情緒消費產(chǎn)品的行業(yè)集中度會進一步提升。
編者按
見時代之風，論經(jīng)營之禾。繁華的商業(yè)舞臺上，品牌的光芒璀璨奪目，而大多數(shù)品牌背后都有一股“看不見的力量”，他們就是——品牌合伙人。
贏商網(wǎng)重磅推出《共贏合伙人》專題，將對話100位超級合伙人，記錄和了解他們從選擇項目到與品牌實現(xiàn)共贏的過程。
這是《共贏合伙人》系列的第4位訪談對象。
作者 | 盧思葉
編輯｜童潔
文中圖片均由受訪者提供
本期訪談對象：
上海赫美商務咨詢有限公司
CEO
于龍
泛娛樂產(chǎn)品公司卡游近日更新招股書，繼續(xù)推進在港交所主板的上市進程，招股書顯示，其 2024 年營收突破百億元，在國內(nèi)的泛娛樂產(chǎn)品、玩具行業(yè)排名第一。
二次元是去年最火的賽道之一，品牌、商業(yè)項目都在紛紛跟進，本期訪談對象于龍是卡游的大型代理商，2024年在上海的核心商圈開設(shè)卡游獨立門店，推動卡游在線下商業(yè)的門店擴張。
同時，于龍也是創(chuàng)業(yè)超過20年的資深奢侈品代理商，操盤Amani、MCM等奢侈品牌代理業(yè)務，年營收規(guī)模超10億元。作為零售老兵，如今以卡游代理商身份切入卡牌經(jīng)濟，尋找新增長，他的思考是什么？
1
渠道資源支持品牌快速擴張
品牌數(shù)讀：你是怎么開始關(guān)注到卡游這個公司的？
于龍：2021年有資本投資卡游的時候，我就關(guān)注到這家公司，當時對卡牌生意、IP持續(xù)性都有疑問，一直關(guān)注到2024年，卡游已經(jīng)成為卡牌賽道的頭部品牌，我們判斷這是一個值得投入的機會，在上海大悅城、萬象城先開出了兩家旗艦型門店。
品牌數(shù)讀：這兩家門店現(xiàn)在整體表現(xiàn)怎么樣？
于龍：目前銷售業(yè)績在上海是前三名。早期卡游的主要業(yè)務渠道是批發(fā)，線下獨立門店在去年才開始建設(shè)，我們在零售運營上深耕多年，也算“零售正規(guī)軍”，在渠道上有一定的優(yōu)勢，能夠比較順利地幫助獨立門店開設(shè)，而且基本是地標性門店。
品牌數(shù)讀：團隊能力、渠道資源，這些對新興崛起的品牌來說很重要。
于龍：是的，我們在細分領(lǐng)域更懂消費者的心理和需求，渠道資源也很有優(yōu)勢，大代理+黑馬品牌，發(fā)展還是值得期待的。卡游現(xiàn)在已經(jīng)成為卡牌類的頭部品牌，我們也算提前投資，抓住機會。
品牌數(shù)讀：卡游打動你的還有什么？
于龍：卡游這個公司已經(jīng)很多年了，一直在堅持做這件事情，挺令人敬佩的，也是目前少有的在擴張和投入的零售公司。
團隊年輕、多元，且對下沉市場的理解非常細致，他們用“掃街模式”逐個城市調(diào)研，這種務實精神讓我印象深刻?？ㄓ卧贗P押注和營銷上的專業(yè)性，以及對代理商的高效溝通支持，都是我們選擇合作的重要原因。
品牌數(shù)讀：在代理卡游時，最大的挑戰(zhàn)是什么？
于龍：娛樂類零售運營模式相對復雜，需要與消費者保持高頻互動。此外，卡游的擴張速度很快，對代理商的資源整合能力提出了更高要求，我們在零售行業(yè)的經(jīng)驗，以及地標性門店的渠道優(yōu)勢，可以運用上。
2
看好情緒消費時代的潛力
品牌數(shù)讀：作為經(jīng)驗豐富的代理商，在和品牌的合作中，你比較看重什么？
于龍：溝通無障礙，愿意傾聽代理商的聲音，高效地溝通。
品牌數(shù)讀：和品牌的合作模式一般是什么樣的？
于龍：地標性門店是品牌教育市場的最佳載體，下沉市場則需要更靈活的策略，我們會和品牌公司保持高效溝通，根據(jù)區(qū)域特點制定差異化策略。比如和卡游的合作，未來我們可能會探索聯(lián)營模式，共同承擔管理壓力，進一步擴大市場覆蓋。
品牌數(shù)讀：你怎么看新興品牌的發(fā)展前景？
于龍：創(chuàng)業(yè)者需要更廣闊的行業(yè)視野和資源整合能力，很多新品牌缺乏對消費底層邏輯的理解，可以多與商場高層、資深代理商交流，獲取更多市場情報，同時品牌定位必須清晰，避免盲目擴張。
品牌數(shù)讀：你之前是資深的奢侈品代理商，為什么開始投資二次元？
于龍：這是跟隨時代的變化吧，我從2003年開始代理Amani，經(jīng)歷了奢侈品零售的黃金年代，如今奢侈品行業(yè)甚至整個商業(yè)都進入瓶頸期。從奧萊渠道的增長就可以看出，消費者越來越理性，不會愿意為所謂的品牌附加值去買單，平替的產(chǎn)品很多，不是買不起，而是追求性價比。
二次元是另一個邏輯，比如卡牌類，入門門檻低，卻能提供很強的情緒價值，不僅孩子們喜歡，成年人消費也很多，消費群體覆蓋兒童到成年人。
隨著資本入場、頭部公司上市，這個賽道的價值就更加凸顯了?？梢钥吹?，去年很多商業(yè)項目都在投入二次元，未來情緒價值類產(chǎn)品的行業(yè)集中度會進一步提升，頭部品牌將占據(jù)主導地位。
品牌數(shù)讀：所以你是先關(guān)注二次元賽道，再選擇到代理的品牌？
于龍：對，二次元賽道其實很多年前就有，但一直沒有足夠大的消費市場，日本也是在經(jīng)歷泡沫經(jīng)濟的低谷之后，更多消費者有情感上的需求，才衍生出這些產(chǎn)品。
品牌數(shù)讀：接下來你還會看其他賽道嗎？
于龍：我個人是覺得沒有辦法做認知以外的事情，我們還是聚焦在零售業(yè)態(tài)，關(guān)注細分賽道的新機會，用“頂層思維”篩選賽道，尋找下一個“頭部”的機會。
本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請告知
轉(zhuǎn)載、合作或加入社群，請聯(lián)系小編：xdskefu
加小編好友請注明公司和來意
（點擊可跳轉(zhuǎn)）
中國商業(yè)地產(chǎn)與零售連鎖行業(yè)中規(guī)模最大、最具品牌價值和影響力的行業(yè)年度盛典——第20屆中國商業(yè)地產(chǎn)節(jié)，緊跟商業(yè)時代發(fā)展主題，以「風禾盡起」為大主題，5月28-29日相約廣州朗豪酒店，與行業(yè)頂尖大咖共探全球商業(yè)新知，引領(lǐng)行業(yè)前進方向。
本屆大會打造「中國城市商業(yè)館」2025最值得入駐的項目都在這！特別策劃4大版塊， <最值得入駐項目展> 、 <活力品牌展> 、 <中國城市商圈商業(yè)力展> 、 <零售商業(yè)開放show> ，全城共見城市零售商業(yè)多元魅力，助力精準對接新人脈、新需求、新資源，實現(xiàn)高效招商拓展的深層次交互。
2025年5月28-29日
廣州朗豪酒店
「贏商矩陣」
熱門跟貼