2025年初，海關(guān)總署發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，2024年進(jìn)出口總值43.85萬(wàn)億元，創(chuàng)歷史新高，其中，出口規(guī)模首次突破25萬(wàn)億元，達(dá)到25.45萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.1%，連續(xù)8年保持增長(zhǎng)。
揚(yáng)帆出海，成為中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略必然。
然而，不管是全球經(jīng)濟(jì)不確定性、地緣波動(dòng)以及國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜性，亦或是消費(fèi)者偏好的快速變化與競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，都讓企業(yè)在出海過(guò)程中面臨著諸多挑戰(zhàn)。
風(fēng)急浪高，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始走向分化。據(jù)《2024年跨境電商行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》，2024年47%的跨境商家在營(yíng)收水平上出現(xiàn)了不同程度的下滑，與2023年的25%，數(shù)量增長(zhǎng)了接近一倍。雨果跨境調(diào)研顯示，2024年近半數(shù)商家的利潤(rùn)低于2023年同期，其中，有13%商家的利潤(rùn)下滑幅度超過(guò)50%。
“卷完國(guó)內(nèi)卷國(guó)外”正成為一種趨勢(shì)。如何在不確定性中尋找確定性成長(zhǎng)？是每一個(gè)出海企業(yè)都要思考的核心問(wèn)題。
一家2020年創(chuàng)立的深圳企業(yè)——閃極科技，用5年時(shí)間告訴我們，一家“非共識(shí)”公司，應(yīng)該如何在紅海中找出路。
這家公司首款電源產(chǎn)品，用2年時(shí)間，在亞馬遜美國(guó)站登上200美元價(jià)格范圍內(nèi)、排名第一的位置；2024年，這家公司營(yíng)收破2億元，出海業(yè)務(wù)營(yíng)收占比六成；2025年除夕，旗下 AI 眼鏡品牌登陸 Kickstarter 平臺(tái)開(kāi)啟眾籌，獲得8千多名支持者，眾籌金額三天破百萬(wàn)美金，最終超200萬(wàn)美元，在 AI 眼鏡品類(lèi)名列前茅……
“如何在‘紅海’中找到新航道”的議題，閃極科技顯然可以被稱(chēng)為“典型”案例。為了從這個(gè)個(gè)案中找到行業(yè)發(fā)展的共性，我們與閃極創(chuàng)始人兼 CEO 張波聊了聊。
明確“怎么去”
“5年前中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有那么多出海，但大企業(yè)已經(jīng)出海很久了。”張波指出，他第一份工作在格力，出海的情況與現(xiàn)在大不相同，只有規(guī)模龐大的企業(yè)才能夠承載當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，滿(mǎn)足利潤(rùn)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，才有機(jī)會(huì)出海。
“新一代的出海，本質(zhì)上是高效的流量分發(fā)和銷(xiāo)售體系健全?！倍?dāng)線上營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售體系發(fā)展健全，很多中小企業(yè)也開(kāi)始嘗試低成本出海?！翱隙〞?huì)產(chǎn)生一些亂象，很容易被平臺(tái)流量反噬。如果只是產(chǎn)品出海，憑借國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)力，很快會(huì)走上‘內(nèi)卷’的發(fā)展路徑?！睆埐ū硎荆a(chǎn)品必須具有足夠的表現(xiàn)力和創(chuàng)新性，這樣才能通過(guò)宣傳的放大，吸引海外消費(fèi)者注意。
在調(diào)研了部分走在出海前列的企業(yè)，全球管理咨詢(xún)公司麥肯錫也發(fā)布了一份報(bào)告：出海的成功因素中，關(guān)注成本和規(guī)模之外，加強(qiáng)創(chuàng)新能力是企業(yè)出海不可或缺的一環(huán)。
創(chuàng)新能力，也成為閃極科技成功用5年時(shí)間就發(fā)展成營(yíng)收超2億公司的秘訣。這也是公司創(chuàng)立之初，就明確了的，“怎么去”的發(fā)展路徑。
時(shí)間回到2019年，張波和一群離開(kāi)大疆、格力的朋友創(chuàng)業(yè)，他們借助氮化鎵這一從軍用開(kāi)始走向民用的新材料，瞄準(zhǔn)充電寶賽道對(duì)品質(zhì)、性能和設(shè)計(jì)有更高要求的高端用戶(hù)。這一選擇，讓閃極科技在擁擠的充電寶賽道中，快速獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，首款氮化鎵充電寶產(chǎn)品在 Kickstarter 籌集了近百萬(wàn)美金。
“真正的好產(chǎn)品一定是全球人民都認(rèn)為好，像 iPhone 一樣?！睆埐ǚQ(chēng)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，明確流量漏斗的準(zhǔn)確邏輯，并不斷推進(jìn)放大，才能成為長(zhǎng)期在出海這條路上健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
如今看閃極科技的產(chǎn)品矩陣，獨(dú)特的設(shè)計(jì)、卓越的性能、可靠的品質(zhì)、更高效便攜等都成為其重要的創(chuàng)新點(diǎn)。比如透明材質(zhì)的充電寶外殼，內(nèi)部 PCB 板、芯片、電池等元件清晰可見(jiàn)的充電寶；配置多功能顯示屏，實(shí)時(shí)顯示剩余電量、輸入/輸出電壓、電流、功率、電池溫度等信息；將產(chǎn)品做得比日常共享充電寶更輕，同時(shí)在容量和效率上保持不變……
差異化創(chuàng)新，也讓閃極科技在2020年眾多知名品牌與產(chǎn)品早已融入消費(fèi)者的日常生活的“紅?！敝校业接脩?hù)尚未被滿(mǎn)足的需求的新航道，成功實(shí)現(xiàn)突圍，產(chǎn)品獲得全球數(shù)十個(gè)國(guó)家數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)的喜愛(ài)與信賴(lài)。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在了業(yè)績(jī)上，2024年，除了營(yíng)收破2億，其海外營(yíng)收占比達(dá)到60%。
定義“去哪里”
閃極科技被更多人所熟知，并非因?yàn)閮?chǔ)能產(chǎn)品，中高端路線注定是在小圈子中擁有知名度。其在2024年12月末發(fā)布的首款 AI 眼鏡產(chǎn)品，定價(jià)999元，發(fā)布后被一搶而空。
相比于國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)位均在2000元左右的檔位，性?xún)r(jià)比讓閃極科技的名字瞬間受到市場(chǎng)大量關(guān)注。而在國(guó)外，閃極科技 AI 眼鏡眾籌價(jià)為199美元、正式售價(jià)300美元，采用了類(lèi)似于2023年 Ray-Ban Meta 最低起售價(jià)為299美元的高性?xún)r(jià)比定價(jià)策略，后者產(chǎn)品自2023年發(fā)布以來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)量已突破200萬(wàn)臺(tái)。
從儲(chǔ)能直接跨界 AI 眼鏡，并且兩類(lèi)產(chǎn)品還采用兩種不同，甚至說(shuō)兩個(gè)極端的風(fēng)格，之所以如此，是閃極科技對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，定義“去哪里”：一個(gè)在“紅?！敝姓倚潞降溃粋€(gè)在“藍(lán)?！敝袚屨际袌?chǎng)。
“AI 眼鏡呈現(xiàn)出全新的形態(tài)和概念，想讓更多人接受，必須讓所有人對(duì)價(jià)格沒(méi)有任何心理門(mén)檻。我們希望消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)無(wú)心理壓力，可以方便產(chǎn)品覆蓋更多用戶(hù)，與用戶(hù)共創(chuàng)更多價(jià)值?！睆埐ㄖ赋?，“有效反饋對(duì)新產(chǎn)品、新品牌第一階段非常重要，新物種和新品牌必須實(shí)現(xiàn)同樣性能下性?xún)r(jià)比最高?！?/p>
按照張波和他的團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，除手機(jī)廠和頭部互聯(lián)網(wǎng)廠之外，他們希望公司 AI 眼鏡產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)占有率位居第一，因?yàn)殇N(xiāo)售和市場(chǎng)占有率目標(biāo)，也決定了 AI 眼鏡必須做出高性?xún)r(jià)比的定位。
“做儲(chǔ)能產(chǎn)品時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，市場(chǎng)中已經(jīng)有了像安克這樣大體量級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此我們制定了中高端產(chǎn)品的差異化路線，不爭(zhēng)奪價(jià)格，而是爭(zhēng)搶設(shè)計(jì)、拼性能?！睆埐ū硎?，儲(chǔ)能產(chǎn)品與 AI 眼鏡產(chǎn)品不同的路線選擇，主要體現(xiàn)在不同的市場(chǎng)階段。“儲(chǔ)能可能只能做一個(gè)小的中高端品牌，市場(chǎng)份額最多不可能超過(guò)5%?！?/p>
不同的策略也讓兩類(lèi)產(chǎn)品有著差異化非常大的銷(xiāo)售目標(biāo)：2025年儲(chǔ)能產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到3億元，增長(zhǎng)50%；AI 眼鏡全年規(guī)劃出貨50萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售金額約在6億元。
與產(chǎn)品規(guī)劃邏輯相似，閃極科技在出海時(shí)，也是根據(jù)不同的市場(chǎng)定義“去哪里”。
“目前重點(diǎn)是北美和歐美，基礎(chǔ)邏輯是公司產(chǎn)品是充電類(lèi)目中價(jià)格較高，甚至是最貴的一批。東南亞消費(fèi)能力不強(qiáng)，很難在中高端產(chǎn)品上有穩(wěn)定和較大的銷(xiāo)售體量?！遍W極科技在每個(gè)國(guó)家，都采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的“陣地戰(zhàn)”，建立線上和線下的合作伙伴。通過(guò)海外線上數(shù)據(jù)，分析訂單地址和訪問(wèn)量來(lái)源等數(shù)據(jù)標(biāo)簽，按照現(xiàn)有用戶(hù)存量較大的地區(qū)排序，比如英語(yǔ)、德語(yǔ)和日語(yǔ)三種語(yǔ)言是最多的，其也將首先覆蓋這幾個(gè)區(qū)域，并進(jìn)行放大和復(fù)制。
“無(wú)論是品牌內(nèi)容還是其他方面，都是從現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道中篩選出人群和語(yǔ)言最多的人群進(jìn)行當(dāng)?shù)赝斗牛罱K配合線下銷(xiāo)售渠道共同推廣產(chǎn)品，推向更多人群?！钡窃?AI 眼鏡產(chǎn)品上，張波表示，推出性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品之后會(huì)復(fù)刻覆蓋東南亞市場(chǎng)。
值得一提的是，在 AI 眼鏡的品牌策略上，閃極科技采用了全新品牌 loomos，背后的原因很簡(jiǎn)單，與產(chǎn)品的定位相關(guān)。比如閃極科技英文 sharge 與 charge 相像，會(huì)存在這是“快速充電”品牌的認(rèn)知，而 loomos，代表流明和光，更像眼鏡的意向。
實(shí)現(xiàn)“做得好”
事實(shí)上，在張波看來(lái)，閃極科技所處的數(shù)碼 3C 賽道，中國(guó)無(wú)論在創(chuàng)新能力、低成本交付還是人力成本都具備優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，但也非?！熬怼?。但與 AI 的結(jié)合、情緒價(jià)值的滿(mǎn)足和精準(zhǔn)內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)，都能成為一家企業(yè)在出海賽道發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
“在 AI 的加持下，數(shù)碼 3C 產(chǎn)品都有被 AI 重構(gòu)的可能性。如 AI 錄音筆，有公司三年時(shí)間內(nèi)從幾個(gè)人規(guī)模增長(zhǎng)到100多人，營(yíng)收從零增長(zhǎng)到數(shù)千萬(wàn)美元，銷(xiāo)售額遠(yuǎn)超預(yù)期，且還是單款產(chǎn)品支撐起的體量；文化類(lèi)的內(nèi)容也將是機(jī)會(huì)，以前中國(guó)出海的是代工型產(chǎn)品，現(xiàn)在除了中國(guó)技術(shù)，還代表著中國(guó)審美，這層面會(huì)逐漸被海外市場(chǎng)接受。公司與流浪地球2合作的產(chǎn)品，歐美用戶(hù)就非常喜歡。產(chǎn)品附帶的文化價(jià)值一定是提高附加值和提高受眾規(guī)模的重要因素；另外，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)是爆發(fā)趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品只要能產(chǎn)生有價(jià)值的內(nèi)容，就能用內(nèi)容撬動(dòng)流量，通過(guò)內(nèi)容放大，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。國(guó)內(nèi)抖音帶貨的優(yōu)秀產(chǎn)品都可以搬到海外再來(lái)一遍。”張波指出。
毫無(wú)疑問(wèn)，閃極科技儲(chǔ)能產(chǎn)品在過(guò)去已經(jīng)抓住了一些趨勢(shì)，如今正在抓住 AI 的趨勢(shì)。在2023年，閃極科技決定進(jìn)軍 AI 硬件領(lǐng)域，計(jì)劃利用一年時(shí)間研發(fā)并推出一款 AI 眼鏡。2024年11月，閃極科技融資數(shù)千萬(wàn)元，計(jì)劃用于 AI 眼鏡的市場(chǎng)拓展、AI 技術(shù)研發(fā)及人才梯隊(duì)建設(shè)。同年12月發(fā)布首款產(chǎn)品，最重要的賣(mài)點(diǎn)是持久續(xù)航、高清拍攝、影音質(zhì)感及 AI 能力。
簡(jiǎn)單理解閃極科技的 AI 眼鏡產(chǎn)品，可以用人的第二雙眼睛和第二大腦來(lái)概括：通過(guò)助理型 AI 助手能力，持續(xù)拍攝錄制積累數(shù)據(jù)，為用戶(hù)提供如記錄行程、歸納總結(jié)等服務(wù)，減輕記憶負(fù)擔(dān)。
雖然，AI 眼鏡是當(dāng)前市場(chǎng)的焦點(diǎn)，“百鏡大戰(zhàn)”高度概括了目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不少 AR 眼鏡公司、互聯(lián)網(wǎng)大廠，都在發(fā)布相應(yīng)產(chǎn)品。但在張波看來(lái)，切入這條賽道，因?yàn)?AI 除搜索外還有諸多能力，搜索領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，適合大廠角逐。對(duì)于小型硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以讓硬件融入生活細(xì)節(jié)，解決事務(wù)性工作和記憶問(wèn)題，能提升人的能力。“AI 與硬件結(jié)合要找準(zhǔn)細(xì)分場(chǎng)景，避免追求大而全的產(chǎn)品，應(yīng)聚焦解決關(guān)鍵痛點(diǎn)，滿(mǎn)足實(shí)際需求，明確方向目標(biāo)并持續(xù)迭代 ?！?/p>
閃極科技在 AI 眼鏡業(yè)務(wù)的未來(lái)規(guī)劃中，將逐步實(shí)現(xiàn)從拍攝到顯示功能的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)人機(jī)共同增強(qiáng)。張波表示，AI 眼鏡最重要的還是 AI 能力?！澳壳伴_(kāi)源模型已經(jīng)存在，DeepSeek 為大家打下了良好的基礎(chǔ)?！蹦壳?，閃極科技 AI 眼鏡宣發(fā)和同步仍然采用公用模型、不同的調(diào)用策略，以此實(shí)現(xiàn)記憶和增強(qiáng)能力。“長(zhǎng)期來(lái)看，完成 AI 助理模型的重訓(xùn)練部署，是我們戰(zhàn)略層面非常重要的一點(diǎn)。”
因此，閃極科技在不久前引入了前谷歌大腦首位研究軟件工程師、前字節(jié)跳動(dòng) AI 平臺(tái)負(fù)責(zé)人、“零一萬(wàn)物”聯(lián)合創(chuàng)始人潘欣出任公司合伙人，負(fù)責(zé) AI 相關(guān)技術(shù)研發(fā)。張波也表示，他最近幾個(gè)月的重要工作就是招募人才，尋找在 AI 技術(shù)、眼鏡以及出海方面有想法的人才?！肮镜某晒?，最終還是人才的成功?！?/p>
總的而言，精準(zhǔn)匹配的產(chǎn)品能力，高質(zhì)量的人才體系，也正成為閃極科技實(shí)現(xiàn)“做得好”的基礎(chǔ)能力。此外，其也正在構(gòu)建海外市場(chǎng)的供應(yīng)鏈能力及渠道和營(yíng)銷(xiāo)能力。
“出海非常重要的一點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的落地效果？歐美電商滲透率不如中國(guó)和北美高，無(wú)論是眼鏡還是充電，90%的人都需要在線下完成體驗(yàn)和配鏡，更大體量都需要當(dāng)?shù)氐娜藛T參與。”張波指出，閃極科技正在這方面重點(diǎn)突破，并在兩三年逐步建立和推進(jìn)流暢的配鏡和體驗(yàn)服務(wù)。
這也將成為閃極科技在海外市場(chǎng)的壁壘。
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