藍(lán)鯊導(dǎo)讀：中國(guó)實(shí)體零售王者的誕生
作者 | 王沖和
編輯 | 盧旭成
2024年，葉國(guó)富入選當(dāng)年福布斯中國(guó)最佳CEO名單，與他一同入選的還有他的湖北老鄉(xiāng)，小米創(chuàng)始人雷軍。這個(gè)做消費(fèi)起家的創(chuàng)始人，與互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)選手站在了同一個(gè)舞臺(tái)。
在葉國(guó)富的帶領(lǐng)下，名創(chuàng)優(yōu)品2020年成功登陸美股上市，與其一同創(chuàng)業(yè)的12位名創(chuàng)優(yōu)品員工直接成為億萬(wàn)富翁，40名員工成為千萬(wàn)富翁。2022年，葉國(guó)富又帶領(lǐng)名創(chuàng)優(yōu)品在香港聯(lián)交所主板上市。
根據(jù)前不久公布的2024年財(cái)報(bào)：名創(chuàng)優(yōu)品總營(yíng)收達(dá)170億元，同比增長(zhǎng)22.8%，毛利率攀升至44.9%，創(chuàng)下新高。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為27.2億元，同比增長(zhǎng)15.4%，凈利率達(dá)到16.0%。這一成績(jī)的背后，是名創(chuàng)優(yōu)品在全球門(mén)店數(shù)量已達(dá)7780家，年凈增1219家，遠(yuǎn)超年初預(yù)定目標(biāo)。
但這并不是葉國(guó)富的終極目標(biāo)。去年9月23日，名創(chuàng)優(yōu)品斥巨資（62.7億元）收購(gòu)永輝超市29.4%的股權(quán)，成為永輝超市第一大股東。
2025年3月17日，永輝超市換屆選舉第六屆董事會(huì)，葉國(guó)富擔(dān)任永輝超市改革小組組長(zhǎng)。
（永輝超市·2025年度供應(yīng)商大會(huì)）
3月29日，永輝超市在許昌召開(kāi)2025年度全球供應(yīng)商大會(huì)。葉國(guó)富發(fā)表演講，表示胖東來(lái)模式是中國(guó)超市唯一的出路，同時(shí)也對(duì)供應(yīng)商表露了自己的“真心”：3年內(nèi)和供應(yīng)商一起孵化100個(gè)億元級(jí)超級(jí)大單品。他還表示，會(huì)與核心供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的深度合作。首批鎖定200家核心大供應(yīng)商，由他親自篩選，保證與對(duì)方董事長(zhǎng)一年至少見(jiàn)一次面，自己親自見(jiàn)。
葉國(guó)富，正在成為永輝超市新的掌舵者。
“拯救”永輝超市的男人
2024年9月23日，名創(chuàng)優(yōu)品宣布以62.7億元拿下永輝超市29.40%股權(quán)，成為永輝第一大股東，創(chuàng)下近年來(lái)中國(guó)實(shí)體零售領(lǐng)域單筆收購(gòu)的最高紀(jì)錄。據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)透露，永輝收購(gòu)事項(xiàng)已于2025年第一季度完成。
此前，永輝超市經(jīng)歷了一場(chǎng)長(zhǎng)期的“新零售”門(mén)店擴(kuò)張期——根據(jù)永輝超市財(cái)報(bào)：2017年永輝超市新增Bravo門(mén)店133家、永輝超市生活店172家、超級(jí)物種27家。2018年，永輝超市新開(kāi)門(mén)店135家，新簽約門(mén)店165家。2019年，新開(kāi)門(mén)店205家，新簽約門(mén)店244家。截至2019年年底，超市業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入24個(gè)省市，超市業(yè)態(tài)門(mén)店911家。
但從2021年開(kāi)始，永輝超市就陷入了一場(chǎng)長(zhǎng)期虧損的“泥潭”：從2021年至2023年，永輝超市的營(yíng)收連續(xù)三年出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，從2020年的高峰932億元降至2023年的786億元，與此同時(shí)，凈利潤(rùn)也連續(xù)三年出現(xiàn)虧損，分別錄得39.44億元、27.63億元和13.29億元的凈虧損，三年累計(jì)虧損額高達(dá)80億元。2024年，永輝超市的業(yè)績(jī)并未好轉(zhuǎn)——根據(jù)其發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告：2024年，永輝超市預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)將繼續(xù)虧損14億元。
這樣的永輝超市如何被葉國(guó)富“看中”？在收購(gòu)永輝超市股份時(shí)，葉國(guó)富曾坦言，入股永輝超市看中的就是“胖東來(lái)幫扶”的加持，“比美國(guó)模式更優(yōu)秀的是中國(guó)的胖東來(lái)”。葉國(guó)富對(duì)“胖東來(lái)版”的永輝超市信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“沿著這條路走下去，永輝能夠脫胎換骨，未來(lái)創(chuàng)造新標(biāo)桿”。
（胖東來(lái)）
過(guò)去一兩年，胖東來(lái)憑借“極致服務(wù)”的標(biāo)簽已形成強(qiáng)大的品牌光環(huán)，成為零售界的現(xiàn)象級(jí)企業(yè)，而永輝也有意將胖東來(lái)在社交媒體上所建構(gòu)起來(lái)的“信任資產(chǎn)”轉(zhuǎn)化為自身流量入口——在調(diào)改門(mén)店的宣傳內(nèi)容中，重點(diǎn)提及引入胖東來(lái)自有品牌專(zhuān)區(qū)，如DL洗衣液、DL燕麥片、江米條，以及“商品結(jié)構(gòu)達(dá)到胖東來(lái)90%以上”等細(xì)節(jié)。
與名創(chuàng)優(yōu)品的潮流飾品類(lèi)目不同，永輝超市經(jīng)營(yíng)的是與民生相關(guān)的品類(lèi)，擁有更加廣泛的消費(fèi)人群。值得關(guān)注的是，胖東來(lái)模式已經(jīng)證明：超市也可以活得很“滋潤(rùn)”。據(jù)一位胖東來(lái)前高管透露，雖然現(xiàn)在網(wǎng)上流傳的胖東來(lái)百貨賣(mài)的也很好，但胖東來(lái)的營(yíng)收大頭還是超市。
而中國(guó)的超市，大多是以地域性經(jīng)營(yíng)為主，固守原有的地盤(pán)。以胖東來(lái)為例，自成立以來(lái)一直在許昌、新鄉(xiāng)兩地發(fā)展，并沒(méi)有向外拓展的規(guī)劃。這意味著，胖東來(lái)的輻射半徑極為有限。值得關(guān)注的是，永輝超市可能是全國(guó)化程度最高的一個(gè)品牌。
全國(guó)化的永輝”+“胖東來(lái)的調(diào)改”，意味著一個(gè)新的可能——中國(guó)將出現(xiàn)一個(gè)堪比沃爾瑪，Costco的實(shí)體零售巨頭。
只爭(zhēng)朝夕
2024年7月，葉國(guó)富曾經(jīng)發(fā)布了一份題為《發(fā)有內(nèi)心的熱愛(ài)高于一切》公開(kāi)信，信中透露，自己一年有超過(guò)200天坐飛機(jī)出差，下飛機(jī)后也會(huì)先回公司。
在完成對(duì)永輝超市29.40%股權(quán)收購(gòu)后，葉國(guó)富迅速介入永輝超市的經(jīng)營(yíng)管理。3月17日，永輝超市舉行第六屆董事會(huì)和2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì)。葉國(guó)富擔(dān)任永輝超市改革小組組長(zhǎng)。
此前，李松峰任職CEO期間，在9個(gè)月內(nèi)僅完成約41家門(mén)店的調(diào)改工作。葉國(guó)富掌權(quán)后，計(jì)劃2025年調(diào)改200家左右門(mén)店，至2026年完成所有存量門(mén)店的調(diào)整。在調(diào)改的同時(shí)，葉國(guó)富還計(jì)劃關(guān)店“減負(fù)”。
3月18日，永輝超市宣布將黑龍江、吉林兩省的12家門(mén)店整體轉(zhuǎn)讓給東北區(qū)域零售龍頭比優(yōu)特集團(tuán)。此舉既符合關(guān)店計(jì)劃，也能為后續(xù)調(diào)改提供現(xiàn)金流支持。（從永輝超市2024年前三季報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年1-9月，永輝超市凈現(xiàn)金流為-20.11億元，同比下滑156.97%。而永輝超市高達(dá)87.1%的負(fù)債率，想要從外界融資相對(duì)困難。）
除了繼續(xù)推動(dòng)學(xué)習(xí)胖東來(lái)模式的“組織變革”外，葉國(guó)富還在3月17日的臨時(shí)股東大會(huì)上表示，改革小組還將推動(dòng)“組織變革”和“供應(yīng)鏈變革”。
針對(duì)永輝的變革，葉國(guó)富提出了“433”改革規(guī)劃，即“四化三力三變”，涵蓋國(guó)際化、現(xiàn)代化、職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化；學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力；組織變革、運(yùn)營(yíng)變革、供應(yīng)鏈變革。
（葉國(guó)富）
在3月21日下午舉行的名創(chuàng)優(yōu)品2024年財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，葉國(guó)富表示，“永輝的收入有四分之一來(lái)自（名創(chuàng)優(yōu)品擅長(zhǎng)的）生活用品，大多數(shù)是第三方品牌，毛利很低，我們可以協(xié)助永輝大力開(kāi)發(fā)自有品牌，提升毛利，增加永輝的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
此外，葉國(guó)富還大力推動(dòng)裸價(jià)直采和自有品牌，去掉中間商，保留一線(xiàn)品牌和特色產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力等。3月29日，在永輝超市召開(kāi)2025年度全球供應(yīng)商大會(huì)上，葉國(guó)富表示，會(huì)與核心供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的深度合作。
與核心供應(yīng)商攜手打造大單品，是葉國(guó)富供應(yīng)鏈變革的重點(diǎn)。他表示，只有只有核心大單品才能創(chuàng)造核心價(jià)值。三年的目標(biāo)，是與供應(yīng)商共同孵化100個(gè)億元級(jí)單品。
在自有品牌開(kāi)發(fā)方面，2025年永輝超市計(jì)劃上架60支新品，孵化出至少10支超過(guò)1億元的超級(jí)戰(zhàn)略大單品。通過(guò)供應(yīng)鏈生態(tài)建設(shè)，預(yù)計(jì)在3到5年時(shí)間內(nèi)，推動(dòng)自有品牌達(dá)到永輝整體銷(xiāo)售額的40%。
供應(yīng)鏈變革，是葉國(guó)富掌舵永輝超市最大的改變。這似乎也從行動(dòng)上“呼應(yīng)”了葉國(guó)富曾經(jīng)在2018年中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)提出的觀(guān)點(diǎn)：零售分上半場(chǎng)和下半場(chǎng)，上半場(chǎng)叫渠道為王，零售下半場(chǎng)是以產(chǎn)品為王。
在零售的下半場(chǎng)，葉國(guó)富能夠帶領(lǐng)永輝超市突圍嗎？這一役，也可能決定了中國(guó)實(shí)體零售王者的誕生。我們拭目以待~
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