作者 | 瓦莉拉
編輯 | 劉景豐
2025發(fā)軔甫始，“變”迅速升級為全球范圍內(nèi)的關鍵字：技術演變大開大合，政經(jīng)態(tài)勢超乎想象，短短數(shù)月，視野所見已然不同。
一方面，特朗普再度上臺，為世界政壇和商貿(mào)界帶來更多不確定性。曾經(jīng)唾手可得的增長紅利已逐漸消退，中國出海企業(yè)競逐愈發(fā)激烈，紛紛求變。
另一方面，中國科技創(chuàng)新迎來一輪驚喜井噴：掀起國運級 AI 大潮的 DeepSeek，讓世界重新認識中國創(chuàng)新能力；在春晚舞臺大放異彩的宇樹科技，也用過硬的技術表現(xiàn)驚艷全球。
變化和創(chuàng)新，正加速改變著一切：即使是在F1賽場馳騁60余年的老牌翹楚邁凱倫車隊，也積極擁抱變化的世界，在賽道之外引入新金融科技，實現(xiàn)了運營效率的全方位提升。
在霞光社近期對話不同規(guī)模全球企業(yè)的過程中，有一點讓我們備受鼓舞：盡管時代的漩渦從未風平浪靜，但更多在試錯中成長起來的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)經(jīng)營者，在面對越來越難的外部環(huán)境時，并沒有選擇隨波逐流，而是通過不同形式的創(chuàng)新變革來打破舊模式，尋求新突破口。
說起 2025 開年最出人意料的創(chuàng)新成果，非 DeepSeek 莫屬：它用極少的訓練成本，在極短的時間內(nèi)，使性能達到了最前沿的 AI 大模型水平。如此神奇的“彎道超車”，是如何做到的呢？
據(jù) DeepSeek 創(chuàng)始人梁文鋒介紹，當 2023 年公司決定入局 AGI（通用人工智能）領域時，由于國內(nèi)外在底層架構、訓練能力、數(shù)據(jù)效率等多維度存在差距，多數(shù) AI 創(chuàng)業(yè)型公司都已經(jīng)放棄了通用大模型的方向，專注于在已有模型基礎上開發(fā)聊天、圖文生成、視頻生成等具體應用。
但梁文鋒卻堅定 DeepSeek 要做逆行者，要聚焦底層基礎模型的研究和突破。在他看來，“創(chuàng)新需要擺脫慣性，經(jīng)驗有時會成為包袱?！庇谑牵荒甓嗪?，DeepSeek推出的 DeepSeek-R1 模型瞬間成為全球焦點，不僅性能上與 OpenAl 的 o1 正式版不相上下，在成本上更是大幅降低。
在霞光社看來，DeepSeek 的一鳴驚人，靠的是創(chuàng)始人和團隊卓越的遠見——與其在人滿為患的賽道上內(nèi)卷逐利，不如另辟蹊徑，回歸到底層模型架構的創(chuàng)新上，效果反而出人意料的好。
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現(xiàn)如今，DeepSeek 開始被眾多國內(nèi)科技公司，包括金融、文旅、汽車等行業(yè)引入。除了技術上的革新之外，DeepSeek 的長期主義創(chuàng)新理念，更是改變著很多企業(yè)的認知和思考，為他們鑿開了嶄新視野，這是 DeepSeek 更大的意義所在。
說到這里，就不得不提另一家風頭正勁的公司——宇樹科技的創(chuàng)新模式。創(chuàng)始人王興興在讀研時就自研出了機器狗 XDog，之后多年帶領團隊持續(xù)研發(fā)電機、3D激光雷達等關鍵部件，直到今年成功登上春晚舞臺，成為行業(yè)巨頭波士頓動力（Boston Dynamics）的研究對象。
面對這樣的成績，王興興謙遜地表示：“我一直覺得最重要的還是把產(chǎn)品和技術做好。”而為了保證技術始終處于領先地位，宇樹科技開源了多款四足機器人數(shù)據(jù)集和算法模型，吸引了全球超3萬名開發(fā)者加入其開源社區(qū)。這一新舉措使宇樹科技的技術迭代速度提升了5倍，遠超傳統(tǒng)的封閉研發(fā)模式。
DeepSeek和宇樹機器人的橫空出世讓我們深刻意識到，科技領域不同維度的創(chuàng)新正在引領著各行各業(yè)的變革，甚至在一些成熟的行業(yè)里，變化也在悄然發(fā)生。
上賽季剛剛獲得 F1 年度車隊總冠軍的邁凱倫車隊（McLaren Racing），也在去年做出了一項重大創(chuàng)新決策。作為科技含量最高的運動之一，過去半個多世紀，邁凱倫賽車在賽道上不斷刷新速度紀錄，但在賽道之外，卻逐漸被落后的跨境支付體系所困擾——
邁凱倫車隊（McLaren Racing）
車隊有且只能通過一個英鎊賬戶進行全球付款，不僅會產(chǎn)生額外的換匯成本，而且 SWIFT 體系下的到賬時效也無法滿足隨時可能發(fā)生的采購、維修等緊急需求。人工逐筆操作付款和對賬，更是讓團隊效率雪上加霜。
隨后，邁凱倫車隊轉換思路，決定借助支付科技來解決這一問題。2024年初，邁凱倫車隊與Airwallex 空中云匯正式成為官方合作伙伴，并開始接入Airwallex 空中云匯的支付服務。此后，車隊財務團隊的效率顯著提升，通過批量付款功能每月可節(jié)省至少半天的操作付款時間。到賬時效方面，90%的跨境付款能在數(shù)小時內(nèi)到賬，其中65%更是實現(xiàn)了即時到賬。
這些微小的改變，潛移默化之中提升了整個車隊的運營效率，也更好地幫助車隊走上冠軍之路。
當然，創(chuàng)新并非明星企業(yè)的專利。無論是 AI 的技術飛躍，還是商業(yè)模式的演進，都在不斷拓寬我們的視野，推動企業(yè)的發(fā)展。特別是在出海領域，眾多企業(yè)也正通過多方面的創(chuàng)新嘗試，努力突破自我限制，重新審視市場，從而捕獲新的機遇。
來自山東平度的90后王國慶，是一名標準的“廠二代”。多年前，他的父母經(jīng)人介紹學會了制作假睫毛，并將這門手藝和客戶資源帶回家鄉(xiāng)，開起了工廠。畢業(yè)后，王國慶回到家鄉(xiāng)，正式接班工廠的業(yè)務。但疫情的突然而至使傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務遭受重創(chuàng)，王國慶一度認為假睫毛生意已經(jīng)走進了死胡同。
絕境中，王國慶嘗試由工廠轉型做跨境電商，直接面向全球消費者，不料竟開啟了全新的業(yè)務增長渠道?！霸趪?，假睫毛屬于小剛需，和服裝生意的火爆程度類似。而且還根據(jù)人群需求，細分出各種不同的種類”，王國慶介紹道。
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線上訂單的火爆，讓山東平度家家戶戶都做起了假睫毛的跨境電商生意。平度的假睫毛不僅在歐美火爆，還賣到了中東、非洲等新興市場，打開了嶄新局面，業(yè)界甚至形成了“世界睫毛看中國，中國睫毛看平度”這樣的說法。
一個思路的創(chuàng)新，不僅成功救活了舊的業(yè)務，還開拓了更大的市場范圍，這是中國上千個產(chǎn)業(yè)帶集群內(nèi)的中小企業(yè)積極變換新視野的鮮活印證。這樣的例子不僅在制造業(yè)中涌現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同樣也在發(fā)生。
張陽曾在互聯(lián)網(wǎng)大廠負責產(chǎn)品的海外推廣。一次北美實地考察中，他偶然發(fā)現(xiàn)了一個問題：美國某高中雖然開設了微積分課程，但老師整個學期僅出現(xiàn)兩次，其余時間學生只能通過網(wǎng)絡資源或錄播課自學，這種教學方式顯然不盡如人意。
問題的背后，隱藏著市場需求。北美教師資源的短缺，恰恰意味著在線教育市場可能具有廣闊的機遇，是一片亟待開發(fā)的沃土。
彼時，AI大模型正在經(jīng)歷新一輪的技術迭代。張陽和團隊敏銳地抓住這一突破口，在北美市場推出了一款拍照解題產(chǎn)品Answer.AI。相比傳統(tǒng)的拍照解題產(chǎn)品，Answer.AI融入了AI大模型功能，并將自身定位在“私人導師”（Tutor），學生不僅可以享受基礎的解題服務，更可以通過訂閱獲得概念解釋、閃卡記憶和模擬測試等后續(xù)輔導。
由于產(chǎn)品有效緩解了師資不足的矛盾、提高了學習效率，產(chǎn)品上線后用戶量迅速攀升，一年內(nèi)便成為北美 AI 教育領域的TOP 1。
正如 AI 拍題產(chǎn)品的例子，中國企業(yè)憑借出色的技術實力和創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維，已然在海外市場上不斷制造爆品。但要在全球范圍內(nèi)真正樹立起自己的品牌力，依然是一條充滿挑戰(zhàn)的道路，也更加需要創(chuàng)新思維的助力。
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創(chuàng)立于2015年的元鼎智能，從歐美家庭的庭院場景中找到商機，打造了深受海外用戶青睞的品牌。歐美大部分家庭擁有獨立庭院和泳池，但泳池清潔費用高昂，一次就要花費100到300美元，加之歐美人工相對稀缺，這使得泳池機器人成為剛需。不過，早期市場上的泳池機器人產(chǎn)品以歐美品牌為主，大多是有線型號，操作不便且清潔效率較低。
面對這一現(xiàn)狀，元鼎智能創(chuàng)始人兼CEO汪洋意識到，若想搶占市場必須依靠技術創(chuàng)新推動產(chǎn)品升級。于是，汪洋帶領團隊一方面深入研發(fā)，另一方面從零開始打造品牌。
在研發(fā)方面，元鼎智能招募了眾多來自頂級高校和全球500強企業(yè)的研發(fā)人員，他們設計出主打無線功能和智能清潔技術的新一代產(chǎn)品，使機器人擺脫了線纜的束縛，同時優(yōu)化了路徑規(guī)劃算法，提高了清潔效率。在品牌建設上，元鼎智能于2019年創(chuàng)立了“Aiper”品牌，寓意將人工智能的無憂生活帶回家。憑借Aiper機器人在海外市場的大獲成功，如今元鼎智能已躋身全球泳池機器人的TOP 3。
如今，越來越多企業(yè)已經(jīng)意識到，出海是企業(yè)發(fā)展必不可少的新增量，出海浪潮也在創(chuàng)造更多可能。
當出海企業(yè)不斷在變化中尋找增長點時，他們也逐漸意識到：創(chuàng)新不僅僅只發(fā)生在產(chǎn)品研發(fā)或品牌建設層面，那些看似基礎的技術革新，也可以帶來意想不到的改變。
以支付環(huán)節(jié)為例，這個曾經(jīng)被視為“基礎設施”的環(huán)節(jié)，如今也作為一種創(chuàng)新的手段，讓很多遇到困境的企業(yè)跑通了路徑，甚至成為峰回路轉的關鍵因素。
例如，霞光社在去年曾報道過一家做動漫游戲手辦的獨立站品牌。起初，他們通過同一個網(wǎng)站向歐美市場銷售手辦，雖然產(chǎn)品在北美賣得火熱，可歐洲市場始終打不開局面。后來他們發(fā)現(xiàn)，由于網(wǎng)站商品是以美元定價，并且設定只接受美元支付，所以歐洲顧客總是在下單環(huán)節(jié)流失。
之后在Airwallex 空中云匯的幫助下，他們嘗試了新的收單方案，通過自動貨幣轉換功能使歐洲買家可以直接看到本地幣種定價，并可用歐元支付下單。驚喜的是，這一小小的調(diào)整帶來了顯著的突破，店鋪當月的歐洲市場銷售額猛增30%，歐洲也逐漸成為其重要市場之一。
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另一家環(huán)保零售電商品牌在集成Airwallex 空中云匯的收單方案后，三個月內(nèi)用戶的復購率提升了36%，使用本地支付方式的用戶數(shù)量增長了50%，成效令人矚目。
除了對業(yè)績增長的積極影響外，優(yōu)化支付環(huán)節(jié)還可以幫助跨境企業(yè)提升收付款效率，實現(xiàn)降本增效。
出海寵物賽道的新銳 F 品牌在拓展歐美市場時，曾因多幣種收付款效率低下而陷入困境。他們每天需要處理十幾種貨幣的訂單，匯率波動導致成本控制困難，到賬延遲更是威脅到現(xiàn)金流的穩(wěn)定，傳統(tǒng)銀行的效率難以滿足其高效周轉的需求。
接入Airwallex 空中云匯的定制化解決方案后，雙方結合實際業(yè)務需求一起做了很多探索和優(yōu)化：在60多個國家和地區(qū)開設20多個幣種的本地銀行賬戶，實現(xiàn)高效本地收款；跨境收付款到賬效率比傳統(tǒng)的SWIFT轉賬縮短了2-3天，大多數(shù)時候當天即可到賬；極具競爭力的匯率，使 F 品牌每年節(jié)省近百萬元換匯成本，相當于省下了部分開拓新市場的費用。
而對于發(fā)展成熟的平臺型企業(yè)而言，支付環(huán)節(jié)更被視為拓展新增長點的關鍵一環(huán)。領先的 SaaS 建站平臺 SHOPLINE 在兩年多前開始選擇與Airwallex 空中云匯合作，通過創(chuàng)新的嵌入式金融方案，實現(xiàn)了平臺金融能力的全方位升級。
通過Airwallex 空中云匯的平臺收單解決方案，SHOPLINE 打造出自有的收單產(chǎn)品SHOPLINE Payments和自有賬戶體系，賦能平臺商戶輕松定制收銀臺流程，優(yōu)化支付體驗。對于SHOPLINE平臺而言，用戶體驗的提升使平臺用戶粘性增強，商戶入駐的速度加快，日漸完善的金融能力更拓展出更多收入渠道，為平臺發(fā)展解鎖更多可能性。
我們常常談論出海要注重本地化，不少企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈、渠道拓展等方面進展順利，卻在支付環(huán)節(jié)屢屢遭遇瓶頸。究其原因，既有支付本身的專業(yè)性和復雜性因素，更多的則是企業(yè)對支付的認知固化所致。
事實上，支付環(huán)節(jié)正是企業(yè)出海本地化戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)，它如同出海旅程中的“最后一公里”，需要我們精心守護。若能與Airwallex 空中云匯這樣專業(yè)全面的一站式支付及金融平臺合作，成功解決這些支付環(huán)節(jié)的難題，無疑將為企業(yè)的出海之路打下更穩(wěn)固的基礎。
從引領科技潮流的 AI 公司，到歷久彌新的 F1 冠軍車隊，再到新興的出海力量，眾多企業(yè)組織都在通過拓寬視野和創(chuàng)新思維，探索全新的增長路徑。而Airwallex 空中云匯的誕生，也是基于創(chuàng)始團隊的一次創(chuàng)新和改變。
十年前，兩位年輕人在澳大利亞墨爾本開了一家名為Tukk ＆ Co的咖啡店。在進口咖啡杯與包裝用品時，他們感受到了外匯費用和銀行支付成本的高昂，這也是眾多中小型企業(yè)的共同困境。不同的是，這一次他們決定換個思路——自己打造一套全新的、順暢的跨境支付解決方案。
Airwallex 空中云匯創(chuàng)始團隊
于是，他們聯(lián)合了另外兩位墨爾本大學的校友，共同研發(fā)了一系列跨境支付產(chǎn)品，希望幫助更多像Tukk ＆ Co咖啡店這樣的中小企業(yè)，構建更加簡潔透明、成本效益更高的跨境支付體系，從而改善企業(yè)的跨境支付體驗。
通過創(chuàng)新的思維解決企業(yè)困境，這是Airwallex 空中云匯的起點，也是他們始終堅守的初心。
當您在出海浪潮中披荊斬棘時，一定也有過這樣的心路歷程：原以為行不通的模式、跑不贏的賽道、解不了的難題，因一次不經(jīng)意的轉換視角而峰回路轉，絕處逢生。
在時代大變革的當下，霞光社和Airwallex 空中云匯希望讓更多出海企業(yè)「革新視野」的故事被看見。面對困境，您是如何轉換視角、通過新思路或新方法，讓挑戰(zhàn)蛻變?yōu)闄C遇的？
2025年2月24日至4月21日期間，Airwallex 空中云匯攜手邁凱倫車隊，以“革新視野，全球飛馳從未停站”為主題，面向中國跨境出海行業(yè)從業(yè)者，廣泛征集展現(xiàn)“革新視野”價值理念的創(chuàng)業(yè)故事和行業(yè)心得?；顒訉⒃u選中小企業(yè)們的精彩出海故事，優(yōu)勝者有機會獲得環(huán)球展業(yè)助力基金、車隊簽名禮品、限量聯(lián)名周邊等豐厚獎勵，霞光社將作為評委之一深度參與此次活動。
我們期待聆聽您的「革新視野」故事！
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