文｜胡依婷
編輯｜袁斯來
墨西哥距中國上萬公里，搭乘尚不算多的航線，從深圳機場直飛首都墨西哥城需花費16小時。這是距離中國最遙遠的國家之一。
墨西哥農業(yè)發(fā)達，充足的陽光使其中部高原成為玉米的主產區(qū)；一路南下，恰帕斯州等地的山地地貌、豐沃的火山土壤催生出曾經的世界第四大咖啡生產國，成熟的咖啡產業(yè)逐漸落地。
與此同時，因地緣與人口等優(yōu)勢，墨西哥西部和北部吸引了大批國際知名汽車品牌，蒙特雷、瓜達拉哈拉等地承接了出口全球的汽車訂單，支撐起墨西哥的重工業(yè)。
相比之下，墨西哥輕工業(yè)的色彩相對淡薄，款式單一且基礎的服裝、精度與性能不足的零部件等產品難以滿足當地需求，供給頗為依賴進口。
近幾年隨著互聯(lián)網滲透率的提升，墨西哥電商市場不斷增長。墨西哥在線銷售協(xié)會數據顯示，2023年，墨西哥電商銷售額達到6580億比索（約合370億美元），同比增長24.6%，增速排名全球第一。
今年2月13日，TikTok正式開設墨西哥站點，邀請首批賣家進駐。墨西哥成為了中國跨境四小龍（SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress）均涉足的新興市場之一。
賣家們通過平臺將服裝飾品、家居用品、玩具文具和3C電子等產品銷往當地，使墨西哥成為東南亞價格內卷、美國政策撲朔之際可供開發(fā)的新選擇。
但墨西哥遠不是一個扁平的市場，在這里不使用西班牙語或將寸步難行，包裹丟失、人員培訓不到位等問題已成常態(tài)?！袄吓凇辟u家稍顯艱難，新手賣家恐難駕馭。但在全球電商競爭加劇且地緣局勢尚不穩(wěn)定的當下，進入墨西哥已成為更具挑戰(zhàn)但難以回避的選擇。
兩巨頭和新勢力的博弈
早在2023年，墨西哥電商市場就迎來一次令賣家們印象深刻的爆發(fā)。
賣家趙德柱主要做個護，為墨西哥賣家供貨多年，現(xiàn)已成立品牌。他回憶道：“在2020年7月份到2022年年底，貨都到不了美國，墨西哥也是斷了的！其實是全世界都缺中國產品，只要在美國和墨西哥有貨，就能賣的動?！?/p>
即使新冠疫情影響全球市場，但墨西哥一舉成為了全球電商增速最快的國家。這使其成了當下少有的熱土。
一旦落地墨西哥，賣家們首先會發(fā)現(xiàn)，自已眼前盤踞兩大巨頭：美客多與亞馬遜。
美客多1999年在阿根廷誕生，同年進入墨西哥。在當地，官方數據顯示，2023年美客多的GMV已超過200億美元，市場份額超過50%；活躍用戶數量超3500萬，商品listing超過1億個。
美客多主頁，圖源官網
作為老牌電商，美客多在電商滲透加深的大趨勢下，或許還將迎來迅猛的增長。趙德柱告訴硬氪，美客多今年的重心在全托管模式，想獲得翻5倍的增長。
出海競品分析平臺「出海匠」于近日舉辦了一場面向拉美市場的賣家活動，其聯(lián)合創(chuàng)始人賈云瀚告訴硬氪，從去年的趨勢來看，今年美客多這邊預期會非常卷。
美客多之外，墨西哥最大的電商平臺當屬亞馬遜。2024年墨西哥反壟斷監(jiān)管機構Cofece發(fā)布報告顯示，美客多與亞馬遜共占據當地85%的市場份額。
自2015年進入墨西哥，亞馬遜在當地共計投資了1100億比索（約合55.16億美元），涵蓋物流、建筑等各領域。目前，已有超過2.7萬名墨西哥賣家在平臺開展銷售，提供超500萬種商品。
這意味著，留給Temu、SHEIN等中國電商平臺的空間有限。對此，它們將拿手的消費者補貼、小單快返等策略帶入墨西哥。
2021年SHEIN曾在墨西哥首都開設快閃店，而后與Temu一道在2023年正式進入當地。證券公司Bursátil Mexicano報告顯示，2024年4月，Temu在墨西哥的月活用戶達1500萬，SHEIN為1010萬。
兩相對比，SHEIN對墨西哥的布局或許比Temu來得更早更深入，后者的增速卻難以抵擋。
巴西科技媒體NEOFEED曾報道，許仰天在2021年底親自考察巴西的服裝供應鏈，評估在巴西生產服裝的可行性，且與兩家工廠簽署了保密協(xié)議。
在鄰近的墨西哥，SHEIN相關人士表示，已有本土賣家進駐平臺開展銷售。
據了解，四小龍瞄準的是墨西哥注重性價比、對物流時效不甚敏感的年輕人群。墨西哥國家統(tǒng)計局數據顯示，早在2020年墨西哥的總人口已超過1.26億，平均年齡為29歲。
這對Temu與SHEIN等平臺來說，即使巨頭盤踞但墨西哥仍有空間，是塊有無數增長可能的沃土。
本土競爭再升級
相較于Temu與SHEIN，TikTok Shop看上去慢了半拍。
2024年7月，根據墨西哥商業(yè)新聞報道，TikTok Shop已經準備在墨西哥上線，但受制于大本營美國市場的不穩(wěn)定，該計劃被延緩。
賈云瀚告訴硬氪，雖然TikTok Shop正式上線是2月13日，但出海匠數據后臺2月7日已經能看見當地上架的商品，本土粉絲基數較大的用戶都收到了提醒。
第一批上線墨西哥的店鋪均來自TikTok Shop定向邀約的頭部賣家，包含3C數碼、美妝個護等類目。與Temu瘋狂的消費者補貼策略不同，TikTok Shop選擇為賣家們提供達人寄樣全流程的補貼，包含樣品成本與寄送郵費。
“TikTok Shop首批定向邀請了不到100家，這個時候剛好是國內的春節(jié)，店鋪后臺開放后大賣們就能看到達人，都忙著去建聯(lián)，請他們帶貨。2月初，做得最好的大賣已經寄出去可能1000-2000個樣品了?！辟Z云瀚告訴硬氪。
開放墨西哥站點，圖源TikTok Shop
如今，TikTok Shop在墨西哥已上線月余，由于只有擁有本地經營執(zhí)照和法人或具備在當地本土備貨能力的賣家才能入駐，TikTok Shop的SKU和店鋪數量都不如Temu與SHEIN等平臺。
出海匠數據顯示，3月初，TikTok Shop墨西哥站點單日成交額約十幾萬美元，客單價近12刀，同日美區(qū)的客單價約為20刀。目前TikTok Shop賣得最好的類目為美妝個護、時尚服裝和3C數碼。
TikTok Shop可獲得的本土貨盤不足，但墨西哥當地并不缺貨。
墨西哥的線下零售，圖源Pexels
2024年底，墨西哥政府對當地義烏商貿城的假冒商品進行大規(guī)模查抄，原本專注線下的白牌賣家們即使未被波及也仍存惶恐，逐漸轉向線上。
賈云瀚告訴硬氪：“義烏城的人想用線下的貨盤往線上轉，去清庫存。但因為沒有能力做TikTok這種內容電商，他們都用非常低的價格轉去美客多。今年（墨西哥）貨架電商的競爭會變得非常激烈?！?/p>
雖然平臺競爭激烈，它們都還解決不了宏觀層面的問題。時至今日墨西哥的基礎設施仍不夠完善，賣家本土化的風險頗高。
趙德柱就遭遇過損失， “2024年8月，我們給墨西哥發(fā)了三個集裝箱的貨，有一個箱到現(xiàn)在都沒找到，物流公司也不賠付。墨西哥丟貨的問題這幾年都沒有改善。”他告訴硬氪。
即使貨物到港，倉儲問題也不易解決。趙德柱表示，當前，墨西哥不似美國等電商基礎成熟的市場，多平臺間調貨仍不方便，賣家在當地自建倉儲的難度也很大。電商平臺們在當地可能會采取建產業(yè)園的策略。
風險與機遇往往相伴而行，奮力進入墨西哥的賣家們堅信這是片藍海。但對Temu、SHEIN和TikTok Shop等平臺而言，這只是全球征服的某個站點，在新興市場，它們會成為抗衡當地巨頭的強悍對手。
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