范小汽僅憑一個單品，只用5個月時間就將市場做到23個省，這就有了成長為現(xiàn)象級爆品的征兆！
“我們?yōu)槭裁茨苡?個月發(fā)展23個省份？”——這是在品飲匯主辦的第三季“中國飲品超級路演秀”現(xiàn)場上，范小汽合伙人、副總裁陸野使用的演講PPT第一頁的主題。
這個市場拓展的增速放到整個快消品行業(yè)來看，也是相當驚人的。據(jù)尼爾森此前的研究數(shù)據(jù)分析，在一片紅海的飲品市場中，新品的存活率僅為12%，而飲料產(chǎn)業(yè)的整體銷量增長也已經(jīng)十年維持在個位數(shù)增速上。
這意味著范小汽僅憑一個單品，只用5個月時間就將市場做到23個省，有了成長為現(xiàn)象級爆品的征兆，并在2025中國飲品超級路演秀上榮獲【最具渠道投資價值星飲品】。
范小汽怎么做到的？
產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，專業(yè)運營才能打造爆品
“經(jīng)銷商選擇我們，40%是產(chǎn)品力吸引，60%是看中我們在餐飲渠道上的直營實戰(zhàn)結(jié)果與打法理念”陸野表示。
一個具體案例是，在范小汽奶汽的核心渠道——餐飲渠道，范小汽展示出了專業(yè)而極具執(zhí)行力的表現(xiàn)。
眾所周知，隨著市場競爭日益加劇，對品牌商在餐飲渠道的運營要求已經(jīng)趨于專業(yè)化、精細化。
如今餐飲渠道也需要有一批業(yè)務(wù)能力強、市場敏銳度高的業(yè)務(wù)精英來配合市場服務(wù)，保證品牌有效露出、產(chǎn)品及時周轉(zhuǎn)的同時，更能助力終端實現(xiàn)動銷。
“目前，在寧波餐飲終端你能看到范小汽在冰柜里、在餐臺上的陳列一定是最好的，與終端商的溝通、協(xié)助也是最積極的，這是因為公司組建了一支四五十人的直營業(yè)務(wù)鐵軍團隊，他們有狼性、有方法、有韌性，為范小汽產(chǎn)品拓展市場、持續(xù)增長立下了汗馬功勞。”有范小汽經(jīng)銷商告訴品飲匯。
比如在寧波這一樣板市場，范小汽以“直營+深度分銷”模式，從C、D類小店（如面館、小吃店）切入，逐步覆蓋連鎖餐飲，累計開發(fā)超5萬家網(wǎng)點。這一策略的關(guān)鍵在于“農(nóng)村包圍城市”的精細化運營——直營團隊每日跟蹤終端動銷，優(yōu)化陳列位（如吧臺、冰柜上層），單店月均銷量提升3倍。
范小汽寧波樣板市場網(wǎng)點覆蓋圖
據(jù)了解，范小汽團隊成員大部分曾任職全國多家餐飲飲品知名企業(yè)，是全行業(yè)少有的直營餐飲業(yè)務(wù)團隊。這支團隊懂經(jīng)銷商、懂市場、懂產(chǎn)品、懂餐飲，跑通了一套餐飲渠道開發(fā)的體系化運作模式，也是范小汽奶汽成就爆品的重要要素。
“甚至可以講，我們的團隊與沉淀下來的專業(yè)運作能力，不管是做范小汽還是做其他產(chǎn)品，我們都有信心把它賣好?！标懸氨硎荆哂凶銐虻膶I(yè)運營能力的高素質(zhì)團隊，這是除了產(chǎn)品力之外范小汽成功的關(guān)鍵要素。
與渠道伙伴雙向奔赴
成立時間僅僅兩三年時間的范小汽，快速實現(xiàn)了餐飲渠道網(wǎng)點從0到20W+的增長，這一堪稱跑出火箭速度的業(yè)績，其背后呈現(xiàn)的是范小汽與渠道合伙人的“雙向奔赴”帶來的加速度。
范小汽對于經(jīng)銷商的選擇不僅僅只看重體量以及渠道的適配性。陸野在現(xiàn)場分享時表示：范小汽更傾向于與擁有較高配合度、對產(chǎn)品有支撐、有渠道建設(shè)有主觀能動性的經(jīng)銷商合作，大家齊心協(xié)力朝一個目標奮斗。
“作為品類開創(chuàng)者，我們也需要有足夠的耐心去甄別和實戰(zhàn)中篩選出真正的【做客】經(jīng)銷商，而不是【放客】經(jīng)銷商，雙向奔赴，共創(chuàng)和共享戰(zhàn)斗成果?！?/p>
因此，范小汽基于寧波經(jīng)驗為模板，在川渝、華北等地區(qū)以“經(jīng)銷商+直營方法論賦能”模式，與大量有轉(zhuǎn)型意愿（流通轉(zhuǎn)餐飲）、發(fā)展意愿（二批轉(zhuǎn)經(jīng)銷）的中小經(jīng)銷商合作，雙贏共進。
堅持“三聚焦”戰(zhàn)略：
聚焦市場，聚焦品類，聚焦渠道
“將軍趕路，不追小兔。”任何一個胸有大志的成功者，是不會被眼前利益所干擾，甚至打斷既定節(jié)奏，從而影響大局走勢。
對于快消品品牌同樣如此，與其把有限的資源分散作戰(zhàn)，不如聚焦資源、厚積薄發(fā)。
這一特點在范小汽品牌上展示得更加透徹。陸野表示，無論是范小汽堅定選擇在餐飲渠道上做專業(yè)運營，還是堅守330ml玻瓶的大單品策略，都是基于企業(yè)對于細分創(chuàng)新與聚焦價值的堅守與實踐。
事實上，由于范小汽在市場上熱度持續(xù)升溫，目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些“范小汽”的跟隨者，不論從概念、口感上都在模仿范小汽，但范小汽仍然堅守“聚焦市場、聚焦品類、聚焦渠道”的戰(zhàn)略，始終以全力以赴的姿態(tài)來精耕市場、應(yīng)對挑戰(zhàn)，夯實范小汽在品類市場上的引領(lǐng)者地位。
專業(yè)認證機構(gòu)尚普咨詢于2024年認定
范小汽為奶汽品類開創(chuàng)者
“如果增加幾個口味，增加幾個品項，可能我們可以開發(fā)更多客戶，企業(yè)有更大營收，但是范小汽不是一家招商型企業(yè)，也沒有融資機構(gòu)施加的增長壓力，我們希望用最大的耐心鋪墊、用最聚焦的資源加持，去逐漸打造出一個超級單品。”陸野表示。
很顯然，范小汽正在通過堅持奶汽一個品類，通過極致聚焦構(gòu)建起多維競爭優(yōu)勢，為品牌贏得市場話語權(quán)，為經(jīng)銷商開辟了一條高利潤、低風(fēng)險的經(jīng)營路徑。
由此可見，有產(chǎn)品創(chuàng)新力、有戰(zhàn)略定力、有渠道實力、有團隊執(zhí)行力，所以范小汽的成功并非偶然，而是綜合實力與戰(zhàn)略眼光兼具的體現(xiàn)。未來，我們也期待著范小汽帶給我們更多驚喜。
3月20日~24日，范小汽將亮相成都春糖2025品飲匯春季飲品主題展，歡迎各位經(jīng)銷商屆時蒞臨成都總府皇冠假日酒店，共享奶汽市場新商機。
目前，范小汽正在全國范圍招商，感興趣的經(jīng)銷商可以掃描下方二維碼咨詢代理詳情。
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