特別說(shuō)明：DataEye研究院基于DataEye平臺(tái)以及相關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)，對(duì)2024年2月-2025年2月出海SLG策略移動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)作觀察分析。
一、出海SLG投放趨勢(shì)
2024全年，中國(guó)出海SLG的產(chǎn)品投放數(shù)穩(wěn)步上升，作為與RPG一同是中國(guó)廠商出海的“優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目”，SLG依然是利用買(mǎi)量撬動(dòng)深度用戶(hù)的領(lǐng)跑品類(lèi)。
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)波動(dòng)：Google Play和App Store都在2025年開(kāi)年兩個(gè)月進(jìn)行了大規(guī)模的應(yīng)用下架，導(dǎo)致各品類(lèi)都出現(xiàn)投放產(chǎn)品驟減的情況。許多SLG都以超休閑或其他游戲形態(tài)出現(xiàn)，SLG玩法往往藏在中后期，市場(chǎng)上實(shí)際投放的SLG游戲數(shù)量要比被監(jiān)測(cè)到的更多。
2025年出海SLG往小游戲形態(tài)、多題材融合方面探索。
2024-2025至今，出海SLG的素材投放量始終保持單月高于6.6萬(wàn)組的水平，即使有不少數(shù)量的游戲下架也未造成過(guò)大幅度的影響，證明頭部SLG產(chǎn)品的投放規(guī)模并未收縮。
時(shí)間段內(nèi)出海SLG的投放高峰出現(xiàn)在去年的7-10月份，最高位突破單月10萬(wàn)組素材。2025年伊始出海SLG的投放量月均為7萬(wàn)組，與去年上半年持平。
美國(guó)依然是在SLG出海的首選市場(chǎng)，美國(guó)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)力和ARPU值上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于單用戶(hù)價(jià)值高的SLG品類(lèi)更是如此。
東南亞市場(chǎng)用戶(hù)對(duì)于策略游戲的熱愛(ài)有目共睹，某些特定題材的SLG在這些市場(chǎng)有更好的增長(zhǎng)潛力，如三國(guó)SLG。部分歐洲市場(chǎng)同樣有SLG用戶(hù)待挖掘，雖然與當(dāng)?shù)赜脩?hù)偏好不完全貼合，但仍有不少長(zhǎng)期潛力。
Meta系平臺(tái)是最受出海SLG歡迎廣告投放平臺(tái)，旗下四個(gè)渠道包攬了素材投放量的前四。
谷歌系的YouTube和AdMob在投放量上處于第二梯隊(duì)，SLG素材在視頻網(wǎng)站有不錯(cuò)展示量。以AppLovin、TikTok為主其他媒體渠道組成出海SLG投放的第三梯隊(duì)。相比起SLG，這些媒體在超休閑、益智等休閑品類(lèi)有更強(qiáng)的投放效果。
在2024-2025出海投放SLG題材分布上，戰(zhàn)爭(zhēng)題材以絕對(duì)的高占比（35%）位列第一，沖突和征戰(zhàn)是SLG流行的核心。
魔幻（18%）和三國(guó)（16%）是第二和第三流行的SLG題材，三國(guó)題材作為歷經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的經(jīng)典題材，在SLG領(lǐng)域依然能時(shí)常亮眼新品。
末日題材雖只占11%，但《寒霜啟示錄》《Dark War Survival》等游戲都證明了該題材對(duì)于以美國(guó)市場(chǎng)為主的玩家有著非常強(qiáng)的吸引力。
在2024-2025出海投放的策略游戲細(xì)分品類(lèi)上，以經(jīng)典4X行軍戰(zhàn)斗為玩家架構(gòu)的游戲占到57%，也是SLG的主心骨。
塔防策略游戲呈現(xiàn)出愈發(fā)流行的趨勢(shì)，其上手門(mén)檻低且有足夠的深度設(shè)計(jì)空間，占到出海策略類(lèi)型的12%。
依然有不少?gòu)S商在探索建造/軍團(tuán)+戰(zhàn)斗類(lèi)游戲的玩法變種，而自走棋、集換式卡牌策略游戲則是需要倚靠大IP的垂直品類(lèi)。
從出海投放SLG變現(xiàn)類(lèi)型占比來(lái)看，IAP處于絕對(duì)地位，始終保持著高于80%的占比，在2024年最高時(shí)逼近90%。
但混合變現(xiàn)的SLG產(chǎn)品數(shù)量也在逐漸增長(zhǎng)，雖不及混合休閑游戲的增長(zhǎng)幅度大，但此作為一個(gè)全球化的趨勢(shì)，也被不少SLG產(chǎn)品融合應(yīng)用。
在2025年至今出海SLG的素材投放榜上，友塔游戲的兩款主打產(chǎn)品《The Grand Mafia》和《黑道風(fēng)云》位列第一和第三位置，其投放力度依舊相當(dāng)大。
《寒霜啟示錄》迎來(lái)兩周年，目前在投放榜上排第二。點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的另外一款海戰(zhàn)SLG《小艦艦超勇》開(kāi)年以來(lái)在投放榜上排第七位置。
IGG的《王國(guó)紀(jì)元》在去年下半年開(kāi)始再次加大投放力度，IGG同時(shí)上榜的還有另外兩款產(chǎn)品。而莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》和《萬(wàn)龍覺(jué)醒》也雙雙進(jìn)入投放榜。
成都卓杭的《九萬(wàn)畝》是唯一上榜的SLG小游戲。
二、出海SLG素材觀察
2024-2025出海投放SLG素材中有視頻創(chuàng)意素材達(dá)到83.3%，圖片素材占16.6%，輪播和可玩廣告素材僅占0.1%。
比起其他類(lèi)型游戲，曾經(jīng)火過(guò)一時(shí)的輪播和可玩廣告素材在SLG游戲如今更不受待見(jiàn)，這主要由于SLG的買(mǎi)量玩法已經(jīng)發(fā)生改變，以副玩法為主的視頻買(mǎi)量為主流。
在DataEye ADX海外版展示的近90天海外投放SLG素材Top 100高頻詞中，“strategy”以1070組關(guān)聯(lián)文案數(shù)居首，出現(xiàn)頻率最高。
此外，battle、build、survival、conquer等強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)斗和征服體驗(yàn)的文案也有著相當(dāng)高的素材關(guān)聯(lián)度。
在這些素材當(dāng)中，英語(yǔ)以51.03%的占比為第一熱門(mén)語(yǔ)言，其次是繁體中文（9.61%）日語(yǔ)（9.43%）和韓語(yǔ)（7.69%）。
三、出海SLG案例分析
隨著游戲技術(shù)和品類(lèi)融合的進(jìn)步，“小”游戲和傳統(tǒng)應(yīng)用游戲的界限越來(lái)越模糊，在玩法深度上不輸傳統(tǒng)App的小游戲持續(xù)成為出海的熱門(mén)話題。
指尖無(wú)雙的海外版《救世主超忙》和《?? ????》在去年年底開(kāi)始陸續(xù)上線港臺(tái)和韓國(guó)地區(qū)。在素材創(chuàng)意上，《救世主超忙》有更多搞怪鬼畜創(chuàng)意，貼近港臺(tái)用戶(hù)習(xí)慣；《?? ????》則使用了更多呈現(xiàn)休閑玩法氛圍的創(chuàng)意。
出海時(shí)間更長(zhǎng)的《九萬(wàn)畝》主投港臺(tái)和東南亞市場(chǎng)，游戲在2024年10月份開(kāi)始迎來(lái)一波加投，至今仍保持在單日1000+組素材的投放水平。游戲在素材創(chuàng)意選擇上更偏像素畫(huà)風(fēng)的休閑路線。
Tap4Fun的《Top Girl》去年11月開(kāi)始投放，真人AI美女素材在全球大部分市場(chǎng)都獲得爆量效果，突破傳統(tǒng)充滿(mǎn)“男性x戰(zhàn)斗”的題材，用女團(tuán)的包裝路線配合吸量素材來(lái)打開(kāi)新的思路。
游戲的素材創(chuàng)意還在不斷進(jìn)化中，包括套用經(jīng)典海外休閑游戲的“拯救寒冷女子”的創(chuàng)意，但用AI美女的形式來(lái)呈現(xiàn)?！禩op Girl》在這一點(diǎn)上依然有豐富的探索空間。
冰雪、女團(tuán)、帕魯……SLG的可融合題材也在拓展邊界中。
《LastWar:Survival》的繼承者《Dark War Survival》在全年年底開(kāi)始加大投放量，馬力全開(kāi)并成為“傳統(tǒng)”SLG游戲新的代表作品。
《Dark War Survival》在玩法上加入了更多的過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)和角色事件，并簡(jiǎn)單加入章節(jié)敘事，來(lái)帶動(dòng)玩家進(jìn)入更深層的SLG玩法。
游戲不走副玩法買(mǎi)量，而是用主要用AI生成內(nèi)容的形式，來(lái)創(chuàng)造末日生成的場(chǎng)景感，搭配流行YouTube真人生存的片段，打造出吸引用戶(hù)的生存樂(lè)趣感。
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