深圳商報·讀創(chuàng)客戶端記者 張弛
近日，浙江榮鵬氣動工具股份有限公司（以下簡稱“榮鵬股份”）在北交所網(wǎng)站披露了IPO審核問詢函的回復(fù)，對于北交所關(guān)注的業(yè)績下滑風(fēng)險和毛利率是否真實等問題，榮鵬股份回復(fù)稱，2021年度海外供應(yīng)鏈波動系由特殊事件引發(fā)所致，相關(guān)不利影響因素已經(jīng)消除，并稱報告期內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的平均售價與公司毛利率變動趨勢保持一致。
招股書顯示，榮鵬股份成立于2000年8月14日，公司主要從事氣動工具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要包括氣動噴槍、氣動釘槍、氣動風(fēng)炮、噴涂機等產(chǎn)品。此次沖擊北交所上市，榮鵬股份擬募集資金約2.02億元，用于智能噴涂機的項目、氣動工具數(shù)字化智能工廠的全面升級和建設(shè)研發(fā)中心。
經(jīng)營業(yè)績方面，榮鵬股份近年來業(yè)績整體呈下滑趨勢，招股書財報數(shù)據(jù)顯示，2021年-2023年及2024年1月-6月（以下稱報告期內(nèi)），榮鵬股份營業(yè)收入分別為5.53億元、4.87億元、4.28億元和2.21億元。其中，2021年-2023年營業(yè)收入呈下降趨勢，同比增速均為負，公司的營收復(fù)合增長率為-11.98%。公司稱主要系2021年度受海外供應(yīng)鏈波動影響，下游客戶為避免庫存不足增加備貨，公司收到外銷客戶訂單量顯著提升，2022年以來為消化前期積壓庫存客戶減少了采購額。
與此同時，榮鵬股份毛利率波動較為明顯。招股書顯示，報告期內(nèi)榮鵬股份主營業(yè)務(wù)毛利率分別為 15.09%、25.57%、28.08%和27.74%，公司稱主要系受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場競爭情況、美元匯率及原材料成本等因素綜合影響。
北交所注意到榮鵬股份業(yè)績持續(xù)下滑存在一定風(fēng)險以及毛利率增長的真實合理性，要求公司說明2021年度海外供應(yīng)鏈波動的具體情況，是否屬于行業(yè)周期性波動，不利影響因素是否已經(jīng)消除。關(guān)于毛利率的大幅波動，北交所要求榮鵬股份分產(chǎn)品類別列示報告期內(nèi)氣動釘槍、氣動噴槍等主要產(chǎn)品各年的銷售價格、銷售數(shù)量、毛利率、銷售金額及同行業(yè)同類競品的平均售價及毛利率等，結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃、同類競品價格變動、競爭對手策略等，說明公司2022年調(diào)價的商業(yè)背景、具體的調(diào)價方法和調(diào)價邏輯。
對于業(yè)績下滑，榮鵬股份解釋稱，公司主要采取以O(shè)DM貼牌和外銷為主的經(jīng)營模式，經(jīng)營狀況與下游渠道商庫存、終端客戶需求等變化情況休戚相關(guān)。2021年度海外供應(yīng)鏈波動系由特殊事件引發(fā)所致，其主要對生產(chǎn)商的生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及生產(chǎn)商向渠道商跨境銷售產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)的影響較大，而渠道商向當(dāng)?shù)叵掠慰蛻暨M行產(chǎn)品分銷所受的影響相對較小。上述情況屬于意料之外的突發(fā)事件，具有高度不確定性，不屬于行業(yè)周期性波動，相關(guān)不利影響因素已經(jīng)消除。
對于毛利率增長，榮鵬股份列舉了報告期內(nèi)氣動釘槍、氣動噴槍等主要產(chǎn)品各年的銷售價格、銷售數(shù)量、毛利率、銷售金額，稱整體而言，相關(guān)產(chǎn)品的平均售價與公司毛利率變動趨勢保持一致，并稱2022年以來，公司逐步推進由DIY轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)級、工業(yè)級的產(chǎn)品優(yōu)化升級進程，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化進一步提高了產(chǎn)品的平均價格水平。
不過，盡管榮鵬股份多處強調(diào)積極推動技術(shù)創(chuàng)新與專業(yè)優(yōu)化升級，但是公司員工中高學(xué)歷人才比例偏低，或限制其人才戰(zhàn)略和未來發(fā)展競爭力。招股書顯示，截至2024年6月30日，榮鵬股份員工總數(shù)為910人。其中，本科及以上學(xué)歷人員僅39人，比例僅為4.29%；而大專109人，約占11.98%。令人吃驚的是，中專及以下學(xué)歷的員工數(shù)量高達762人，占比達到83.74%。公司實控人李小榮和李小朋兄弟二人，也均為初中學(xué)歷。
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