本文由無冕財(cái)經(jīng)（wumiancaijing）原創(chuàng)發(fā)布
作者：海棠葉
編輯：陳澗
設(shè)計(jì)：嵐昇
當(dāng)大多數(shù)企業(yè)在為千億利潤歡呼時(shí)，拼多多卻傳出一個(gè)意料之外的計(jì)劃。雖然尚未官宣，但從此前“百億減免”“電商西進(jìn)”的扶持鋪墊，早已有跡可循。
將一整年的利潤全部反哺商家——從“百億減免”到“千億加碼”，半年內(nèi)這家電商巨頭選擇把扶持規(guī)模擴(kuò)大十倍，魄力令行業(yè)震動。
當(dāng)其他巨頭追逐利潤時(shí)，拼多多為何甘愿“白干一年”？
答案藏在那些日銷1700單的勃肯鞋、年銷千萬的老字號里——用短期讓利換長期生態(tài)，或許才是更高明的商業(yè)棋局。
從廣東惠東瀕臨倒閉的鞋廠，到寧夏銀川的老字號乳業(yè)；從西部山區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，到沿海城市的創(chuàng)新制造，拼多多的千億資金正在編織一張全新的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，也正在創(chuàng)造著比利潤更珍貴的價(jià)值——一個(gè)健康、可持續(xù)的多方共贏生態(tài)。
這或許就是拼多多敢于“白干一年”的底氣：當(dāng)商業(yè)回歸本質(zhì)，利潤自會水到渠成。
大手筆升級
傳聞大概是真的。
“相關(guān)事宜公司正在研究，有信息會第一時(shí)間對外公布?！逼炊喽鄾]有否認(rèn)。
今年以來，拼多多已召開多場座談會，向各類目商家代表、行業(yè)專家代表廣泛征求意見，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)新一輪惠商舉措很快就將官宣。
在前不久財(cái)報(bào)電話會上，拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻也說道：“2025年，平臺將對高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行全方位升級，商家及產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展將成為下階段的工作重心。”
基于過去拼多多的戰(zhàn)略路徑，可以大膽地說，拼多多喊出“千億加碼”并不意外。
去年下半年以來，拼多多就密集出臺“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”等一攬子政策。
“大幅度減免優(yōu)質(zhì)商家的交易手續(xù)費(fèi)，未來一年預(yù)計(jì)減免100億元?！比ツ?月，拼多多發(fā)布“百億減免”計(jì)劃，讓市場為之側(cè)目。
隨后，“百億減免”政策持續(xù)加碼，先后推出推廣費(fèi)退免權(quán)益、下調(diào)店鋪保證金及提現(xiàn)門檻、免除商家偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費(fèi)等舉措。
2024年9月，拼多多落地“電商西進(jìn)”計(jì)劃，免除商家西部偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，助力西部地區(qū)實(shí)現(xiàn)“全面包郵”。
同月底，拼多多宣布啟動“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”，將在未來一年內(nèi)投入百億資源包，深入100個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)及產(chǎn)業(yè)帶，優(yōu)選具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的商家，并利用平臺的數(shù)字化能力，提供從產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷到供應(yīng)鏈的全方位支持。
如今不過半年時(shí)間，對商家的扶持，就從“百億資源包”升級到“超千億人民幣”——規(guī)模之大，力度之強(qiáng)，遠(yuǎn)超過往。
1000億是什么概念？
財(cái)報(bào)顯示，2024年，拼多多營收3938.4億元，同比增長59%；凈利潤同比大增87%，達(dá)到1124.3億元。
首次年利潤突破千億大關(guān)，對于拼多多而言，這是一個(gè)歷史性時(shí)刻。
目前，互聯(lián)網(wǎng)中概股只有三家企業(yè)進(jìn)入“千億利潤俱樂部”，第一是騰訊（1941億），第二是阿里（1209億），拼多多挺進(jìn)中國最賺錢公司行列，距離阿里只有一步之遙了。
要知道，即便是阿里也并不是每年都能保證千億凈利潤。
拼多多此時(shí)選擇將1000億讓利給平臺商家，相當(dāng)于去年一整年“白干了”。
還會面臨業(yè)績、市值雙重壓力。放棄“數(shù)字游戲”中的利潤追逐，犧牲短期利潤的同時(shí)，公司股價(jià)還可能遭遇由此帶來的利空。
如此，可見拼多多扶持商家之決心、態(tài)度毅然決然。
千億深耕新供給
那么，此次拼多多大手一揮，將重點(diǎn)扶持誰？還是中小商家，具體來說，可能會從中腰部商家擴(kuò)散至小微商家。
千億加碼的具體路徑和方式呢？大概率是過往舉措的加強(qiáng)深入版，目標(biāo)之一是供給側(cè)改革。
一如趙佳臻所說，當(dāng)前電商環(huán)境里，供給側(cè)的深度變革已經(jīng)到了非常迫切的階段，當(dāng)下為了商家和行業(yè)健康發(fā)展所做的投入，從長期來看是必要的。
又如拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席CEO陳磊在財(cái)報(bào)電話會上所說，“我們希望通過實(shí)打?qū)嵉馁M(fèi)用減免，為商家運(yùn)營降本增效，為商家進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級提供動力，引領(lǐng)平臺邁入以質(zhì)升級的新階段?！?/p>
按照拼多多的說法，長期的同質(zhì)化競爭導(dǎo)致了商家利潤不斷被壓縮，創(chuàng)新動能和投入力度也受到極大抑制，以平臺政策為保障的新質(zhì)供給成為破局點(diǎn)。
以惠東女鞋為例。
惠東擁有40多年制鞋歷史，擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，被稱作“中國女鞋之都”，但缺乏主流品牌，知名度不高，又因消費(fèi)趨勢轉(zhuǎn)變和疫情沖擊，市場逐漸停擺，部分鞋廠瀕臨倒閉。
命運(yùn)的改寫，源自一雙勃肯鞋的爆火。
去年冬天，依托拼多多平臺的數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)趨勢追蹤能力，當(dāng)?shù)厣碳已邪l(fā)出更受青睞的加絨勃肯鞋、7厘米厚底勃肯鞋，帶動產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，甚至有鞋廠一年生產(chǎn)約140萬雙勃肯鞋。
廣東鞋服商家傅秋的生活也由此發(fā)生轉(zhuǎn)變。去年一個(gè)冬天，他在拼多多上架的加毛勃肯鞋，賣出了3萬多雙，目前店鋪的日訂單量達(dá)到1700單。
▲拼多多APP上的勃肯鞋。
傅秋很是感謝拼多多，“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃 ”下，每雙鞋可比其他平臺省下30多元營銷成本，“原本在其他平臺賣150多的鞋子，在節(jié)省了大部分營銷成本后，在拼多多只需賣90多元……自然流量可觀，營銷成本降低，降低的成本便是我們重要的競爭力和創(chuàng)新動力?！?/p>
拼多多這條通過“新質(zhì)供給”重塑產(chǎn)業(yè)鏈、扶持新質(zhì)商家的新路徑，正輻射大江南北。
在廣西融安，脆蜜金桔商家肖友菊受惠于拼多多諸多新政，每月變相增收數(shù)萬元，當(dāng)?shù)亟鸾坌缕贩N脆蜜金桔也入選拼多多年貨節(jié)，并成為暢銷年貨；
在寧夏銀川，地方老字號金河乳業(yè)借拼多多新質(zhì)供給成功走向全國，年銷售額突破1500萬元；
在遼寧大連，海鮮商家趙鵬借拼多多開發(fā)出適合國人的金槍魚罐頭，成功幫代工廠打開國內(nèi)市場......
六安婚紗、青浦母嬰、內(nèi)蒙古酸奶糕、臨夏牦牛肉、佛山開心果......越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家，借助拼多多跳出“以價(jià)換量”的惡性循環(huán)，以供應(yīng)鏈的升級提升利潤空間，走上高質(zhì)量發(fā)展的新路子。
數(shù)據(jù)顯示，2024年，“百億減免”為超千萬商家實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，僅“推廣服務(wù)費(fèi)退返”一項(xiàng)每年就為商家節(jié)省數(shù)十億元。
加碼共贏生態(tài)
傅秋的故事，也恰是拼多多所追求的共贏范本。
在拼多多，消費(fèi)者只需要花90多，就能買到一雙質(zhì)量升級過的、在其他平臺價(jià)值150多元的鞋子，銷量上去的商家滿意了，花更少錢買更好貨的消費(fèi)者也滿意了。
事實(shí)上，在新質(zhì)供給鏈的傳遞下，拼多多讓利商家，實(shí)際也是讓利消費(fèi)者。
數(shù)據(jù)顯示，2024年雙十一期間，平臺“超級加倍補(bǔ)”活動助力新質(zhì)供給直連全國市場，僅前兩輪訂單量就突破6100萬單。
拼多多發(fā)布的《2025年夜飯報(bào)告》也顯示，西部地區(qū)的水餃、海鮮等訂單翻倍增長，而甘肅、寧夏等地的牛羊肉、酸奶糕也加速東出，豐富了消費(fèi)者的年夜飯餐桌。
一張張?zhí)炷系乇钡挠唵?，鏈接起越多的商家、買家，又壘成超出市場預(yù)期的營收、利潤規(guī)模。由此也不難理解，為何拼多多會主動加大對供給端的投入。
作為連接產(chǎn)業(yè)帶、商家、消費(fèi)者的重要橋梁，拼多多通過落地一系列補(bǔ)貼，幫助商家降本增效、轉(zhuǎn)型升級，提升了供給質(zhì)量，意味著商家服務(wù)用戶的能力增強(qiáng)。
質(zhì)價(jià)比是拼多多過去的絕對優(yōu)勢，但并不是它當(dāng)下的唯一優(yōu)勢。
通過定向補(bǔ)貼，商家有足夠的底氣基于用戶價(jià)值進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而后跳出同質(zhì)化競爭，吸引更多消費(fèi)者，商家、用戶和平臺多方共贏的電商生態(tài)，得以在真金白銀的補(bǔ)貼下迅速長成、完善。
“隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和現(xiàn)代化，更多優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，為消費(fèi)者提供了更多選擇、更高質(zhì)量和更順暢的購物體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的好處，并從長遠(yuǎn)來看創(chuàng)造了一個(gè)讓所有利益相關(guān)者受益的健康生態(tài)系統(tǒng)。”基于此，拼多多很大概率會沿著既定戰(zhàn)略方向，落地實(shí)行“千億加碼”扶持政策。
這將會是一盤很大的棋局。
畢竟在拼多多的規(guī)劃里，300多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、超600萬家制造型企業(yè)，都能通過數(shù)字化改造成為新質(zhì)供給的“螞蟻雄兵”。
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