高峰能帶領酒鬼酒（000799）攀登下一個“高峰”嗎？最近，該公司管理層公開放話，“5年之內，恢復并超過2022年的水平”——老實講，這個目標有點自知之明，但也有點盲目自信。
酒鬼酒最新發(fā)布的業(yè)績預告顯示：2024年營收約14.23億元，同比再次大降49.7%左右；凈利潤1000萬元-1500萬元，同比下降98.17%-97.26%，距離虧損僅一步之遙。存貨、合同負債等前瞻性財務指標，可更清晰地看到酒鬼酒當下的經營困境。
那么，2022年酒鬼酒又是什么表現(xiàn)呢？當年實現(xiàn)營收34.1億元，歸母凈利潤9.99億元。
兩相比較，現(xiàn)在營收還差了20億元，凈利潤連2022年的零頭都當不到，整整差了9億元。
如果再看看當下經濟環(huán)境和行業(yè)周期，金哥認為，未來5年，酒鬼酒能收復“失地”已算不錯，談什么“超過”2022年，可能有點奔放了。
2024年2月，高峰接替王浩成為酒鬼酒新任董事長。掐指算下來，也有一年多了，目前酒鬼酒的表現(xiàn)還很難說是徹底扭轉了頹勢。
從高峰為酒鬼酒開出的“藥方”來看，核心是收縮戰(zhàn)線，把主攻方向聚焦在酒鬼酒的“大本營”湖南市場，未來湖南市場占比“要超過總體銷量的60%”。
金哥注意到，這個“戰(zhàn)略收縮”，可謂將前任的臉，打的啪啪響。
在2022年6月的年度股東大會上，時任酒鬼酒新任董事長王浩曾信心滿滿地表示，“中糧對酒鬼酒的定位就是走全國化，不太可能僅定位在湖南做一個業(yè)務，中糧的胃口沒那么小，視野也沒那么窄?！?/p>
彼時的王浩，絕不會想到后面的風云突變，以及一地雞毛。
問題來了：現(xiàn)在高峰的“收縮”，是酒鬼酒的一次“明智回歸”，還是說會讓酒鬼酒因本土發(fā)展空間有限而失去進一步擴大市場份額的機會？
金哥給大家做道算術題。湖南白酒市場的總規(guī)模大概280億，未來5年，酒鬼酒若順利收復2022年“失地”，營收再次突破34億元，那依酒鬼酒湖南市場要“超過總體銷量的60%”來計（34*60%=20.4），那酒鬼酒在湖南市場的份額就要超過7.3%（20.4/280=0.0728）。
酒鬼酒目前在湖南市場的份額占比是多少呢？按2023年的銷售規(guī)模計算，只有3%。
在回答3%到7.3%的“距離”有多遠這個問題前，金哥想告訴你的是：“茅五洋”等全國化酒企占據了湖南市場2/3的市場份額，此外，省內湘窖、武陵等知名酒企對酒鬼酒也形成嚴重擠壓。
你覺得酒鬼酒有多少機會能一路沖沖沖，并擔當起湖南次高端的第一品牌？
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