文/莊帥??
回顧2024年，直播電商生態(tài)已形成了多元化的格局。
新興的社交平臺(tái)、社區(qū)平臺(tái)和搜索平臺(tái)紛紛加大投入開展直播電商業(yè)務(wù)，貨架電商平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)的直播電商業(yè)務(wù)仍然保持著較高的增長(zhǎng)。
另外，隨著直播電商與貨架電商的加速融合，直播電商的爆款促銷特性與貨架電商的日銷復(fù)購(gòu)形成互補(bǔ)。而且各平臺(tái)不同的經(jīng)營(yíng)模式，使得直播電商的表現(xiàn)形式、互動(dòng)方式、營(yíng)銷推廣和運(yùn)營(yíng)模式在不同的平臺(tái)呈現(xiàn)出各自的差異化特征。
在「莊帥零售電商頻道」看來(lái)，直播電商已經(jīng)成為貨架電商、內(nèi)容平臺(tái)、社交平臺(tái)、種草社區(qū)等平臺(tái)經(jīng)濟(jì)不可分割的重要組成部分。
2024年，由于市場(chǎng)監(jiān)督和規(guī)范的加強(qiáng)，直播電商的行業(yè)規(guī)范與高質(zhì)量發(fā)展也在同步進(jìn)階。據(jù)中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組測(cè)算，2024年1月至11月全國(guó)直播電商零售額達(dá)4.3萬(wàn)億元，其強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭為電商行業(yè)貢獻(xiàn)了80%增量。
越來(lái)越多的源頭工廠、國(guó)貨品牌和產(chǎn)業(yè)集群正通過(guò)直播電商模式快速發(fā)展。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所課題組分析，大量生產(chǎn)企業(yè)借電商新模式敏銳地看到消費(fèi)新需求，并有針對(duì)性地組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)、備料和生產(chǎn)加工，將供應(yīng)鏈和流通組織方式從“以生產(chǎn)制造為核心”調(diào)整為“以消費(fèi)者需求為中心”，來(lái)滿足高度多元、細(xì)分的市場(chǎng)，同時(shí)降低供需錯(cuò)配。
以抖音電商為代表的直播電商，也在近期發(fā)布了《直播間里的中國(guó)制造——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》，全面盤點(diǎn)2024年全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和中小商家在該平臺(tái)的發(fā)展情況。
「莊帥零售電商頻道」通過(guò)研讀這份報(bào)告，從多個(gè)維度的數(shù)據(jù)中了解到，以抖音電商為代表的直播電商是如何助力不同省市，不同品類的產(chǎn)業(yè)帶通過(guò)直播電商抓住新機(jī)遇，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的交易模式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化升級(jí)的。
產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)化升級(jí)的兩大機(jī)遇
作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，產(chǎn)業(yè)帶由于直播電商生態(tài)的興起，以及各地政府和各大平臺(tái)的加大投入，近年來(lái)得到了快速發(fā)展。同時(shí)，隨著消費(fèi)者需求的不斷細(xì)分和變化，也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶的持續(xù)優(yōu)化和升級(jí)。
根據(jù)「莊帥零售電商頻道」的調(diào)研，雖然產(chǎn)業(yè)帶在推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用，但也一直面臨著技術(shù)含量低、附加值不高、創(chuàng)新能力弱、人才匱乏等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題。
另外由于區(qū)域發(fā)展不平衡，使得不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展水平存在顯著差異，優(yōu)質(zhì)資源往往集中在少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶，而欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶則面臨資源短缺的問(wèn)題。
當(dāng)然，問(wèn)題與機(jī)遇并存。在直播電商的有效助力下，產(chǎn)業(yè)帶迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的兩大新機(jī)遇。
機(jī)遇一：產(chǎn)業(yè)帶商家從只面向批發(fā)客戶到通過(guò)直播電商開展零售業(yè)務(wù)，取得了增量增長(zhǎng)。
一直以來(lái)，產(chǎn)業(yè)帶商家只能在線下根據(jù)批發(fā)客戶的需求做批發(fā)業(yè)務(wù)，雖然二十年前就有了貨架電商平臺(tái)，但由于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)較為復(fù)雜且需要非常專業(yè)的人才和技能，導(dǎo)致貨架電商平臺(tái)無(wú)法惠及所有產(chǎn)業(yè)帶商家。
隨著近幾年直播電商模式的興起，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)帶商家可以以更低的門檻、更便捷的操作開展線上零售業(yè)務(wù)，從而獲得增量增長(zhǎng)。
例如抖音電商以“全域興趣電商”模式，將直播帶貨和短視頻，以及貨架商城進(jìn)行融合，充分地展現(xiàn)了不同區(qū)域的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)品類商品的特性、價(jià)值和精神內(nèi)涵。
據(jù)《2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》披露，過(guò)去一年，全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶商家通過(guò)抖音電商售出154億單，其中直播間銷售額占比63%，累計(jì)有5300多萬(wàn)場(chǎng)帶貨直播促成交易。
其中，廣州護(hù)膚品是抖音電商最受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)業(yè)帶商品，十大“頂流”產(chǎn)業(yè)帶商品還包括深圳手機(jī)配件、義烏發(fā)飾、南通家紡、諸暨珍珠、海寧皮草、丹陽(yáng)隱形眼鏡、啟東海鮮、揭陽(yáng)兒童家具和保定紙巾。
此外，華南女裝女鞋、東莞潮玩、川渝火鍋、平江辣條、臨湘浮標(biāo)、許昌假發(fā)、曹縣漢服、壽光果蔬、威海漁具、濰坊農(nóng)資、云南鮮花、五常大米、丹東草莓、內(nèi)蒙牛肉干等產(chǎn)業(yè)帶商品在直播間也都獲得了大量訂單。
機(jī)遇二：產(chǎn)業(yè)帶商家從單一地賣貨到打造自有品牌，逐漸形成可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)帶商家以往的批發(fā)業(yè)務(wù)只是單一的“賣貨”，同質(zhì)化嚴(yán)重，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得客戶批量訂單，利潤(rùn)較為微薄。而想要通過(guò)開實(shí)體店或是經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)打造品牌達(dá)到可持續(xù)發(fā)展，對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶商家而言難度非常大，成功的案例屈指可數(shù)。
這是因?yàn)檫@兩種模式不僅對(duì)于資金要求和人才要求很高，而且由于前期的工廠模式與消費(fèi)者的互動(dòng)較少，無(wú)法即時(shí)了解消費(fèi)需求開發(fā)出個(gè)性化和差異化的商品，使得建立品牌不僅門檻高，還無(wú)法形成鮮明的有特色的品牌形象。
通過(guò)直播電商，這幾年越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶商家可以更即時(shí)地與消費(fèi)者互動(dòng)，了解他們不斷變化的真實(shí)需求，更有產(chǎn)業(yè)帶老板通過(guò)建立個(gè)人IP建立極具個(gè)性的品牌形象，從而更快地達(dá)到打造自有品牌，形成可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
直播電商如何助力產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)化升級(jí)？
根據(jù) 「莊帥零售電商頻道」 近幾年走訪的一些產(chǎn)業(yè)帶總結(jié)發(fā)現(xiàn)，直播電商對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶商家在直面消費(fèi)者、打造自有品牌和提升運(yùn)營(yíng)效率三個(gè)方面有非常大的助力。
只有直面消費(fèi)者，產(chǎn)業(yè)帶商家才能在較短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變?cè)械呐l(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，快速地了解消費(fèi)者的需求并選擇適銷的商品，獲得銷售的增長(zhǎng)，從而增強(qiáng)持續(xù)開展零售業(yè)務(wù)的信心。
抖音電商的“全域興趣電商”模式可以以多種場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)人貨的精準(zhǔn)匹配，更高效地將高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨銷售給有潛在需求的消費(fèi)者，而且抖音電商以年輕消費(fèi)群體為主，他們對(duì)于直播電商的接受程度更高，對(duì)于不同區(qū)域的產(chǎn)業(yè)帶商品也有著更廣泛的興趣。
從報(bào)告數(shù)據(jù)可以看出，在直播間購(gòu)買產(chǎn)業(yè)帶商品的消費(fèi)者中，男性占比52%，女性占比48%。其中，18歲至40歲的中青年是消費(fèi)主力，占比67%。
同時(shí)，直播電商不僅僅只有后臺(tái)的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，還可以更即時(shí)地與消費(fèi)者互動(dòng)，得到消費(fèi)者的反饋，實(shí)現(xiàn)C2B（消費(fèi)者到商家）的銷售鏈路，使產(chǎn)業(yè)帶商家能夠更有效地組織貨盤，減少庫(kù)存壓力，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，從而提升利潤(rùn)。
這也為創(chuàng)建自有品牌打下了很好的基礎(chǔ)。
一方面，直面消費(fèi)者讓自有品牌獲得很好的銷售基礎(chǔ)和消費(fèi)數(shù)據(jù)反饋。另一方面，商家通過(guò)直播電商可以更快地建立個(gè)人IP，并與銷售的商品進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而建立了各自特色的消費(fèi)心智和印象，逐步形成差異化的品牌形象。
最后是抖音電商已形成的直播電商商家、達(dá)人、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的完整生態(tài)體系和不斷升級(jí)的工具，能夠幫助產(chǎn)業(yè)帶商家構(gòu)建起「從賣貨到建立IP和品牌，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品」的可持續(xù)發(fā)展的自有品牌創(chuàng)建鏈路。
已經(jīng)有不少產(chǎn)業(yè)帶商家成功走通了這個(gè)路徑：
「三只小山羊」作為一家年輕的上海嘉定羊絨大衣品牌，自2021年創(chuàng)立以來(lái)，通過(guò)抖音電商的直播和短視頻營(yíng)銷，短短3年多時(shí)間年銷售額就接近18億元。
東莞厚街鎮(zhèn)的一家小型制鞋企業(yè)，則依靠老板在直播間打造的個(gè)人IP「東莞佩佩」，通過(guò)抖音直播帶貨成功轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在每個(gè)月都能賣出幾萬(wàn)雙鞋子。
越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶白牌在抖音電商平臺(tái)成長(zhǎng)為國(guó)貨品牌，借助平臺(tái)的扶持和推動(dòng)，這些品牌涵蓋了多個(gè)細(xì)分品類和地區(qū)，獲得了快速地發(fā)展。
而從提升經(jīng)營(yíng)效率的角度，直播電商本身操作簡(jiǎn)單，能讓產(chǎn)業(yè)帶商家破除心理障礙，加之消費(fèi)者的即時(shí)反饋，高效地推動(dòng)了商品和服務(wù)的改進(jìn)和創(chuàng)新，大大提升在網(wǎng)上的賣貨效率。
同時(shí)，以抖音電商為代表的平臺(tái)制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展計(jì)劃切實(shí)助力產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營(yíng)效率的提升。
兩年多來(lái)，抖音電商通過(guò)“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”“金產(chǎn)地計(jì)劃”“織造中國(guó)·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計(jì)劃”等多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展計(jì)劃，使得產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)27個(gè)省130座城市。
直播電商的四大價(jià)值
從抖音電商的產(chǎn)業(yè)帶各大計(jì)劃和報(bào)告數(shù)據(jù)可以看出，經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)帶商家和平臺(tái)的持續(xù)不斷創(chuàng)新和實(shí)踐，直播電商正在逐步重塑產(chǎn)業(yè)帶各個(gè)價(jià)值鏈條的分配體系，從而促使更多的源頭好貨以更加公平的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)展示和銷售給有需求的消費(fèi)者。
直播電商在助力產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)化升級(jí)的過(guò)程中，正逐漸凸顯出四大商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
價(jià)值一：促消費(fèi)
直播電商更簡(jiǎn)單高效地將原來(lái)只能由有限的零售渠道選擇部分商品銷售給消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榕慵婢叩木€下實(shí)體與線上銷售相結(jié)合的新興模式，讓所有產(chǎn)業(yè)帶商品能夠通過(guò)直播電商平臺(tái)展示和銷售給全國(guó)好幾億的消費(fèi)者，凸顯出直播電商在促消費(fèi)方面的巨大商業(yè)價(jià)值。
從報(bào)告數(shù)據(jù)可以看出，所有的產(chǎn)業(yè)帶大省同時(shí)也是直播購(gòu)物的大省，廣東、江蘇、浙江、山東、河南五省消費(fèi)者的全年訂單量均超10億單，其中廣東以超16億單雄踞榜首，江蘇以超12億單緊隨其后。
截止2024年底，全國(guó)共有332個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的抖音訂單量過(guò)千萬(wàn)單，830個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的銷售額過(guò)億元，平均每天有超150萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺(tái)達(dá)成交易。
價(jià)值二：強(qiáng)流通
由于產(chǎn)業(yè)帶借助直播電商形成了批零兼具的新興發(fā)展模式，讓商品的流通覆蓋的區(qū)域更加廣泛，流通速度加快，反向促進(jìn)與產(chǎn)業(yè)帶相關(guān)的線下零售商、貨架電商平臺(tái)、內(nèi)容電商平臺(tái)、社交電商平臺(tái)的各個(gè)流通環(huán)節(jié)加速優(yōu)化和升級(jí)。
越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶商家通過(guò)積極布局抖音電商獲得大量穩(wěn)定訂單，從而解決了生產(chǎn)、就業(yè)和可持續(xù)發(fā)展的各種問(wèn)題。并且借助全域興趣電商模式進(jìn)行精準(zhǔn)的反向定制，使商品的創(chuàng)新和制造能夠持續(xù)優(yōu)化流程、縮短周期、降低成本，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。
抖音電商還通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷能力提升、運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持、打造專屬活動(dòng)體系與激勵(lì)政策、落地區(qū)域地標(biāo)扶持專項(xiàng)、整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源等政策扶持，讓更多源頭好貨直接觸達(dá)消費(fèi)者。
價(jià)值三：建生態(tài)
直播電商現(xiàn)階段已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，以抖音電商為代表的平臺(tái)建立起包含帶貨主播/達(dá)人、內(nèi)容創(chuàng)作者、商家和服務(wù)商在內(nèi)的完整生態(tài)體系。
產(chǎn)業(yè)帶商家現(xiàn)階段也是與帶貨達(dá)人相互成就，形成獨(dú)特的生態(tài)亮點(diǎn)，共同促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，抖音電商上已有超948萬(wàn)達(dá)人通過(guò)為產(chǎn)業(yè)帶商家直播帶貨獲得收入，凸顯出直播電商在建設(shè)生態(tài)方面的巨大商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
價(jià)值四：增就業(yè)
觸網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)帶商家越來(lái)越多，銷售規(guī)模越來(lái)越大，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)帶商家招募更多的員工，還是產(chǎn)業(yè)帶的直播帶貨達(dá)人規(guī)模的增長(zhǎng)，或者相關(guān)服務(wù)商的增加，必將涌現(xiàn)出更多的新職位和就業(yè)機(jī)會(huì)，涵蓋了商家、主播、達(dá)人、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容創(chuàng)作、技術(shù)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流等多個(gè)職位和領(lǐng)域。
單從職業(yè)主播的就業(yè)人數(shù)可以看出，直播電商在增加就業(yè)方面有著巨大的社會(huì)價(jià)值：截至2023年12月，全網(wǎng)職業(yè)主播數(shù)量已達(dá)1508萬(wàn)人。其中，抖音電商在過(guò)去一年內(nèi)新增帶貨達(dá)人528萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)74%。
結(jié) 語(yǔ)
從《2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和成果可以看出，直播電商改變了產(chǎn)業(yè)帶原有傳統(tǒng)的線下批發(fā)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榕慵婢叩木€下實(shí)體與線上銷售相結(jié)合的新興模式，在各大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的當(dāng)下，凸顯出促消費(fèi)、強(qiáng)流通、建生態(tài)、增就業(yè)的四大商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
相信接下來(lái)，在AI技術(shù)升級(jí)的加持下，直播電商將進(jìn)入全新的高質(zhì)量發(fā)展階段，持續(xù)推動(dòng)各行各業(yè)的優(yōu)化升級(jí)和增量增長(zhǎng)。
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