原標(biāo)題： 北京銀行打出了一張意義深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略王牌

在全國性股份行與頭部城商行激烈角逐的金融版圖中，北京銀行打出了一張意義深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略王牌——“在長三角再造一個(gè)北京銀行”。這一布局不僅是對區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力的前瞻性押注，更是其從“首都銀行”邁向“全國性特色銀行”的關(guān)鍵躍遷路徑。隨著長三角區(qū)域金融生態(tài)日趨飽和，北京銀行的突圍嘗試，成為當(dāng)前銀行業(yè)城商行跨區(qū)經(jīng)營的典型樣本。

區(qū)域滲透顯成效：長三角成業(yè)績“第二增長極”

2024年，北京銀行在長三角地區(qū)交出了一份亮眼答卷：貸款增速14%、營收貢獻(xiàn)占比提升至29.9%、利潤貢獻(xiàn)突破31.2%。在南京、上海、杭州等核心城市，銀行通過“總行級戰(zhàn)略客戶 + 區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)”雙輪驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)了科技金融與制造業(yè)的協(xié)同突破：科技金融貸款余額突破3642億元，同比增長40.52%；制造業(yè)貸款余額達(dá)1338億元，同比增長31.29%。

北京銀行南京分行向新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈提供表內(nèi)外融資184億元，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)注入“金融動能”，也為“服務(wù)主流經(jīng)濟(jì)”樹立樣板。

多維競爭優(yōu)勢：金融“能力矩陣”逐步形成

“北京”品牌自帶政策信用與央企背書，在服務(wù)政府機(jī)構(gòu)、總部經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域天然具備信任紅利。全牌照金融集團(tuán)架構(gòu)（含理財(cái)、租賃、消金等）也使北京銀行可為長三角科創(chuàng)企業(yè)提供投貸聯(lián)動、綜合融資、多維風(fēng)控一體化解決方案，在金融服務(wù)深度上形成差異化。

在董事長霍學(xué)文主導(dǎo)下，北京銀行已實(shí)現(xiàn)研發(fā)平臺統(tǒng)一，七大“水晶球系統(tǒng)”構(gòu)建從經(jīng)驗(yàn)決策向數(shù)據(jù)決策的躍遷，智能風(fēng)控系統(tǒng)有效降低異地拓展風(fēng)險(xiǎn)。借助數(shù)字化營銷工具，其在中小企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)、異地網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營效率等方面取得突破性進(jìn)展。

人均創(chuàng)利達(dá)129萬元、成本收入比29.13%，在城商行中處于領(lǐng)先水平，形成了在長三角“高成本+高競爭”環(huán)境下的支撐力。

在北京本地，北京銀行構(gòu)建了“市民銀行”場景化體系，2024年零售AUM突破1.22萬億元，手機(jī)銀行月活用戶位居城商行之首。當(dāng)前，該行正嘗試將數(shù)字人民幣、文化消費(fèi)信貸等應(yīng)用場景復(fù)制至長三角，增強(qiáng)區(qū)域零售客戶黏性，打造跨區(qū)域可復(fù)制的零售能力模型。

目標(biāo)挑戰(zhàn)猶存：“再造”之路非坦途

盡管取得初步突破，北京銀行在長三角仍面臨一系列挑戰(zhàn)：

本地品牌劣勢顯著：面對江蘇銀行、寧波銀行等“主場銀行”的天然親近感，北京銀行仍有客戶信任基礎(chǔ)薄弱、存款吸附能力不足的劣勢。

跨區(qū)域管理“水土不服”：16家分行中12家成立不足五年，管理半徑大、響應(yīng)機(jī)制慢，導(dǎo)致其2024年長三角地區(qū)不良貸款率高達(dá)1.35%，高于全行平均。

頭部城商行“降維打擊”明顯：寧波銀行在制造業(yè)貸款市場占有率達(dá)12.3%，是北京銀行（5.8%）的兩倍以上；江蘇銀行手機(jī)銀行用戶是其2.8倍，客戶基數(shù)差距巨大。

未來路徑：打造差異化突破三力模型

為實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)北京銀行”的目標(biāo)，北京銀行正試圖在三大關(guān)鍵維度上構(gòu)建突破力：

一、戰(zhàn)略定力：

堅(jiān)守“專精特新第一行”定位，聚焦集成電路、生物醫(yī)藥、人工智能等科技產(chǎn)業(yè)金融全生命周期服務(wù)，避免“規(guī)模陷阱”。

二、組織韌性：

打破傳統(tǒng)“總行—分行”縱向管理鏈條，建設(shè)敏捷型區(qū)域經(jīng)營單元，提升分行自主作戰(zhàn)能力與響應(yīng)速度。

三、生態(tài)共建：

聯(lián)動地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)等共建區(qū)域“金融-科技-產(chǎn)業(yè)”生態(tài)圈，復(fù)制中關(guān)村合作模式至張江科學(xué)城、杭州城西科創(chuàng)走廊等地，實(shí)現(xiàn)從“服務(wù)提供者”向“發(fā)展合伙人”轉(zhuǎn)型。

“在長三角再造一個(gè)北京銀行”，并非簡單地?cái)U(kuò)張機(jī)構(gòu)、復(fù)制流程，而是對金融戰(zhàn)略、技術(shù)底座與區(qū)域協(xié)同能力的深度檢驗(yàn)。在數(shù)字化、綠色化、科技化成為銀行發(fā)展關(guān)鍵詞的今天，北京銀行要想走出“地域銀行”的路徑依賴，真正參與到全國競爭中，就必須持續(xù)構(gòu)建其“非對稱優(yōu)勢”。

接下來的五年，將是檢驗(yàn)北京銀行跨區(qū)域經(jīng)營能力與戰(zhàn)略定力的“成色窗口期”。若能在長三角實(shí)現(xiàn)從“滲透”到“扎根”的躍遷，北京銀行或?qū)⒃谥袊巧绦凶兏锢顺敝新氏韧瓿梢淮握嬲饬x上的“自我復(fù)制革命”。

來源丨經(jīng)濟(jì)格局

撰文丨九裘小妹

編輯｜鄒貓小妹