文源 | 源媒匯
作者 | 柯基
編輯 | 蘇淮
3月29日午盤后，心動公司正式對外發(fā)布2024年財報。關鍵財務數據顯示，心動在營收、毛利、凈利潤等核心指標上表現不俗。
根據財報信息顯示：2024財年，心動營收狂飆至50.1億元，同比猛增47.9%；毛利更是如同坐上火箭，躥升68.2%至34.8億元；最終，凈利潤定格在8.9億元，一舉扭轉了2023年虧損6500余萬元的頹勢。
數據顯示，心動自研游戲收入同比激增69.1%至33.17億元，貢獻總營收的66.2%，毛利率提升至62.6%。其中，《出發(fā)吧麥芬》上線首月即登頂iOS暢銷榜TOP 4，成為心動史上排名最高的產品。
亮眼財報背后，是心動業(yè)務結構的深刻變革，也是其戰(zhàn)略選擇的一次集中體現。過去依賴TapTap流量分發(fā)的心動，2024年通過《出發(fā)吧麥芬》、《鈴蘭之劍》、《心動小鎮(zhèn)》三款自研爆款實現質變，標志著公司的業(yè)態(tài)正在悄然發(fā)生變化。
然而，繁華數據之下，暗流涌動。游戲行業(yè)風起云涌，競爭白熱化，心動需要從渠道依賴到研發(fā)突圍，從流量焦慮到生態(tài)重構，完成從“渠道依賴者”向“全產業(yè)鏈整合者”的蛻變。
01
TapTap的價值回歸
心動的這份財報，TapTap的貢獻不容忽視。TapTap作為國內領先的游戲社區(qū)，多年來積累了大量忠實用戶和優(yōu)質內容。
TapTap平臺中國版App的平均MAU同比增長23.0%，達到4400萬。用戶規(guī)模的穩(wěn)步擴大，為TapTap商業(yè)化變現奠定了堅實基礎。
此前，TapTap的商業(yè)化進程一直備受爭議。TapTap早期堅持不聯運、不分成，錯失了許多變現機會。這種“叫好不叫座”的局面，一度讓市場對其商業(yè)價值產生疑慮。
“TapTap商業(yè)化保持克制”，這是外界對TapTap的普遍認知，也是心動管理層對外釋放的信號。但“克制”不等于“停滯不前”。如何在不破壞社區(qū)生態(tài)的前提下，探索更多元化的商業(yè)模式，提升平臺的盈利能力，是TapTap正在謀求的平衡點。
如今，TapTap逐漸找到了自身的商業(yè)價值。TapTap開始通過廣告、游戲分發(fā)等多元化方式，探索商業(yè)變現。用戶規(guī)模的增長疊加商業(yè)模式的探索，使得TapTap平臺業(yè)務煥發(fā)出新的活力。
廣告業(yè)務增長顯著。受益于用戶規(guī)模擴大和廣告投放精準度提升，TapTap的廣告收入實現增長。游戲分發(fā)分成模式開始貢獻收益。TapTap作為優(yōu)質游戲推廣渠道的價值日益凸顯，通過與游戲廠商合作分成，TapTap平臺業(yè)務的營收能力得到增強。
TapTap的商業(yè)化探索，也為心動公司帶來了新的增長點。TapTap平臺業(yè)務收入的增長，有效彌補了游戲業(yè)務的周期性波動，增強了心動的抗風險能力。財報顯示，盡管TapTap平臺收入增速為21.6%，低于游戲業(yè)務收入64.2%的增速，但其穩(wěn)健增長依然是心動業(yè)績的重要支撐。
值得一提的是，TapTap已開始嘗試PC版本不分成的策略，這被外界解讀為TapTap商業(yè)化思路轉變的信號。通過PC端與移動端的聯動，TapTap有望擴大用戶覆蓋面，提升平臺內容多樣性，增強核心玩家粘性，最終反哺平臺生態(tài)。
02
“自研+發(fā)行”雙輪驅動
心動2024年財報，最醒目的注腳莫過于“扭虧為盈”——8.9億元凈利潤，對比上年同期6536.2萬元的虧損，反轉強烈。
如此業(yè)績反轉，絕非僅靠TapTap平臺單輪驅動，而是心動自研游戲板塊的強勢崛起。從過去過度依賴TapTap導流，到“自研+發(fā)行”雙輪并驅，心動正在上演一場戰(zhàn)略層面的深度變革。
過去幾年，心動已經形成了TapTap的某種路徑依賴。TapTap固然在獨立游戲領域獨占鰲頭，但不容忽視的是，外部環(huán)境驟變。版號政策收緊，使得新游戲上線充滿不確定性。頭部廠商挾流量以令天下，進一步擠壓了中小廠商的生存空間，TapTap的增長天花板隱約可見。
外部環(huán)境的倒逼，疊加自身增長的瓶頸，迫使心動必須加大自研投入，尋找新的增長引擎。誠如業(yè)內人士所言，自研才是游戲公司的“命門”。唯有掌握核心研發(fā)能力，才能構筑長期競爭力，并在變幻莫測的市場中站穩(wěn)腳跟。
目前，心動的“自研+發(fā)行”戰(zhàn)略已初顯成效。最為直觀的體現，便是自研游戲的數量和質量雙雙躍升?！冻霭l(fā)吧麥芬》、《鈴蘭之劍》、《心動小鎮(zhèn)》等多款自研爆款游戲橫空出世，成為拉動業(yè)績增長的重要力量。據財報顯示，2024年心動游戲收入同比增長69.1%至33.16億元，這其中，自研游戲貢獻了絕大部分力量。
自研游戲收入占比的持續(xù)攀升，意味著心動正在逐步擺脫對TapTap平臺流量的依賴，擁有了更強的自主性。不僅如此，心動還在積極拓展海外發(fā)行渠道，將自研產品推向全球市場，進一步提升游戲的盈利空間和IP影響力。
自主研發(fā)，意味著心動能夠更精準地把控游戲內容和運營策略，從而更好地滿足玩家需求，提升用戶粘性?！冻霭l(fā)吧麥芬》首月便穩(wěn)居暢銷榜TOP 10，正是對心動自研實力的最好注腳。
圖：《出發(fā)吧麥芬》游戲宣傳圖 | 來源：公司官網
自研游戲的成功，還為心動帶來了寶貴的IP資源，這些IP未來可被持續(xù)開發(fā)和利用，形成強大的品牌效應，為心動的長期發(fā)展奠定堅實基礎。正如心動管理層所規(guī)劃，未來將持續(xù)加大在自研領域的投入，推出更多具有市場競爭力的游戲產品，進一步鞏固“自研+發(fā)行”雙輪驅動的增長模式。
03
AI的杠桿
如果說發(fā)行、自研等傳統游戲公司業(yè)務板塊是心動業(yè)績增長的“顯性引擎”，那么，用AI締造“創(chuàng)造平權”，激活開發(fā)者生態(tài)，則是其增長的“隱性動力”。
心動深諳，游戲行業(yè)的繁榮，本質上是創(chuàng)新和創(chuàng)造的繁榮。而創(chuàng)作者和開發(fā)者，才是創(chuàng)新的源頭活水。如何更好地賦能創(chuàng)作者，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，就成了游戲公司可持續(xù)發(fā)展的關鍵命題。
游戲行業(yè)的特殊性在于，爆款的誕生，往往帶有極大的偶然性。它并非完全可以通過加大投入、擴大規(guī)模來復制。很多游戲公司斥巨資、集結頂尖團隊研發(fā)，最終卻折戟沉沙，未能獲得市場認可。反倒是不少小團隊開發(fā)的獨立游戲，常常能夠憑借獨特的創(chuàng)意和玩法，意外走紅。
從心動的業(yè)務布局來看，擁有著領先行業(yè)的創(chuàng)意創(chuàng)新布局。
一直以來，TapTap都對獨立游戲和中小開發(fā)者格外友好，通過提供免費的游戲發(fā)布、推廣、運營等服務，大幅降低了開發(fā)者的入駐門檻。
TapTap通過持續(xù)加碼開發(fā)者生態(tài)建設來鞏固在獨立游戲、中小開發(fā)團隊領域的生態(tài)優(yōu)勢。比如，全年舉辦TapTap游戲發(fā)布會、開發(fā)者沙龍及“聚光燈Game Jam”創(chuàng)作大賽，取得了游戲玩家和游戲開發(fā)者的良好反響，進一步鞏固在獨立游戲領域的地位。
這樣一來，有了成熟的開發(fā)者生態(tài)之后，心動就可以利用AI等前沿工具，縮短從創(chuàng)意到產品最終落地的周期。
在財報電話會上，心動管理層再次強調了AI技術在提升研發(fā)效率、降低創(chuàng)作門檻方面的巨大潛力。在心動方面看來，不僅僅是將AI作為一種效率工具，更是希望借助AI的力量，構建一個更加開放、包容、高效的開發(fā)者生態(tài)，最終實現真正的“創(chuàng)造平權”。
所謂“創(chuàng)造平權”，意在讓更多有才華、有想法的創(chuàng)作者，無論其規(guī)模大小，技術能力高低，都能平等地參與到游戲創(chuàng)作中來，并分享行業(yè)發(fā)展的紅利。
試想一下，AI可以輔助開發(fā)者進行游戲場景設計，告別枯燥的手工建模；AI可以幫助開發(fā)者進行角色建模，讓美術資源不再成為瓶頸；AI甚至可以參與到劇情編寫和代碼編寫中，大幅提升開發(fā)效率，降低開發(fā)成本。
從目前的業(yè)務布局來看，心動已經將相關AI技術融入公司業(yè)務之中。
在美術環(huán)節(jié)，公司原創(chuàng)研發(fā)AI繪圖插件，輔助設計師更高效地打磨美術畫面細節(jié)；訓練項目專屬的角色AI模型，設計師運用AI工具根據產品研發(fā)需求，快速生成前期創(chuàng)意；在紋理生成、動捕優(yōu)化等方面，AI也顯著減少了人工參與的重復工作量，進一步縮短研發(fā)周期；通過綜合運用AI，美術部門整體提效超 50%。
在文本翻譯環(huán)節(jié)，以前需要依賴外包翻譯公司，費用高昂。而引入AI后，心動已實現在翻譯質量整體穩(wěn)定的前提下，大幅削減翻譯開支。此外，在AI輔助代碼編程上，公司也已積極落地。
除了將AI技術融入公司現有業(yè)務之外，心動還在更為基礎的AI領域，靈活部署了研究資源，作為保持對于前沿技術追蹤和與AI行業(yè)切磋的“敲門磚”。
可以預見，隨著AI技術的深入應用，心動的開發(fā)者生態(tài)將迎來新一輪的爆發(fā)式增長。更多充滿創(chuàng)意和想法的游戲作品將涌現出來，為TapTap平臺注入新的活力，也為心動的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。
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