2025年伊始，Deepseek的落地引起了時(shí)代的科技大震蕩，而隨著其爆紅，國(guó)內(nèi)網(wǎng)友也玩出了各種新花樣：年輕人深夜用它算命、股民根據(jù)它的建議炒股、單身貴族把它當(dāng)“賽博月老”尋姻緣…不少人甚至和其談起了戀愛(ài)。他（她）們把自己的理想型輸入AI模型，用話術(shù)和AI“產(chǎn)崽”，打造一個(gè)私人訂制版的“完美戀人”。
當(dāng)然，如果將DeepSeek設(shè)置成了冷漠型男友，它也能讓你瞬間破防。
不過(guò)和AI談戀愛(ài)已經(jīng)不算新鮮事了。近日，將AI植入硅膠娃娃、創(chuàng)造全新的“人機(jī)交互”，再次刷新了大眾的想象力。據(jù)了解，一家成人玩偶制造公司金三玩美（WMdoll），旗下集成開(kāi)源AI大模型的硅膠娃娃MetaBox系列，在海外市場(chǎng)賣(mài)得如火如荼。
食色，性也。硅膠娃娃如果從單一的“生理需求”產(chǎn)品，升級(jí)為具備情感交互能力的“AI伴侶”，無(wú)疑讓成人用品產(chǎn)業(yè)擁有了更大的想象力。而這對(duì)AI硬件市場(chǎng)也未嘗不是一件好事，在單身經(jīng)濟(jì)越發(fā)旺盛的背景下，廣大消費(fèi)者接觸的第一個(gè)AI硬件爆款會(huì)是升級(jí)版的“娃娃”嗎？
AI娃娃，重新點(diǎn)燃情趣用品市場(chǎng)
自90后高考狀元馬佳佳踏足情趣用品市場(chǎng)、創(chuàng)立泡否后，這一夾雜著隱秘、羞澀、欲望和暴利的行業(yè)，已經(jīng)許久沒(méi)有新故事了，這也使得它在資本市場(chǎng)上漸漸被遺忘。
根據(jù)IT桔子梳理的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年，國(guó)內(nèi)情趣用品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資事件達(dá)13起，相當(dāng)于2011—2013年三年間同一領(lǐng)域投資事件的總和；2015年，這一數(shù)量增長(zhǎng)到24起，次年也有15起之多?？山?jīng)歷這次高峰后，資本對(duì)情趣用品賽道的熱情變得冷淡，盡管2021年左右受疫情刺激、迎來(lái)第二春，但這種熱情沒(méi)有保持太久，2022年一整年也只有3起融資。
這不能歸咎于資本，資本“盯上”賽道、重金下注，試圖助推、引爆賽道，終極目的自然是催生出如杜蕾斯這樣的頭部品牌，而包括各種“玩具”、情趣服飾和內(nèi)衣等多個(gè)品類(lèi)的成人情趣賽道，至今沒(méi)有誕生下一個(gè)“杜蕾斯”。
在這種背景下，AI的技術(shù)革命，給了情趣用品智能化的想象力，這瞬間刺激了市場(chǎng)，也刺激了廣大男性。
眾所周知，傳統(tǒng)的成人娃娃僅限于簡(jiǎn)單反應(yīng)，缺乏與人類(lèi)互動(dòng)所需的表達(dá)能力，隨著生成式AI與大模型的突破，將使這類(lèi)產(chǎn)品可能具備理解、分析并回應(yīng)的能力。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，它既能解決生理需求，還能提供情感需求。而大膽想象一下，一個(gè)知情識(shí)趣、能容忍所有缺點(diǎn)、無(wú)限提供情緒價(jià)值且不會(huì)索取的“伴侶”，是不是滿(mǎn)足了大部分人對(duì)另一半的要求呢？
起碼一些男性已經(jīng)動(dòng)心了，他們認(rèn)為，“給女朋友買(mǎi)包的錢(qián)，夠買(mǎi)半個(gè)機(jī)器人了，但機(jī)器人至少不會(huì)嫌我窮。”
在2024年，Tidio公司在美國(guó)對(duì)1200多名受訪者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有48%的男性和33%的女性對(duì)機(jī)器人伴侶持開(kāi)放態(tài)度。MetaBox系列在市場(chǎng)的反響也印證了其潛力，該產(chǎn)品于2024年12月啟動(dòng)海外公測(cè)，首批投放北美、日本及歐洲市場(chǎng)的200臺(tái)產(chǎn)品迅速售罄，占同期總訂單量的20%，用戶(hù)活躍度持續(xù)走高。
其實(shí)相比更加考驗(yàn)智能化的AI伴侶，AI硅膠娃娃或AI情趣機(jī)器人反而更有爆發(fā)的潛力。因?yàn)槠淝兄辛藛紊斫?jīng)濟(jì)下的用戶(hù)剛需，而生理需求的重要性要遠(yuǎn)大于他們對(duì)智能化的要求，這就決定了產(chǎn)品受技術(shù)制約的程度較小。
智能化的噱頭再加上行業(yè)暴利的誘惑，這一賽道或?qū)⒂瓉?lái)久違的熱情。
男人可能“養(yǎng)”不起AI娃娃
受疫情侵襲的影響，國(guó)內(nèi)成人情趣行業(yè)經(jīng)歷過(guò)一次小高峰，尤其是硅膠娃娃。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2020年成人用品出口量同比增長(zhǎng)近50%，成人娃娃的出口更是暴增100%。其中，來(lái)自德國(guó)、意大利的訂單增長(zhǎng)最為明顯。此前京東調(diào)研報(bào)告也顯示，2020年國(guó)內(nèi)硅膠娃娃銷(xiāo)量約為60萬(wàn)個(gè)，平均每月賣(mài)出5萬(wàn)個(gè)，全球大約200萬(wàn)個(gè)左右。
只是，在龐大的成人用品市場(chǎng)中，實(shí)體娃娃仍屬于規(guī)模較小的品類(lèi)，一個(gè)核心緣由是價(jià)格攔住了銷(xiāo)量。
長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，市面上實(shí)體娃娃的價(jià)格普遍較高，大多在6000-8000元左右，硅膠仿真人偶的市場(chǎng)價(jià)高達(dá)上萬(wàn)，日本一些高端的硅膠娃娃甚至達(dá)到四五萬(wàn)。依托中國(guó)制造，國(guó)內(nèi)一些制造廠商將實(shí)體娃娃的價(jià)格打了下來(lái)，但智能化的潮流，顯然能將它們的身價(jià)抬得更高。
比如金三玩美的硅膠娃娃MetaBox系列，售價(jià)在1500-2000美元之間（約合10880-14507元人民幣）。
我們可以參考我國(guó)情趣用品消費(fèi)的客單價(jià)，根據(jù)艾媒咨詢(xún)的《2023—2024年中國(guó)情趣用品行業(yè)及消費(fèi)行為調(diào)查分析報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)情趣用品消費(fèi)客單價(jià)主要集中在100-300元，2023年則主要集中在300-1000元。盡管客單價(jià)上漲明顯，可我們看到，1000元以上的消費(fèi)區(qū)間反而是下降的。
當(dāng)然，這些硅膠娃娃的核心市場(chǎng)在對(duì)成人用品接受度更高的歐美地區(qū)，但實(shí)際上他們?cè)诔扇擞闷飞系南M(fèi)并不高。
根據(jù)大數(shù)跨境搜集的一些關(guān)于美國(guó)成人用品消費(fèi)者畫(huà)像的數(shù)據(jù)和信息，50%的受訪者（包括54%的男性和45%的女性）表示他們的性玩具價(jià)格低于20美元，僅有3%的受訪者表示他們花費(fèi)了超過(guò)100美元。
從這一消費(fèi)狀況來(lái)看，能提供感情需求的AI硅膠娃娃固然極具吸引力，可價(jià)格還是阻礙了消費(fèi)熱情，這就很容易讓AI硅膠娃娃陷入一個(gè)“有錢(qián)男人不需要、沒(méi)錢(qián)男人買(mǎi)不起”的尷尬境地。而且，智能化的硅膠娃娃賣(mài)的不單單是娃娃，也包括服務(wù)，服務(wù)則需要另加錢(qián)。
就像MetaBox系列，想要體驗(yàn)AI交互功能，需要先支付100-200美元的訂閱費(fèi)。如果暫停訂閱，它就只是個(gè)不會(huì)說(shuō)話的普通娃娃。
當(dāng)這種經(jīng)過(guò)智能化改造的硅膠娃娃或者說(shuō)AI伴侶，不再是一錘子買(mǎi)賣(mài)，單靠硬件賺錢(qián)，其實(shí)消費(fèi)者可能更會(huì)被“拿捏”。某公司的用戶(hù)協(xié)議顯示，AI伴侶會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)用戶(hù)的作息、情緒波動(dòng)甚至性偏好，這些數(shù)據(jù)不僅用于優(yōu)化服務(wù)，更會(huì)反向生成“個(gè)性化付費(fèi)點(diǎn)”。
女性，更需要會(huì)互動(dòng)的成人娃娃？
長(zhǎng)期以來(lái)，使用成人情趣用品的羞恥感，使得這一行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展一直比較隱秘和低調(diào)，尤其是女性群體，很多人對(duì)兩性生活的羞于啟齒，讓她們?cè)谶@一行業(yè)幾乎是失語(yǔ)的。但是，這種情況在近幾年已然改變。
在CBDdata發(fā)布的《2020線上情趣用品消費(fèi)報(bào)告》中，近八成的情趣用品線上消費(fèi)由已婚人群完成，而已婚育嬰期和已婚已育的女性消費(fèi)占比尤為突出。另外，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2021中國(guó)女性健康白皮書(shū)》也顯示，在線上情趣用品消費(fèi)市場(chǎng)中，女性的消費(fèi)占比日漸攀升，增速明顯高于男性，目前占比近四成。
而且從產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)看，自2021年以來(lái)，女用器具的發(fā)展增速在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)十分亮眼。
所以說(shuō)，悅己觀念的興起助推女性消費(fèi)者在該市場(chǎng)上掌握了更多的話語(yǔ)權(quán)，她們正在成為消費(fèi)的新主力。但是不得不承認(rèn)的是，女性需求與成人用品發(fā)展的錯(cuò)位，讓現(xiàn)在圍繞女性群體進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新才剛剛開(kāi)始，很難迅速滿(mǎn)足需求的增長(zhǎng)。像實(shí)體娃娃這一品類(lèi)，幾乎默認(rèn)是男性需求催生的產(chǎn)物。
不過(guò)，大模型的植入讓娃娃類(lèi)產(chǎn)品對(duì)女性的吸引力放大，因?yàn)橄啾饶行?，女性?duì)情感和互動(dòng)的需求往往更強(qiáng)烈。
這在AI陪伴的賽道上已經(jīng)驗(yàn)證。在當(dāng)前較為活躍的AI 社交App中，女性用戶(hù)為主導(dǎo)的情況，已經(jīng)開(kāi)始在一些產(chǎn)品中出現(xiàn)。如Character AI 、Replika、Chai，女性用戶(hù)占比都在50%以上，星野的用戶(hù)群也是女性居多。另外，在AI陪伴玩具市場(chǎng)上，我們可以發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品打造成毛茸茸的、可愛(ài)的外形，這既是迎合兒童，也是迎合女性。
而在成人用品領(lǐng)域，一個(gè)可能會(huì)說(shuō)話、會(huì)聊天、會(huì)安慰人的硅膠娃娃，自然比一個(gè)冷冰冰的硅膠娃娃，更受女性歡迎，更吸引其痛快買(mǎi)單。
尤其是海外市場(chǎng)，女性對(duì)情趣用品的接受度更高，而且相較于國(guó)內(nèi)，這類(lèi)成人用品還有一群不容忽視的受眾，即男同性戀、女同性戀和雙性戀者，他（她）們每年在性產(chǎn)品上的花費(fèi)比異性戀者多。
值得一提的是，我國(guó)單身女性數(shù)量的增多，也將成為AI成人娃娃或AI機(jī)器人伴侶未來(lái)發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。根據(jù)人口普查數(shù)據(jù)，從2000年到2020年，30-44歲未婚女性的比例從0.8%上升到5.6%，增加了7倍。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，30-34 歲的未婚人口比例要更高，比如 2020年北京在30-34歲間的未婚比例高達(dá)23.9%。
女性在婚姻上擁有越來(lái)越大的自主權(quán)，比起結(jié)婚意愿，她們的恐婚情緒反而與日俱增，所以她們寧愿選擇單身。而單身女性群體的需求，顯然潛藏著更多的機(jī)會(huì)，不會(huì)僅限于一個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)。
當(dāng)前，資本市場(chǎng)圍繞“材料+生理傳感+AI大模型”的技術(shù)包裝已經(jīng)變得火熱，K線圖上一道道陡峭的上升曲線，直白訴說(shuō)著巨大的利益。不過(guò)，不管是AI硅膠娃娃還是陪伴機(jī)器人，終究是產(chǎn)品為王，一款還未被驗(yàn)證成功的產(chǎn)品，還不足以帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈。
道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
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