跨境電商的生存環(huán)境正在急劇惡劣。
如亞馬遜，不僅流量成本上升，各種收費項目也越發(fā)繁雜，有賣家統(tǒng)計，從發(fā)貨開始，他們要面臨的收費項目高達16項，扣除一系列費用后，低價商品（低于30美元）幾乎無利潤。而如Temu、TikTok Shop等新興平臺，雖然增長迅速，但本身是以低價搶占市場，導致賣家被迫卷入價格戰(zhàn)，生存壓力也不容小覷。
面對線上激烈的流量競爭，一些賣家開始轉型線下。如Anker，其在2022年就成功打入Walmart、Bestbuy、Target、Costco等大型零售商的門店，當年全球線下銷售額高達47.97億元，占公司總營收的33.66%，品牌知名度和市場競爭力得到了大幅增強。
然而，線下渠道并非“備胎”，而是一場比線上更加復雜，需要精密計算的生存游戲，大部分賣家要么不得其門而入，要么就是倒在了第一關，究其原因，在于線下與線上，是兩套截然不同的生存法則 ，線上賣爆的“網(wǎng)紅爆款”，線下可能是無人問津的廢品，想要弄懂其中的規(guī)則，需要有常年的經(jīng)驗以及過來人的親自指導。
2025年3月8日，智象品牌出海核心操盤手社群邀請了Cody Kou（曾任比亞迪英國CEO、華為物聯(lián)網(wǎng)英國負責人，ZTE美國/拉美銷售總監(jiān)，操盤過多個電商品牌進入北美線下市場）進行一場閉門深度實戰(zhàn)課，詳細拆解 “中國品牌如何打入北美商超” 的完整路徑。
根據(jù)Cody老師的講解，智象出海整理了一份學習筆記，對重點內容進行了全面而精準的梳理，幫助賣家順利入駐海外線下商超。
大部分賣家入駐線下商超都是通過分銷商，而Cody老師直接指出，通過分銷商進入這條路并不好走，基本都會賠錢，可以先進去，但后期要考慮退出，轉而自行進入。
在選擇商超方面，Cody老師給出了三個邏輯維度，即渠道匹配度、運營成本以及增量價值，賣家應結合自身情況，謹慎選擇入駐的商超，畢竟在美國，能數(shù)出名字的商超，就不下200家。
Cody老師還詳細分析了商超采購商注重的三大方面：其一是產(chǎn)品差異化，采購方注重產(chǎn)品引入的合理性，差異化的產(chǎn)品能占據(jù)45% 的權重；其二是看供應鏈的穩(wěn)定性，這對商超尤其重要，占據(jù)30%的權重；其三是營銷力度，占25%的權重。
現(xiàn)場，Cody老師也回答了嘉賓提出的一系列問題，如“應該先主攻垂直商超渠道，還是選擇像沃爾瑪這樣更大的商超？”“找線下小b買手做分銷，這種模式如何？”等，解決了嘉賓們的許多疑惑。
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