來(lái)源：蘇州新聞快報(bào)

歲序更替,華章日新。在2025年開(kāi)篇之際,中國(guó)桶裝水行業(yè)傳來(lái)一則備受矚目的消息。近期,全球首屈一指的研究及咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文(以下簡(jiǎn)稱沙利文),憑借其在行業(yè)研究領(lǐng)域的深厚積淀與權(quán)威性,將“中國(guó)長(zhǎng)三角地區(qū)桶裝水銷量領(lǐng)先”這一極具含金量的市場(chǎng)地位認(rèn)證,授予了江蘇洞庭山礦泉水集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱洞庭山集團(tuán))。

此項(xiàng)認(rèn)證的意義非凡,不僅進(jìn)一步夯實(shí)了洞庭山集團(tuán)在長(zhǎng)三角地區(qū)桶裝水市場(chǎng)的龍頭地位,更是以一種直觀且有力的方式,向整個(gè)行業(yè)乃至市場(chǎng),淋漓盡致地展現(xiàn)出其卓越的品牌影響力與強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

那么,作為一個(gè)區(qū)域性品牌,洞庭山集團(tuán)究竟是通過(guò)何種戰(zhàn)略布局、運(yùn)營(yíng)模式以及市場(chǎng)策略,成功贏得沙利文的權(quán)威認(rèn)可?這值得我們?nèi)ド钊胩接憽?/p>

銷量領(lǐng)先,洞庭山的實(shí)力有多強(qiáng)?

沙利文,作為全球第三方認(rèn)證領(lǐng)域的權(quán)威機(jī)構(gòu),憑借專業(yè)的調(diào)研方法與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估體系,在業(yè)界樹(shù)立了極高的聲譽(yù)。其發(fā)布的銷售額數(shù)據(jù),猶如行業(yè)的“定海神針”,具有無(wú)可比擬的權(quán)威性,所授予的認(rèn)證更是被視為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與認(rèn)可度的“金字招牌”。

在對(duì)洞庭山集團(tuán)進(jìn)行市場(chǎng)地位認(rèn)證的過(guò)程中,沙利文對(duì) 2023年10月至2024年9月中國(guó)包裝飲用水主要銷售渠道的公開(kāi)銷量數(shù)據(jù)展開(kāi)地毯式分析。在長(zhǎng)三角這片競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng),沙利文從中甄別出農(nóng)夫山泉、怡寶、洞庭山、娃哈哈、雀巢、百歲山、景田、今麥郎、恒大冰泉等12家桶裝飲用水品牌,在與行業(yè)資深專家多次研討核實(shí)后,篩選出銷量更有競(jìng)爭(zhēng)力的桶裝飲用水產(chǎn)品,分別是農(nóng)夫山泉、怡寶、洞庭山。

可以看出,洞庭山集團(tuán)是唯一入圍的區(qū)域性品牌,這也再次印證了它在區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力與品牌影響力,沙利文授予它的“中國(guó)長(zhǎng)三角地區(qū)桶裝水銷量領(lǐng)先”的市場(chǎng)地位認(rèn)證實(shí)至名歸!

區(qū)域深耕二十八載,洞庭山如何鑄就“水王”傳奇?

眾多區(qū)域性品牌在發(fā)展進(jìn)程中面臨兩難抉擇:是堅(jiān)守本土市場(chǎng),還是全力拓展全國(guó)版圖?不少品牌擔(dān)憂,偏安一隅會(huì)被頭部品牌蠶食市場(chǎng)份額。然而,洞庭山集團(tuán)以沙利文市場(chǎng)地位認(rèn)證有力回?fù)袅诉@一顧慮。

發(fā)源于長(zhǎng)三角的洞庭山集團(tuán),毅然選擇區(qū)域性差異化發(fā)展路徑,“讓長(zhǎng)三角消費(fèi)者喝上優(yōu)質(zhì)、天然、健康的好水”。為此,洞庭山集團(tuán)并未如全國(guó)性品牌般廣泛布局水源地,而是在江南地區(qū)精準(zhǔn)落子安吉龍王山、蘇州東洞庭山、溧陽(yáng)瓦屋山三大黃金水源地。

安吉龍王山水源地,地處安吉小鯢國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū),海拔1587.4米,云霧繚繞,水源滲流于麥飯石質(zhì)火山巖層,水質(zhì)清冽,是不可多得的天然山泉水水源。蘇州東洞庭山水源地,作為碧螺春茶原產(chǎn)地保護(hù)區(qū),山、島、泉相依,獨(dú)特地質(zhì)與生態(tài)環(huán)境使其成為原水即可直飲的天然泉水水源。溧陽(yáng)瓦屋山水源地,坐落于 “世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)” ,憑借原始風(fēng)貌與優(yōu)良地理氣候,孕育出礦物質(zhì)豐富的天然礦泉水源。值得一提的是,這三大水源地均榮獲“生態(tài)好水源”權(quán)威認(rèn)證,為公司產(chǎn)品品質(zhì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)消費(fèi)者而言,這些水源地耳熟能詳。加之洞庭山集團(tuán)區(qū)域化戰(zhàn)略下,對(duì)渠道管控、銷售運(yùn)營(yíng)與售后服務(wù)的精細(xì)化管理,讓消費(fèi)者在心理上更易產(chǎn)生親近感與認(rèn)同感。歷經(jīng)28年精耕細(xì)作,洞庭山集團(tuán)已成為長(zhǎng)三角地區(qū)一家兩三代人飲用水的首選品牌,在區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者心中坐穩(wěn)“江南水王”寶座。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展,多元戰(zhàn)略布局引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向

伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,居民收入水平不斷提高,對(duì)生活品質(zhì)的追求日益提升。在飲用水這一基礎(chǔ)剛需領(lǐng)域,消費(fèi)者已不再滿足于單純的解渴需求,而是追求更優(yōu)質(zhì)、健康與個(gè)性化的產(chǎn)品。消費(fèi)升級(jí)的浪潮正推動(dòng)桶裝水行業(yè)加速向多元化、個(gè)性化方向轉(zhuǎn)型,以滿足消費(fèi)者日益多元的需求。

洞庭山集團(tuán)雖堅(jiān)持區(qū)域化戰(zhàn)略,卻不拘泥于單一產(chǎn)品,始終秉持創(chuàng)新精神,積極踐行多元化發(fā)展路徑。目前,集團(tuán)旗下?lián)碛薪县暼?、洞庭山泉、洞庭山、鋅益、虎丘系列等多個(gè)品牌,近期其還推出江南天然蘇打礦泉這一全新健康飲用水品類。其中,江南貢泉與洞庭山泉兩大“泉”系品牌,成為集團(tuán)的明星“爆品”,并于2024年雙雙榮獲國(guó)家級(jí)“綠色食品”權(quán)威認(rèn)證。

憑借豐富多元的產(chǎn)品矩陣,洞庭山集團(tuán)多年來(lái)穩(wěn)居長(zhǎng)三角多個(gè)城市飲用水市場(chǎng)首位,服務(wù)范圍覆蓋蘇州、無(wú)錫、常州、南京、鎮(zhèn)江、上海、嘉興、湖州、杭州等地,為超千萬(wàn)家庭和個(gè)人提供健康飲用水。

據(jù)沙利文分析,隨著飲水消費(fèi)場(chǎng)景不斷豐富、飲水安全意識(shí)日益增強(qiáng)、健康飲水觀念深入人心,2023—2028年包裝飲用水年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)7.6%,在軟飲料整體市場(chǎng)規(guī)模中的占比將提升至23%。市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,盡管競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,但洞庭山集團(tuán)憑借在水源、品牌、市場(chǎng)及產(chǎn)品創(chuàng)新等多方面的深厚積淀與持續(xù)投入,有望在長(zhǎng)三角地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,鞏固領(lǐng)先地位。