作 者：微瀾
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
一、這一千億產(chǎn)業(yè)將迎來大爆發(fā)
2025年是端側(cè)AI大爆發(fā)的一年。
其中，2025年又被視為“AI眼鏡元年”，一場“百鏡大戰(zhàn)”即將拉開序幕。
根據(jù)IDC預(yù)計，2025年全球智能眼鏡市場預(yù)計出貨1205萬臺，同比增長18.3%。其中不具備顯示功能的音頻眼鏡及音頻拍攝眼鏡預(yù)計出貨547萬臺，同比增長101.9%。
AI眼鏡，正在成為一種全新風(fēng)尚，也將掀起一輪新的“消費電子經(jīng)濟”。
根據(jù)Wellsenn統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年全球眼鏡的銷量約為15.6億副（對應(yīng)市場規(guī)模約為1500億美元），預(yù)計到2027年，全球眼鏡銷量將進一步增長至17.3億副。
傳統(tǒng)眼鏡市場極為龐大的消費群體基礎(chǔ)，將為AI智能眼鏡的長遠增長提供充足的替代拓展空間。有數(shù)據(jù)預(yù)測，2025年AI智能眼鏡全球市場規(guī)模有望達到近1000億元。
過去幾年在AI眼鏡這一領(lǐng)域繞不開的話題是VR、AR和元宇宙這些概念，其中由Meta推出的Meta Ray-ban又是其中的“頭號玩家”，占據(jù)了超95%的份額。
但轉(zhuǎn)折點也在2024年年底，2025年年初出現(xiàn)。
隨著行業(yè)即將迎來拐點，國內(nèi)眾多廠商也在2024年底、2025年初創(chuàng)新突破，紛紛發(fā)布智能眼鏡產(chǎn)品，奮起直追。
其中，雷神科技就是一個成功突破的案例。在2025年CES大會（國際消費電子展）上，雷神科技推出雷神AURA智能眼鏡AR輕享版、AR+AI版、AI探索版，高調(diào)亮相。
談到雷神科技，大部分年輕人或?qū)﹄姼傤I(lǐng)域有了解的人一定不陌生。從游戲筆記本到游戲臺式機、顯示器，再到鍵盤鼠標(biāo)手柄等外設(shè)周邊。雷神科技的名字伴隨著一代又一代大學(xué)生的校園回憶。
雷神科技成立于2014年，于2022年12月23日在北交所上市，成為北交所“電競裝備第一股”，目前，雷神科技也是A股唯一的中國電競生態(tài)品牌，市值約達35億（統(tǒng)計日期為2025年3月31日）。
在創(chuàng)立之初，雷神科技以游戲筆記本起家，在PC行業(yè)殺出一條新路，創(chuàng)下PC行業(yè)多個紀(jì)錄。
后期在游戲筆記本行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，其又從單一的游戲筆記本擴張到電競?cè)珗鼍坝布⒁约昂秃献鞣焦矂?chuàng)電競酒店、電競賽事、競技俱樂部等整個電競業(yè)態(tài)，建立起業(yè)務(wù)寬度。
在這一基礎(chǔ)上，雷神科技一方面大力開拓海外業(yè)務(wù)，另一方面，又持續(xù)攻堅AI技術(shù)，切入AI眼鏡賽道。2024年，雷神科技營收達29.55億元，同比增長15.65%。
雷神科技是如何完成從游戲筆記本到電競?cè)珗鼍暗霓D(zhuǎn)型？又是如何實現(xiàn)創(chuàng)新突破，進入到AI眼鏡賽道的？帶著這兩個疑問，我們?nèi)サ搅死咨窨萍伎偛?，在與雷神科技董事長路凱林的交流中找到了答案。
二、10年海爾人，干出一家35億上市公司
要了解雷神科技，繞不開的關(guān)鍵人物便是雷神科技董事長路凱林。
雷神科技的誕生要從路凱林加入海爾說起。
1982年，路凱林在山東淄博出生，在2004年大學(xué)畢業(yè)后，路凱林就加入了海爾，開啟了自己的職業(yè)生涯。
雷神科技路凱林
相比于大多數(shù)人工作的按部就班，路凱林在海爾的經(jīng)歷也頗有戲劇性：
剛開始的半年多時間，在實習(xí)崗位上路凱林下鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層開拓了20多家海爾專賣店，業(yè)績翻倍，成為了04屆2000多個大學(xué)生中最早擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)的人；
又用一年時間，擔(dān)任青島海爾工貿(mào)電腦產(chǎn)品總監(jiān)，帶領(lǐng)青島工貿(mào)團隊在全國脫穎而出；
隨后，扮演救火隊長的角色，前往廣州工貿(mào)，用1年9個月的時間，將廣州當(dāng)時基本坍塌的業(yè)務(wù)重新帶到了全國第一規(guī)模，在廣州的時候，路凱林還經(jīng)歷過被經(jīng)銷商堵在辦公室不讓回家過年的經(jīng)歷；
之后6、7年的時間里，路凱林也在總部和地方業(yè)務(wù)來回調(diào)動，永遠是啃最硬的骨頭，打最艱難的仗，10年時間路凱林經(jīng)歷了11個工作崗位。
也正是在海爾的10年，路凱林全面學(xué)習(xí)和實踐了從客戶體系搭建、產(chǎn)品規(guī)劃、商業(yè)模式及團隊管理等涉及公司方方面面的知識。
“我是幸運的，如果不是在海爾的平臺上，我怎么可能有這么多的歷練機會?！?/p>
路凱林回憶起在海爾的經(jīng)歷唯有感謝，“如果在我的成長過程中沒有那么多的領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)鍵時刻的指導(dǎo)教誨，自己可能早已夭折在了前進的路上?！?/p>
而這些沉淀也成為了路凱林創(chuàng)立雷神科技并帶領(lǐng)雷神科技快速發(fā)展的基礎(chǔ)所在，并且回顧雷神科技11年的發(fā)展歷程，路凱林的成功也可以說是天時、地利加人和的一個結(jié)果：
1. 天時
對于路凱林來說，雷神科技的成功在于抓住了幾個關(guān)鍵節(jié)點。
先是2013年，在當(dāng)時內(nèi)外都為路凱林創(chuàng)立雷神科技提供了契機。
在海爾內(nèi)部，2012年12月26日集團年會上，張瑞敏宣布海爾集團進入“網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段”，而與之相匹配的便是海爾對人單合一模式進行了更深層次的摸索。
一批有志于開拓新天地的“海爾人”，從原有的崗位設(shè)計和組織模型進一步解放出來，在短短幾年時間里，海爾內(nèi)部跑出了400多家創(chuàng)業(yè)公司。
與此同時，在2013年，PC行業(yè)迎來了寒冬，整個2013年全球PC出貨量為3.15億臺，同比下降10.66%，創(chuàng)下了有史以來最大跌幅。自那之后，全球PC市場開始進入存量時代，往后每年的銷量數(shù)據(jù)都幾乎是處于下滑態(tài)勢。
盡管行業(yè)遭遇了未出現(xiàn)過的危機，但危機危機，危中往往藏著“機遇”。
彼時，互聯(lián)網(wǎng)和電商的快速發(fā)展使得一些在傳統(tǒng)時代的零散小眾需求在網(wǎng)上得以被聚集放大。
而當(dāng)時市面上賣的電腦，也因為不能滿足游戲玩家的需求，被各種吐槽，正因此，路凱林意識到游戲筆記本這一細分市場的需求有可能在互聯(lián)網(wǎng)的加持下加速爆發(fā)，
于是，路凱林開始各種收集電腦用戶們的反饋，為了更了解用戶的需求，路凱林還專門在網(wǎng)上手動抓取了3萬多條用戶的“抱怨”。
基于這些“抱怨”，路凱林總結(jié)了包括散熱慢、易死機、藍屏等大概13個共性問題，并針對這些問題的改進優(yōu)化，制定了專門的游戲筆記本產(chǎn)品，還進行了多輪產(chǎn)品公測，最終推出了雷神911游戲本。
2014年1月，雷神新品一經(jīng)上線，21分鐘內(nèi)3000臺被搶光，創(chuàng)造了高端游戲筆記本最快的銷售成績。
經(jīng)此一戰(zhàn)，路凱林和雷神科技也正式在游戲筆記本市場站穩(wěn)腳跟，此后，雷神又陸續(xù)推出多款游戲筆記本產(chǎn)品，實現(xiàn)多年蟬聯(lián)中國游戲筆記本第一名。
而在2015年，國家體育總局在體育項目重組中，把電子競技列為中國正式開展的第78個體育項目。
自這一時期開始，國內(nèi)電競產(chǎn)業(yè)也迎來了快速發(fā)展。根據(jù)2016年媒體報道，中國電競用戶達1.3億；到了2024年，《2024年中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告》指出，我國電競用戶規(guī)模達4.9億。
于是，路凱林和雷神科技也順勢從游戲筆記本市場進入到電競領(lǐng)域。
也正是在進軍新市場的過程中，雷神科技過去單純的游戲筆記本，延伸到游戲臺式機、顯示器、外設(shè)周邊等全場景硬件制造，以及跟合作方共創(chuàng)的電競酒店、電競賽事、競技俱樂部等生態(tài)場景布局。
雷神電競酒店
與此同時，在2019年，隨著國家推動“信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”，打造完全自主可控的信息化產(chǎn)品，從CPU開始，所有的零部件、操作系統(tǒng)推動全面國產(chǎn)化。雷神科技在這一年也開始布局信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。
截至目前，雷神科技信創(chuàng)產(chǎn)品已在金融、教育、醫(yī)療等八大重點行業(yè)及其他行業(yè)廣泛采用，中標(biāo)了工商銀行、人民銀行、中國移動、管網(wǎng)集團、南方電網(wǎng)、海洋大學(xué)、國鐵商城等300多個項目。
可以說，在每一次的新風(fēng)口涌現(xiàn)時，路凱林和雷神都牢牢地把握住了產(chǎn)業(yè)的機會。
2. 地利
除了抓住這些行業(yè)風(fēng)口到來的時機，路凱林和雷神科技還借助著海爾、全球化這兩個地利優(yōu)勢，實現(xiàn)了在電競裝備行業(yè)里的成本最小化和效益最大化。
事實上，要承認的是，作為海爾集團“人單合一”模式下投資孵化的明星創(chuàng)客公司，雷神科技在創(chuàng)立之初，很重要的一個優(yōu)勢便是海爾的賦能背書。
對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，一開始普遍面臨的一個問題就是作為一個“nobody”，該如何快速成為一個“somebody”。
但路凱林和雷神在一定程度上，省略掉了這個過程。
比如，靠著海爾的背書，路凱林可以很輕松找到當(dāng)時的游戲本全球第一大廠藍天，并能說服藍天在一定程度上采取“小單快反”（小批量、多批次的生產(chǎn)方式，快速響應(yīng)市場需求）的模式來生產(chǎn)電腦，正是靠著這點，雷神科技做到了游戲筆記本的“性價比”。
再比如，雷神科技能快速進入到信創(chuàng)領(lǐng)域，一定程度也是因為處于海爾的生態(tài)圈中。
此外，在雷神科技近幾年的發(fā)展中，非常值得一提的是雷神的全球化。
在2020年，雷神科技就開始復(fù)制國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗，用產(chǎn)品去撬動海外市場。比如在東南亞市場，雷神科技的K500機械鍵盤持續(xù)蟬聯(lián)熱賣榜TOP1。
而這些爆款產(chǎn)品在過去幾年也為雷神帶來了明顯的海外收入增長。
2020年-2023年，雷神科技境外主營業(yè)務(wù)收入從5138萬元增長到7.3億元，境外收入三年復(fù)合增長率高達142.23%，拉美市場單渠道2023年GMV同比增長超15倍。
到了2024年，雷神科技的海外收入占比達到約40%，再創(chuàng)新高，覆蓋東南亞、美洲、歐洲等40個國家地區(qū)。
3. 人和
不過無論是天時，還是地利，對路凱林和雷神科技來說，最重要的還是那個人和。
一方面，雷神科技的發(fā)展離不開投資人的助力。
2014年4月雷神成立，彼時，正值“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮，大量的資金涌入到創(chuàng)投市場。
正是在這一背景下，雷神經(jīng)過多番的溝通路演后，在2015年年初成功拿到了500萬元天使輪的投資，而在接下來的幾年時間里，雷神科技又陸續(xù)獲得了多家機構(gòu)共5億多元的投資。
這一輪輪的資本不僅給雷神提供了資金上的幫助，更是在多方面都進行了助力，幫助雷神鏈接了大量的資源。
另一方面，除了資本的助力，雷神科技的發(fā)展更重要的是做到了和用戶雙向奔赴。
路凱林將雷神的產(chǎn)品研發(fā)模式總結(jié)為——“無交互不開發(fā)，無公測不上市”：
“雷神所有的產(chǎn)品研發(fā)，一定是基于用戶需求和用戶交互，就是用戶到底要什么，第二步才是研究技術(shù)。
產(chǎn)品做出來，我們要找到用戶，找到KOL來幫我們測試、體驗、評價。提出問題，再進行快速迭代。”
值得注意的是，路凱林這段話背后的“用戶主義”從始至終都貫徹在了雷神科技的發(fā)展過程中。
正如我們前面講到的路凱林搜集了3萬多條用戶的“抱怨”來做雷神科技的第一款產(chǎn)品。事實上，這樣的例子，在雷神比比皆是。
“雷神的爆款產(chǎn)品，一定是基于我們的粉絲用戶和我們的創(chuàng)客共同努力的結(jié)果?！?/p>
以雷神的ML9電競鼠標(biāo)為例，這款產(chǎn)品在起始階段，就進行了用戶調(diào)研。在短時間內(nèi)就調(diào)研了4000個用戶樣本，而在產(chǎn)品上市之后，通過與用戶的交互反饋，雷神科技又持續(xù)對這款鼠標(biāo)進行優(yōu)化迭代，比如從白到黑、半透明的顏色、IP引入定制化設(shè)計，以及技術(shù)上的微動調(diào)整等等。
并且，雷神科技還專門為雷神的用戶成立了一個組織——“雷神玩家聯(lián)盟”。
這個組織最早起始于雷神科技第一批產(chǎn)品積累的300多個人的QQ群，之后隨著用戶越來越多，雷神的陣地也從最初的QQ群，擴充到了微信、微博、抖音、B站、小紅書等全媒體，此外，雷神還會不定期為雷神用戶舉辦線下的各種校園活動、展會、粉絲會、同城會。
去年是雷神成立的十周年，為此，路凱林更是帶著團隊在10天時間里跑了15個城市去給雷神的核心粉絲送邀請函，并最后在長沙專門為粉絲舉辦了一場年終家宴。
“雷神不是一臺冷冰冰的電腦，而是積極擁抱用戶?！?/strong>
在路凱林看來，雷神提供了一種全新的生活方式，讓每一代的年輕人都能夠留下美好的電競（游戲）回憶，和彌補過去的遺憾。
三、雷神，踏上新的征程
作為在PC紅海市場殺出來，并成功建立起自己商業(yè)生態(tài)的一匹黑馬，雷神科技抓住了天時、地利和人和，無疑是幸運的。
但在幸運的背后，還有更多東西值得我們?nèi)ニ伎己蛯W(xué)習(xí)，比如路凱林在創(chuàng)立雷神前，在海爾十年如一日的深耕，再比如雷神對產(chǎn)品創(chuàng)新的極致追求，對用戶價值的堅守等等。
正因為這些，雷神才得以成為時代的企業(yè)，不斷踏上新的征程。
再回過頭來看，前面我們提到的雷神高調(diào)亮相CES大會的場景。
事實上，在雷神科技發(fā)布雷神AURA智能眼鏡AR輕享版、AR+AI版、AI探索版這3款智能眼鏡背后，也體現(xiàn)了這一點。
從游戲筆記本，到打造電競生態(tài)，再到AI智能眼鏡，為了給用戶帶來最好的體驗，雷神一次又一次地跳出舒適區(qū)，重新啟程，而這不是件容易的事。
任正非曾說自己十年來天天思考的都是失敗，創(chuàng)業(yè)從來都是一條充滿風(fēng)險和艱辛的路。
但對于路凱林來說，是否艱辛可能從來不是阻礙他停下腳步的原因，在2016年，張瑞敏曾送給路凱林一本書，叫做《創(chuàng)業(yè)無止境》。
在路凱林看來，一旦踏上了這條路，就不能退，莫問前程，全力以赴。
祝福路凱林和雷神。
（正和島蘇魯大區(qū)總經(jīng)理劉雪對本文亦有貢獻）
排版| 小元| 微瀾主編| 孫允廣
熱門跟貼