?金沙酒業(yè)與京東戰(zhàn)略合作升級、簽約碧桂園服務(wù)。
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
編 | 南風(fēng)?
3月24日，華潤酒業(yè)在成都與京東進(jìn)行戰(zhàn)略合作升級簽約，同日，金沙酒業(yè)也與碧桂園服務(wù)進(jìn)行了重磅簽約。
作為華潤酒業(yè)旗下“白酒新世界”的探索者，金沙酒業(yè)在經(jīng)歷品牌調(diào)整與產(chǎn)能優(yōu)化后，此次與京東、碧桂園服務(wù)的“雙簽約”，標(biāo)志著其以“電商+私域”雙輪驅(qū)動(dòng)模式加速構(gòu)建新型渠道生態(tài)，在存量競爭時(shí)代搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
A
?雙輪驅(qū)動(dòng)，力爭突圍！?
在產(chǎn)品過剩、品牌過剩、消費(fèi)力不足的時(shí)代，擁有一定“剛需屬性”的白酒并不好賣，從全國一線到區(qū)域名牌，大家都在想方設(shè)法向外突圍，意圖找尋并占領(lǐng)更廣闊的市場，進(jìn)而保障銷量、維護(hù)價(jià)格，讓品牌力得以向上攀登，而不是在內(nèi)卷中持續(xù)向下。
2025年，隨著人均消費(fèi)量觸頂與年輕群體飲酒習(xí)慣變遷，消費(fèi)者不再滿足于被動(dòng)接受渠道鋪貨，轉(zhuǎn)而追求“即時(shí)可得、情感共鳴、體驗(yàn)增值”三位一體的消費(fèi)主權(quán)。在此背景下，醬酒行業(yè)不得不從“野蠻生長”加速向“品質(zhì)化、集約化”轉(zhuǎn)型，頭部品牌在渠道創(chuàng)新與用戶觸達(dá)上的競爭愈發(fā)激烈。
此時(shí)，金沙酒業(yè)選擇與京東、碧桂園服務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)則是以平臺(tái)化思維重構(gòu)“人-貨-場”關(guān)系，將傳統(tǒng)酒企的渠道控制力轉(zhuǎn)化為用戶運(yùn)營力……
京東與華潤酒業(yè)的合作升級，不僅是渠道資源的疊加，更是對酒類電商邏輯的重新定義。雙方將圍繞業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化、會(huì)員體系共建等六大核心板塊深化合作?。
對于金沙酒業(yè)而言，京東的賦能體現(xiàn)在兩方面：“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營銷?”，依托京東平臺(tái)的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，金沙可針對不同消費(fèi)圈層定制產(chǎn)品組合與營銷策略，提升電商轉(zhuǎn)化效率??！肮?yīng)鏈韌性提升”，京東的物流與倉儲(chǔ)體系將幫助金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)庫存動(dòng)態(tài)管理，縮短產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者的響應(yīng)周期?。
值得關(guān)注的是，2024年雙方首次合作已推動(dòng)華潤酒業(yè)旗下品牌在京東平臺(tái)的銷量獲得提升，此次升級或?qū)⑦M(jìn)一步釋放電商渠道對金沙摘要酒等高端產(chǎn)品的溢價(jià)能力?。
與京東的線上布局形成互補(bǔ)的同時(shí)，金沙酒業(yè)與碧桂園服務(wù)的合作聚焦于線下高端社區(qū)的“場景滲透”，通過社區(qū)品鑒會(huì)、節(jié)慶定制酒等場景化活動(dòng)，將摘要酒植入家庭社交場景，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌文化的情感認(rèn)同?。
這種“社區(qū)即渠道”的模式，打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地域限制，使品牌能夠直接觸達(dá)目標(biāo)用戶，降低渠道摩擦成本?。
華潤啤酒副總裁、金沙酒業(yè)董事長范世凱表示，與碧桂園服務(wù)的合作，是金沙酒業(yè)跨界合作、縱向打透的重要實(shí)踐，也是金沙酒業(yè)營銷模式創(chuàng)新戰(zhàn)略的體現(xiàn)，通過跨企業(yè)、跨品牌的異業(yè)合作，進(jìn)行場景化創(chuàng)新。
B
?生態(tài)協(xié)同：從渠道升級到廠商命運(yùn)共同體?
金沙酒業(yè)此次布局的深層意義，在于通過京東與碧桂園服務(wù)兩大平臺(tái)的資源整合，重構(gòu)“廠商-渠道-消費(fèi)者”的價(jià)值鏈……當(dāng)行業(yè)仍在爭論“渠道壓貨與終端動(dòng)銷孰輕孰重”時(shí)，金沙酒業(yè)已用雙平臺(tái)戰(zhàn)略給出答案：在用戶主權(quán)時(shí)代，得場景者得人心，得人心者得天下。
一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，在白酒行業(yè)深度調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的雙重背景下，渠道模式的創(chuàng)新成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵變量。
此次，金沙酒業(yè)相繼與京東集團(tuán)、碧桂園服務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作升級，不僅標(biāo)志著金沙酒業(yè)在華潤體系內(nèi)完成資源整合后的首輪重大動(dòng)作，更折射出白酒行業(yè)從“渠道為王”向“用戶價(jià)值深耕”的轉(zhuǎn)型趨勢。
在行業(yè)集中度持續(xù)提升的背景下，金沙酒業(yè)的這次探索，或?qū)閰^(qū)域酒企突圍提供“平臺(tái)賦能+場景深耕”的新樣本。未來，誰能更高效地連接消費(fèi)者，誰就能在品質(zhì)化競爭中掌握話語權(quán)。
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