當越來越多的空調(diào)人，感受到市場寒冬之時，這就意味著一大批中小空調(diào)廠商距離“出局”“淘汰”已經(jīng)不遠了。空調(diào)市場的洗牌自去年開始，在今年已經(jīng)進入下半場，讓不少空調(diào)人深感魔幻。
華辛撰寫
都說“冰凍三尺，非一日之寒”。今年以來，國內(nèi)空調(diào)市場的走勢，以及主要廠商的表現(xiàn)，讓眾多的空調(diào)人感受到“為何季節(jié)已是春天，但空調(diào)的寒冬卻越來越嚴重”。
盡管在家電“國補”政策加持之下，一大批的空調(diào)企業(yè)和商家，主要是那些“市占率低、但數(shù)量龐大”的中小空調(diào)廠商，卻接連遭遇了“2月開盤黑暗時刻、火3月徹底歇火”的挑戰(zhàn)，不少空調(diào)工廠自今年初以來生產(chǎn)線都沒有開工，一大批的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們則一個月也賣不了幾臺空調(diào)了。
今年初，很多空調(diào)企業(yè)和商家預期的市場會“高開穩(wěn)走”，現(xiàn)實卻與之形成了鮮明的反差。不過，在家電圈看來，今年以來不少空調(diào)廠商的陣陣寒意，并非剛剛發(fā)生或突然出現(xiàn)。早在去年夏天的旺季之時，不少空調(diào)廠商就發(fā)現(xiàn)“天氣很熱、價格很低，但貨就是賣不動”。
空調(diào)市場的寒冬，其實從2024年最熱的那個季節(jié)就出現(xiàn)了，并且在2024年最后的四個月，因為一項家電“國補”政策的突然推出，再次將一大批空調(diào)廠商的“寒意”加劇。
原因正是，在家電“國補”政策之下，占據(jù)人員、渠道、產(chǎn)品，以及營銷體系等先天性優(yōu)勢的頭部空調(diào)企業(yè)們，基本上展開了“高、中、低”全域市場的搶奪，加上國補20%的補貼，頭部企業(yè)的“高端精品、高性價比”空調(diào)賣得多、賣得好，直接讓一大批的中小空調(diào)廠商被“架在火上烤”，要渠道、要產(chǎn)品、要政策，全都沒有。只能看著格力、美的、海爾，以及奧克斯、小米、TCL、海信等企業(yè)，蠶食主要的市場份額和蛋糕。
進入2025年以來，在家電“國補”政策加持之下，讓眾多中小空調(diào)廠商感受最深的，就是一線市場的消費需求，依然是寒意逼人、寒風凜冽。為什么？
一方面，受到外部經(jīng)濟等不確定性因素的影響，主流市場的消費需求，確實出現(xiàn)了階段性的收縮，消費變得更加謹慎。特別是隨著“國補”政策的全年性實施，很多用戶不急于消費搶補貼；
另一方面，受到行業(yè)“馬太效應”的影響加劇，頭部企業(yè)通過多品牌、全域市場的搶奪，手段和力度更為兇猛。美的旗下年輕品牌華凌超省電空調(diào)1.5匹一級能效產(chǎn)品，階段性促銷價跌破1300元（享受國補后）。這讓中小空調(diào)廠商還能怎么辦？
讓眾多空調(diào)廠商更為痛苦的事情，還在于：今年以來，銅等空調(diào)核心原材料價格，一路飛漲再創(chuàng)新高。接下來，銅等原材料繼續(xù)漲價的概率很大。但是，在家電“國補”政策助力下，頭部空調(diào)企業(yè)又通過子品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌頻頻降價搶單。
由此，對于市場上的眾多中小空調(diào)企業(yè)來說，商家不敢打款提貨，終端市場又沒有價格競爭力，最終的結(jié)果就只剩下“在煎熬中出局”了。
市場并非靜止的。即使是在當前的市場環(huán)境之下，頭部空調(diào)企業(yè)的市場收割和洗牌并未停止，反而出現(xiàn)了新的“加速度”。今年市場開啟以來，海爾系的主動出手，美的系的全方位引爆，以及格力、奧克斯的多品牌突破，都在釋放一個信號，不管市場好不好、競爭是否激烈，企業(yè)既定的增長目標不會調(diào)整，只會逆勢擴張和增長。所以，內(nèi)卷式競爭在今年的空調(diào)市場上“不會消失，只會加劇”。
最后，對于接下來的空調(diào)市場走勢，家電圈還想提醒三句：一是，今年開始，空調(diào)市場的寒冷，超出過去任何一年，所有空調(diào)廠商必須要做好足夠的心理準備，以及相應的抵抗風險能力儲備；
二是，今年開始，空調(diào)市場的寒冷，不會很快結(jié)束，至少要持續(xù)2至3年的時間。也就是說熬過今年不算是頭，明年也不會太樂觀，且行且珍惜，所有廠商都要保證健康的資金鏈和運營體系。
三是，絕大多數(shù)的空調(diào)廠商面對寒冬，沒有更好的辦法，就是熬和守，先活下去。只有少數(shù)頭部空調(diào)企業(yè)才會逆勢擴張，繼續(xù)增長。
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