倘若選出2024年國(guó)產(chǎn)游戲最大的黑馬，相信很多人會(huì)把票投給《三國(guó)：謀定天下》（以下簡(jiǎn)稱“三謀”）。
三謀于2024年6月13日公測(cè)，當(dāng)日便空降A(chǔ)pp Store游戲暢銷榜第3名，公測(cè)首月在App Store游戲暢銷榜Top10中成功站穩(wěn)腳跟，并吸引到了百萬(wàn)量級(jí)的用戶下載。2025年4月12日，新劇本“漢祚黃天”上線，三謀復(fù)刻了公測(cè)時(shí)的成績(jī)，再度將App Store游戲暢銷榜第3名緊握手中。
且隨時(shí)間推移，三謀開(kāi)局的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)得到延續(xù)。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，游戲上線至今多數(shù)時(shí)間都位于App Store游戲暢銷榜前20名之列，上海證券研報(bào)也曾預(yù)測(cè)2024年三謀的營(yíng)收已超35億元，2025年更是會(huì)達(dá)到50億元，引得不少業(yè)內(nèi)人士直言“三謀以一己之力幫助B站扭虧為盈”。
此言論并非夸誕，據(jù)悉三謀是B站歷史上最快達(dá)到10億流水的游戲。而能有上述成績(jī)，與三謀創(chuàng)造的市場(chǎng)突破有直接關(guān)系。
近幾年，國(guó)產(chǎn)SLG賽道的“變革”始終在推進(jìn)，只是相比玩家喜好和需求的快速更迭，產(chǎn)品的改動(dòng)著實(shí)有限，創(chuàng)新難以觸及根本。而三謀則是沖破了“SLG用戶固化”的舊思維，憑借深入且直擊需求的創(chuàng)新重塑行業(yè)認(rèn)知，樹(shù)立起SLG 2.0新標(biāo)桿，甚至源于其夸張表現(xiàn)，三謀曾在上線后幾個(gè)月里成為了多家廠商的研究對(duì)象，市場(chǎng)價(jià)值可見(jiàn)一斑。
其實(shí)拋開(kāi)諸多“繁華”去探究本質(zhì)，三謀的成功與其大道至簡(jiǎn)——即在“服務(wù)玩家層面精益求精”有著無(wú)法磨滅的緊密聯(lián)系。
從產(chǎn)品立項(xiàng)發(fā)展至今，三謀始終在通過(guò)輸出創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去贏得玩家認(rèn)可，比如堅(jiān)持降肝減氪的新打法，保證不同年齡段，不同需求的玩家均能收獲優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)；在游戲機(jī)制上，將覆蓋六種職業(yè)設(shè)計(jì)的職業(yè)系統(tǒng)融入SLG品類中，明確玩法方向，讓玩家根據(jù)喜好側(cè)重選擇自己的玩法路徑等。
諸多操作，其本質(zhì)就是在持續(xù)創(chuàng)新和深挖中，步履不停地為玩家創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，結(jié)合玩家痛點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化負(fù)面內(nèi)容，用行動(dòng)帶動(dòng)玩家用腳投票，進(jìn)而影響行業(yè)的發(fā)展。從成績(jī)也能看出，三謀的選擇很正確，禁得起時(shí)間考驗(yàn)。
就像《孟子》中流傳千古的名句——得民心者得天下。
玩家本位，從未放下的堅(jiān)持
三謀的“得民心者得天下”，非常貼合SLG品類當(dāng)下的發(fā)展語(yǔ)境。盡管不是超大型DAU品類，但SLG游戲的ARPU遠(yuǎn)超其他，用戶極為忠誠(chéng)，產(chǎn)品留存率更高，當(dāng)然這也一定程度造成了此類產(chǎn)品“買量貴”的情況。
但這也導(dǎo)致比起諸多品類，SLG游戲與玩家之間的關(guān)系存在著質(zhì)的不同，玩家對(duì)SLG游戲的需求也是很直白的，而想要緊握SLG游戲發(fā)展的最優(yōu)解，最佳答案也許就是抓住這份“直白”。
換個(gè)方式說(shuō)，在SLG品類“變革”受玩家需求多元且多變推動(dòng)影響的當(dāng)下，一款SLG產(chǎn)品想要持續(xù)獲得用戶青睞，最優(yōu)解便是與玩家保持近距離真誠(chéng)溝通，在內(nèi)容調(diào)整方面做到玩家本位。
而“玩家本位，真誠(chéng)溝通”，恰恰是三謀一路走來(lái)從未放下的堅(jiān)持。
為了與玩家達(dá)成高效且零距離溝通，早在2024年11月三謀就開(kāi)啟了全國(guó)巡回傾聽(tīng)會(huì)的企劃，力圖打破地域界限，通過(guò)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，與玩家展開(kāi)面對(duì)面深度對(duì)話的形式，傾聽(tīng)玩家的想法。
3月23日，三謀在企劃開(kāi)啟后的第四站——成都站上，就和玩家們圍繞戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境、開(kāi)荒難度、未來(lái)規(guī)劃等多個(gè)方面進(jìn)行了深入詳談。
“真誠(chéng)溝通”的結(jié)果也是肉眼可見(jiàn)，在剛剛結(jié)束的問(wèn)鼎賽季“群雄爭(zhēng)鋒”劇本，和已到來(lái)的問(wèn)鼎賽季全新劇本“漢祚黃天”，三謀就從玩法、地圖、特色設(shè)計(jì)等多個(gè)角度，持續(xù)增加內(nèi)容供給的同時(shí)，從玩家的實(shí)際需要出發(fā)，對(duì)玩法進(jìn)行革新，并深度剖析同類型產(chǎn)品，吸納優(yōu)點(diǎn)規(guī)避雷區(qū)。
像是“群雄爭(zhēng)鋒”劇本的全新「勢(shì)力沙盤」，以及新劇本“漢祚黃天”的「陣營(yíng)對(duì)抗」，
均贏得了諸多玩家的贊譽(yù)。
百度貼吧上，新劇本“漢祚黃天”更新后，許多玩家從多個(gè)角度，夸贊了三謀的創(chuàng)新玩法設(shè)計(jì)和優(yōu)化調(diào)整，甚至有玩家笑稱“黃巾就是順風(fēng)來(lái)逆風(fēng)跑的土匪玩法”，引發(fā)了不少玩家的跟帖共鳴，同時(shí)，玩家們普遍也對(duì)新武將的強(qiáng)度給予了認(rèn)可。
既要好玩，也要在服務(wù)上精益求精
堅(jiān)持“玩家本位，真誠(chéng)溝通”，自然也不會(huì)落下“好玩”這一評(píng)價(jià)游戲的最重要指標(biāo)，三謀通過(guò)創(chuàng)新玩法，持續(xù)拉高自身的游戲性，也兼顧了市場(chǎng)變化和玩家需要。
此前就有較多玩家反饋，游戲暴露出的諸如長(zhǎng)草期長(zhǎng)、武將不均衡、陣容固化等SLG游戲難以規(guī)避的問(wèn)題，后續(xù)的劇本更迭，也是緊貼玩家需求，嘗試激活玩家與游戲間全新的化學(xué)反應(yīng)。
“群雄爭(zhēng)鋒”劇本中的玩法「勢(shì)力沙盤」，就對(duì)“選勢(shì)力”的價(jià)值進(jìn)行了深度釋放，讓策略博弈突破框架限制。
到了新劇本“漢祚黃天”，三謀再進(jìn)一步，在吸納“群雄爭(zhēng)鋒”劇本經(jīng)驗(yàn)和玩家反饋的基礎(chǔ)上，打造不同作戰(zhàn)風(fēng)格和更具差異化的陣營(yíng)對(duì)抗，以新穎撬動(dòng)玩家的游玩興趣。
比如“漢祚黃天”劇本的一大亮點(diǎn)——非對(duì)稱對(duì)抗地圖，玩家可在「黃巾軍」和「漢室陣營(yíng)」選擇其一，而在陣營(yíng)設(shè)計(jì)上，三謀也是依據(jù)史實(shí)，首創(chuàng)非對(duì)稱地圖設(shè)計(jì)，讓兩個(gè)陣營(yíng)的出生地、資源分布、戰(zhàn)術(shù)策略完全差異化，為雙方創(chuàng)造天差地別的陣營(yíng)玩法，讓玩家找到適合自己的爭(zhēng)勝之路。
其中，「黃巾軍」側(cè)重于“打游擊”，可單格布局主城，研究所科技改變，遷城限制部分解除，還能研發(fā)特色科技“玄術(shù)”實(shí)現(xiàn)瞬移奇襲；而優(yōu)勢(shì)方的「漢室陣營(yíng)」則通過(guò)州郡之間互相聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)主城與友盟間的迅速支援，享有一定的資源補(bǔ)給。
細(xì)心的玩家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，「黃巾軍」的設(shè)計(jì)類似于流浪軍機(jī)制，是不脫離原有賽季玩家個(gè)人玩法前提下的設(shè)計(jì)，也是對(duì)玩家長(zhǎng)久以來(lái)呼吁推出流浪軍的一種滿足。但這并非是單純的呈現(xiàn)，而是橫向?qū)Ρ韧惖喇a(chǎn)品后，三謀取長(zhǎng)補(bǔ)短的全新嘗試。
像是三謀有意引導(dǎo)玩家從更加宏觀的視角去關(guān)注沙盤，根據(jù)不同地緣角度的對(duì)手和隊(duì)友，進(jìn)行陣營(yíng)內(nèi)部的兵力規(guī)劃。為此官方還對(duì)沙盤結(jié)構(gòu)進(jìn)行了顛覆式調(diào)整，做到內(nèi)打外，外打內(nèi)，并加入了三謀獨(dú)有的傳送和集體調(diào)動(dòng)機(jī)制，特別是「黃巾軍」的傳送，在一定程度上與千年前的黃巾軍的“妖術(shù)”扣了題，盡管地理結(jié)構(gòu)看似割裂，但玩家依然能進(jìn)退自如。
為了在體驗(yàn)上更進(jìn)一步，三謀力求在不破壞原有三國(guó)時(shí)期歷史的情況下，創(chuàng)造了如“黃巾真的推翻了漢室，但漢室后來(lái)又曲折地肅清黃巾余孽”的新可能，也是讓玩家在游玩時(shí)不會(huì)拘泥于固有的發(fā)展路徑，收獲新的體驗(yàn)。
另外，三謀在服務(wù)玩家上精益求精的態(tài)度，也體現(xiàn)在“漢祚黃天”劇本中的“武將舉薦”玩法和“鏡像戰(zhàn)法”機(jī)制，前者讓改變武將的戰(zhàn)斗定位與技能效果成為可能，后者則做到了武將配隊(duì)策略不墨守成規(guī)，深度激活尋找最優(yōu)解的樂(lè)趣，讓SLG產(chǎn)品的策略屬性進(jìn)一步加深。
此設(shè)計(jì)為三謀帶去了諸多好評(píng)，畢竟過(guò)去幾個(gè)劇本，玩家就始終在呼吁舊武將的喚醒，“武將舉薦”玩法就是讓該賽季生效的武將在戰(zhàn)場(chǎng)上有適合它的戰(zhàn)斗地位，讓玩家手中的舊武將發(fā)揮更為豐富的價(jià)值。
而“鏡像戰(zhàn)法”機(jī)制，也是讓單一武將在盡可能少的資源消耗內(nèi)，創(chuàng)造全新戰(zhàn)斗體驗(yàn)和技能效果的一次嘗試，這種嘗試無(wú)論著眼玩家情感，還是降肝減氪，均是百利無(wú)害。
畢竟不同付費(fèi)層級(jí)的玩家，獲取的武將紅度數(shù)量差異巨大，想要保證各類玩家都有可觀的體驗(yàn)，就需要借助類似機(jī)制的長(zhǎng)期建立，持續(xù)提升玩家對(duì)三謀戰(zhàn)斗體驗(yàn)的舒適度，未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)的期待度，以及戰(zhàn)斗平衡的信任度，無(wú)論是對(duì)比自身的玩法更迭，還是市場(chǎng)角度的創(chuàng)新塑造，甚至玩家需求的不斷延展，都會(huì)起到相應(yīng)的促進(jìn)作用。
三謀還在新劇本“漢祚黃天”中做到了AI與SLG游戲的融合，玩家可通過(guò)消耗戰(zhàn)意值建造AI精銳大營(yíng)，AI將根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)局勢(shì)動(dòng)態(tài)提供支援，使戰(zhàn)斗具備更多的不確定性，也讓玩家在更為專注的對(duì)戰(zhàn)中，收獲非凡體驗(yàn)。
與AI結(jié)合不僅是追逐科技潮流，滿足用戶對(duì)“AI+”的需要，也是為了借助AI降低玩家重復(fù)性操作的時(shí)間，將更多時(shí)間和精力放在策略抉擇上，其玩法設(shè)計(jì)本質(zhì)同樣蘊(yùn)含著服務(wù)用戶層面的思考。
以往SLG產(chǎn)品關(guān)于AI 應(yīng)用，多是讓AI以木樁形式出現(xiàn)在沙盤上，而三謀的AI玩法是以三位一體的形式去展現(xiàn)，其一是據(jù)點(diǎn)，三謀會(huì)在出生州和資源州設(shè)置大量的AI固定據(jù)點(diǎn)，生成NPC并在受到侵犯時(shí)主動(dòng)出擊，適當(dāng)去影響玩家，減少玩法本身的枯燥感；其二，玩家可通過(guò)召喚方式，創(chuàng)造新的援軍NPC，組建更具個(gè)性化的援軍天賦，在不為玩家增加操作壓力的同時(shí)進(jìn)行不損失資源的戰(zhàn)斗；其三，可在空白攻城大營(yíng)上建造精銳大營(yíng)，形成覆蓋一定范圍的防護(hù)，對(duì)距離內(nèi)的敵軍隊(duì)伍、建筑、地基等進(jìn)行全方位打擊覆蓋。
“站樁-援助-自動(dòng)防御”三位一體的設(shè)計(jì)，很大程度上改變了SLG游戲中AI的單一屬性和價(jià)值，讓AI的參與更加自主，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)平衡，減少因一觸即潰帶來(lái)的挫敗感。
同時(shí)在體驗(yàn)上也著一定程度的升級(jí)，比如在精銳大營(yíng)的攻防中，玩家會(huì)看到沙盤上滿屏紅線的壓迫感，從而感受到千軍萬(wàn)馬的攻伐體驗(yàn)，這也是從對(duì)戰(zhàn)體驗(yàn)和感官享受出發(fā)，去服務(wù)玩家的一次嘗試。
三謀的與時(shí)俱進(jìn)，也在持續(xù)不斷地刷新著SLG賽道的品類認(rèn)知。在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，SLG品類的真正門檻在于認(rèn)知，打破并重塑認(rèn)知，才是開(kāi)拓新用戶的關(guān)鍵。
時(shí)至今日，三謀仍憑借穩(wěn)定的成績(jī)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新和在服務(wù)玩家上精益求精等諸多優(yōu)勢(shì)，吸納著各個(gè)年齡層的用戶。值得注意的是，三謀的年輕用戶占比要明顯高出SLG大盤數(shù)據(jù)，此前三謀的招賢主題服盛大開(kāi)啟，吸引到了知名主播“萬(wàn)人敵”、傳奇電競(jìng)主播PDD、若風(fēng)、微笑在內(nèi)的眾多游戲圈大佬入駐，這一波“主播帶玩”，讓三謀在年輕群體中進(jìn)一步破圈，使其成為了更多當(dāng)代年輕人的第一款SLG。
“得民心者得天下”，或許就是三謀用自身的探索和升級(jí)，為整個(gè)SLG賽道獻(xiàn)上的新的破局秘籍。
來(lái)到新劇本“漢祚黃天”，三謀用更加寫(xiě)實(shí)的變化，解釋了何為“玩家本位，真誠(chéng)溝通”，即在近距離交流中發(fā)現(xiàn)玩家的需求，在堅(jiān)持玩家本位的思維里貫徹玩家的需要，進(jìn)而持續(xù)創(chuàng)新、重塑認(rèn)知門檻，走向領(lǐng)先，這也是“得民心者得天下”這句話背后更為深度的意義和價(jià)值。
從以黑馬之姿殺出，到成績(jī)持續(xù)穩(wěn)定，便是三謀憑借玩家本位策略，因諸多玩家的用腳投票謀得勝勢(shì)的最好證明，這背后既有創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的努力，也離不開(kāi)玩家的支持。
三謀的成功，也表明B站游戲業(yè)務(wù)的長(zhǎng)線發(fā)行運(yùn)營(yíng)能力值得認(rèn)可。通過(guò)降肝減氪與創(chuàng)新玩法，三謀吸引到了諸多SLG老用戶和新玩家，進(jìn)而反哺B站在投放、引流方面的表現(xiàn)，而B(niǎo)站各類內(nèi)容的放出，也持續(xù)擴(kuò)大了三謀的用戶盤，進(jìn)而做到長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的正向循環(huán)。此前結(jié)束的B站2024 Q4業(yè)績(jī)會(huì)上，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿也曾表示“比起短期業(yè)績(jī)表現(xiàn)，更重視三謀的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，有信心5年內(nèi)仍有較好的業(yè)績(jī)和穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)結(jié)果?！?/p>
而今，三謀已度過(guò)了最艱難的階段，在穩(wěn)扎穩(wěn)打中成為了牌桌上的一員，未來(lái)雖仍要面對(duì)無(wú)數(shù)風(fēng)浪，但所要比的就是如何在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)中更加用心，持續(xù)地贏得玩家認(rèn)可，如何將創(chuàng)新永遠(yuǎn)落實(shí)，隨著新劇本的推出，源源不斷地創(chuàng)造樂(lè)趣。這對(duì)三謀來(lái)說(shuō)，不只是邁向SLG品類的新高峰，也將創(chuàng)造SLG品類的新高峰。
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