瀘州老窖繼續(xù)發(fā)力C端。
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
編| 南風(fēng)?
“窖主”指代瀘州老窖的忠實(shí)用戶群體，窖主節(jié)是瀘州老窖以“窖”文化為核心的消費(fèi)者互動IP，旨在通過沉浸式體驗(yàn)活動鏈接消費(fèi)者，傳遞品牌文化價值。
3月20日，以“濃烈生活場”為主題的2025瀘州老窖窖主節(jié)在成都桂溪生態(tài)公園啟幕。作為全國糖酒會官方認(rèn)證活動，不僅是一場白酒盛宴，更是一次品牌與消費(fèi)者“情感對話”的深度實(shí)驗(yàn)。
據(jù)悉，本屆窖主節(jié)以八大主題日、四大沉浸式展區(qū)為核心，打破傳統(tǒng)白酒消費(fèi)邊界，通過場景創(chuàng)新與用戶共創(chuàng)，為行業(yè)樹立了“以消費(fèi)者為中心”的轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。
按照業(yè)內(nèi)人士的話說，在行業(yè)競爭從產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向價值認(rèn)同的今天，瀘州老窖通過場景、敘事與數(shù)據(jù)的融合，為傳統(tǒng)白酒行業(yè)解鎖了“以情動人”的新密碼。
A
從產(chǎn)品到場景：消費(fèi)邏輯的重構(gòu)
2023年，瀘州老窖以“窖”文化為核心，面向消費(fèi)者打造了專屬粉絲節(jié)日——窖主節(jié)；2024年，瀘州老窖窖主節(jié)全面升級……今年，窖主節(jié)洞察消費(fèi)者情緒，通過“愛得濃烈”“酒后靈感藝術(shù)家”等八大主題日，構(gòu)建了白酒與生活場景的深度鏈接。
在沉浸式角色扮演區(qū)，消費(fèi)者可化身“釀酒宗師”或“品酒大師”；酒量健身區(qū)的“酒神飛籃”和“碰杯碰碰車”項(xiàng)目將運(yùn)動與酒文化結(jié)合；生活場區(qū)域集中餐飲美食、茶社、露營區(qū)、酒吧區(qū)、觀影區(qū)、窖主雜貨鋪等多種方式，通過美食+美酒+美景相結(jié)合的形式，解鎖瀘州老窖的多元飲用場景。
活動首日，窖主雜貨鋪文創(chuàng)產(chǎn)品銷量同比增長120%，“窖主特調(diào)”雞尾酒單日售出800杯。一位來自重慶的消費(fèi)者王女士表示，“好喝、好吃、好耍”已經(jīng)成為打卡窖主節(jié)的核心感受。
過往，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)敘事往往圍繞“歷史底蘊(yùn)”與“工藝匠心”，但窖主節(jié)卻將視角轉(zhuǎn)向“人”的情感需求，將白酒文化從窖池的物理空間，延伸至消費(fèi)者的生活場景與精神世界。
一句話總結(jié)，白酒文化常因“厚重”而令年輕人望而卻步，窖主節(jié)卻以“舉重若輕”的姿態(tài)完成破題。
B
瀘州老窖的決心，繼續(xù)向C端發(fā)力！
?白酒行業(yè)的未來戰(zhàn)場，或許不在舌尖，而在心間。
“當(dāng)前，中國白酒行業(yè)已全面步入‘以消費(fèi)者為中心’的時代，瀘州老窖深刻認(rèn)識到‘無場景無消費(fèi)’，堅(jiān)決踐行消費(fèi)創(chuàng)新行動，把擁抱消費(fèi)者的熱忱，落地到一場場誠意滿滿、極具創(chuàng)新精神的消費(fèi)者營銷活動上。”
▲瀘州老窖集團(tuán)黨委委員、副總裁 李金
瀘州老窖集團(tuán)黨委委員、副總裁李金在活動現(xiàn)場表示，2025瀘州老窖窖主節(jié)在文化傳承與創(chuàng)新營銷上繼續(xù)深耕優(yōu)化，不止給消費(fèi)者提供歡聚的場域，更將休閑娛樂、美食美酒、周邊購買、主題日營銷等做到最豐富的結(jié)合。
這種以用戶需求為核心的運(yùn)營邏輯，不僅提升了消費(fèi)粘性，更將白酒從“宴飲工具”升維為“情感連接器”，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可復(fù)用的方法論。
瀘州老窖窖主節(jié)的成功，證明當(dāng)品牌學(xué)會用消費(fèi)者的語言講述自己的故事，用數(shù)據(jù)洞察替代經(jīng)驗(yàn)判斷，用情感共鳴替代功能灌輸，傳統(tǒng)行業(yè)也能在新時代找到“濃烈”的存在感。這場“情感實(shí)驗(yàn)”的價值，不僅在于銷量增長，更在于為行業(yè)指明了一條從“文化自信”到“情感自信”的進(jìn)化路徑。
當(dāng)消費(fèi)者不再滿足于被動接受產(chǎn)品，而是渴望參與文化共建、收獲情感共鳴時，品牌唯有打破傳統(tǒng)邊界，以創(chuàng)新場景重構(gòu)人、貨、場的關(guān)系，方能在這場消費(fèi)升級浪潮中贏得先機(jī)。
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