「璀璨女性」為創(chuàng)業(yè)邦推出的系列欄目，致力于報道商界、投資界的女性力量，展現(xiàn)她們管理的智慧，分享她們在困境中破局的勇氣與力量。
作者丨黎曉梅
編輯丨劉恒濤
“這是顛覆式創(chuàng)新，從單點應(yīng)用提升到智慧城市層面?！痹谘胍暪?jié)目中，評委們對一家杭州創(chuàng)業(yè)公司給予罕見高度評價，并打出高分。這家被“優(yōu)選”的企業(yè)，在小組賽中以優(yōu)異的成績晉級全國總決賽，而它正是由阿里巴巴前副總裁白惠源創(chuàng)辦的ELU.AI及其旗下品牌“原力無限”。
評委高度評價原力無限的智能全自動充電機器人不僅具有革新性，更將解決方案升維至智慧城市層面，代表了中國科技創(chuàng)新的未來方向。他認為：原力無限的具身智能解決方案展現(xiàn)了從單點應(yīng)用到城市級智能生態(tài)的跨越，這種融合物理世界與數(shù)字世界的技術(shù)路徑，將重塑未來城市運營模式。
原力無限“一腦多身”具身智能產(chǎn)品矩陣
2024年10月，原力無限推出的智能全自動充電機器人FORCE系列顛覆傳統(tǒng)充電模式。這款產(chǎn)品創(chuàng)新性采用低空軌道運行方案，在兼顧時間、空間、成本和效率各方面的同時，大幅提高了空間利用率和能源效率，解決了城市發(fā)展中的充電補能瓶頸問題，讓行業(yè)長期困擾的充電效率問題成為歷史。
“一套智能全自動充電機器人可覆蓋200個車位以上，徹底打破傳統(tǒng)充電樁1:1的限制，充電效率提升3-5倍?！卑谆菰唇榻B。目前，這款充電機器人已在北京、杭州、廣州等核心城市成功落地，累計簽約近億元訂單，商業(yè)化進程遠超預(yù)期。
近日，憑借強勁的技術(shù)實力和市場表現(xiàn)，ELU.AI也正式宣布完成數(shù)億元人民幣Pre-A輪融資，投資方陣容強大，包括力鼎資本、杭實集團、興泰資本等，天使輪投資方創(chuàng)世伙伴創(chuàng)投也持續(xù)追投。據(jù)悉，本輪融資將重點用于三大方向：強化類腦智能研發(fā)、推進下一代智能機器人研發(fā)、加速全球市場布局。
阿里工作20周年離職，切入具身智能賽道
白惠源是杭州人，畢業(yè)于浙江大學，2003年加入阿里巴巴，憑借過人的戰(zhàn)略眼光和領(lǐng)導力嶄露頭角，迅速成為集團最年輕的副總裁之一。
據(jù)多位阿里資深的高管透露，白惠源身上展現(xiàn)出強大的“習慣性勝利”的特質(zhì)，最讓人佩服和驚訝的是，在明明可以“躺平”并且是在人生的“高光時刻”，她卻選擇了創(chuàng)業(yè)。
2023年7月，在阿里巴巴工作整整20周年之際，白惠源選擇離開。她最初計劃轉(zhuǎn)型做投資，但很快發(fā)現(xiàn)市場上難覓好項目。
“如今，創(chuàng)業(yè)環(huán)境回歸理性，創(chuàng)始人既要選好賽道，又要有商業(yè)閉環(huán)的能力，還要具備足夠的精力，很難找到合適的項目。”這一思考讓白惠源產(chǎn)生了新想法，這些要求自己都具備，為什么不親自下場創(chuàng)業(yè)？
事實上，白惠源是個愛折騰、有“創(chuàng)業(yè)體質(zhì)”的人。她精力超凡，每天五六點就開始學習和思考，習慣在高強度的工作中保持狀態(tài)，并且，她一直有改變世界的夢想。
二十年來，白惠源已經(jīng)實現(xiàn)“兩次”成功的創(chuàng)業(yè)?！暗谝淮巍笔窃诎⒗锇桶蛢?nèi)部推動業(yè)務(wù)，積累了大量從0到1的業(yè)務(wù)搭建經(jīng)驗。第二次創(chuàng)業(yè)是在2015年，當時白惠源短暫離開阿里，成為ETCP集團的創(chuàng)始合伙人及首席運營官，打造出國內(nèi)智慧停車領(lǐng)域第一大獨角獸公司。
在這些經(jīng)歷中，白惠源積累了人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、云計算等領(lǐng)域的know-how，與豐富的產(chǎn)業(yè)落地經(jīng)驗。觀察市場趨勢后，她意識到，具身智能將是下一個技術(shù)革命的制高點。“當AI從云端走向?qū)嶓w世界，與物理環(huán)境交互，才能真正賦能各行各業(yè)，創(chuàng)造更大的價值。”白惠源表示，具身智能的發(fā)展，需要找到既有痛點又有商業(yè)閉環(huán)的落地場景。
此時，中國新能源戰(zhàn)略正處于關(guān)鍵節(jié)點，新能源汽車市場迎來爆發(fā)式增長，但充電基礎(chǔ)設(shè)施卻成為制約發(fā)展的瓶頸。白惠源認識到這是具身智能的理想落地場景。數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)新能源車銷量達949.5萬輛，但車樁比為2.4:1，充電設(shè)施嚴重不足。傳統(tǒng)充電樁部署成本高、位置固定、場景受限，而現(xiàn)有的移動充電解決方案，無論是導軌式還是分離式充電機器人，都存在成本高、占用空間、移動碰撞以及電池效率和壽命等弊端。
國際能源署(IEA)預(yù)計，2030年全球移動充電市場將達約600億美元，這一廣闊市場為具身智能提供了絕佳的落地機會。白惠源堅信，當一款產(chǎn)品能改變時間、空間、效率、成本和收益，“那它就是一個最優(yōu)解，具有跨時代的意義”。
2023年8月，離開阿里僅一個月后，白惠源在杭州創(chuàng)立了ELU.AI。她的目標是打造一家像阿里一樣偉大的企業(yè)，成為從杭州走出的“大白龍”，為社會和行業(yè)帶來積極變革。
自研端到端解決方案，用具身智能重塑充電機器人新范式
充電機器人并非新事物。早在2014年，特斯拉就展示過蛇形充電器的概念產(chǎn)品。2022年后，國內(nèi)充電設(shè)備廠商、機器人企業(yè)，能源企業(yè)、自動駕駛公司、汽車廠商等數(shù)十家企業(yè)紛紛入局。主要產(chǎn)品形態(tài)為“移動機器人+電池包”，機器人在地面上穿梭，給車輛充電，像一個移動充電寶。
如文章開頭所說，這種模式存在占用空間、移動碰撞和電池壽命等弊端。白惠源不打算做循規(guī)蹈矩的產(chǎn)品，她常說，“拿著舊地圖，是找不到新大陸的”。
ELU.AI旗下有原力無限、原力光年、原力萬象三大子品牌，構(gòu)建了完整的具身智能技術(shù)體系。原力無限專注于智能機器人硬件研發(fā)與生產(chǎn)，負責商業(yè)化落地；原力光年打造行業(yè)AI應(yīng)用，提供場景化解決方案；原力萬象則專注于機器人大腦研發(fā)，通過融合視覺感知、多模態(tài)理解和決策能力，為機器人提供“大腦”支持。
原力光年全棧自研行業(yè)大模型架構(gòu)
“具身智能機器人的核心在于感知-認知-決策-執(zhí)行的閉環(huán)能力?！卑谆菰凑f，“我們的技術(shù)架構(gòu)圍繞「機器人+AI」雙輪驅(qū)動，一方面通過高精度傳感器和執(zhí)行機構(gòu)，實現(xiàn)物理世界交互，另一方面通過高級AI模型賦予機器人學習和決策能力?！?/p>
在這一架構(gòu)下，原力無限的智能充電機器人FORCE-01通過智能調(diào)度算法，可實現(xiàn)對充電狀態(tài)的智能化判斷，根據(jù)車流量、停車時長、充電需求等多維度數(shù)據(jù)，自動調(diào)整服務(wù)策略，優(yōu)化充電效率。
技術(shù)研發(fā)方面，ELU.AI堅持自主創(chuàng)新路線。在研發(fā)智能全自動充電機器人時，團隊面臨的最大挑戰(zhàn)是精準對接充電口。由于不同車型的充電口位置和打開方式存在差異，行業(yè)普遍采用人工插拔電的方案。
“這是一個世界級的技術(shù)難題，”白惠源說，“我們通過計算機視覺結(jié)合深度學習算法，構(gòu)建了一套自適應(yīng)識別系統(tǒng)，能夠精確定位不同車型的充電口。同時，通過力反饋控制和柔性執(zhí)行結(jié)構(gòu)，解決了插拔過程中的物理交互問題?！?/p>
ELU.AI的研發(fā)團隊經(jīng)過上千次的迭代測試，最終將對接精準度提升至99.99%，使得機器人能在復雜環(huán)境和狀態(tài)下，精準對接充電口，自動插拔電。白惠源表示，為了降低市場教育成本，原力無限決定先推出手動插拔電版本，隨后再推出自主插拔電版本。
2024年10月，原力無限正式對外發(fā)布智能全自動充電機器人FORCE-01。這款產(chǎn)品創(chuàng)新性地將機器人架到空中，搭建起一個“機器人充電空間”，F(xiàn)ORCE-01機器人沿著軌道滑行，根據(jù)后臺指令，有序?qū)Ω餍履茉雌囘M行充電。
白惠源表示，F(xiàn)ORCE-01有幾大核心優(yōu)勢：
一是提升了時間和空間效率。架在空中的方式，節(jié)省了空間，一套低空充電機器人可以覆蓋200個以上車位，最大化了空間效率。此外，用戶插好充電槍、掃碼下單后，機器人立刻自動接管，車主不用排隊等候。通過低空充電機器人，充電效率提升了3-5倍。
二是降本增效。原力無限可以通過集群調(diào)度算法，讓數(shù)十個充電機器人根據(jù)車量的多少自由調(diào)配，匹配最佳協(xié)作方案。另外，F(xiàn)ORCE-01的安裝更簡單，不用像固定充電樁那樣開槽挖線，部署成本降低40%以上。
三是商業(yè)模式創(chuàng)新。ELU.AI采用“設(shè)備銷售+服務(wù)費分成”的盈利模式，合作方購買設(shè)備后，ELU.AI通過充電服務(wù)費分成獲得持續(xù)性收入?！霸谑找嫔希悄苋詣映潆姍C器人打破了充電樁1:1充電的關(guān)系后，投資回報周期縮短了60%，場地方與運營方的收益提升了1-3倍?！卑谆菰凑f。
2024年10月，這套設(shè)備在杭州親橙里購物中心運行，經(jīng)過用戶調(diào)研和數(shù)據(jù)評估，該站點各項指標均比傳統(tǒng)方式有了大大的提升。其中運營效率提升了120%，電力利用率增加了25%，用戶滿意度高達100%。
“最讓我們興奮的是用戶反饋?！卑谆菰凑f，“有車主告訴我們，以前充電要等半小時甚至更長時間，現(xiàn)在只需幾分鐘就能完成操作，而且不擔心充電槍被占用。另一位用戶表示，這種‘空中機器人’的設(shè)計讓他感覺很科幻，像看到了未來的充電方式?！?/p>
白惠源認為，雖然國內(nèi)已有數(shù)十家企業(yè)進入充電機器人賽道，但大多聚焦于地面移動充電解決方案?！拔覀儾⒉徽J為自己是在與傳統(tǒng)充電樁或地面充電機器人競爭，而是在創(chuàng)造一個全新的市場。”白惠源解釋道，“原力無限機器人的優(yōu)勢在于突破了空間限制，不論是運營效率還是用戶體驗，都有質(zhì)的提升?！?/p>
原力無限機器人的受歡迎程度遠超預(yù)期，目前，公司在已經(jīng)北京、杭州、廣州等地商場和科技園區(qū)中，開設(shè)了標桿旗艦店。并與中石化、中國鐵塔、萬達集團、恒源能源等頭部企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，同時已與國電投、國家能源、浙江能源、浙江省交投、山東高速、寧波城投等多家達成戰(zhàn)略合作意向，累計簽約近億元商業(yè)訂單。
從智能充電機器人切入，構(gòu)建全場景具身智能生態(tài)
白惠源的核心團隊的打造頗有戲劇性，創(chuàng)始團隊大多是共事過的朋友，聽說她在創(chuàng)業(yè)，本來只是想過來看看，結(jié)果被白惠源的愿景打動，紛紛辭職留了下來。
如今，ELU.AI的核心團隊碩博比例高達70%，成員來自清華、浙大、北航、哈工大、斯坦福等頂尖學府，并曾就職于阿里巴巴、華為、百度、騰訊、吉利、蔚來等科技巨頭。團隊在VLA模型、計算機視覺、深度學習、多模態(tài)大模型、機器人控制系統(tǒng)等前沿領(lǐng)域擁有多項專利技術(shù)，在具身智能的核心技術(shù)領(lǐng)域積累深厚。
白惠源透露，智能全自動充電機器人只是ELU.AI具身智能戰(zhàn)略的第一步?！拔覀兊募夹g(shù)路線圖是從垂直場景切入，通過單一應(yīng)用積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，然后向更多場景拓展，最終構(gòu)建具身智能全棧技術(shù)能力?！?/p>
現(xiàn)階段，原力無限智能全自動充電機器人主要在地下停車場運營，白惠源說，下一步將把應(yīng)用場景拓展至地面，乃至商場、酒店、醫(yī)院、社區(qū)、寫字樓等全場景。在北上廣深等一二線城市，原力無限建設(shè)自營標桿旗艦店，在其他城市則與當?shù)爻墒斓倪\營商合作。通過“標桿旗艦店+城市運營商”的模式，原力無限計劃將智能全自動充電機器人推向全球。
這一擴張過程中，ELU.AI也面臨諸多挑戰(zhàn)?！熬呱碇悄茴I(lǐng)域的技術(shù)迭代速度非常快，我們必須保持持續(xù)創(chuàng)新。同時，不同場景下的應(yīng)用需求各異，如何保證產(chǎn)品的適應(yīng)性和穩(wěn)定性也是挑戰(zhàn)?！卑谆菰刺寡?。
為應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，ELU.AI采取了三項策略：一是加大研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先；二是采用模塊化設(shè)計，提高產(chǎn)品適應(yīng)性；三是建立嚴格的測試標準，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
“在具身智能領(lǐng)域，技術(shù)是基礎(chǔ)，但產(chǎn)品化能力和規(guī)模化交付能力同樣重要。”白惠源強調(diào)，“我們對充電機器人的最終暢想，是解決目的地充電問題。就像隨處能借到充電寶一樣，我們也希望新能源車無論到哪里，都能利用碎片時間充電。但這只是我們布局具身智能的起點?！?/p>
她透露，原力無限正在研發(fā)更輕量化、體積減少一半、成本降一半的充電機器人新品。與此同時，ELU.AI正積極布局更廣闊的具身智能領(lǐng)域。在未來3個月內(nèi)，公司將陸續(xù)發(fā)布具身智能決策大腦，以及人形和輪型機器人系列產(chǎn)品。白惠源說，人形機器人將首先應(yīng)用在醫(yī)療康養(yǎng)、園區(qū)巡檢、智能制造領(lǐng)域，輪型機器人則聚焦于物流、安防等高頻應(yīng)用場景，通過AI賦能提升效率。
更重要的是，ELU.AI正在構(gòu)建統(tǒng)一的具身智能操作系統(tǒng)，讓不同形態(tài)的機器人共享感知、認知和決策能力，實現(xiàn)跨場景協(xié)同?！斑@就像智能手機的安卓系統(tǒng)，為各類具身智能應(yīng)用提供統(tǒng)一的技術(shù)平臺?！卑谆菰凑f。
在白惠源的愿景里，ELU.AI要成為一個偉大的公司。2025年春節(jié)的一次分享中，白惠源對團隊強調(diào)了這一愿景。
“做優(yōu)秀的公司，是絕大多數(shù)公司的理想。但我們的理想是做一家偉大的公司?！?/p>
“創(chuàng)業(yè)不是聰明人的游戲，是難而正確的選擇。對新時代的女性創(chuàng)業(yè)者而言，我們要落子無悔，享受自己的選擇。人工智能時代，是‘她力量’崛起的時代，女性們不要怕，果敢前行?！卑谆菰吹穆曇羧岷投鴪远ā?/p>
她借用《平凡之路》里的一句歌詞，來勉勵女性創(chuàng)業(yè)者：“向前走，就這么走，就算你會錯過什么……”
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