日前，貴州茅臺(tái)（乙巳蛇年）生肖系列產(chǎn)品正式發(fā)布。其中，貴州茅臺(tái)酒（乙巳蛇年）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“蛇茅”）正式發(fā)布，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶。這也是繼2014年首發(fā)馬年生肖酒后，推出的第12款生肖酒，這也意味著融合了生肖、五行、書(shū)畫(huà)藝術(shù)精心打造的十二款貴州茅臺(tái)生肖酒集結(jié)完畢。
臨近歲末，貴州茅臺(tái)（乙巳蛇年）生肖系列產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)引起一波高潮。然而，在一些輿論場(chǎng)上，有關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格等問(wèn)題的“誤讀”時(shí)有泛起，而這樣的言論，近年來(lái)在茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格上也曾出現(xiàn)。尤其是在行業(yè)調(diào)整、市場(chǎng)信心不足的情況下，往往受到放大，收割大量的流量。
那么，我們到底該如何看待貴州茅臺(tái)（乙巳蛇年）生肖系列產(chǎn)品的市場(chǎng)前景？又要如何理解茅臺(tái)加快待貴州茅臺(tái)（乙巳蛇年）生肖系列產(chǎn)品投放節(jié)奏呢？
茅臺(tái)系列生肖酒為什么火得有底氣！
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律主要包括?價(jià)值規(guī)律、?供求規(guī)律和?競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。這些規(guī)律共同作用，引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和經(jīng)濟(jì)效益的提高。要想探究貴州茅臺(tái)（乙巳蛇年）生肖系列產(chǎn)品市場(chǎng)策略、價(jià)格波動(dòng)，首先要從市場(chǎng)需求來(lái)看。
茅臺(tái)系列生肖酒的火爆，有兩個(gè)根本原因。
首先，茅臺(tái)系列生肖酒的火爆，核心原因之一是國(guó)潮之下“生肖經(jīng)濟(jì)”的火爆。
2025年是農(nóng)歷乙巳蛇年，蛇年生肖郵票、蛇年紀(jì)念鈔、卡通蛇掛件、蛇元素吊墜、項(xiàng)鏈、戒指，含有蛇等元素的燈籠、福字、對(duì)聯(lián)、窗花、擺件等小商品，甚至蛇年限定鮮奶蛋糕都走紅暢銷(xiāo)，甚至昆明市南屏步行街附近的一個(gè)“蛇寶寶”吉祥物花燈，因其“丑萌”造型獨(dú)特引發(fā)網(wǎng)友熱議。
對(duì)此，《南京日?qǐng)?bào)》刊文表示，“國(guó)風(fēng)”既是一股浪潮，更是一種回歸。歸根到底，具備生肖元素的文創(chuàng)市場(chǎng)之所以繁榮，源自中國(guó)人刻在骨子里的文化鄉(xiāng)愁、獨(dú)有的春節(jié)情愫。雖然沒(méi)有直接的統(tǒng)計(jì)顯示，每年的生肖經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造多少產(chǎn)值，但承載著人們心中對(duì)傳統(tǒng)文化的寄托與情感的共鳴，生肖產(chǎn)品市場(chǎng)需求巨大，就是茅臺(tái)系列生肖酒能夠持續(xù)火的根本底氣！
必須要指出的是，貴州茅臺(tái)（乙巳蛇年）生肖系列產(chǎn)品也因2025農(nóng)歷乙巳蛇年也有著“稀缺”屬性！一方面，在我國(guó)傳統(tǒng)文化中，蛇被視為吉祥的象征，這也讓貴州茅臺(tái)（乙巳蛇年）生肖系列產(chǎn)品有著獨(dú)特的收藏、禮贈(zèng)、品飲意義，尤其是對(duì)于蛇屬相的消費(fèi)者來(lái)講。
另一方面，2024年，“春節(jié)——中國(guó)人慶祝傳統(tǒng)新年的社會(huì)實(shí)踐”申遺成功，這也意味著2025農(nóng)歷乙巳蛇年是首個(gè)“非遺年”，無(wú)疑為蛇年新春增添了別樣意義，同樣賦予了貴州茅臺(tái)（乙巳蛇年）生肖系列產(chǎn)品獨(dú)特意義。
其次，茅臺(tái)系列生肖酒的火爆，核心原因之二是茅臺(tái)賦予的獨(dú)特意義。在不缺酒的白酒市場(chǎng)，茅臺(tái)系列生肖酒之所以持續(xù)暢銷(xiāo)，是茅臺(tái)以自身品質(zhì)、品牌、文化、創(chuàng)新等核心優(yōu)勢(shì)持續(xù)賦予其不可復(fù)制的產(chǎn)品價(jià)值。
從品牌層面來(lái)看，茅臺(tái)作為世界名酒、高端名酒領(lǐng)軍品牌，品牌價(jià)值空前；從品質(zhì)層面來(lái)看，茅臺(tái)系列生肖酒選用珍藏多年的優(yōu)質(zhì)基酒，由核心團(tuán)隊(duì)精心勾調(diào)而成，是兼具豐厚歷史韻味、卓越匠心品質(zhì)、高端審美價(jià)值的雅鑒珍藏級(jí)產(chǎn)品；
從文化層面來(lái)看，茅臺(tái)系列生肖酒將生肖文化、五行文化、水墨畫(huà)、書(shū)法藝術(shù)巧妙匯聚于一體；從價(jià)值層面來(lái)看，貴州茅臺(tái)生肖系列產(chǎn)品是目前世界上耗時(shí)最長(zhǎng)的酒類(lèi)產(chǎn)品，用12年時(shí)間生產(chǎn)12款產(chǎn)品，從而具備了組合的產(chǎn)品價(jià)值。此外，茅臺(tái)通過(guò)持續(xù)引進(jìn)“絳紗”等中國(guó)東方傳統(tǒng)色，賦予茅臺(tái)系列生肖酒更加獨(dú)特的價(jià)值。
綜上所述，國(guó)潮之下“生肖經(jīng)濟(jì)”賦予了茅臺(tái)系列生肖酒“火”的巨大市場(chǎng)，而茅臺(tái)自身品質(zhì)、品牌、文化、創(chuàng)新等核心優(yōu)勢(shì)造就了其“火”的價(jià)值。
不同于往年在發(fā)布會(huì)當(dāng)晚開(kāi)啟專(zhuān)場(chǎng)申購(gòu)的方式，蛇茅于1月5日正式發(fā)布上市前，便已連續(xù)5天開(kāi)設(shè)申購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)。根據(jù)i茅臺(tái)信息顯示，1月1日至5日的五場(chǎng)申購(gòu)活動(dòng)中，累計(jì)申購(gòu)人數(shù)達(dá)到895萬(wàn)人，預(yù)約申購(gòu)近50萬(wàn)瓶，這意味著幾乎全部的人的人都選擇了2瓶購(gòu)買(mǎi)，由此可以看出，蛇茅在消費(fèi)者心中的超高人氣與市場(chǎng)熱度。
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，增加投放量能夠讓更多真正喜愛(ài)茅臺(tái)生肖酒的消費(fèi)者及收藏愛(ài)好者通過(guò)i茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，從而促進(jìn)消費(fèi)性收藏。茅臺(tái)此次調(diào)整“蛇茅”投放節(jié)奏，充分體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的理念，也積極響應(yīng)并落實(shí)持續(xù)做好‘三個(gè)轉(zhuǎn)型’（即：客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型），不斷強(qiáng)化渠道協(xié)同、增強(qiáng)消費(fèi)觸達(dá)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，解決‘供需不適配’的問(wèn)題?！?/p>
實(shí)際上，茅臺(tái)所面臨的挑戰(zhàn)，也是當(dāng)前中國(guó)酒業(yè)普遍存在的問(wèn)題。如果繼續(xù)依賴(lài)傳統(tǒng)路徑，勢(shì)必難以邁入新的發(fā)展階段。而茅臺(tái)通過(guò)關(guān)注消費(fèi)者需求、回歸市場(chǎng)規(guī)律，正是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的尊重。這種思維方式必將為茅臺(tái)帶來(lái)更為可持續(xù)的發(fā)展。
俗話(huà)說(shuō)，“求木之長(zhǎng)者，必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源”。當(dāng)茅臺(tái)的發(fā)展理念已經(jīng)發(fā)生變化，從經(jīng)銷(xiāo)商到行業(yè)，都應(yīng)該認(rèn)識(shí)并且遵守同樣的發(fā)展規(guī)律，而那些依舊用陳舊和滯后的思路去看待和思考問(wèn)題的人必定會(huì)走向失敗。
熱門(mén)跟貼