最近在閉關(guān)學(xué)習(xí)，10天沒更，回來(lái)后調(diào)取了一下4月份的數(shù)據(jù)以及后臺(tái)留言的問題，很多私信問最近賣房的事，抽空把數(shù)據(jù)仔細(xì)研究了一下，說(shuō)實(shí)話，情況的確一般。
先看這兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)創(chuàng)成交新低，一個(gè)創(chuàng)掛牌新高。
大家先看兩組數(shù)據(jù)，第一組是成交量，上周北京二手房總成交1625套，這個(gè)數(shù)字看著嚇人，已經(jīng)跌去年市場(chǎng)最差以來(lái)的新低；第二組是掛牌量，從4月1日的15.7萬(wàn)套暴增到現(xiàn)在的16萬(wàn)套，短短20天新增3000多套房源，這種供需雙堵的情況，太焦灼了。
去年下半年的9.30行情，把太多的剛需和改善都提前透支了，當(dāng)時(shí)我最擔(dān)心的就是不少業(yè)主趕不上小陽(yáng)春，眼看著成交走低，又不得不賣房，只能硬著頭皮掛上去，大家想想，16萬(wàn)套房源是什么概念？按照現(xiàn)在每周1600套的成交量，得賣兩年才能清完。
現(xiàn)在市場(chǎng)上讓業(yè)主最頭大就是這幾類房子：第一類是大社區(qū)，每個(gè)樓棟戶型一樣，沒啥稀缺性；第二類是沒電梯的老房子；第三類是塔樓的高層，尤其是高層里的大戶型；第三類遠(yuǎn)郊區(qū)和近郊區(qū)，貌似割肉是很多業(yè)主的無(wú)奈之舉。
今天看了一個(gè)會(huì)員的房子，海淀某大社區(qū)的高層三居，去年掛890萬(wàn)，現(xiàn)在780萬(wàn)，最近看的人都很少，這不是個(gè)例，市場(chǎng)上類似的情況挺多的，問題是很多業(yè)主現(xiàn)在觀望，總覺得再等等會(huì)反彈，但當(dāng)下市場(chǎng)房子有點(diǎn)像水果，一旦過了季節(jié)，就不新鮮了。
看看這個(gè)粉絲的案例
房姐您好，我們的房子在北五環(huán)外一個(gè)大型社區(qū)青年城，掛牌3個(gè)月了，最近看房的人越來(lái)越少，有什么好的建議嗎？
房姐回復(fù)：
當(dāng)前的市場(chǎng)有點(diǎn)躺平狀態(tài)，成交少，掛牌多，說(shuō)明現(xiàn)在是典型的買方市場(chǎng)，業(yè)主要有個(gè)心理準(zhǔn)備，主要有三個(gè)原因：
第一是政策刺激效應(yīng)已經(jīng)消退，去年9月份以來(lái)的政策紅利期間，大量需求已經(jīng)提前釋放，現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入了緩沖期。
第二是市場(chǎng)供需失衡，掛牌房源每天都在增加，但是購(gòu)買力明顯不足。
第三是買方觀望情緒濃厚，由于對(duì)后市預(yù)期不明朗，很多購(gòu)房者都在等待新的政策利好。
對(duì)于現(xiàn)在想賣房的業(yè)主，我建議分兩種情況：如果手里是核心地段的好房子，品質(zhì)、配套、學(xué)區(qū)、地鐵樣樣在線的，建議再等等，因?yàn)檫@種房子永遠(yuǎn)是剛需和改善首選，但如果是上面說(shuō)的那幾類難脫手的房源，著急的咬咬牙降價(jià)盡快出手，死扛著沒用，不著急的等下一波政策窗口期吧。
很多人說(shuō)現(xiàn)在降價(jià)也賣不掉，這倒也不完全對(duì)，這個(gè)成交量確實(shí)很低，但也說(shuō)明市場(chǎng)并沒有完全停滯，房子總是能賣出去的，關(guān)鍵是價(jià)格和策略要對(duì)，近期我們團(tuán)隊(duì)就順利代理了好幾套交易，主要是要找對(duì)方法。比如一個(gè)遠(yuǎn)郊的大三居，我們通過重新包裝和精準(zhǔn)推廣，3周就成交了，而且價(jià)格只降了8%。如果大家手里有房源想出售，歡迎隨時(shí)找我交流。
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