就是為了能打探到項(xiàng)目的第一手情報(bào)。

有了高人氣，熱銷自然是事半功倍。

第四

歲末沖KPI，首開價(jià)格很給力。

眾所周知，每逢歲末，是房企沖KPI的時(shí)刻，而選擇在此時(shí)首開的項(xiàng)目，價(jià)格上自然會(huì)表現(xiàn)“誠(chéng)意”。好價(jià)格、好產(chǎn)品，也難怪購(gòu)房人們會(huì)心動(dòng)。

最典型的代表，當(dāng)屬長(zhǎng)安華曦府，其銷售指導(dǎo)價(jià)為6.1萬，首開均價(jià)不到5萬，這么靚的首開價(jià)格，難怪首期推出房源，僅用時(shí)2.5小時(shí)，就實(shí)現(xiàn)“日光”。

另外，即將開盤的保利嘉華天珺，據(jù)說也有相當(dāng)能打的首開價(jià)格優(yōu)惠。

如今，北京樓市“冬天里的一把火”，還在燃燒。有置業(yè)打算的購(gòu)房人，要抓住這個(gè)購(gòu)房好時(shí)機(jī)。皆因，歲末為了沖業(yè)績(jī)，各大項(xiàng)目會(huì)相繼推出限定特惠房源，另外新盤為吸粉，首開價(jià)格亦會(huì)有驚喜。

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