卷了這么多年低價(jià)，出海國貨終于開打高端局了。
近日，海關(guān)總署發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)跨境電商出口發(fā)展的公告，該政策通過簡(jiǎn)化跨境電商出口監(jiān)管流程，提高通關(guān)效率，從而降低企業(yè)成本。
值得關(guān)注的另一件事是，之前跨境電商平臺(tái)在海外主推的是義烏小商品和小家電，但是進(jìn)入2025年后一切都變了。一些跨境電商平臺(tái)開始重點(diǎn)推介和補(bǔ)貼華為、聯(lián)想、小米、大疆、宇樹機(jī)器人、Rokid VR眼鏡、投影儀等高端產(chǎn)品。
長久以來，提及中國跨境電商，人們腦海中首先浮現(xiàn)的往往是義烏小商品的豐富多樣以及小家電的高性價(jià)比。速賣通、Temu等一眾平臺(tái)，在過往很長時(shí)間里，依靠這些低價(jià)商品，在全球市場(chǎng)中闖出了一片天地。義烏的小商品，從精巧的飾品到各類實(shí)用的日常小物件，以其低廉的價(jià)格，吸引著全球各地追求實(shí)惠的消費(fèi)者。而小家電產(chǎn)品，如價(jià)格親民的電水壺、小型風(fēng)扇等，也在海外市場(chǎng)廣泛流通，滿足了消費(fèi)者對(duì)于基本生活電器的需求。這種以低價(jià)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略，在過去一段時(shí)間內(nèi)成效顯著，大量中國商品憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)國際市場(chǎng)份額。
然而，步入2025年，形勢(shì)發(fā)生了戲劇性的轉(zhuǎn)變。速賣通、Temu等平臺(tái)毅然決然地調(diào)整戰(zhàn)略方向，不再將義烏小商品和小家電作為主打產(chǎn)品，而是將大量資源投入到高端科技產(chǎn)品的推廣與補(bǔ)貼上。華為、聯(lián)想、小米、大疆、宇樹機(jī)器人等品牌紛紛成為平臺(tái)重點(diǎn)扶持的對(duì)象。
不少跨境商家感慨，“卷了這么多年低價(jià)，國貨終于開打高端局了?！?/p>
從性價(jià)比到高精尖
跨境電商的商品結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷著深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。以速賣通為例，在2024年其百億補(bǔ)貼計(jì)劃中，消費(fèi)電子類產(chǎn)品的占比大幅提升，超過了40%。這一數(shù)據(jù)清晰地表明，消費(fèi)電子產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上的地位日益重要。
其中，投影儀品牌Magcubic的表現(xiàn)尤為突出，其爆款產(chǎn)品銷量環(huán)比出現(xiàn)了高達(dá)300%的大幅增長。Magcubic通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的投影畫質(zhì)、亮度以及智能操作系統(tǒng)，使得產(chǎn)品在海外市場(chǎng)深受消費(fèi)者喜愛。吸塵器品牌Laresar同樣成績(jī)斐然，其旗艦機(jī)型在雙11期間展現(xiàn)出強(qiáng)大的銷售爆發(fā)力，2小時(shí)內(nèi)銷售額便突破了8萬美元。Laresar致力于研發(fā)高效的吸塵技術(shù)和智能化的清潔模式，滿足了消費(fèi)者對(duì)于家居清潔的高品質(zhì)需求。
在亞馬遜平臺(tái)上，中國賣家的銷售數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出明顯的變化趨勢(shì)。中國賣家貢獻(xiàn)的GMV中，單價(jià)超100美元的科技產(chǎn)品占比從2022年的15%躍升至2024年的32%。這一占比的大幅提升，充分說明中國高科技產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上越來越受到消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，逐漸成為跨境電商銷售的主力產(chǎn)品。
這種轉(zhuǎn)變并非一蹴而就，而是眾多中國企業(yè)長期堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。以影石創(chuàng)新（Insta360）為例，其全景相機(jī)在歐美市場(chǎng)的表現(xiàn)堪稱驚艷，市占率超過了50%。在2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，影石創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品出貨量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。該企業(yè)憑借360度全景拍攝技術(shù)以及先進(jìn)的AI影像處理技術(shù)，為用戶帶來了前所未有的拍攝體驗(yàn)。
其產(chǎn)品不僅在技術(shù)性能上超越了GoPro等國際知名品牌，更憑借卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新的功能，成功打破了國際品牌在該領(lǐng)域的長期壟斷局面。影石創(chuàng)新的全景相機(jī)還成為蘋果商店唯一的全景相機(jī)供應(yīng)商，這無疑是對(duì)其產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的高度認(rèn)可。
類似的成功案例在跨境電商領(lǐng)域數(shù)不勝數(shù)。東莞耳機(jī)品牌QCY通過不斷投入研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了降噪技術(shù)的重大革新。其在速賣通平臺(tái)上推出的新品，銷量同比增長高達(dá)500%。QCY的降噪耳機(jī)能夠有效降低外界噪音干擾，為用戶提供更加沉浸式的音樂體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)音頻產(chǎn)品的需求。宇樹機(jī)器人則憑借其領(lǐng)先的工業(yè)級(jí)機(jī)械臂技術(shù)，在海外智能制造領(lǐng)域迅速走紅，成為備受矚目的“爆款”產(chǎn)品。宇樹機(jī)器人的工業(yè)級(jí)機(jī)械臂具有高精度、高穩(wěn)定性和高負(fù)載能力等優(yōu)勢(shì)，能夠廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)、物流倉儲(chǔ)等多個(gè)領(lǐng)域，為企業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低成本提供了有力支持。
這些案例充分印證了跨境電商行業(yè)的一個(gè)重要共識(shí)：在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，技術(shù)壁壘正在逐步取代傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)，成為企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心要素。據(jù)ProbolskyResearch的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，76%的美國消費(fèi)者認(rèn)為中國科技產(chǎn)品在性價(jià)比方面已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的歐美品牌。這一數(shù)據(jù)表明，中國科技產(chǎn)品不僅在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面也得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。
同時(shí)，81%的消費(fèi)者表示愿意為具備創(chuàng)新功能的中國產(chǎn)品支付一定的溢價(jià)。這充分說明，中國高科技產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成功改變了消費(fèi)者對(duì)于中國產(chǎn)品的固有認(rèn)知，消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)、創(chuàng)新型的中國產(chǎn)品買單。
海外市場(chǎng)為何開始青睞中國科技產(chǎn)品？
海外市場(chǎng)對(duì)中國高科技產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，這一現(xiàn)象背后是多重結(jié)構(gòu)性因素相互作用、共同推動(dòng)的結(jié)果。
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美國電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)到2025年，美國電商市場(chǎng)規(guī)模將突破1.7萬億美元。在這一市場(chǎng)中，Z世代和Alpha世代逐漸成為主力消費(fèi)群體。這兩代消費(fèi)者成長于科技飛速發(fā)展的時(shí)代，對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的好奇心和追求欲望。他們對(duì)AI、AR/VR等科技產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。
在歐美等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，年輕消費(fèi)者（18 - 35 歲）逐漸成為科技產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。這一群體具有鮮明的消費(fèi)特征，他們對(duì)科技產(chǎn)品的品牌忠誠度相對(duì)較低，但對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新功能表現(xiàn)出極高的敏感度。亞馬遜Prime會(huì)員調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，60%的美國用戶在選擇電子產(chǎn)品時(shí)，將“技術(shù)創(chuàng)新性”列為首要考量因素。
例如，Rokid VR眼鏡在歐美市場(chǎng)取得了巨大成功，其月均復(fù)購率高達(dá)25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)VR設(shè)備。Rokid VR眼鏡通過自主研發(fā)的空間感知算法，能夠?yàn)橛脩籼峁└泳珳?zhǔn)、沉浸式的虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。同時(shí)，其輕量化設(shè)計(jì)有效減輕了用戶佩戴時(shí)的負(fù)擔(dān)，提高了使用的舒適度。這些創(chuàng)新功能滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)于科技產(chǎn)品的新鮮感和追求極致體驗(yàn)的需求，使得Rokid VR眼鏡在競(jìng)爭(zhēng)激烈的VR市場(chǎng)中脫穎而出。
中國科技企業(yè)敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，并憑借自身在技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，成功搶占市場(chǎng)份額。以宇樹機(jī)器狗Go2為例，其售價(jià)僅為波士頓動(dòng)力同類產(chǎn)品的1/5，且在功能上具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，支持AI動(dòng)作復(fù)刻功能。這一創(chuàng)新功能在社交媒體平臺(tái)TikTok上引發(fā)了廣泛關(guān)注，#TrainYourRobot話題播放量突破10億次。宇樹機(jī)器狗Go2憑借其高性價(jià)比和創(chuàng)新功能，迅速在美國市場(chǎng)走紅，滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)于新奇科技產(chǎn)品的需求。
在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度日益提高，對(duì)綠色產(chǎn)品的支付意愿也顯著增強(qiáng)。相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，70%的北美消費(fèi)者愿意為采用環(huán)保材料生產(chǎn)的產(chǎn)品支付10%-20%的溢價(jià)。中國企業(yè)敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，積極通過可降解包裝、低碳生產(chǎn)工藝等創(chuàng)新舉措，迅速搶占市場(chǎng)份額。
例如，安克創(chuàng)新推出的太陽能充電設(shè)備在歐洲市場(chǎng)取得了驚人的成績(jī)，年增長率超過200%。安克創(chuàng)新的太陽能充電設(shè)備采用高效太陽能板和先進(jìn)的儲(chǔ)能技術(shù)，能夠?yàn)橛脩籼峁┍憬?、環(huán)保的充電解決方案。其 “綠色能源解決方案” 的概念不僅符合歐洲消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保的追求，也為用戶提供了更加個(gè)性化的能源使用方式，因此受到了歐洲消費(fèi)者的熱烈追捧。
在當(dāng)前復(fù)雜的地緣政治背景下，“去風(fēng)險(xiǎn)”成為一些國家的政策導(dǎo)向。中國品牌通過深化本土化運(yùn)營策略，有效規(guī)避了貿(mào)易壁壘帶來的風(fēng)險(xiǎn)。以速賣通為例，其在歐洲市場(chǎng)大力推行“海外倉+本地配送”模式，將平均配送時(shí)效從20天大幅壓縮至7天。這一舉措不僅提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，也增強(qiáng)了品牌在歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
從“制造代工”到“品牌出?！?？
中國科技品牌在全球市場(chǎng)的崛起，正在深刻改寫跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了從過去單純的“制造代工”角色向“品牌出?！钡娜A麗蛻變。
中國企業(yè)在全球化進(jìn)程中，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的場(chǎng)景化創(chuàng)新能力，善于將先進(jìn)的技術(shù)與不同的應(yīng)用場(chǎng)景深度融合，從而開拓出全新的增量市場(chǎng)。以宇樹機(jī)器人為例，針對(duì)東南亞農(nóng)業(yè)市場(chǎng)面臨的勞動(dòng)力短缺問題，宇樹機(jī)器人研發(fā)出了專門的采摘機(jī)器人。
該機(jī)器人結(jié)合先進(jìn)的AI視覺識(shí)別技術(shù)，能夠精準(zhǔn)識(shí)別農(nóng)作物的成熟度和位置，實(shí)現(xiàn)高效、準(zhǔn)確的采摘作業(yè)。在泰國、越南等東南亞國家，勞動(dòng)力成本不斷上升，而宇樹機(jī)器人的采摘機(jī)器人能夠有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。因此，該產(chǎn)品在泰國、越南市場(chǎng)的年增長率高達(dá)300%，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了革命性的變革。
在跨境電商時(shí)代，跨境電商平臺(tái)與獨(dú)立站、社交媒體之間的協(xié)同效應(yīng)日益顯著，成為中國科技品牌構(gòu)建品牌生態(tài)、提升品牌影響力的重要途徑。以小米為例，其通過亞馬遜、速賣通等知名跨境電商平臺(tái)觸達(dá)全球廣大用戶，利用平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)和用戶基礎(chǔ)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。
同時(shí)，小米積極在TikTok等社交媒體平臺(tái)開展“技術(shù)拆解”直播活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)小米產(chǎn)品的技術(shù)原理、創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)講解和演示。通過這種方式，小米將產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)直觀地展示給消費(fèi)者，成功將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為品牌信任度。數(shù)據(jù)顯示，在小米的海外市場(chǎng)中，通過社交媒體引流帶來的轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)廣告高出2.3倍。這種多渠道協(xié)同的營銷模式，不僅提升了小米品牌在海外市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，也為其構(gòu)建了一個(gè)龐大而活躍的品牌生態(tài)系統(tǒng)。
跨境電商領(lǐng)域所開啟的“高端局”，絕非一個(gè)階段性的終點(diǎn)，而僅僅只是一個(gè)全新征程的起點(diǎn)。隨著全球數(shù)字貿(mào)易規(guī)則的持續(xù)完善以及技術(shù)創(chuàng)新步伐的不斷加速，中國企業(yè)在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的舞臺(tái)上，需要在多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破與發(fā)展。
在品牌建設(shè)方面，中國企業(yè)需要不斷強(qiáng)化品牌形象塑造，提升品牌的國際知名度和美譽(yù)度。品牌不僅僅是產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，更是企業(yè)價(jià)值觀、技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量的綜合體現(xiàn)。通過持續(xù)的品牌建設(shè)投入，講好品牌故事，傳遞中國智造的價(jià)值理念，使中國品牌在全球消費(fèi)者心中樹立起獨(dú)特而深刻的印象。
本地化服務(wù)同樣至關(guān)重要。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者在文化、消費(fèi)習(xí)慣、售后服務(wù)需求等方面存在著顯著差異。中國企業(yè)需要深入開展本地化市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)和需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策略以及售后服務(wù)體系。通過提供更加貼心、便捷的本地化服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)中國品牌的認(rèn)同感和忠誠度。
技術(shù)是敲門磚，但贏得全球市場(chǎng)的關(guān)鍵，在于讓中國智造成為“可靠、創(chuàng)新、價(jià)值”的代名詞?！蔽磥恚@場(chǎng)從“制造”到“智造”的偉大蛻變，必將在全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的版圖上留下濃墨重彩的一筆。
該文為BT財(cái)經(jīng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)許可不得擅自使用、復(fù)制、傳播或改編該文章，如構(gòu)成侵權(quán)行為將追究法律責(zé)任。
作 者 |元方
熱門跟貼