Sarah畢業(yè)于劍橋大學(xué)工程系，在匯豐銀行債券資本市場部工作了五年，年薪不止百萬。
五年前，她辭掉了投行的工作，轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育行業(yè)，在香港創(chuàng)辦了一家低齡的STEM教育機(jī)構(gòu)。
都說隔行如隔山。
但是Sarah依然開辟出了一條路來。入選了香港福布斯的30U30 和40U40 ，如今的Sarah，是妥妥的霸道女總裁。
下面是Sarah老同學(xué)給她做的一期采訪，希望能給想要在香港創(chuàng)業(yè)、尤其想是開辦補(bǔ)習(xí)社的同學(xué)或者準(zhǔn)備換一種職業(yè)體驗(yàn)的朋友們，一些啟發(fā)。
同學(xué)：你更喜歡現(xiàn)在的生活，還是在投行的生活。
Sarah：我在投行5年，創(chuàng)業(yè)也是5年，創(chuàng)業(yè)真的比投行壓力大。早晨一起床就在想公司的事情。打工的時候不會這樣。聽起來是很辛苦。但是我真的喜歡創(chuàng)業(yè)喜歡很多。教育是可以改變一個人的一生。
同學(xué)：我們上次見面是六年前，當(dāng)時你還在做投行。
Sarah：我當(dāng)時在匯豐銀行做OCM（債券資本市場部）
同學(xué)：出來之前，在匯豐的大概工資是怎么樣的？
Sarah：創(chuàng)業(yè)之前的那一年，我的年薪大概是150到200萬。
同學(xué)：當(dāng)時是什么契機(jī)出來創(chuàng)業(yè)？
Sarah：做投行做了5年，知道有多辛苦，加班文化，然后老板也很會罵人呢。我就覺得，工資方面不是我最想要的東西。所以我想了很久，自己想要做什么。
就在同一家銀行，就遇到了我的共同創(chuàng)辦人。那我們一說起，我們對科學(xué)跟工程的熱愛以后，就覺得我們要做點(diǎn)事情。
同學(xué)：那個時候已經(jīng)有客戶了嗎？
Sarah：我們也不是很冒險地說要裸辭，確保有頭100個客戶，然后才去辭職。
同學(xué)：所以那個時候已經(jīng)有收入了。
Sarah：已經(jīng)有收入，但是那個工資當(dāng)然跟銀行是差很遠(yuǎn)的。
同學(xué)：當(dāng)時投行的工作對你創(chuàng)業(yè)有幫助嗎？
Sarah：我記得之前的部門總監(jiān)，就是會在很多人面前罵我是廢物。
同學(xué)：那比內(nèi)地夸張。
Sarah：那我就知道，我心理的建設(shè)比較強(qiáng)大，很會自我修復(fù)。另外，因?yàn)橥缎胁粫棠愫芏鄸|西，我們香港投行文化就是自學(xué)。你去見什么上市公司的CEO、CFO，就是說有什么事情也是要自我驅(qū)動的。因?yàn)槿绻銢]有，你就生存不了。
談創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
Sarah：這是我們第一個正式教室。我們的設(shè)計師是做酒吧跟咖啡館的。我們想要家長跟小孩兒進(jìn)來就不像是一個傳統(tǒng)的學(xué)校。他是來放松跟像興趣小組一樣一起學(xué)習(xí)。
我們有幾個班房。然后這里就是其中一個教室。
我們第一年創(chuàng)業(yè)的時候創(chuàng)辦了一個比賽。贏了的學(xué)生我們資助他們到劍橋去游學(xué)。他們每個人去了想要進(jìn)劍橋。家長很高興。在香港其實(shí)你做金融啊做法律才是最受尊敬的工作。
同學(xué)：但是在大陸的話，大家可能跟尊敬科學(xué)家。
Sarah：我們不是這樣的，因?yàn)橛X得沒有出路。但是我們的學(xué)生其實(shí)也很喜歡科學(xué)嘛，所以給到他們這個環(huán)境，是很激發(fā)他們的。
你記得我們第一年讀工程的時候，我們第一次新生要做一個樂高設(shè)計，你做了什么？
同學(xué)：我做了一個數(shù)硬幣的。
Sarah：我做了一個泡茶的機(jī)器。其實(shí)我們很相信的東西是，小朋友去找到自己的閃光點(diǎn)。我們不是賣課程，我們想要小孩有一個“I can do it”的時刻。
同學(xué)：在劍橋讀書，香港人和大陸人最大的區(qū)別是什么？
Sarah：根據(jù)當(dāng)時我們讀大學(xué)時候的一個觀察，香港的學(xué)生很喜歡享受生活。大陸的學(xué)生好像你們很“挨苦”，就是喜歡挑戰(zhàn)自己。吃得了苦，我會很努力，我要給時間去做的很好。但是相比之下，香港學(xué)生可能就去派對啊，去玩吶。
同學(xué)：因?yàn)槲覀冇芯湓?，吃得苦中苦方為人上人。所以你覺得教育的意義是什么？
Sarah：教育的意義是幫助小孩找到自己最好的一面。那可能他們要定義什么是“最好的自己”。我們要給他們資源去看到有什么可能性。有什么他本來想象不到的東西。即使時代改變，他也可以找到自己、定義自己。
在香港開補(bǔ)習(xí)社和教育機(jī)構(gòu)的機(jī)會點(diǎn)
香港作為全球教育競爭最激烈的地區(qū)之一，補(bǔ)習(xí)行業(yè)早已形成獨(dú)特的市場生態(tài)。
盡管近年香港出生率下降、教育制度改革等因素對行業(yè)造成一定沖擊，但龐大的市場需求、高付費(fèi)意愿以及內(nèi)地教育資源的互補(bǔ)性，仍為內(nèi)地創(chuàng)業(yè)者提供了獨(dú)特的機(jī)遇。
為什么香港補(bǔ)習(xí)社仍是內(nèi)地創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)選？
簡單來講，12個字，市場需求旺盛，付費(fèi)能力強(qiáng)勁。
香港補(bǔ)習(xí)文化根植于其高度競爭的教育體系。根據(jù)2023年數(shù)據(jù)，72.5%的中小學(xué)生參與課外補(bǔ)習(xí)，家庭月均補(bǔ)習(xí)支出超過2000港元的比例高達(dá)52%，全行業(yè)年市場規(guī)模超20億港元。
盡管適齡學(xué)生數(shù)量因出生率下降而減少（2014年粗出生率僅8.6‰），但公立大學(xué)錄取率長期維持在18%-25%，遠(yuǎn)低于內(nèi)地43%的本科錄取率，導(dǎo)致家長對補(bǔ)習(xí)的依賴有增無減。
下圖中的小學(xué)生在接受采訪時直言，自己周一到周五，都要補(bǔ)習(xí)。
此外，香港家庭的“一條龍”服務(wù)需求（如課后托管、考試沖刺）為補(bǔ)習(xí)社提供了多元盈利模式。
從市場競爭格局上來看，香港補(bǔ)習(xí)行業(yè)呈現(xiàn)“頭部壟斷、尾部分散”的格局。
三大上市集團(tuán)（現(xiàn)代教育、遵理教育、英皇教育）占據(jù)主流市場，但其服務(wù)多集中于DSE（中學(xué)文憑考試）應(yīng)試培訓(xùn)，且收費(fèi)高昂（如一對一課程每小時可達(dá)3000港元）。
然而，針對內(nèi)地新移民子女的粵語輔導(dǎo)、跨境學(xué)童的學(xué)科銜接課程、STEM教育等細(xì)分領(lǐng)域尚未飽和。
2024年，兩名港大內(nèi)地生以6000港元啟動資金創(chuàng)立“TUTOR-IP”，專注小眾興趣班導(dǎo)師中介，通過精準(zhǔn)定位藝術(shù)類課程（如編程、戲?。自录从?000港元，成功避開與大機(jī)構(gòu)的直接競爭。
2023年香港新增約3.8萬內(nèi)地來港定居人士，其子女的語言適應(yīng)需求為補(bǔ)習(xí)社提供了差異化切入點(diǎn)。
如果我們盤個補(bǔ)習(xí)社后，順應(yīng)需求，開發(fā)一些專門針對新港人子女的課程，彎道超車的機(jī)會還是非常大的。
做生意講究天時、地利、人和。這個天時，主要指的是政策環(huán)境。
如今，香港政府為緩解勞動力短缺，逐步放寬非本地學(xué)生兼職限制，內(nèi)地優(yōu)秀畢業(yè)生可成為師資儲備。
同時，內(nèi)地創(chuàng)業(yè)者在教材研發(fā)、線上教學(xué)平臺搭建等方面具有成本優(yōu)勢。
深圳某家教育科技公司為香港補(bǔ)習(xí)社定制AI題庫系統(tǒng)，成本較本地開發(fā)低40%。
盤補(bǔ)習(xí)社需要注意的點(diǎn)
買房最重要的三點(diǎn)：Location、Location、Location。
盤補(bǔ)習(xí)社同理，選址非常重要。而選址的核心是平衡流量與成本。銀河君建議大家遵循以下幾個原則：
學(xué)區(qū)優(yōu)先：靠近中小學(xué)密集區(qū)域（如九龍?zhí)痢⑸程铮?，但需避開三大補(bǔ)習(xí)集團(tuán)已壟斷的地段（如銅鑼灣、旺角）?？蛇x擇次級商圈，如觀塘或?qū)④姲?，租金成本可降?0%-50%。
交通便利性：地鐵站500米范圍內(nèi)可提升到訪率。例如，2023年一家位于金鐘站旁的小型補(bǔ)習(xí)社，因毗鄰多所國際學(xué)校，客流量較同區(qū)域其他機(jī)構(gòu)高20%。
社區(qū)屬性：新移民聚集區(qū)（如天水圍、屯門）對雙語輔導(dǎo)需求更高，適合主打“普通話+粵語”雙軌教學(xué)的機(jī)構(gòu)。
另外在補(bǔ)習(xí)社買賣交易過程中，一定要把握好以下幾點(diǎn)：
法律合規(guī)：根據(jù)《商品說明條例》，需確保課程宣傳無虛假承諾（如“保底升學(xué)”），并避免預(yù)收費(fèi)后無法履約的風(fēng)險。
2023年某連鎖教育中心因違規(guī)接受預(yù)付款被判賠償7萬港元，董事獲240小時社會服務(wù)令。
我們只是在香港做個生意，實(shí)在沒必要惹上社會服務(wù)令的麻煩。
產(chǎn)權(quán)核查：若盤購現(xiàn)有補(bǔ)習(xí)社，需確認(rèn)物業(yè)租賃合同剩余期限（建議不少于3年），并檢查消防、教育署牌照是否齊全。
2022年，一內(nèi)地投資者因忽視牌照續(xù)期問題，被迫支付10萬港元罰金。
師資審查：香港補(bǔ)習(xí)教師需持有“注冊教師”資格，若沿用原有團(tuán)隊(duì)，需通過教育局官網(wǎng)核實(shí)其資質(zhì)，避免卷入類似德信學(xué)校前校長泄露試題的丑聞。
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