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作者/慶福

編輯/嘉嘉

“月薪最高7萬”、“團隊規(guī)模超百人”……日前，追覓科技在招聘網(wǎng)站上高薪招聘信貸經(jīng)理、貸后管理等崗位，將在墨西哥、巴西等海外新興市場開展信貸金融業(yè)務(wù)。

追覓“+金融”的原因在于第二增長曲線，隨著主營業(yè)務(wù)的下滑和產(chǎn)品競爭力的降低，追覓急需通過多元化策略實現(xiàn)增長。

其實從2021年至今，追覓多次出擊，在四足機器人、具身機器人、新能源汽車、餐飲等多個領(lǐng)域直接下場，但結(jié)果不盡人意，要么一頭扎進紅海市場，要么在藍海市場中不具備競爭優(yōu)勢。

在司庫財經(jīng)看來，追覓的多元化不像是一場基于公司業(yè)務(wù)或行業(yè)風口趨勢的轉(zhuǎn)型，更像沒有目標的四處出擊，不夠理性也缺乏耐性。

【1】陷入增長陷阱

追覓多元化轉(zhuǎn)型源于其掃地機器人市場份額的不斷下滑。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示：2024年第三季度，追覓市場份額為7.6%，不僅低于小米、科沃斯等，更是不足老對手石頭科技（市場份額16.4%）的一半。

要知道在一年多前，追覓還是清潔領(lǐng)域的頭部品牌。

GKF數(shù)據(jù)：2023年10月，追覓在大清潔品類市占率22.5%，位居行業(yè)全渠道零售額份額第一；在掃地機器人領(lǐng)域，追覓零售額份額增長至21.4%、洗地機品類上，追覓市占額更是高達30.6%。

為何追覓在短短不足兩年的時間內(nèi)，市占率呈現(xiàn)大幅度下滑？原因在于管理層對消費趨勢的誤判，其產(chǎn)品以高端化為主，同小米、石頭科技等友商相比，其產(chǎn)品缺乏競爭力。

據(jù)了解，奧維云網(wǎng)根據(jù)2023-2024兩年累計線上監(jiān)測渠道5000元以上品牌的銷售情況，授予追覓“中國高端掃地機器人市場銷額行業(yè)第一”的認證。

在洗地機、掃地機器人發(fā)展早期，高端樹品牌的方式?jīng)]有問題，隨著大眾接受度增加，中端機型將成為消費者購買的絕對主力機型。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在1000元至2500元的掃地機器人是市場主流，占據(jù)60%左右的市場份額。

更為重要的是，追覓主打高端品牌，但其品質(zhì)和售后卻飽受消費者質(zhì)疑。黑貓投訴數(shù)據(jù)顯示：追覓投訴量為4158條，而石頭科技投訴量只有1789條。

銷量更多、市占率更高的石頭科技，其投訴量卻只有追覓的43%，在某種程度上意味著，主打高端的追覓在服務(wù)和品控上，沒有石頭科技的消費者滿意度高。

可以說，在消費升級，中產(chǎn)崛起的時代，追覓是受益者，但隨著消費理性，追求功能化、性價比的當下，依舊保持品牌高端定位的追覓，落后于消費市場潮流。

【2】多元化轉(zhuǎn)型

此次追覓高薪招聘金融團隊，是希望發(fā)展海外信貸金融貸業(yè)務(wù)，從而為追覓尋找新的增長曲線。

但這并非追覓首次多元化轉(zhuǎn)型，在過去一兩年內(nèi)，追覓一直在轉(zhuǎn)型，一直在尋找方向，不斷試錯。

司庫財經(jīng)通過收集媒體報道以及追覓聲明來看，其轉(zhuǎn)型和多元化舉措包含且不限于：

在四足機器人領(lǐng)域，2021年，追覓研發(fā)仿生四足機器狗Eame One，2023年，追覓再次發(fā)布第二代Eame One產(chǎn)品。據(jù)追覓介紹，Eame One機器狗為工業(yè)級，能夠搭載云臺相機、熱紅外相機、RTK GPS、可燃氣體探測傳感器等多種外掛設(shè)備，用于工廠巡視檢測等任務(wù)。

在具身機器人領(lǐng)域，2023年，追覓發(fā)布通用人形機器人，還表演了全球首個完成咖啡拉花，向大眾證明其智能化和技術(shù)的領(lǐng)先性。

在金融領(lǐng)域，其實早在2024年中旬，追覓就開始著手“+金融”，孵化杭州獵鷹數(shù)字科技，計劃將于2025年進入拉美（如墨西哥）、東南亞（如印尼、菲律賓）和中亞（如巴基斯坦）等國家，在發(fā)展中國家開展持牌金融業(yè)務(wù)，為本地提供金融科技產(chǎn)品及服務(wù)。

在商業(yè)航空領(lǐng)域，今年1月15日，追覓創(chuàng)始人兼CEO俞浩在社交媒體曬出內(nèi)部飛書群聊，稱“一定要讓追覓航空成為全球最高端的航空公司！一定要讓我們比阿聯(lián)酋航空更加高端，更加橫空出世！”，從其截圖中顯示，“追覓航空”團隊已經(jīng)超過188人。