近日有媒體報道，蓬萊產(chǎn)區(qū)的30多款葡萄酒產(chǎn)品已陸續(xù)出口至法國、美國、新加坡等20多個國家和地區(qū)。2024年，該產(chǎn)區(qū)葡萄酒出口量同比增長54.8%，成為推動中國葡萄酒突圍的重要力量。
過去一年，中國 葡萄酒出海已逐漸從走形式變?yōu)榍笤隽?/strong>，不少酒企或酒莊紛紛組團(tuán)進(jìn)軍海外市場，出海戰(zhàn)略也逐步從品牌文化輸出過渡到深耕產(chǎn)品渠道。
相比白酒和國產(chǎn)啤酒，葡萄酒消費(fèi)模式在海外已非常成熟，加上中國正式加入OIV，會進(jìn)一步推動中國葡萄酒在海外市場“乘風(fēng)破浪”，或許這將成為突破“內(nèi)卷”的必要之路。
蓬萊產(chǎn)區(qū)并非中國首個公布出口量大幅增長的精品葡萄酒產(chǎn)區(qū)。 據(jù)云南網(wǎng)報道，去 年前10個月，迪慶藏族自治州葡萄酒出口貿(mào)易值達(dá)1039.86萬元，同比增長8.7%，占全州出口貿(mào)易值的20%以上。
其中，成立于2012年的酩悅軒尼詩香格里拉（德欽）酒業(yè)公司，累計出口葡萄酒約10.7萬瓶，覆蓋美國、法國、新加坡、日本等市場。
寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)也在國際市場上取得了顯著成績。 數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，寧夏出口葡萄酒5.05萬升，貨值575.04萬元，同比分別增長24.79%和70.16%。
這些葡萄酒出口至約40個國家和地區(qū)，成為寧夏與世界對話的“紫色名片”。 寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會更是為2025年設(shè)定了“出口量20萬瓶，出口額達(dá)1650萬元”的目標(biāo)。
盡管當(dāng)前全球主要葡萄酒消費(fèi)市場表現(xiàn)不佳，但中國精品葡萄酒卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。 那么，中國葡萄酒是如何做到的呢？
首先，這與長期的推廣密不可分。近10年來，寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)多次組團(tuán)參加Vinexpo等大型展會， 這種推廣并非偶爾為之的“政績工程”，而是持續(xù)性的努力。
從2024年至今，寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)先后參加了波爾多葡萄酒節(jié)、Vinexpo香港酒展、Prowein、香港國際美酒展、日本第50屆國際食品·飲料展等國際展會。
寧夏葡萄酒從多年前的展位無人問津，到如今訪客絡(luò)繹不絕，甚至有酒莊成功簽下訂單，離不開持續(xù)不斷的推廣的作用，讓產(chǎn)區(qū)品牌逐漸被國際市場認(rèn)可。
蓬萊產(chǎn)區(qū)也為扶持酒莊“出海”采取了積極措施。 據(jù)悉，該產(chǎn)區(qū)定期組織企業(yè)參加布魯塞爾、品醇客等國際葡萄酒大賽，累計獲獎超1000項，顯著提升了國際知名度和影響力。
一些中國精品酒產(chǎn)區(qū)得益于大企業(yè)的帶動。 以香格里拉和蓬萊產(chǎn)區(qū)為例，酩悅軒尼詩的敖云酒莊與拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)的瓏岱酒莊，從產(chǎn)品推出之初就走上了國際化路線。 例如，敖云進(jìn)入波爾多精品酒銷售體系與Liv-ex平臺，瓏岱酒莊在首個年份發(fā)布時，便通過拉菲羅斯柴爾德的國際銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入多個市場。
相比其他本土酒莊，這些酒莊更容易被海外消費(fèi)者認(rèn)知。 同時，酒莊在推廣中注重風(fēng)土宣傳，讓海外消費(fèi)者逐漸了解香格里拉和蓬萊產(chǎn)區(qū)，從而為同產(chǎn)區(qū)的其他酒莊創(chuàng)造了更多出口機(jī)會。
2024年，擁有奔富品牌的富邑葡萄酒集團(tuán)控股了寧夏的望月石酒莊，并推出了以寧夏葡萄酒為原產(chǎn)地的產(chǎn)品。 另外， 富邑推出的香格里拉產(chǎn)區(qū)葡萄酒也能起到類似的帶動作用。
許多中國精品酒選擇了就近“出海”，走了一條務(wù)實(shí)的路線。 例如，將葡萄酒分銷至中國的香港、澳門特別行政區(qū)，以及日本、新加坡等地。
香港和澳門雖然是高度國際化的地區(qū)，但當(dāng)?shù)匾匀A人為主，消費(fèi)者對中國文化有天然的親近感。 加上地理位置接近、交通便利，中國精品酒更容易在這些地區(qū)推廣或找到經(jīng)銷商。
新加坡同樣擁有大量華人，日本則與中國文化相近。 帶有東方韻味、標(biāo)注中文的葡萄酒進(jìn)入這些市場，至少能讓消費(fèi)者輕松理解標(biāo)簽內(nèi)容。 這與日本威士忌和清酒在中國市場的成功有異曲同工之妙。
不得不承認(rèn)的是，中國精品葡萄酒的出口增幅較大，與其基數(shù)較低有關(guān)。 以香格里拉產(chǎn)區(qū)為例，該產(chǎn)區(qū)去年前10個月的出口額僅為1039.86萬元，而同樣以精品小酒莊為主的勃艮第產(chǎn)區(qū)，去年前三季度的出口額高達(dá)11.16億歐元。 相比之下，香格里拉產(chǎn)區(qū)仍有很長的路要走。
此外，寧夏去年上半年的葡萄酒出口量為5.05萬升，折算成750毫升瓶裝酒，約為6.73萬瓶，僅相當(dāng)于6個小型集裝箱的量，規(guī)模仍然有限。
這些數(shù)據(jù)說明，中國精品葡萄酒要在國際市場上進(jìn)一步開拓，從小眾走向“不那么小眾”，仍需付出更多努力。 但可以說，“這個開局已經(jīng)非常不錯！”
文中部分圖片源自iStock
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