“中原地產(chǎn)最終選擇和貝殼合作再次啟動加盟業(yè)務(wù)，或是當(dāng)下最好選擇。
文 | 房互君
圖 | 網(wǎng)絡(luò)
4月2日，中原地產(chǎn)和貝殼找房宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作，引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。
具體的內(nèi)容是，中原集團(tuán)旗下加盟業(yè)務(wù)品牌寶原地產(chǎn)與貝殼找房正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，寶原地產(chǎn)的加盟業(yè)務(wù)將率先落地天津、沈陽兩地。也就是說，寶原地產(chǎn)將率先在天津和沈陽兩地接入貝殼找房。
根據(jù)房互機構(gòu)監(jiān)測，這并不是中原地產(chǎn)第一次和貝殼找房進(jìn)行合作。2024年12月，中原地產(chǎn)東莞公司曾經(jīng)召開發(fā)布會，和貝殼找房進(jìn)行新代理的戰(zhàn)略合作。
如果說東莞公司的合作僅僅局限在區(qū)域公司，這次寶原地產(chǎn)和貝殼找房的業(yè)務(wù)合作，則是更大范圍的集團(tuán)層面與貝殼的合作。
那么，中原地產(chǎn)，這個歷史比鏈家還悠久、曾經(jīng)被行業(yè)學(xué)習(xí)模仿的經(jīng)紀(jì)品牌，也曾經(jīng)是鏈家的最大競對品牌之一，為何也選擇“投誠”貝殼？
中原“重啟”加盟
工商資料顯示，寶原地產(chǎn)成立于2007年8月，由中原地產(chǎn)全資控股。
在中原集團(tuán)的相關(guān)介紹中，寶原地產(chǎn)成立之初的定位為二手中高端住宅中介代理業(yè)務(wù)，初期主力發(fā)展上海市場，之后計劃向其他城市市場進(jìn)行擴(kuò)張。
工商信息顯示，寶原地產(chǎn)在上海先后成立了135家門店和分公司，但均已在2017年集中注銷，在一些地圖和生活服務(wù)軟件上，無法找到寶原地產(chǎn)的門店。
根據(jù)公開的信息判斷，寶原地產(chǎn)早期定位并非加盟模式，而是中原全資的直營門店模式。2017年集中注銷分公司之后，寶原地產(chǎn)的品牌被暫時擱置。
2018年，中原地產(chǎn)開設(shè)“原萃”加盟品牌，同步設(shè)立子品牌“幾畝置業(yè)”，而后房多多入資并控股原萃。但和房多多的合作幾經(jīng)波折，并發(fā)生糾紛，原萃業(yè)務(wù)最終在2023年左右停擺。
天眼查顯示，原萃主體公司上海原萃信息技術(shù)有限公司于2024年12月注銷，標(biāo)志著中原地產(chǎn)加盟業(yè)務(wù)正式結(jié)束。
從時間發(fā)展線來判斷，在原萃加盟品牌夭折之后，中原地產(chǎn)市場規(guī)模出現(xiàn)收縮。
對于經(jīng)紀(jì)品牌來說，通過加盟這種輕資產(chǎn)方式更容易實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，顯然，中原此次希望通過寶原地產(chǎn)來重啟加盟業(yè)務(wù)，以增加市場占有率。
中原地產(chǎn)的宣傳信息顯示，中原將通過寶原地產(chǎn)探索房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“平臺+品牌”的發(fā)展新路徑，未來中原集團(tuán)將開啟雙品牌運營時代，寶原地產(chǎn)將通過創(chuàng)新的合作模式和靈活的經(jīng)營機制，為集團(tuán)開辟第二增長曲線。
·寶原地產(chǎn)門店
然而，當(dāng)下的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)加盟市場，已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。從門店數(shù)量上來看，加盟型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)已經(jīng)取代直營模式成為市場的主流；從品牌上來看，也由早期的21世紀(jì)不動產(chǎn)等少數(shù)品牌發(fā)展為全國性品牌和區(qū)域性品牌并行發(fā)展。
房互機構(gòu)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，頭部加盟型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌門店數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)超直營品牌。
其中德佑門店總數(shù)突破2萬家，21世紀(jì)不動產(chǎn)加盟門店總數(shù)近萬家，優(yōu)居門店總數(shù)超5000家，儒房地產(chǎn)加盟店總數(shù)4200家，中環(huán)地產(chǎn)門店總數(shù)接近3000家。而全國最大的直營經(jīng)紀(jì)品牌鏈家的全國門店數(shù)量為近8000多家，第二名我愛我家門店總量為2736家。
此外，根據(jù)公開信息，僅貝殼體系，加盟型中介品牌主就已經(jīng)多達(dá)20多家。這意味著，此時進(jìn)入房產(chǎn)加盟賽道，中原面臨著比以往更為激烈的市場競爭。
接貝，意在何為？
越來越多的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌加入加盟賽道，使得加盟品牌的內(nèi)卷化也更為嚴(yán)重。傳統(tǒng)的收取固定加盟費的方式已經(jīng)退出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)加盟賽道，絕大多數(shù)加盟品牌采取的都是成交分傭模式，甚至有品牌對加盟商打出裝修和現(xiàn)金補貼，以增加對加盟商的吸引力。
品牌方和加盟商分傭的合作方式，降低了加盟商的前期投入成本，但同時給品牌方又帶來了風(fēng)險。
在這種合作方式之下，品牌方的收益核心來自于加盟商的交易分傭，但是，房產(chǎn)交易鏈條繁雜、交易周期很長，飛單、私單現(xiàn)象嚴(yán)重，如果不能對加盟商和經(jīng)紀(jì)人私單現(xiàn)象進(jìn)行有效管控，品牌方的收益也將嚴(yán)重受損。
然而，由于系統(tǒng)技術(shù)、市場環(huán)境、機制設(shè)置等條件限制，現(xiàn)行房產(chǎn)加盟品牌方無法對加盟商的房產(chǎn)交易完成閉環(huán)管理，無法有效對私單飛單現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督。這成了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)加盟商業(yè)模式的最大bug。
此外，對于加盟品牌的加盟商而言，除了加盟品牌的知名度、文化基因之外，能否有更豐富的聯(lián)賣房源、更具有性價比的客源流量，也成為考量選擇加盟品牌的核心因素。
因此，貝殼成為了一些加盟型經(jīng)紀(jì)品牌“又愛又恨”的合作商。貝殼提供的房源聯(lián)賣對加盟商具有足夠的誘惑力，對門店和經(jīng)紀(jì)人的閉環(huán)管理、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，能實現(xiàn)加盟品牌對加盟商的高效管理，解決了加盟品牌方一直擔(dān)心的頑疾和后顧之憂；接入貝殼成為貝殼體系的一份子，讓一些曾經(jīng)有野心和貝殼抗衡的品牌，徹底失去了成為另一個貝殼的可能性。
因此，對于幾乎從0起步的中原地產(chǎn)加盟品牌寶原地產(chǎn)來說，盡管有中原的品牌和文化輸出，依然需要貝殼的房源聯(lián)賣、客源作為支撐，并且需要借助貝殼成熟的ACN系統(tǒng)對加盟商進(jìn)行閉環(huán)管理。
作為有過加盟業(yè)務(wù)經(jīng)驗的經(jīng)紀(jì)品牌，中原地產(chǎn)最終選擇和貝殼合作再次啟動加盟業(yè)務(wù)，或許是經(jīng)過深思熟慮，在為數(shù)不多的選擇中做出的決定。
事實上，不僅對于中原地產(chǎn)，對于開展加盟業(yè)務(wù)的品牌主來說，在當(dāng)下激烈的競爭市場環(huán)境中，選項也不多了。（正文完）
聯(lián)系作者、商務(wù)等，房互君 微信：aiqiyi2046
法律支持：北京中治律師事務(wù)所合伙人 劉檢玲
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