2024年末，高層會(huì)議定調(diào)打造“中國建造”升級(jí)版，為新一年的住房迭代指明了方向。
歸根到底，住房迭代的核心始終聚焦在產(chǎn)品力層面。過去的一年，逆市走出獨(dú)立行情的高端市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)印證了這一點(diǎn)。
深究其背后邏輯，不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下備受市場(chǎng)追捧的高端樓盤都要具備三大“確定性”第一，實(shí)力雄厚、財(cái)務(wù)穩(wěn)健的開發(fā)房企；第二，足夠好的產(chǎn)品品質(zhì)；第三，與產(chǎn)品圈層相得益彰的高端服務(wù)。
因而，具備這三大基因的招商蛇口，也堪稱年度“卷王”。2024年，招商蛇口全口徑銷售金額突破兩千億，排在全國第5位，在CRIC產(chǎn)品力TOP100中排在第4位。這份領(lǐng)先的業(yè)績背后，也離不開高端產(chǎn)品的重要助力作用。
在蘇州，2024年末，金雞湖東交付了一座重量級(jí)豪宅「招商沁蘇禧」。這個(gè)在銷售期間就曾創(chuàng)下19.54%中簽率的現(xiàn)象級(jí)紅盤，如今以一場(chǎng)硬核交付再度征服市場(chǎng)，轟動(dòng)蘇州，火爆出圈！
PART 1
一場(chǎng)標(biāo)桿級(jí)交付！業(yè)主從滿意到驚喜
一場(chǎng)標(biāo)桿級(jí)交付，再度讓蘇州領(lǐng)略到了“千人搖”紅盤的硬核實(shí)力。
2024年末，「招商沁蘇禧」正式交付。就在前幾天，分析師也實(shí)地去感受了一番。
△招商沁蘇禧實(shí)景圖
不夸張地說，這是一個(gè)值得全行業(yè)借鑒的交付案例。如果想觀摩豪宅的全維度品質(zhì)迭代，那么，來蘇州看「招商沁蘇禧」就夠了。
為什么這樣說呢？
因?yàn)?，在持續(xù)筑底的大行情中，這是蘇州少有能在業(yè)主端和媒體端同時(shí)掀起熱潮、瘋狂出圈的項(xiàng)目，足以可見其“含金量”。
交付現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)閮冬F(xiàn)效果太超預(yù)期，有業(yè)主當(dāng)場(chǎng)給開發(fā)商送上了錦旗，如今各大社交平臺(tái)依然可以看到沁蘇禧業(yè)主們的花式曬照，字里行間不乏對(duì)收樓體驗(yàn)的各種認(rèn)可。
“地庫絕美！超滿意！”
“會(huì)所很不錯(cuò)，每個(gè)細(xì)節(jié)都打磨得很精致！”
“住在這里，好像天天都在度假，感覺特別值！”
在社區(qū)內(nèi)走一圈，你就能立刻理解為什么業(yè)主們收房時(shí)會(huì)如此激動(dòng)。作為長期主義的實(shí)踐者，招商蛇口“以人為本”的初心一以貫之，這一點(diǎn)也深刻體現(xiàn)在「招商沁蘇禧」之中。
全周期管理，全力保障高品質(zhì)交付
交付，并不是一個(gè)簡單的“交房動(dòng)作”。沁蘇禧行業(yè)領(lǐng)先的交付力背后，是從拿地、設(shè)計(jì)、施工、竣工到入住的全周期管理。
值得一提的是，在交付之前，蘇南招商各職能部門嚴(yán)格踐行每一道工序，以精準(zhǔn)衡量精工，通過多項(xiàng)工程驗(yàn)收流程全方面檢視未來的家，為業(yè)主做好品質(zhì)把關(guān)。
超預(yù)期交付，承載美好生活向往
“超預(yù)期”，是業(yè)主最棒的反饋。甚至，不用走進(jìn)小區(qū)，外部已經(jīng)將品質(zhì)感做到了極致。比如備受業(yè)主好評(píng)的北入口酒店式環(huán)島落客區(qū)，讓業(yè)主每一次的歸家都如同度假之旅的開始。
典雅恢弘的入戶大門曲線舒展，為繁華向靜謐過渡留出緩沖區(qū)，營造高端度假體驗(yàn)的歸家動(dòng)線。環(huán)島的中心，一棵價(jià)值600萬的西班牙油橄欖樹肆意舒展著枝丫。這是一棵常綠樹木，它將一直生長在你的家門口，成為你歸家動(dòng)線的第一道風(fēng)景線。
門庭的弧面屋頂，還延續(xù)到了兩側(cè)的車行出入口，給予車行歸家更尊崇的禮遇與儀式感。
△招商沁蘇禧實(shí)景圖
“交房即發(fā)證”，給足客戶安全感
沁蘇禧是招商蛇口蘇南公司首個(gè)實(shí)現(xiàn)“交房即發(fā)證”的項(xiàng)目。
一手接過房屋鑰匙，一手接過不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書，交房和領(lǐng)證的“無縫銜接”，讓不少業(yè)主對(duì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和效率贊不絕口，也讓所有業(yè)主在落戶、入學(xué)、房產(chǎn)再交易等民生問題上后顧無憂。
PART 2
燈塔效應(yīng)！為行業(yè)樹立高品質(zhì)交付的硬核樣本
當(dāng)下，房地產(chǎn)行業(yè)已告別了高歌猛進(jìn)的大開發(fā)時(shí)期，在構(gòu)建房地產(chǎn)新模式的背景下，房企開發(fā)充滿著“不確定”因素。
此時(shí)，整個(gè)行業(yè)亟需的，便是具備“強(qiáng)確定性”的示范樣本，為行業(yè)照亮前路，帶領(lǐng)住宅產(chǎn)品迭代升級(jí)。
而「招商沁蘇禧」，就是這樣一座重量級(jí)“燈塔”，為提振蘇州市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針，也為“中國建造”率先貢獻(xiàn)了一個(gè)豪宅新樣板！
△招商沁蘇禧實(shí)景圖
那么，同樣都是豪宅，為什么「招商沁蘇禧」的交付能掀起現(xiàn)象級(jí)熱潮？歸根到底，細(xì)節(jié)決定成敗。
配套上，每一個(gè)細(xì)節(jié)都“不遺余力”！
比如地面上隨處可見的滅蚊燈、消火栓等配套設(shè)施，讓業(yè)主沉浸式享受高綠化社區(qū)。每一棵樹都會(huì)細(xì)心掛上精致的小貼士，告知物種，整個(gè)園區(qū)像一本植物百科全書。每一棟入戶大堂的公示欄，還會(huì)用地圖的形式詳細(xì)列出你家附近有哪些配套?！刚猩糖咛K禧」用超細(xì)顆粒度的尊重，給與業(yè)主更多意料之外的感動(dòng)。
再比如容易被忽視的地下空間。僅一條車行通道，沁蘇禧就將每個(gè)細(xì)節(jié)都做到了教科書級(jí)示范。從地面驅(qū)車而下，坡道兩側(cè)的豎向燈光會(huì)隨著車子的行駛軌跡一一點(diǎn)亮，頂部的星空頂營造出星河璀璨的效果，這種自上而下的極致美感與儀式感仿佛在體驗(yàn)一場(chǎng)視覺盛宴。
當(dāng)然，人性化的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更值得行業(yè)借鑒。坡道采用了6%（圓弧段）、12%（直線段）坡度，更緩的坡度對(duì)于車輛更為友好。地面上耗費(fèi)大量時(shí)間和人力鋪設(shè)了10*10*5厘米的小彈石，包括石材嚴(yán)格切割拼接而成的指示箭頭、減速帶以及更圓滑的減震釘，美觀的同時(shí)，還能減輕顛簸感。
服務(wù)上，注重每一個(gè)“小概率”事件！
作為央企招商蛇口打造的重工級(jí)產(chǎn)品，招商將沁蘇禧的物業(yè)服務(wù)升級(jí)為金璽高端服務(wù)體系，為業(yè)主帶來定制化的圈層服務(wù)。
△金璽服務(wù)
近50條定制化服務(wù)細(xì)則，全維度服務(wù)體系覆蓋生活、運(yùn)動(dòng)、車服、便民、醫(yī)療、萌寵等等。
從專屬洗車房、司機(jī)等候區(qū)到一個(gè)針線包、一個(gè)打氣筒，甚至是為了“小概率事件”配備的AED自動(dòng)體外除顫器……幾乎你想象中的所有場(chǎng)景，都可以在這里找到。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)，既能為房子保質(zhì)，也能為生活長期增值。
△招商沁蘇禧會(huì)所實(shí)景圖
△巡邏機(jī)器人實(shí)景圖
交付房子，更是在交付生活。將每一個(gè)細(xì)節(jié)“偏執(zhí)”到骨子里，沁蘇禧較真式地交付呈現(xiàn)以及品效合一的高標(biāo)準(zhǔn)作品，才能牢牢鎖住置業(yè)者的目光，為市場(chǎng)帶去信心，從而積極助力市場(chǎng)復(fù)蘇向好。
PART 3
為蘇州，啟幕高品質(zhì)人居新時(shí)代！
這樣一份口碑品質(zhì)雙優(yōu)的交付答卷，對(duì)于蘇州高品質(zhì)人居的提質(zhì)升級(jí)樹立了一個(gè)新的范本。
從「招商沁蘇禧」的交付實(shí)景，你可以真切地感受到：真正的產(chǎn)品迭代，不止是簡單地堆砌高階材質(zhì)，而是如何為業(yè)主實(shí)現(xiàn)居住價(jià)值、情緒價(jià)值、身份價(jià)值上的多維度適配。
交付即孤品，重新定義“居住價(jià)值”
在產(chǎn)品層面，沁蘇禧呈現(xiàn)出的人居迭代是前所未有的。戶型起步152㎡，主力面積為264㎡、365㎡，擁有蘇州市區(qū)（不含吳江）范圍內(nèi)最大的“超級(jí)大平層”。
這也意味著，沁蘇禧的完美交付，同樣是宣告了新房市場(chǎng)“365㎡超級(jí)尺度”的謝幕。而對(duì)于業(yè)主而言，“孤品”即意味稀缺，手持這類房產(chǎn)，也將有效增強(qiáng)家庭資產(chǎn)配置的穩(wěn)健性。
創(chuàng)新地將度假的“松弛感”融入日常
這是沁蘇禧運(yùn)用高級(jí)造景心法，創(chuàng)造出的“情緒價(jià)值”，也是當(dāng)下人居舒適度的最高境界。
整座社區(qū)中，濃縮著多元化的度假場(chǎng)景。與其說是「招商沁蘇禧」打造了這些場(chǎng)景，不如說是從全球熱門地中擷取了這些風(fēng)景，收攏在同一個(gè)社區(qū)?！半m為人作，宛若天成”，這份渾然一體的場(chǎng)景體系營造，需要深厚的功力。
比如社區(qū)中央的戶外泳池，恍若是從熱帶雨林的風(fēng)景中擷取了一汪碧波，鑲嵌在社區(qū)內(nèi)部。抬高式的露天泳池，被多樣化的熱帶植物群所環(huán)繞，散發(fā)著濃郁的熱帶風(fēng)情。
△招商沁蘇禧泳池實(shí)景圖
為城市再造溯源世界級(jí)的地標(biāo)建筑
“路過旺墩路，看外立面就知道是豪宅”。這是交付后，不少網(wǎng)友對(duì)「招商沁蘇禧」的第一印象。豪宅的光芒，是掩蓋不住的。即便被一眾氣勢(shì)恢宏的金融總部建筑群所環(huán)繞，卻依然能讓眾人在第一眼就被「招商沁蘇禧」攫住了目光。
不吝成本的重工材質(zhì)、比肩全球的美學(xué)高度，沁蘇禧為蘇州敬獻(xiàn)了一座封面級(jí)地標(biāo)建筑，也為居住于此的業(yè)主帶來了充分的圈層認(rèn)同感。
△招商沁蘇禧實(shí)景圖
內(nèi)外兼修的「招商沁蘇禧」，從全維度帶領(lǐng)蘇州人居迭代升級(jí)，為蘇州購房者帶來了理想中的“好房子”。
當(dāng)然，交付出圈的背后，離不開穩(wěn)健央企的實(shí)力。招商蛇口，本身就是一張“金字招牌”。穩(wěn)健的運(yùn)營管理體系、出色的融資能力、雄厚的財(cái)政實(shí)力，讓其開發(fā)的項(xiàng)目在“多變”的市場(chǎng)中具備更強(qiáng)的“確定性”，給足購房者安全感。
結(jié) 語
復(fù)盤招商蛇口蘇南公司深耕蘇州的這20余載，始終站在與城同頻、精研產(chǎn)品“長期主義者”的前列，發(fā)揮“燈塔”效應(yīng)，為蘇州因地制宜定制了60多個(gè)精品住宅、7個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，2個(gè)特色小鎮(zhèn)，輸出了25條標(biāo)桿型產(chǎn)品線
作為百年央企，招商蛇口深知，只有自我進(jìn)化、持續(xù)創(chuàng)新，才能完成城市共建、賦能城市進(jìn)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的使命。從拓城，到造城，再到興城，只有順應(yīng)民生的房企，才能與一個(gè)城市保持長久的緣分。
因而，伴隨著市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)改善型需求的不斷增長，作為頭部房企的招商蛇口也形成了持續(xù)迭代的長效機(jī)制，為適配多元化的客戶需求，提出了全新的“3+1產(chǎn)品系”。每一個(gè)產(chǎn)品線，均憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力及優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)、良好的口碑成為了新房市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。
此次沁蘇禧的高分交付，不僅再次印證了招商蛇口產(chǎn)品力的“叫好又叫座”，也將招商蛇口“從產(chǎn)品力到交付力和服務(wù)力”的核心競(jìng)爭力完美呈現(xiàn)。
從“好房子 ”到“好生活 ”，招商蛇口通過在地化定制調(diào)整，有針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)品系進(jìn)行迭代升級(jí)，并以過硬的交付實(shí)力，與針對(duì)服務(wù)的持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新，致力于成為“美好生活承載者 ”。
中國地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過多年的猛進(jìn)時(shí)代，已進(jìn)入建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及管理標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代。如招商蛇口這樣在風(fēng)浪中穩(wěn)健應(yīng)對(duì)并懷有引領(lǐng)行業(yè)及創(chuàng)造美好生活責(zé)任感的企業(yè)，可以看到其重塑行業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)的決心。
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