攝影窮三代，單反毀一生。
這句話本來是攝影圈子里的自嘲，卻因為詼諧、幽默的語氣得到了廣泛傳播。不過這雖然只是玩笑話，但卻說出了每一個攝影愛好者的心聲。
一般人都會認為買相機是開始攝影的第一步，但實際情況卻恰恰相反，因為買相機只是花錢的第一步。
一旦度過了新手期，很多攝影愛好者都會不由自主地打開錢包添置一項重要的新裝備——鏡頭。因為不管你是拍人像、風景、建筑還是人文，相機廠商給你的第一個鏡頭肯定是不夠用的。
而很多素質優(yōu)秀的鏡頭，其價格不僅不會低于單反機身，甚至還會貴上許多。尤其是在相機鏡頭作為一個高復雜度、高精密度的產品，一直被德國和日本兩個精密制造大國壟斷的情況下。
德國的蔡司、徠卡，日本的佳能、尼康、索尼...這些知名品牌就靠著鏡頭賺錢呢，所以國內外的攝影愛好者幾乎只能一邊抱怨一邊掏錢。
但是在最近幾年，悄然發(fā)展的國產鏡頭卻逐漸開始進入到消費者的決策范圍內了。
2024年9月，全球最具影響力的數(shù)碼攝影期刊《Digital Camara World》發(fā)表了一篇文章，里面的原文如此寫道，"it was only a matter of time before the Chinese lens manufacturers start to outdo the Japanese ones and this lens might be where it begins（中國鏡頭制造商超越日本制造商只是時間問題，而這款鏡頭可能就是一個開始。）"。
國產鏡頭的競爭力已經受到了專業(yè)人士的認可。而在一眾廠商中，來自深圳的Viltrox（唯卓仕）無疑是其中的佼佼者。自2007年成立以來就一直深耕于光學鏡頭領域。目前產品已經銷往全球100多個國家和地區(qū)，海外市場占比高達七成，受到了不少海外用戶的追捧。
回顧Viltrox的出海歷程，品牌的強大產品力自然是拿下市場份額最重要的原因。但SocialBook卻認為，品牌的營銷策略仍然不容忽視。
原因很簡單，以日本和德國為首的老牌廠商早已在全球攝影愛好者和專業(yè)人士心中建立起了牢固的地位，作為國產品牌的Viltrox想要在消費者已有的心智基礎上做出改變，需要得恰恰是和產品力相匹配的營銷策略。
一、強大產品力，價格絞肉機
在一般情況下，對于一部單反相機來說，鏡頭的重要程度甚至超過了機身。
因為不同的鏡頭可以獲得不同的視角、光圈大小、虛化效果以及細節(jié)表現(xiàn)，而機身擁有的大部分功能其實都是標配，不管是價格如何，例如自動對焦速度、連拍、ISO......
因此，對于任何一個想要攝影道路上有所進步的愛好者而言，購置新鏡頭就在所難免了，專業(yè)人士就更不用說了。而對于鏡頭的選擇，這里的門道也有很多，但我們可以簡化為原廠和副廠。
一般來說，只要鏡頭和相機的品牌不一致的就叫副廠鏡頭。副廠的出現(xiàn)就是為了滿足市場上那些有心無力的需求，因此同樣的參數(shù)和標準，賣就是沒有原廠貴。
而對于光學鏡頭這個國產廠商長期落后的賽道，“性價比”是每一個品牌的武器，Viltrox也不例外。
按照品牌總監(jiān)Kahn的說法，“Viltrox目前主要做的是技術難度相對低一些的定焦鏡頭，并沒有把重點放在更復雜的變焦鏡頭上。如果單說定焦鏡頭的話，前兩年，我覺得Viltrox能達到適馬等國外副廠鏡頭品牌的 70-80%，但現(xiàn)在，我可以很坦誠地說，能達到他們的 100%-150%，在很多技術上唯卓仕已經完全超越他們了?！?/p>
此外，就算和適馬等國外副廠比起來，Viltrox的售價也更低。
以兩個品牌為Sony提供的經典56mm定焦鏡頭為例，雖然光圈參數(shù)有些許不同，但適馬在Amazon的售價為474美元，而Viltrox的售價卻只有180美元，差價巨大。
同樣甚至更優(yōu)的產品表現(xiàn)，配合更有競爭力的價格，Viltrox憑借“性價比”在海外打出了聲勢。但隨之而來的又是一個新問題，如何消除低價帶來的負面影響？
二、初入市場，營銷先行
以國產鏡頭的身份初入海外市場，Viltrox的首要任務就是要讓大家看到并相信產品的可靠性。
而對于這一需求 ，以YouTube為核心的長內容平臺則能提供全套的解決方案。
一方面，YouTube上有豐富的攝影紅人資源，他們的專業(yè)水平和內容能力都非常不錯，對于粉絲和路人有較大的影響力；另一方面，YouTube作為Google系的核心產品，能在SEO、SEM等方面為品牌帶來更有價值的長尾流量。
Arthur，一位活躍在YouTube的攝影博主，他運營著一個名為Arthur R的頻道，內容很垂直，主要集中于Sony相機和鏡頭的分享。目前擁有22.3萬的粉絲，是非常不錯的腰部紅人。
2021年Viltrox為了應對Sigma的Sony產品線，專門推出了新產品Viltrox 56mm F1.4，在價格方面和Sigma保持了一致，但是在具體的成像質量上卻更好。
對于這樣一款加量不加價的產品，Viltrox內部雖然有很大的信心，但營銷方面的動作卻不能忽略，為此專門找到了Arthur做推廣。
在合作視頻中，Arthur從外觀、參數(shù)、細節(jié)等方面詳細對比了兩款產品的差異。并且還花了接近一半的篇幅用于對比實際使用的使用效果，使用了變量控制法和專業(yè)的攝影后期軟件，讓觀眾以直觀的方式感受到了差異。
在這條長達12分鐘的中視頻中，Arthur對Viltrox的這款鏡頭贊揚不已，直言這是他見過最具性價比的人像定焦鏡頭。這款在外包裝上還印有中文的產品，給了他很大的驚喜。
最終，該條視頻收獲了20萬次播放、3000多個點贊以及389條評論，數(shù)據反饋還是非常優(yōu)秀的。因為這是一條面向Sony用戶的定焦鏡頭推廣內容，客群整體來說還是相對狹窄的。
類似于Arthur這樣的攝影技術博主，Viltrox還合作了很多，尤其是在出海的初期。Viltrox憑借著這些攝影博主的影響力和專業(yè)背書，成功在一眾攝影愛好者中打出了品牌聲勢。
同時，因為產品力的強大，Viltrox并沒有受到所謂的“流量反噬”，反而是進一步加強了口碑傳播，為品牌后續(xù)的心智建設提供了巨大幫助。
三、以社媒為支點，撬動海量用戶
其實不僅僅是YouTube，Viltrox在其他主流的海外社媒平臺均有紅人營銷的動作。
但效果最明顯的是Instagram，截止到目前為止，Viltrox的官方Instagram賬號已經積累了17.2萬名粉絲，在光學鏡頭這個相對冷門的領域，這個賬號的數(shù)據表現(xiàn)值得稱贊。
Viltrox在Instagram上合作的紅人類型就遠遠不止于專業(yè)的攝影博主了，很多具有一定影響力的攝影愛好者和一些專門拍攝攝影花絮的賬號都是品牌非常喜歡的合作對象。
因為通過前幾年的紅人合作，Viltrox已經擺脫了國產粗制濫造的刻板標簽，成功在攝影圈子里建立起了影響力。那么在Instagram這個攝影愛好者非常集中的平臺，持續(xù)增強品牌知名度和美譽度就成為了新階段的主要方向。
根據SocialBook的【競品監(jiān)聽】功能我們可以看到，Viltrox合作的Instagram紅人數(shù)量不在少數(shù)。雖然他們中的大多數(shù)都是腰尾部紅人，但是他們較低的合作成本也是品牌可以持續(xù)進行紅人營銷并保持長期內容投放的重要原因！
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