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超車變“翻車”

撰文/陳鄧新

編輯/李季

排版/Annalee

作為阿里巴巴的游戲業(yè)務(wù)載體，靈犀互娛一直是行業(yè)不可忽視的玩家。

前不久，靈犀互娛旗下《三國志·戰(zhàn)略版》起訴B站旗下《三國：謀定天下》不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案件做出一審判決，前者發(fā)布了勝訴公告“明鏡高懸、邪不勝正”，但后者卻并不服氣，公開回懟“不實(shí)表述、惡意誤導(dǎo)”。

一時(shí)間，雙方陷入“口水戰(zhàn)”。

面對(duì)B站，靈犀互娛為何怨氣滿滿？靈犀互娛喊出“在八年之內(nèi)成為僅次于騰訊、網(wǎng)易的中國第三大游戲公司”，怎么排名不升反降？渴望進(jìn)取的靈犀互娛，為何日子這么難？

動(dòng)了奶酪勢(shì)同水火

《三國志·戰(zhàn)略版》，可謂靈犀互娛的基本盤。

2019年，《三國志·戰(zhàn)略版》上線之后，高曉松為之代言的廣告鋪天蓋地，吸引了大量游戲玩家的關(guān)注，這款游戲開啟了平步青云之路，成為靈犀互娛第一個(gè)爆款游戲。

如此一來，靈犀互娛與網(wǎng)易聯(lián)手制霸三國題材SLG賽道。

《2024年中國常青游戲榜》顯示，《三國志·戰(zhàn)略版》以1.91億美元的收入位居第八；而Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，該游戲上線五年以來的流水已達(dá)到百億元級(jí)別。

不難看出，《三國志·戰(zhàn)略版》是靈犀互娛的“頂梁柱”。

一名市場(chǎng)人士告訴鋅刻度：“為了應(yīng)對(duì)二次元浪潮，靈犀互娛推出了《三國志幻想大陸》，也站穩(wěn)了腳跟，但體量不及《三國志·戰(zhàn)略版》?！?/p>

萬萬沒想到，雙雄并立多年的格局，被B站打破了。

眾所周知，B站是二次元文化的核心平臺(tái)，對(duì)二次元人群的影響力肉眼可見，因而B站多年以來一直專注二次元游戲，卻沒有可圈可點(diǎn)的成績，唯一還算能打的是2016年獨(dú)家代理的《Fate/Grand Order》，這之后再也沒有尋找到第二個(gè)“Fate/Grand Order”。

這意味著，白白浪費(fèi)了先天優(yōu)勢(shì)。

時(shí)隔多年，B站終于想通了，不再死磕二次元游戲：2024年推出第一款非二次元游戲《三國：謀定天下》，走了一條“小R+大DAU”之路，即做大日活基本盤，收獲更多輕氪玩家，這與傳統(tǒng)SLG的打法迥異。

《三國：謀定天下》

不承想，歪打正著。

《三國：謀定天下》一炮而紅成為游戲市場(chǎng)當(dāng)之無愧的“黑馬”，與靈犀互娛的《三國志·戰(zhàn)略版》、網(wǎng)易的《率土之濱》三足鼎立。

一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度：“傳統(tǒng)SLG的獲客成本較高，基本盤相對(duì)穩(wěn)定，走重氪路線是不得已的選擇，而B站不但天然流量大，且年輕人多愿意嘗鮮，如此獲客成本較低，《三國：謀定天下》才有了攪局的資本。”

上述互聯(lián)網(wǎng)觀察人士進(jìn)一步表示，三國題材SLG是靈犀互娛的基本盤，B站切入其腹地，沖擊肉眼可見。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《三國志·戰(zhàn)略版》2024全年流水為42.67億元，同比減少24.83%，而2024年6月上線的《三國：謀定天下》半年流水高達(dá)29.01億元。

圖源：GameLook

對(duì)此，“光子星球”表示：“一位SLG重度玩家直言，千元投入就能在《三國：謀定天下》玩出《三國志·戰(zhàn)略版》萬元的感覺?！?/p>

如此一來，靈犀互娛與B站勢(shì)同水火，圍繞不公平競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)簿公堂。

《三國志·戰(zhàn)略版》諷刺：“游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)充滿探索與挑戰(zhàn)的偉大冒險(xiǎn)，‘創(chuàng)意小偷’、‘謠言流氓’這樣的投機(jī)者都不能阻止探險(xiǎn)家走到最后?！?/p>

而《三國：謀定天下》反駁：“我們不愿陷入無休止的口水仗，也不希望玩家因?yàn)橥饨缂姅_而影響游戲體驗(yàn)。游戲行業(yè)的進(jìn)步，需要的是創(chuàng)新與誠意，而非互相攻訐?！?/p>

越高調(diào)越無力

上述爭(zhēng)論孰對(duì)孰錯(cuò)，尚不得而知，但靈犀互娛面臨成長的煩惱，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

首先，軍心動(dòng)搖。

公開資料顯示，靈犀互娛的前身是廣州簡(jiǎn)悅，一家被戲稱為“小網(wǎng)易”的公司，聯(lián)合創(chuàng)始人分別是網(wǎng)易前副總裁陳偉、網(wǎng)易前COO詹鐘暉、網(wǎng)易游戲核心開發(fā)吳云洋，且整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心80%來自網(wǎng)易。

多年以來，靈犀互娛的架構(gòu)較為穩(wěn)定，直到近年來組織變陣開啟，新人不斷上位，而舊人不斷離開，內(nèi)部出現(xiàn)了微妙的變化。

吳云洋公開表示：“我感覺公司不再想發(fā)展自己的游戲客戶端引擎，至少是不贊同我對(duì)于Ant Engine的發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)然，這些出于個(gè)人推斷，僅代表我的個(gè)人觀點(diǎn)?！?/p>

隨著，陳偉、詹鐘暉、吳云洋等老兵退場(chǎng)，靈犀互娛邁入年輕化時(shí)代。

問題在于，新老交替之際，內(nèi)部出現(xiàn)了不利于團(tuán)結(jié)的聲音：阿里大文娛集團(tuán)董事長兼CEO樊路遠(yuǎn)在2024年12月6日將靈犀互娛的成功歸于“背靠大樹好乘涼”，即阿里巴巴購買了三國IP授權(quán)以及進(jìn)行了精準(zhǔn)營銷。

“靈犀從一開始就沒有流淌著阿里的血脈，也是不認(rèn)同阿里文化的，但是經(jīng)過這七八個(gè)月，我大概能從你們的眼神里感受到一點(diǎn)點(diǎn)阿里的味道”
“靈犀現(xiàn)在最大現(xiàn)金流的游戲《三國志·戰(zhàn)略版》離不開阿里大文娛的支持”
“如果阿里不收購這家創(chuàng)立六年的公司，最后就是倒閉關(guān)門，啥也不是”
“什么叫阿里的文化，阿里的精神？就是說公司說你不行，你就是不行?！?br/>

如此逞口舌之快，在公司內(nèi)外都引發(fā)軒然大波，樊路遠(yuǎn)坦承“只顧逞口頭之快沒有顧及大家的感受，不小心就傷害了大家的感情”，為此自罰三個(gè)月工資。

其次，超車變“翻車”。

AI革命之下，靈犀互娛定下“在八年之內(nèi)成為僅次于騰訊、網(wǎng)易中國的第三大游戲公司”目標(biāo)，渴望彎道超車。

然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷。

Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，靈犀互娛在“2024年11月中國手游發(fā)行商收入TOP 30”中位列第五，僅次于騰訊、網(wǎng)易、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)和米哈游；在“2025年2月中國手游發(fā)行商收入TOP 30”中，排名已下滑至第11名。

圖源：Sensor Tower

換而言之，靈犀互娛越高調(diào)越無力。

事實(shí)上，將AI作為關(guān)鍵抓手的并非只有靈犀互娛一家，騰訊、網(wǎng)易、米哈游等大大小小的游戲公司也在紛紛加碼。

《中國游戲產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展報(bào)告》顯示，國內(nèi)近六成頭部游戲企業(yè)已構(gòu)建AI生產(chǎn)管線、賦能虛擬內(nèi)容生產(chǎn)或智能營銷。

換而言之，AI重塑游戲已成為行業(yè)的共識(shí)，靈犀互娛沒有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。

“新識(shí)研究所”表示：“更大的問題，其實(shí)是樊路遠(yuǎn)對(duì)游戲行業(yè)的無知與對(duì)AI的盲目迷信，在可預(yù)見的未來中，AI能做的只是1~100的工作，從0到1、從無到有的工作還是需要人來進(jìn)行思考與設(shè)計(jì)的，而這一過程，才是一家游戲企業(yè)的根本?！?br/>

再次，破圈不利。

為了跳出三國題材SLG，靈犀互娛不斷嘗試新品類，渴望打造對(duì)標(biāo)騰訊、網(wǎng)易等的游戲產(chǎn)品矩陣，推出了《如鳶》《森之國度》《救世者之樹：新世界》等重磅作品。

然而，高開低走成為常態(tài)，靈犀互娛沒有找到下一棵“搖錢樹”。

以《如鳶》為例，瞄準(zhǔn)的是乙女游戲這個(gè)細(xì)分賽道，一上線就大獲好評(píng)，與《戀與深空》一道成為2024炙手可熱的乙女新游。