拼多多于4月3日正式宣布啟動(dòng)"千億扶持"計(jì)劃，未來三年將投入超千億元資金及資源，從供給側(cè)改革、需求側(cè)激勵(lì)、平臺(tái)生態(tài)優(yōu)化三大方向發(fā)力，助力商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
拼多多“千億扶持”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，首批惠商新舉措此前完成了試點(diǎn)測(cè)試，目前已全部落地，后續(xù)方案也正在緊鑼密鼓籌備中，“我們將繼續(xù)通過真金白銀的投入、多維高效的平臺(tái)舉措，持續(xù)激發(fā)供需兩側(cè)的活力，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)和平臺(tái)生態(tài)高質(zhì)量躍升”。
▲拼多多“千億扶持”發(fā)布“100億商家回饋計(jì)劃”，目前已登陸商家系統(tǒng)。
供給側(cè)：數(shù)字賦能農(nóng)特產(chǎn)上行，打造鄉(xiāng)村振興新引擎
據(jù)悉，拼多多首期啟動(dòng)"2025多多好特產(chǎn)"專項(xiàng)行動(dòng)，深入江蘇連云港、四川、海南等全國(guó)主要農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，通過數(shù)字化技術(shù)破解農(nóng)產(chǎn)品上行難題。
該計(jì)劃將重點(diǎn)推進(jìn)三項(xiàng)工作：全鏈路數(shù)字化升級(jí)：為地方農(nóng)特產(chǎn)提供品控、包裝、物流等標(biāo)準(zhǔn)化支持，建立直達(dá)全國(guó)消費(fèi)者的上行通道；地標(biāo)品牌培育：聯(lián)合地方政府打造特色農(nóng)產(chǎn)品IP，計(jì)劃年內(nèi)培育10個(gè)新質(zhì)農(nóng)貨產(chǎn)區(qū)，推動(dòng)"土特產(chǎn)"向高附加值商品轉(zhuǎn)化；產(chǎn)銷對(duì)接創(chuàng)新：利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)趨勢(shì)，反向指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。
目前，行動(dòng)組已率先在江蘇連云港開展試點(diǎn)，通過整合當(dāng)?shù)睾ｕr資源，幫助中小商家實(shí)現(xiàn)線上銷售突破。
在速途網(wǎng)看來，這一模式背后，是拼多多對(duì)供應(yīng)鏈上游的深度滲透——通過掌握優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，平臺(tái)不僅能提升用戶黏性，更可在生鮮領(lǐng)域構(gòu)建差異化壁壘。
需求側(cè)：百億補(bǔ)貼疊加100億商家激勵(lì)，釋放消費(fèi)潛力
而在需求端，拼多多推出雙重刺激舉措。
百億補(bǔ)貼擴(kuò)容方面，在原有補(bǔ)貼基礎(chǔ)上新增100億元消費(fèi)券，通過"折上折""加倍補(bǔ)"等玩法撬動(dòng)消費(fèi)需求。以家電數(shù)碼品類為例，2025年"國(guó)補(bǔ)"頻道已覆蓋20省，疊加平臺(tái)補(bǔ)貼后銷量激增30倍。
▲在拼多多“國(guó)補(bǔ)”專區(qū)，目前上海等地已可在政府補(bǔ)貼外享“折上折”。
值得注意的是，拼多多還將將補(bǔ)貼范圍擴(kuò)散至日用百貨等類目，全面普惠消費(fèi)者，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)活力，主動(dòng)為新質(zhì)商家開拓市場(chǎng)增量。
可以說，這種“政府+平臺(tái)”雙重補(bǔ)貼模式，不僅放大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更可能重塑消費(fèi)者對(duì)更多品類商品的質(zhì)量信任，進(jìn)一步刺激消費(fèi)。
而在新質(zhì)供給扶持方面，設(shè)立專項(xiàng)資源位扶持產(chǎn)業(yè)帶商家，推動(dòng)高性價(jià)比商品快速觸達(dá)消費(fèi)者。
生態(tài)優(yōu)化：降本增效組合拳，提振商家信心
好的扶持計(jì)劃不可或缺的便是對(duì)于平臺(tái)生態(tài)的優(yōu)化，為此，拼多多大幅下調(diào)“百億補(bǔ)貼”技術(shù)服務(wù)費(fèi)，同時(shí)還進(jìn)一步下調(diào)了大家電、二手?jǐn)?shù)碼等多個(gè)類目的店鋪保證金。
在酒柜、冷柜/便攜冷熱箱等大家電行業(yè)，目前部分中小商家的店鋪保證金最低只需要500元，而行業(yè)慣例為10000元。在二手平板電腦行業(yè)，行業(yè)商家的店鋪保證金調(diào)整后部分中小商家的保證金最低也只需要500元，最高不超過5000元?？梢钥吹?，此次拼多多店鋪保證金下調(diào)幅度最高超過了90%。此舉既緩解了商家資金壓力，也擴(kuò)大了平臺(tái)供給端的多樣性。
值得注意的是，此前拼多多已通過“百億減免”累計(jì)為超千萬商家實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，僅“推廣服務(wù)費(fèi)退返”一項(xiàng)就為商家每年降本數(shù)十億。
面對(duì)國(guó)際關(guān)稅波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，拼多多為出海商家提供供應(yīng)鏈穩(wěn)定性保障，助力中國(guó)制造開拓海外市場(chǎng)。拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻稱，“我們有決心擔(dān)負(fù)起平臺(tái)商家轉(zhuǎn)型發(fā)展的成本與風(fēng)險(xiǎn)，也有足夠的戰(zhàn)略定力應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，我們會(huì)優(yōu)先保障中小制造業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和健康利潤(rùn)?！?/p>
這一舉措直擊跨境貿(mào)易痛點(diǎn)，尤其在關(guān)稅政策收緊的背景下，拼多多通過資源整合能力，為商家提供“出海避險(xiǎn)”通道，或加速中國(guó)制造向新興市場(chǎng)滲透。
拼多多持續(xù)戰(zhàn)略升級(jí)：從規(guī)模擴(kuò)張到質(zhì)量驅(qū)動(dòng)
事實(shí)上，在“千億扶持”之前，拼多多已經(jīng)先后落地了“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”等系列惠商新舉措。拿“電商西進(jìn)”舉例，其已經(jīng)帶動(dòng)西部地區(qū)的訂單量同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，將免費(fèi)配送服務(wù)擴(kuò)展到近1億偏遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)者。通過基建投入挖掘增量市場(chǎng)，拼多多正在將下沉流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的生態(tài)紅利。
為了更好地保障商家權(quán)益，拼多多在2025年1月成立“商家權(quán)益保護(hù)委員會(huì)”，由趙佳臻親自帶隊(duì)，全面研究商家需求，收集商家反饋意見，優(yōu)化商家經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)和服務(wù)機(jī)制，相繼推出了“異常訂單預(yù)警”“低價(jià)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警”等多項(xiàng)舉措，進(jìn)一步完善平臺(tái)生態(tài)建設(shè)。
針對(duì)此次重磅推出的“千億扶持”，趙佳臻表示，“我們篤定于高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，消費(fèi)者和商家的利益要先于平臺(tái)利益，平臺(tái)敢于犧牲，敢于啃硬骨頭。公司從我到下面的每個(gè)部門、每個(gè)員工都要上下一心，力出一孔，這也是未來幾年拼多多能否開創(chuàng)新局面的關(guān)鍵所在?！?/p>
電商競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入“存量博弈+增量創(chuàng)新”階段。拼多多的“千億扶持”計(jì)劃，不僅是對(duì)商家與農(nóng)產(chǎn)品的短期扶持，更是通過數(shù)字化重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈、培育“新質(zhì)供給”的長(zhǎng)線布局。拼多多或?qū)⒊蔀閷?shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字生態(tài)融合的標(biāo)桿案例，為行業(yè)提供全新范式。
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