制造業(yè)就真不賺錢嗎？
最近，網(wǎng)上流傳一份截圖，內(nèi)容是主打充電設(shè)備的企業(yè)——安克創(chuàng)新在2022年至2024年的分享獎(jiǎng)金。
分別是：2.5億、4.7億、8億元，預(yù)計(jì)2025年分紅將超過10億元！
同時(shí)，這家企業(yè)年收入破百萬的人數(shù)，也從2022年的209人，來到了2024年的494人。
根據(jù)企業(yè)披露數(shù)據(jù)計(jì)算，2023年安克創(chuàng)新的年人均薪酬為47.15萬元。
這已經(jīng)是阿里的平均薪酬。
一家賣充電寶的企業(yè)，為何能如此賺錢？
說到安克創(chuàng)新，可能很多人都沒聽過這個(gè)名字，但他的英文名Anker卻是享譽(yù)國際的存在。
他第一個(gè)獲得是蘋果公司官方授權(quán)的充電品牌，也是業(yè)界第一個(gè)推出第三方USB-C to Lightning MFi數(shù)據(jù)線的科技企業(yè)。
2019年4月，蘋果官方直營店上架了安克自主研發(fā)的產(chǎn)品，業(yè)界驚呼，沒想到蘋果還會(huì)認(rèn)別的牌子。
而在Amazon的充電寶暢銷榜前十名中，Anker則是一口氣拿下了八個(gè)席位。
產(chǎn)品暢銷全球100多個(gè)國家和地區(qū)，用戶高達(dá)8000萬。
2024年8月，在馬斯克與特朗普進(jìn)行的一場直播中，一些眼尖的觀眾就發(fā)現(xiàn)特朗普使用的充電寶就是Anker生產(chǎn)的。
特朗普用的這款充電寶在京東商城售價(jià)為399元，而在亞馬遜的售價(jià)則為89.99美元，約人民幣650元。
一個(gè)充電寶賣650塊，這是很多人都不能想象的。
而且迄今為止，Anker依然是蘋果官方直營店在售產(chǎn)品中唯一一個(gè)中國大陸品牌。
這家企業(yè)為什么那么牛？
出眾的品質(zhì)是關(guān)鍵。
相信不少科技迷都知道，蘋果的充電線、充電頭是不能隨便買的，因?yàn)槭袌錾虾芏嗑€雖然也能充，但會(huì)出現(xiàn)彈窗警告。
究其原因，就是電流電壓的穩(wěn)定度，不能符合蘋果的高標(biāo)準(zhǔn)，容易對手機(jī)電池造成傷害。
但Anker卻能得到蘋果的官方認(rèn)證，不彈窗不傷機(jī)。
出眾的品質(zhì)，源于技術(shù)，也源于“自尊心”。
Anker的創(chuàng)始人陽萌，是一名80后。
作為長沙的一名學(xué)霸，他在1999年以全省前40名的成績考入北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系，之后赴美深造。
畢業(yè)之后，陽萌加入了谷歌，成為一名算法工程師。
在一次修理電腦過程中，他發(fā)現(xiàn)亞馬遜市場上的電池分為兩類：
一類是價(jià)格昂貴的原裝電池，另一類則是評價(jià)較差的廉價(jià)雜牌電池。
而且，大部分的廉價(jià)雜牌電池都是Made in China。
很多用戶都吐槽，便宜是便宜，但是低端有風(fēng)險(xiǎn)。
為什么中國企業(yè)就做不出既有品牌又有質(zhì)量的電池呢？
是不想做，還是沒有能力？
帶著改變外國人偏見的初衷，陽萌有了創(chuàng)業(yè)的念頭。
最開始，他先將中國生產(chǎn)的高品質(zhì)電池賣到國外，通過亞馬遜電商，把產(chǎn)品賣到了歐美市場，由于性價(jià)比高，產(chǎn)品的口碑比較好，很快就做到了在亞馬遜美國區(qū)品類銷量第一。
但學(xué)霸也知道，貼牌終究不是長久之路。
只有把貼牌做成品牌，才能和蘋果手機(jī)一樣，牢牢占據(jù)市場。
一番思想掙扎之后，陽萌決定跳出舒適區(qū)，開始一場豪賭。
他帶領(lǐng)著自己在谷歌認(rèn)識的一些朋友回國創(chuàng)業(yè)，于2011年10月在家鄉(xiāng)長沙成立了湖南海翼電子商務(wù)有限公司（后改名為安克創(chuàng)新科技股份有限公司）。
同時(shí)在外海也注冊了“Anker”的商標(biāo)，開啟了自己的星辰大海。
“Anker”這個(gè)詞源自德語，即“錨”，代表著百折不撓、奮勇向前。
一開始，網(wǎng)友戲稱，用谷歌的團(tuán)隊(duì)去做充電寶，這是“殺雞用加特林”。
但事實(shí)證明，用加特林殺雞不僅時(shí)間快，而且效果好。
用互聯(lián)網(wǎng)的思維去搞制造業(yè)，Anker一開始就和同行拉開了差距。
一方面，Anker通過對亞馬遜電商的用戶評分、評價(jià)收集，來及時(shí)反饋產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
比如傳統(tǒng)的充電寶又大又丑，而Anker卻設(shè)計(jì)了很多滿足用戶奇思妙想的產(chǎn)品。
比如2014年，Anker針對女性用戶推出口紅形狀的充電寶，很快就在全球?qū)崿F(xiàn)了銷量過億。
2015年，又推出了爆品數(shù)據(jù)線“拉車線”，本辦法承受5000次彎折、能用來拉車，打破了用戶對于數(shù)據(jù)線不耐扯的認(rèn)知。
2018年，Anker又是全球首創(chuàng)，將航天領(lǐng)域的氮化鎵應(yīng)用到消費(fèi)充電領(lǐng)域，讓原本又重又大的30W充電器，縮小到可以裝進(jìn)口袋，帶領(lǐng)行業(yè)開啟了氮化鎵時(shí)代。
盡管后面這些造型創(chuàng)意被很多企業(yè)山寨過去，但Anker已經(jīng)贏得了先發(fā)優(yōu)勢。
此外，Anker也借助數(shù)字化能力，在業(yè)內(nèi)最早推出了柔性供應(yīng)鏈體系，通過大數(shù)據(jù)分析，對生產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃和倉儲庫存進(jìn)行動(dòng)態(tài)預(yù)測和調(diào)整。
將互聯(lián)網(wǎng)考察KPI的那一套，搬到了制造業(yè)上去。
這就極大地降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，獲取了超過同行的價(jià)格優(yōu)勢。
這就類似于飲料廠商都會(huì)做汽水，但一般企業(yè)很難做到可口可樂那樣的供應(yīng)鏈成本。
所以從2012年起，Anker基本上包攬了包括亞馬遜為代表的各大海外電商平臺的“Best Seller”，常年位居消費(fèi)電子品類單品銷量第一。
2020年前后，Anke營收已經(jīng)接近百億，也順利上市。
但陽萌并沒有滿足于只做一根充電線的生意。
而是繞著移動(dòng)充電寶開啟了“淺海策略”，向更多品類擴(kuò)張。
比如智能家居Eufy、智能投影Nebula、無線音頻類Soundcore、3D打印品牌AnkerMake……
由于都是主打品質(zhì)路線，這些產(chǎn)品都很快出圈，比如Soundcore耳機(jī)，僅僅推出一年，就入圍TWS品牌出貨量TOP 10。
在Anker所做的這些事中，我們或許能發(fā)現(xiàn)小米米家的影子。
其拓展路線，也是向門檻較低的消費(fèi)電子進(jìn)軍。
但Anker和小米又不太一樣。
小米是通過品牌賦能，通過設(shè)計(jì)的精巧和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，提升顏值，把價(jià)格打下去，去拓展更多的“米家”系列。
而Anker更注重研發(fā)能力，強(qiáng)調(diào)“業(yè)界首創(chuàng)”，同時(shí)對品質(zhì)感的要求也比較高，拿充電器的接縫處理為例，安克的標(biāo)準(zhǔn)要遠(yuǎn)勝于同行競品。
同樣功率的充電器，Anker能做到體積更小，造型更加精致。
Anker的成功模式，也是中國制造業(yè)出海的一個(gè)典型案例。
把一些看似不起眼的消費(fèi)電子賣到海外，也是一門大生意，而且蛋糕足夠大。
比如和Anker定位類似的綠聯(lián)科技，也是通過做好“數(shù)據(jù)線”這個(gè)小品類，一步步地將業(yè)務(wù)發(fā)展至手機(jī)、電腦配件及智能設(shè)備等各個(gè)品類，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)上市。
這些年，中國已經(jīng)有不少餐飲、零售、消費(fèi)電子等企業(yè)出海，很多都斬獲了佳績。
比如蜜雪冰城在泰國爆火，基本干垮了泰國當(dāng)?shù)氐哪滩璧辍?/p>
目前已經(jīng)登陸港交所，正在認(rèn)購股份。
無相君近期在馬來西亞考察發(fā)現(xiàn)，他們很多產(chǎn)品和銷售的業(yè)態(tài)，都停留在中國20年前的水準(zhǔn)。
現(xiàn)在中國的企業(yè)出海運(yùn)作，就是在“以高打低”，優(yōu)勢十足。
就像上世紀(jì)90年代，日本家電進(jìn)入中國一樣，斷代式的產(chǎn)品領(lǐng)先，收獲了不少忠實(shí)消費(fèi)粉絲。
中國制造的出海，大有可為。
目前安克創(chuàng)新旗下?lián)碛?7個(gè)品類，除了智能充電之外，還涉及AIoT、智能家居、智能聲學(xué)、智能安防等領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、日本、中東等140多個(gè)國家和地區(qū)。
盡管國內(nèi)也有不少OEM代工廠，但Anker已經(jīng)在海外市場樹立了很強(qiáng)的消費(fèi)者心智。
2023年的財(cái)報(bào)顯示，Anker海外的營收占比達(dá)到了驚人的96%！
同時(shí)我們也注意到，Anker目前已經(jīng)在組建機(jī)器人團(tuán)隊(duì)。
有招聘平臺顯示，Anker正在招聘中間件軟件專家、仿真算法工程師、感知算法工程師等崗位。
薪資非?？捎^，起步月薪高達(dá)3萬以上。
更離譜的是，他們的激勵(lì)機(jī)制都很“卷”：
中等績效員工獎(jiǎng)金，是一年工資，核心團(tuán)隊(duì)甚至能拿20個(gè)月獎(jiǎng)金。
這在制造業(yè)內(nèi)，是非常罕見的。
為什么能給員工發(fā)那么多錢，說白了還是公司賺錢。
賺誰的錢呢？
老外的錢。
內(nèi)卷時(shí)代，國內(nèi)都在比壓價(jià)，比誰的利潤低。
但對于企業(yè)而言，低價(jià)是沒有成長性的。
1990年，日本地產(chǎn)泡沫破滅，全民陷入內(nèi)卷，在此情況下，豐田、索尼、三井、優(yōu)衣庫、薩莉亞等企業(yè)紛紛出海，不僅熬過了低谷，還在海外收獲了巨大的市場。
唯有出海，才能破局。
這是2025年中國制造業(yè)的一條求生主線！
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